精选方案策划合集九篇
为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的方案策划9篇，欢迎阅读与收藏。
方案策划 篇1
一、项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
二、主要产品
面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼 一般产品 蛋糕、生日蛋糕DIY产品
三、服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
四、竞争性分析
目前市场上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场 6、缺乏特色产品。
我们的优势
1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
DIY：
情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐
家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流 主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于DIY特色服务的好奇心理
其他：亲手制作蛋糕送人以表示心意
五、营销策略
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。 5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。 6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。
DIY服务流程：顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。
六、投资与收益分析
资金需求：
1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近 2、装修：1万 3、设备：2万
4、证件执照：20xx左右
5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
收入分析：
每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。 （12万由父母出资所得）
七、风险与防范措施
风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女谈恋爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。
方案策划 篇2
1）主题确定的几点分析
A重阳节老人需要什么？平时需要什么？中国的老人需要什么？
重阳节需要被重视的感觉，让其感觉到：是我的节日，我做主
常用药得到较大限度的实惠，老人的夕阳生活需要更广泛的舞台
中国的老人需要孝顺，需要被关爱，需要培养其自我价值的提升
2）重阳节简介：农历九月九日，为传统的重阳节，又称“老人节”。因为古老的《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九
*年，我国重阳节定为老人节。每到这一日，各地都要组织老年人登山秋游，开阔视野，交流感情，锻炼身体，培养人们回归自然，热爱祖国大好山河的高尚品德。老人节的开展表现对老人的关爱，给予价值的肯定，同时体现中国人“孝“为先的有两传统，同时借此节日对“关爱”与“孝”进行提倡弘扬
3）主题确定
孝（刻意刺激工作中的儿女们，让其感悟，多关心父母）
孝的主题词确认参考：这一天，是老人的节日，再忙！回家看看……（刺激年轻人的心理）
实惠（老年人常用药，较大限度的进行折扣，让其中感觉到与往日不同的惠，以老年人商品
进行DM单的制作）
实惠主题词确认参考：今天的实惠，只为您而准备（让老人感到自豪与欣慰）
公益（孤寡残疾贫困老人的赞助，实施社会公德，提高企业形象）
公益主题词确认财考：虽然一点点，却是真爱！（刻画企业的公益心，倡导对该群体的关注）
4）具体活动实施（简）
活动原则与思想：就是给老人做活动
—卖场布置要刻画重阳节尊老爱幼的花精氛围，处处体现对老人的关爱
—DM的设计要以暖色调设计为主，内容按照常规进行即可，只是商品要以老人商品进行公示，折扣要敢于比以往更低
—公益赞助可与居委会、残疾人协会等联系，进行米、面、油等生活用品进行赞助（根据企业现状确认人的多少与赞助额的多少）
—互动型公益活动可举办书画、象棋等操作难度不大的活动进行
—倡导公德型的活动，可举行尊老爱幼评选、老寿星评选等活动
—免费赠送，可选择老人喜欢的常用品进行赠送：如小马扎、老人帽等）
—其他公益可选择：义务理发、免费血糖、
5）活动外向表现
温暖、关爱、互动、实惠、倡导
6）群内可根据自己的实际现状，选择进行，大者大做，小者小行，但必须要做，因为我们的顾客大多是老人，无论是社会公德还是为人儿女，重阳节是我们向老人行孝的机会！
方案策划 篇3
一、总体发展情况：
一个学期下来，从班级的整体发展水平来看，大部分孩子都已适应了幼儿园的集体生活，很多幼儿爸爸妈妈来接时都不肯回家，非常喜欢幼儿园。通过一个学期师生间、生生间的相互了解和感情培养，幼儿对老师产生了一定的依恋情绪，同伴间也建立了良好的感情，多数幼儿能主动地与老师和同伴沟通。在生活常规方面，大部分孩子通过这个学期的生活习惯的培养，自我服务能力有所增强；游戏是孩子的主要活动形式，孩子都喜欢游戏，各种晨间游戏、室内外游戏、区角游戏等孩子们都很喜爱，乐此不疲。在学习方面，本班幼儿很喜欢学习新的本领，愿意接受新鲜事物。在活动中大多数幼儿表现得比较积极，能较快地掌握知识。特别是在本学期的“冬季运动会”和“艺术周”活动中，孩子们表现得大胆而自信，都能够积极地表现自我，展示自我，充分感受到了活动的乐趣。通过努力，本学期我班还两次被评为文明班级。
二、各领域目标达成情况：
1、健康方面：
“保护幼儿的生命和促进幼儿的健康”是《幼儿园教育指导纲要》健康教育的首要要求，也是我园的首要任务。为此，我们高度重视幼儿受保护、受照顾的需要，尊重他们的独立要求，同时又避免包办代替。基本的生活自理能力是幼儿必须拥有的，也是我们一直常抓不懈的工作。平时，我们教师有意识地做一个“旁观者”，鼓励孩子们养成自己的事情自己做的习惯。用餐时，汤汁、食物残渣洒在桌上，鼓励幼儿自己收拾干净；午睡时，鼓励幼儿自己穿脱衣服鞋子，管理自己的物品等。午餐时部分幼儿能完成自己的一份饭菜，能力强些的幼儿还能做到饭后漱口、擦脸、整理桌面；多数幼儿学会了独自入睡，不要老师陪；多数幼儿大小便能够自理，并做到解好大小便及时洗手，洗手时袖子卷高等。
12月1日，我园开展了以“我运动我健康”为主题的“冬季运动会”，不论是在前期的准备中还是在现场的表现中，孩子们都能积极地进行参与，孩子们在亲子游戏活动中还取得了好的成绩。通过活动，孩子们充分体验到了成功的喜悦，体会到了健康和运动的重要性。
2、社会方面：
通过这个学期的朝夕相处，孩子之间、孩子与老师之间已经非常地熟悉和了解，彼此间也建立了良好的情感，孩子们都能准确地叫出同伴的名字，许多孩子都找到了自己的好朋友，即使回到家中，也愿意并主动地将班里的好朋友邀请到自己家去玩。
3、语言方面：
针对孩子的年龄特点，这学期我们将培养重点放在语言的完整性及连贯性方面。通过每天的饭前听故事活动，帮助孩子们掌握故事中的经典句子和词汇，并用完整的语句进行表达。鼓励幼儿在集体面前大胆地念儿歌或讲述故事，现在越来越多的孩子加入到饭前语言游戏中来，孩子们自我表现的欲望在逐步增强起来。
4、科学方面：
动物是孩子们最喜欢的朋友，这个学期，孩子们和自然角中的小乌龟、蚱蜢、小金鱼、小白兔等小动物交上了朋友，孩子们用心地了解着它们的外形特征和生活习性，表达着自己对这些动物的'认识与感受。孩子们还“请”来了蟹爪兰、君子兰等各种植物，从活动中体验到了养殖动植物的乐趣。
好奇心是孩子们的一贯特点，孩子们进入了一个奇妙的图形世界，通过关注周围生活中的各种图形、辨认集合图形、大胆尝试和体验图形组合的千变万化，尽情享受着探索、发现和创造的乐趣。
5、艺术方面：
学期初发现，部分幼儿不能很好地构图，线条及简单的图案表现不尽如人意，有些幼儿因为完成不了一幅完整的作品而情绪低落，活动中既体会不到活动过程的有趣性，又不能有效获得成功的喜悦。根据孩子的年龄特点及发展水平，本学期美术教育的培养重点放在绘画技能的掌握和想象力的同步提高上，对能力较弱的幼儿降低要求，采用“扶着走”的策略帮助他们积累创作经验，一学期下来，孩子们的美术表现力有了明显提高。多数孩子初步学会了动手剪贴和使用剪刀的方法。音乐活动中，即歌曲、游戏、欣赏与一体，极大提高了全班幼儿的兴趣，充分感受到了音乐的美感。
三、存在的问题及解决措施：
通过一个学期家、园、幼等多方面的共同努力，孩子们在不同程度上都有了很大进步，但仍有许多方面还需加强，具体表现在这几个方面：
问题一：个别幼儿吃饭时爱玩耍，卫生意识缺乏，需老师不断的提醒和帮助；还有个别孩子棉毛衫跑出不知道到请老师帮助。
问题二：在游戏中，有很多孩子往往以自我为中心，经常会为玩具争吵，不能相互分享玩具，游戏规则意识较弱。
问题三：幼儿注意力保持的时间不长，有个别幼儿常常游离于集体活动之外。个别孩子不能够注意倾听别人的讲话，喜欢插嘴，喜欢抢着说话。
问题四：孩子们在活动中的安全意识还比较弱，如：游戏时或高兴时不能很好地控制自己的情绪，喜欢做一些出格的动作，个别孩子爱动手打人，相互间爱打打闹闹。
问题五：个别孩子不能接受成人善意的提醒，有逆反情绪，要么动不动就哭闹，要么不配合，故意淘气。
四、班级发展目标：
在下个学期的工作中，我们将继续本着“以幼儿发展为本”的教育思想，制定符合幼儿年龄特点的教育教学活动。同时重视个体差异，因材施教，使每个幼儿都能获得满足和成功。下学期根据我班幼儿的实际发展水平和状况，计划做好以下几方面的工作：
1、不断增强幼儿的劳动意识，提高幼儿的生活自理能力和劳动能力，使幼儿养成良好的劳动习惯。如：引导幼儿学会自己穿脱外套，学会系纽扣等。
2、继续关注幼儿间的个体差异，全面提高幼儿素质。
3、培养和提高孩子的合作意识、集体意识、安全意识。
4、继续做好家园配合工作，使家长积极地参与到幼儿园的教育活动中来。
方案策划 篇4
一、活动背景
也许父亲的深沉是无言，每年的父亲节都没有母亲节那般隆重，但每当想起父亲那鬓角的白发，脸上的皱纹，大山般的父亲给我们的应该不只是背影。
有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来。
二、活动主题
爸爸，我想对您说。
三、活动目的
在父亲节来临之际，以校园活动的形式增进父亲与孩子的感情，通过简单的行为让同学们学会珍惜、感恩、回馈父母的关爱。让同学们在无忧无虑的生活中思考谁是我最应该去关爱的人，懂得父亲节的含义，明白爱的沉静与伟大，做一个对自己负责、对父母负责、对社会负责的人!
四、活动时间
xx年6月11日至6月17日
五、活动对象
湖北工业大学商贸学院全体学生
六、活动内容
1、开展主题班会
以"爸爸，我想对您说"为题开展一次主题班会，跟大家一起分享你和爸爸的故事，让我们一起重温那些年的记忆，多一些温暖，多一些甜蜜，学会感恩，懂得感恩。
2、诗歌朗诵及歌曲演唱晚会
3、主题征文：关于成长，关于父爱
(如果说母爱是一种呵护，那么父爱就是一种依靠。如果说母爱是一种唠叨，那么父爱就是一种沉默。当我们遭遇挫折、遭遇困难的时候，当我们哭喊着叫妈妈的时候，父爱就以它宽厚的胸膛为我们挡风遮雨，为我们披荆斩棘开拓前进的道路。所以，父爱和母爱一样都是世界上最伟大的爱、最伟大的力量)
朋友们，拿起你们的笔，涌动你们的感思，用你们的心为父亲们谱写一
请你以父爱为基调，父亲节为背景写一
4、父亲节感恩贺卡设计大赛
自己动手制作贺卡表达对父亲节日的祝福对父亲养育自己的感激之情。要求由自己亲手制作，有新意，感情真挚!
5、实践活动
"爸爸，我爱你"三个一行动：为爸爸捶捶背、倒一杯水、说一句"爸爸辛苦了"。从小事入手，体会孝道。
七、活动相关安排
前期准备
6月4-5日确定活动方案及相关活动的组织安排，联系其他学院协调好相关的工作;联系活动的评委老师，寻求活动经费的支持。
6月6-7日着手宣传工作，由宣传部负责画宣传板、设计宣传海报，召开"父亲节班长动员大会"向各班宣传此次活动，鼓励大家积极参加。
中期工作
6月8-9日要求各班开展"爸爸，我想对您说"的主题班会，号召同学们踊跃报名参加各项活动;着手各项活动的报名工作。
6月10日晚，由文艺部负责，在荷香园五楼举办关于父爱、母爱的诗歌朗诵及歌曲演唱晚会，加大此次活动的影响力。
6月11日-13日整理各学院的征文稿件和感恩贺卡。
6月14-15日由学生会代表组织初评，评委老师终审来稿和感恩贺卡，评出优秀文章和优秀贺卡。
后期工作
6月16日公布评比结果及颁发奖项
6月17日父亲节当天开展实践活动，鼓励有父亲在身边的同学为爸爸捶捶背、倒一杯水、说一句"爸爸辛苦了"，为父亲做一些力所能及的小事;鼓励父亲不在身边的同学发一条短信，打一个电话，关心一下远在他方的父亲，送去一丝丝的温暖。
八、奖项设置
各活动一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖若干。
九、经费预算
宣传海报：2*10=20元
各项活动奖品及荣誉证书：150元
资料打印：1*200=20元
其他费用(宣传板、纸张、画笔等)：15元
共计：205元
十、活动意义
父母给予了我们生命，给予了我们物质的保障和精神的抚慰，而我们子女唯一能做的就是：节日里，给父母送上一句真挚的问候;假日里，多在父母身边陪陪;平日里，多打几次电话回家，和父母聊聊关于"钱"之外的其他事情;在学校好好学习，考出好成绩回报他们……通过此次活动希
方案策划 篇5
1.初步学习用对边折、对角线折、过中心点折的方法把规则的图形等分成两份，并知道部分小于整体，整体大于部分。
2.在操作实践过程中，能标新立异
教学准备：
视频转换仪、各种图形的纸若干、剪刀、铅笔、作业纸、多媒体课件
教学过程：
1. 提问，引出课题。
谁能告诉练老师《两纸笨狗熊》的故事中狐狸是怎样骗小熊的面包吃的？如果给你一个圆面包，你会分成一样大的两块吗？
你们都说会，现在我给你们每人一块，让你们来分，相信你们一定会分得很好！
2. 幼儿操作，等分圆形，引出概念二等分。
（1） 请你想办法把它分成一样大的两份。分好了还要想办法证明你分的两份一样大。幼儿操作：任意对边折。
（2） 谁来告诉大家你是怎样把圆形分成一样大的两份。演示验证。
（3） 引出概念：把一个图形分成一样大的两份就叫图形的二等分。
（4） 理解整体与部分的关系。
分出来的一份和原来的相比哪个大？哪个小？分出来的每一份是原来的多少？幼儿说，然后老师演证。
出示两个一样的圆形，将其中一个二等分，然后将等分后的半圆和另一个圆形相比，得出结论：部分小于整体，二等分后其中的任意一部分是整体的一半；整体大于部分，整体是二等分后任意一部分的两倍。
3. 请幼儿等分三角形、梯形。（左右对边折）
（1） 幼儿操作：左右对边折。
（2） 幼儿在视频转换仪展示
（3） 共同小结：等分圆形是任意对边折，而三角形、梯形是左右对边折的分法。它们分下来都只有一种结果。那么正方形、长方形呢？请你们试一试把正方形长方形二等分，看看可以有几种不同的分法？
4.请幼儿等分正方形、长方形
（1） 幼儿操作：上下左右对边折、对角线折、过中心点折。
（2） 在视频转换仪展示折法，幼儿说一种老师展示一种。
（3） 小结：正方形、长方形都不止一种分法。你们已经会了上下左右对边折、对角线折。还有一个分法如果你们掌握了，能使一个正方形、长方形有若干种二等分的结果。这就是过中心点折的方法。
1） 介绍如何找中心点。（用笔点上）
2） 如何过中心点（直线过）
3） 用多媒体课件验证。
5请幼儿用过中心点折的方法等分椭圆形、六边形。
（1） 幼儿操作
（2） 请幼儿讲述如何等分的。
6.做作业，请将是二等分的打勾，不是二等分的打叉。
（1） 幼儿作业
（2） 运用视频转换仪评讲作业。
7.结束语：今天我们学习了怎样将规则的图形二等分的一些知识。可在生活中真的需要将一些物体二等分的话，仅仅有今天的知识是不够的。小朋友还要学许多其他本领。练老师希望你们都能象今天这样好好学习，好吗？
方案策划 篇6
一、活动主题
创建整洁、美观、和谐的宿舍
二.活动背景
每一天都是新的一天，我们迎着朝阳，沐浴着太阳的光芒。尤其是在这个充满朝气与斗志的“红五月”黄金时期。五月的阳光红似火，五月的花儿艳如阳。五月是美丽的季节，“红五月”即刻唱响，大街小巷激情飞扬。我们就更应该创建整洁、美观、和谐的宿舍，宿舍是广大同学们学习和生活的主要场所，是反映素质教育成果的一面镜子，也是同学们基本素质在生活中集中体现的场所。宿舍不仅是同学们生活的场所，也是校园文化的窗口。通过策划举办本次大赛，营造一个良好的学习生活环境以及严谨积极向上的精神风貌。
三、活动目的
1.提高宿舍内务整体水平。
2.通过宿舍内务评比大赛，帮助同学们培养良好的卫生习惯，为学生创建整洁、美观、舒适、和谐的学习环境，进一步提升我院学风建设水平，使我院学生的素质进一步提高。
3.确保各班的宿舍时刻保持整洁、美观、高雅、文明的面貌，随时接受学校和上级领导检查。
四、活动要求
1.各班的宿舍有着整洁有序、高雅、和谐的主题。
2.宿舍内务整体规范。
3.宿舍设计整体风格统一、舒适温馨，创造一种健康积极向上的氛围，体现大学生的宿舍生活。
五、活动对象及时间
矿业学院所有宿舍。20xx年x月x日中午12：30检查(星期三)。
六、检查人员
各学院生活部正、副部长和矿业学院生活部干事等。
七、奖励设置
一等奖10%、二等奖20%、三等奖30%.
(注：评分按照平时宿舍的打分标准)
矿业学院团委
方案策划 篇7
活动背景
甘露公益协会暑期支教项目陆续启动，为了扩大项目影响，同时招募支教队员，让更多的同学了解并积极地参与支教活动。
将原本一片地区，一个学校的影响力扩大到整个大连，甚至更广的地方，把爱带给需要爱心的地方，为公益事业带来更多的能量与活力，带动更多的人参与到公益中，贡献自己的一份力量
活动目的
1) 通过书信比赛，宣传支教活动，提高支教活动的参与度;
2）为支教活动选拔一定的数量的、优秀的人才
3）扩大协会的影响力，培养同学们的公益心，让更多的同学关注并积极地参与公益活动
活动主题
“听我说” ——致山区孩子们的一封信书信大赛
在山的那边有这样一群孩子们，
他们没有我们当下优越的条件，
却没有放弃过与生活的斗争；
他们没有我们般良好学习的机会，
却不曾松开过求知的双手
他们未能见过更广阔的天空，
却始终渴望着走出大山的那一天，
那么，孩子们，请听我说。
活动时间
时间：4.19－5.1
活动流程
（1）活动宣传（可与支教宣传统一时间）
（2）线上投稿
作品统一提交至***
（3）组委会评奖
（4）颁发奖状与奖励
活动具体安排
1）投稿
规定日期内（4.18-5.15）参赛同学将写好的信件打包命名为“【书信比赛】学校_学部/学院_年级_姓名_联系方式”发送至***邮箱即可报名参赛。（注：信件中加入个人简介）
（2）注意事项：
书信比赛面向所有人，无论是否参加暑期支教。
书信比赛不限格式，注意写信对象是贫困山区儿童（留守儿童居多）
严禁抄袭，替名等不诚信行为，如有发现，三年内不允许参与甘露公益协会任何活动。
（3）评奖组委会
甘露协会会长、部长、骨干，
物理与光电工程学院团委佟西原老师，
往届支教地区小学生。
（4）评分细则
文笔细腻，语言自然流畅，满分5分；
针对儿童，内容积极向上，满分5分；
杜绝虚假，表达真情实感，满分5分；
（5）奖项：
三等奖5名：奖状、协会明信片；
二等奖3名：奖状、协会明信片、纪念徽章；
一等奖2名：奖状、协会明信片、纪念徽章、支教面试第一轮面试资格；
特等奖1名：一等奖基础上，增加一次提出公益创意活动的机会，由协会全力帮助组织完成。
方案策划 篇8
首先从促销原理入手，让我们全面认识儿童摄影促销战略，战术，方式，对象，时间，成效等六维立体促销魔方，结合理论与实战技巧，与儿童影楼迅速掌握这一强有力的销售工具，成为促销赢利的强者。
促销战略：
对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销;
促销手段要做到;人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。
促销战术：
1、服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。
2、技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。
3、形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。
4、广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。
5、口碑站：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。
6、人海站：以数量优势围堵对手。
7、硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手
8、软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。
9、人才站：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。
10、价格站：价格体现优势，平过对手。
11、联合站：与无竞争性机构强强联合，打击对手。
12、实力站：以综合实力淘汰对手。
促销对象：
促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果，首先要对目标顾客群制定相应的促销策略。否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更吸引不起顾客的兴趣
1、通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励
2、关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。
3、亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。
4、身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。
促销时机：
不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。
1、淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。
2、旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册。
3、旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系
4、旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品
5、平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。
6、节日：如儿童节，元旦，圣诞节母亲节，父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。
促销成效：
促销前应核算促销成本，预算促销效果，促销过程中及时加强宣传扩大效果。
促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新一轮促销。
促销方式：
按促销工具不同分类：
免费类，优惠类，竞赛类，组合类
依此四种基本模式可千变万化，互相穿插组合而衍生出各种新鲜的促削方式。
六维互动有机组合实现魔方效应：
促销的原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应 的促销方式，把握时机以较低的促销成本赢良好的经济和社会效应，如果能做到六维互动，活学活用变换无穷必能策划出高人一筹，出奇制胜的促销策略极大的开矿客源，提升业绩玩转促销六维魔方确立竞争对手无法模仿的竞争优势。
促销实战指南：{优惠促销}
1、会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是，顾客只要交纳一定的会员费(或者拍完送会员卡)就可以成为会员，凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面，可以把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情感交流场所，会员资格一般1-5年期满后再交会费延续会员资格这些措施，有利于培养长期顾客稳定客源
2、开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分，根据不同的消费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的优惠条件和优惠层次。
3、节日促销：是针对节日消费者消费欲望旺盛心里的一种方式，在各种节日到来之前，在当地发行量大有一定影响力的报刊上做广告，或是在影楼周围，人流量大的街道上派送宣传单。向消费者传递信息。
4、团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单位，某一团体，某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。
5、联营销激励：是会员值深入做法，巧妙利用营销的一种推广方式，一般做法：以实惠的大额返利作为激励，设若干奖励，激励主客户发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主客户的业绩。
6、特定顾客优惠：以高门槛气势作形象，以学历、职业、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。
其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。
免费促销
赠品 一般做法：设定一个时间段，凡是到影楼消费的客户都可以获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务。某一流行时尚产品等。
免费卡 一般做法：即发给有意向的客户一张免费卡，在一个既定的时间段内做免费的试拍，提供起拍套系所享受的内容，然后再赠送某一种片子。
注意事项：在免费试拍或服务的过程中千万不要试图强迫可客人接受套系或变相收费，给客人一种上当受骗的感觉，另一方面要找准客户，不要什么人都发免费卡，以至于达不到最终目地。
活动促销
1、抽奖：当消费者是忠实的顾客时，参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。设定客户消费达一定额度后送抽奖券，将参加季度或年度的抽奖活动，奖品可谓较为贵重的实用产品或小孩的必要用品等。
2、上门服务：是体现人性服务化的一种方式。一般做法：对于某些特定的客人，可派摄影师上门服务
3、文化：通过对人的抄作而提升品牌形象的一种方式一般做法：如“智趣宝宝，趣味事”为主体题，讲述宝宝成长的小故事，形成资料送给家长并留档.
注意事项：切忌过于夸大，脱离现实。
4、亲情：在幼儿园，小学校做小的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定的礼物。如：文具等，再给一定促销券，并定期做循环试引导。5其他：如赞助，慈善竞赛，请举一反三。
不同的地点要根据不同的情况实施不同的策略，要想在万变的市场中利于不败之地，就要不断的学习不断的充实，突破自己。
方案策划 篇9
为欢庆**年元旦，加强酒店员工之间的沟通，增强酒店的凝聚力。酒店办公室决定于**年12月31日下午14：00点，在酒店二楼会议室举办一台以“欢庆**年元旦，快乐工作、再创辉煌”为主题的卡拉OK比赛活动。现对活动策划与筹备做如下安排：
一、活动主题：“欢庆20xx年元旦，快乐工作、再创辉煌”
二、目 的：加强酒店员工之间的沟通，增强酒店的凝聚力
三、活动时间：**年12月31日 星期五 下午14：00至18：30
四、活动地点：二楼会议室
五、参加人员：酒店全体员工(要求以各部门为单位进行大合唱比赛、员工个人出节目)
六、节目征集：可以是大合唱、双人合唱、个人单曲、互动游戏等
(各部门征集节目要在12月25日前报酒店办公室)。
七、活动内容：(具体活动内容及节目安排待定)
第一部分：入场部分(14：00至14：30)
第二部分：会议部分：领导致词部分(14：30分至15：00)
第三部分：比赛节目部分(15：30至18：30)共计3个小时。
八、奖项设置：比赛奖项分为：一等奖(部门和个人各一名)、二等奖(部门和个人各两名)
三等奖(部门和个人各三名)。
一等奖初定为：部门XXX元奖金;个人XXX元奖金
二等奖初定为：部门XXX元奖金;个人XXX元、
三等奖初定为：部门XXX元奖金;个人：XXX元
鼓励奖：凡参加比赛的个人都获得鼓励奖，奖品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗发水)。
九、评选标准：音乐素养(参赛选手的音乐基础、音准、音质、音色等)：40分
(参赛选手对音乐的表现力以及台风等内容);20分综合印象(参赛选手在整个参赛过程中给予批委、员工的总体印象与该选手的台缘、人气等)：20分;歌曲诠释方式(对歌曲内容的理解)：20分。
十、评选人设置：酒店领导6人(XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX)
十一、评选方式：赛前发给每位评委一张评选单，评委拥有评选标准中的各评选项的评选权。
十二、经费预算：经费预算大约为：20xx元左右。
奖金：1280元;气球：(65509;20 );食品：(水果、花生、葵瓜子、糖65509;400);奖品：(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗发水65509;300)
十三、相关事宜安排：
1、晚会总策划：XXX，负责活动整体方案最终审批。
2、晚会总编辑：XXX，负责组织编制活动策划方案(12月28日完成审批下发相关人员)
3、节目主持人：负责控制晚会现场气氛，保证和谐、快乐的渡过整个活动。(待定)
4、活动组织人员及工作事宜：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX
5、摄 像：专职摄相人员(12月31日上午到场)
6、舞台布置：XXX(12月30日前完成)。
7、音响系统控制：XXX(12月30日前完成)
8、晚会所需物品及礼品采购：XXX(采购)(12月30日采购完成)
9、现场奖品发放记录：XXX(总秘)
10、节目单：XXX(总秘)(12月28日前制定并报批后下发)
11、组织职工入场：XXX(保卫)
12、其它未定事宜： 组织人员商讨决定。
酒店办公室
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