开发渠道经理岗位职责
在充满活力，日益开放的今天，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编精心整理的开发渠道经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
开发渠道经理岗位职责1
职责描述:
销售目标
1.负责公司经营的产品在所负责区域的'开发与维护,创造销售机会。
2.负责划分区域内的销售活动的安排和执行,完成销售指标。
3.寻求与大中型企业客户合作,开发潜在客户,提高市场占有率。
4.评估客户需求的类型和规模,不断优化客户开发的方式方法。
5.从销售和客户需求的角度,对产品的研发和营销管理方面提出合理化建议。
客户关系
6.负责建立客户信息档案和管理工作,并进行有效的客户关系管理,及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。
7.负责现有客户的关系维护,保持与客户的顺畅沟通,及时了解、跟踪、满足客户的需求,提高客户满意度,建立良好的业务关系。
8.负责接收客户投诉,及时解决客户有关产品和服务方面的问题。
9.定期拜访客户,收集产品在客户端使用中的问题。
10.负责应收账款,销售合同款项的催收。
11.协调技术人员为客户提供技术指导等工作。
市场信息收集
12.定期收集市场行情变化及重点竞争对手的营销策略,价格策略等信息,并对市场信息进行分析。
13.了解服务客户的运营情况和产品需求变化,及时为销售合作提供信息支持。
市场信息分析和研讨,为工作提供方向和方法。
任职要求:
1.理工类本科及以上学历,市场营销、机电、机械工程类等相关专业优先(专升本的也可以考虑,但英语要好)。
2.具有机电制造(水泵、空压机等行业)销售经验,有电机销售经验甚佳。
3.了解进出口外贸流程,熟悉各种外贸平台和渠道。
4.具有强烈的客户服务意识,较强的人际沟通能力、市场开拓能力、商务谈判能力、时间管理能力。
5.有敏锐的市场意识、应变能力、独当一面的能力,心态成熟,事业心和抗压能力强。
6.英语熟练,能作为工作语言。
7.负责过海外市场优先考虑。
8.要有恒心和开拓精神,有做事业的企图心和毅力,能吃苦耐劳,可以承受工作压力,抗压能力强。
9.面对挑战,有发现问题解决问题的能力,并勇于承担挑战赋予的新职责。
10.为了胜任工作,具有不断学习的意愿和能力,善于总结归纳,自我反省。
11.目标导向明确,在任何情境中,都能切合实际地克服困难往目标前进。
12.具有团队或组织荣誉感,自觉地维护公司的声誉,认同组织文化。
13.具有优秀的社交能力。
开发渠道经理岗位职责2
工作职责:
1、根据公司年度渠道拓展工作计划,合理规划终端网络布局,制定、分解所负责地区的市场目标、实施计划,大力拓展空白市场,完成自营、联营拓展任务;
2、负责对潜在或意向客户/商圈所在地的考察及评估,主动进行市场拓展工作,并不断发展优质客户;
3、密切关注市场,负责各类市场信息(如商圈变化、渠道调整、竞争品牌等)的收集、整理和分析,寻找有效拓展资源;
4、负责店铺装修、整改工作,监督工程监理工作,保证店铺按计划开业;
5、协调外部关系,区域客情管理及维护;
6、分析、掌握市场发展趋势、商圈变化,及时做出正确判断,提出应对策略与措施。
任职资格:
1、三年以上服装品牌加盟和专卖店商场及商铺拓展工作经验;
2、熟悉服装市场的运作情况,拥有优质的客户资源;
3、具有优秀的沟通和谈判技巧,责任心强,有团队合作精神;
4、熟悉自营、联营的相关运作流程,有较强的客户拓展能力,能适应出差;
5、具备较强的市场分析能力,善于把握市场机会及收集信息,制定拓展计划;
6、勤奋、务实,工作态度积极,思维活跃,自我约束能力强。
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