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大客户经理岗位职责

时间：2023-04-14 14:59:06 岗位职责我要投稿

大客户经理岗位职责(15篇)

　　在当今社会生活中，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的大客户经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

大客户经理岗位职责(15篇)

大客户经理岗位职责1

　　1、公司领导授权下，负责管理日常财务工作，对各个部门财务情况实施监督，并对公司领导负责，报告工作；

　　2、贯彻执行财务方针、政策、负责制定财务收支计划，借款制度，成本与费用控制制度，各项资金使用制度，报公司领导批准后，负责执行；

　　3、负责处理财务收支的重要问题，避免发生损失；年底做费用明细报表。

　　4、负责联系企业内部各职能部门的财务工作，负责对外联系和处理有关企业财务事项，协调各种财务关系；

　　5、制定公司部门财务收据、发票领用制度；

　　6、每月准时做好财务工资计划，发放工资，并在每月底做好财务分析和报表；

　　7、负责公司每月话费的收缴，保证回款率；

　　8、负责公司现金的`管理账目，对公司机房租金、设备用电做出明细报表，年底出总报表。

大客户经理岗位职责2

　　1、执行公司市场战略，负责省级区域市场的销售和渠道管理。

　　2、负责收集客户信息，发掘商机。

　　3、负责合作伙伴开发、维护和服务。

　　4、按照公司销售计划完成年度销售任务。

　　5、参与公司市场营销和商务活动。

大客户经理岗位职责3

　　1、负责重点客户和高端大客户的开发，根据客户的需求，制定项目解决方案;

　　2、负责大客户的项目策划及实施计划、协调资源，并按计划推进项目进程，达成项目目标;

　　3、维持与现有客户的良好业务关系，与客户建立长期稳固的合作关系;

　　4、了解行业动态、及时跟踪大客户的'活动、业务发展，进行信息整理与分析，建立大客户档案;

　　5、完成公司下达的各项任务指标。

大客户经理岗位职责4

　　1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大客户，完成业务目标；

　　2、与客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于客户使用场景和延展需求，挖掘二次机会；

　　3、负责帮助客户熟悉公司产品，驱动客户对产品的理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升整体用户体验与竞争力；

　　4、完成领导交代的'其他任务。

大客户经理岗位职责5

　　1、独立负责开发新客户，负责整个项目的跟踪和协调，签订销售合同完成销售指标。

　　2、负责收集客户、竞争对手等市场信息，对市场进行分析和评估并提出建议予以报告。

　　3、根据公司及部门的`目标，团结一致完成公司目标。

　　4、负责老客户的定期拜访、沟通，维护客户关系，继续开发。

　　6、负责客户应收帐款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的管理。

　　7、负责及时、准确地完成公司要求的各类销售报表。

　　8、协调完成项目投标工作。

大客户经理岗位职责6

　　职责:

　　1、负责华东地区金属屋面墙系统的业务拓展，完成市场销售目标和计划；

　　2、熟悉所负责区域的设计院，根据计划进行拜访，获取有效的项目信息；

　　3、在项目前期，根据业主和设计院的要求，安排设计人在各个阶段提供深入的技术合作服务；

　　4、作为项目招标阶段的招标团队负责人，全面控制招标文件的质量、进度、内容等；

　　5、在合同谈判阶段充分了解公司对合同条款的要求和规定，并代表公司与合同签订单位进行合同谈判；

　　6、带领下属团队建立健全各区域销售网络，实现销售目标等。

　　（工作要求）

　　1、本科学历，建筑学、土木工程、自动化等相关专业。8年以上幕墙、钢结构或其他建筑行业销售经验，有华南市场业务运作经验；

　　2、熟悉工程销售操作流程，简单的工程造价分析和行业术语；

　　3、优秀的商务公关、谈判能力、较强的.沟通能力，善于处理和处理各种人际关系；

　　4、优秀的自我激励能力和独立工作能力，反应灵活，踏实肯干，能承受工作压力；

　　5、有带领销售团队的经验，协助上级完成销售工作；

　　6、热爱销售行业，有上进心，有明确的个人职业发展规划，有团队精神。

大客户经理岗位职责7

　　职责：

　　1、负责与房地产开发商的接洽与维护;

　　2、负责开发新客户与维护公司老客户;

　　3、通过互联网发布公司最新的'产品信息;

　　4、负责调查广告市场的发展方向和趋势，根据市场的方向和趋势对广告的销售作出战略决策。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，样貌良好，有气质，男女不限。

　　2、无工作经验亦可，有从事过房地产销售，互联网网销售，广告销售工作者优先。

　　3、性格外向开朗，能适应高压工作，意志坚定，肯吃苦耐劳，善于沟通，有较强的公关能力。

　　4、能独立完成领导布置的各项任务，遇到问题应变能力强。

　　5、熟悉并掌握各项办公应用软件，对互联网有一定的认知和了解。

大客户经理岗位职责8

　　职责：

　　1、负责低碳管理等低碳咨询服务市场的开拓，确定产品的`目标市场、推广方案、产品策略等；

　　2、建立产品销售系统，尤其是根据产品的特性确定其销售模式，负责产品销售渠道的规划、监督销售工具的开发；

　　3、负责挖掘潜在客户，向目标客户介绍公司的服务项目和内容，开拓市场；

　　4、参与业务洽谈、商务谈判及合同签订；

　　5、负责项目的后期跟踪，与客户及商业合作伙伴维持良好关系。

　　职位要求：

　　1、本科及以上学历，3年以上市场部经理工作经验，有低碳行业从业经验或者大客户开拓经验优先；

　　2、具备独立分析、判断和解决问题的能力，及优秀的商务谈判、公关能力。掌握较好的商务文件写作技能；

　　3、有恒心毅力，勇于接受挑战。

大客户经理岗位职责9

　　1、负责IDC / CDN等通信产品IT解决方案业务项目的销售；

　　2、通过各种渠道收集整理客户信息，从中挖掘有效信息，通过网络、电话、上门拜访等方式与客户进行沟通；

　　3、开发新客户，维护老客户，定期与合作客户沟通，建立良好的'长期合作关系；

　　4、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出合理的改进建议；

　　工作要求:

　　1、大专以上学历，计算机、市场营销、传播等相关专业；

　　2、 IT行业2年以上客户导向型企业销售经验优先；

　　3、有IDC、云产品、系统集成或服务器、网络硬件设备销售等工作经验；

　　4、具有较强的市场开拓能力和沟通能力；

　　大客户经理的基本职责

大客户经理岗位职责10

　　1、承担相应销售任务，负责市场的大客户开拓及维护；

　　2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。

　　3、不断挖掘客户的.潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式；

　　4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系；

　　5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度；

　　6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。

大客户经理岗位职责11

　　1、负责当地大客户的开发与维护;

　　2、负责大客户营销策略的.制订调整与贯彻落实，合理配置资源，把握时机销售，提高市场占有率;

　　3、预约并拜访客户，为客户提供专业的产品演示和解决方案，积极提升客户体验;

　　4、参与合同的谈判与签订;

　　5、合理利用和维护公司客户资源，培养长期忠实客户，并提供优质的会前会后服务，保证客户满意度。

大客户经理岗位职责12

　　职责:

　　1、负责区域市场开发公司的充电桩产品，了解市场动态，制定区域年度和季度销售计划，市场开发计划和付款收集计划根据部门的整体市场策略，根据计划和实施，确保任务的完成。

　　2、执行批准的或上级的市场开发计划，并定期做出市场开发报告。

　　3、管理和发展自己的客户，扩大与老客户的业务。及时与客户沟通，解决客户需求并签署账单。

　　4、与客户保持良好的沟通，实时掌握客户需求，提高客户满意度。

　　5、参与竞争对手信息的收集，包括竞争对手的'产品、价格、优缺点、销售模式、支持领导力、企业规模、销售人员能力等，并定期汇报。参与收集行业产品和服务的最新动态，参与分析产品改进建议。

　　要求:

　　1、大专以上学历，具有新能源行业相关知识，1-2年以上相关工作经验，熟悉charge pile销售业务，有一定的客户资源，愿意在此行业长期发展，有客车销售经验或政府资源者优先。

　　2、具有较强的市场开拓能力、成熟的谈判能力和独立分析解决问题的能力。

　　3、工作认真负责，责任心强，学习能力强，有良好的客户服务意识和良好的团队合作精神。

　　4、具有敏锐的市场洞察力和良好的职业道德，清晰的个人职业规划，较强的表达能力，较强的沟通能力和亲和力。

大客户经理岗位职责13

　　岗位职责:

　　1、根据公司提供的客户资源,负责开拓目标市场,根据客户的需求提供全方位的投资理财服务;

　　2、维护客户关系;通过和客户的良好沟通,进行客户的'多次开发;

　　3、负责与客户交流,销售推荐各个新...

　　岗位职责:

　　1、根据公司提供的客户资源,负责开拓目标市场,根据客户的需求提供全方位的投资理财服务;

　　2、维护客户关系;通过和客户的良好沟通,进行客户的多次开发;

　　3、负责与客户交流,销售推荐各个新三板项目的原始股权并提供咨询服务;

　　4、负责组织客户进行投资理财知识的系统培训;5、根据公司的要求,完成既定工作任务和目标。

　　任职资格:

　　1、大专以上学历,有经验者可适当放宽学历要求;

　　2、普通话流利,具有良好的语言表达能力;

　　3、为人正直、热爱销售、勇于挑战高薪、反应敏捷、表达能力强,具有极强的学

大客户经理岗位职责14

　　1、负责指定区域的'市场开发、客户维护和销售管理等工作；

　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；

　　3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；

　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案；

　　5、协助大区主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　　6、负责区域内收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见

大客户经理岗位职责15

　　1、负责搜集项目信息、竞争对手信息、政府信息、行业信息等工作

　　2、负责对搜集的项目信息、公司搜集项目信息、领导交办的信息进行详细筛选、验证，并形成项目跟踪台帐及项目概况表

　　3、负责项目客户拜访、沟通工作，项目跟踪过程中文件的传送工作

　　4、负责项目从调研-跟踪-投标全过程跟踪、记录工作

　　5、负责邀请客户考察公司、并负责安排接待工作

　　6、负责项目内线的发展工作，并进行维护

　　7、负责对企业以往客户进行深入调查，详细搜集、整理公司新、老客户资料

　　8、与区域项目总进行对接，提前获取所属区域的.项目信息，推荐我司投标，并进行营销策划

　　9、与项目合约预算对接，提前获取具体项目的造价信息，甲方的成本，参与具体单位，议标后的公司排名。

　　10、能与具体项目的项目经理对接，提前获取具体项目的项目信息，并提供后期维护。

　　11、了解该区域市场的竞争对手关系，可对对手报价策略进行分析。

　　12、按月向销售总监做汇报，提交营销表格

　　13、协调组织考察、投标、协调送样，开标、进行议标，组织回标。

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