渠道经理的岗位职责（通用23篇）
在当今社会生活中，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编精心整理的渠道经理的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
渠道经理的岗位职责1
职责：
1、根据公司业务需求及发展方向，制定渠道拓展计划，寻找渠道资源，如社群、社交电商平台分销、团购等，完成渠道拓展;
2、负责商务谈判，促进项目合作;
3、整合公司资源，维护并优化现有合作渠道;
4、建立渠道合作资源库，整理相关数据，对数据进行分析和评估;
5、扩招和管理渠道拓展队伍，并对人员进行培训与管理;
6、完成领导安排的其他工作。
任职资格：
1、3年以上相关经验，熟悉社交电商、社群/社区分销等合作形式;
2、具备优秀的商务谈判能力，积极开拓业务分销渠道;
3、具备一定渠道资源，拥有一年以上护肤品/快消品/互联网行业工作经验优秀考虑;
4、有销售团队管理及相关营销培训经验优先。
渠道经理的岗位职责2
职责：
1、负责代理渠道维护及跟进，从而了解市场及用户的需求。
2、按现行代理政策执行管理渠道商，并根据执行结果、代理商调研，提出代理政策的改进和优化意见，以利于发展渠道。
3、对接同事交接过来的意向渠道商，包括提供咨询、促成交易、签署合同、提货、开发票、开平台(测试平台、经销平台)、登记卡号、产品使用效果、线上派单、售后等。
4、在产品销售区域内发展代理商、渠道商等。
5、渠道商考核管理：根据考核制度完成各个代理商的考核管理，并按考核结果执行和跟进相关的奖惩措施。
6、完成渠道商与公司的协调工作：收集及分析渠道商的意见和建议，以形成公司的相关事项决策依据，以适当的方式向渠道商传达公司的决策意见，做好渠道商的沟通配合工作。
7、协调公司做好对渠道商的支持工作：
(1)产品培训。协调公司资源完成对渠道商的产品使用培训。
(2)为渠道商的技术支持提供服务，以及时解答渠道商遇到的技术疑问。
(3)协调完成产品宣传资料(电子版及实物)的生产制作，并向渠道商提供相关宣传资料。
(4)大单跟进人员支持协调。协调公司资源，做好渠道商的大单支持工作。"
8、管理渠道商以及客户关系，建立良好的供销用关系，以便宣传和推广公司产品。
9、定期向上级领导汇报工作，上报渠道商提货信息、分析报告。
职位要求：
1、男女不限(22岁-35岁)
2、大专以上学历。
3、对用户行为变化高度敏感，关注细节，数据意识强，能敏锐地通过数据发现问题;
4、逻辑能力、执行/推动力较强，能够联合各方协作快速落地，能与产品经理无缝沟通;
5、有突破/创新能力;善于与人沟通。(情商高者优先);喜欢接受新事物，善于学习。
6、有二年以上渠道管理工作经验，户外保险或户外用品行业优先。
渠道经理的岗位职责3
职责：
1、负责渠道管理制度建立，构建销售渠道管理体系，制定相关考核及激励等管理方案并动态跟踪评估，不断完善。
2、负责渠道客户的开发、拓展和维护工作，并建立相应的客户关系网络。
3、对现有渠道合作伙伴的运营、支撑、评估、结算跟进，完成销售收款任务。
任职要求：
1、三年以上IT项目推广工作经验;
2、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力，语言表达能力和分析判断能力;
3、能熟悉使用互联网推广方法，有分销商渠道开发及管理运营经验优先;
4、能全国市场覆盖，有教育行业工作经验或教育相关专业毕业优先;
渠道经理的岗位职责4
岗位职责：
1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案，完成公司规定的家具渠道开展业绩目标;
2、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;
3、负责市场调研和需求分析;
4、制定销售计划和销售预算;
5.维护渠道客户关系，把握并满足客户需求，提高客户满意度。
任职要求：
1、有家居建材渠道销售经验，有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作，了解建材渠道业务开展流程;
2、了解哈市装饰公司情况;
3、负责渠道合作(寻找合作商)
4、具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;
5、能吃苦耐劳，责任心强，有毅力，工作积极主动，能与企业长期发展;
6、形象谈吐良好，务实，经手的产品有成功案列或有一定资源的优先;
7、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。
渠道经理的岗位职责5
职责：
1、与家装、设计公司保持良好关系，拓展家装业务;
2、联系各小区意向装修业主，推荐奥普集成吊顶;
3、执行与跟进销售策略及活动计划，完成个人销售目标，
4、与设计师维护良好的关系，推动设计师活动，设计师带单，
任职资格
1、熟悉并热爱建材家居行业，一年以上相关有业务操作销售经验
2、有中高端产品渠道操作经验，有中高端渠道资源者优先
3、熟悉主动营销，擅长从家装、设计师、工程等渠道发掘客户
4、对小区营销、活动营销，新媒体营销等有一定经验者优先
5、对建材家居行业成交及服务流程有一定的了解，能独立完成服务流程者优先，
6、有上进心，能吃苦，渴望成长和赚钱，在团队的帮助下，有信心接受PK，有交通工具者优先。
渠道经理的岗位职责6
职责：
1、负责公司营销推广渠道（医院、药店、诊所等）的发展、推广、维护及代理商的管理；
2、市场开发：根据销售计划，制订市场开发的计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务；
3、客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见；
4、市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度；
5、充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的建议或意见。
任职要求：
1、大专以上学历，有1—3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先；
2、能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识；
3、勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力；
4、具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。
渠道经理的岗位职责7
职责：
1、利用公司提供的产品、客户资源以及平台，开发并维护客户关系;
2、坚守诚信理念，遵照信贷业务管理制度及流程开展各类业务;
3、良好的销售技巧、沟通协作能力、信息搜集及数据分析能力;
4、参加公司组织的各项销售活动，进行营销活动的推广、实施;
5、维护客户关系，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务;
6、认真完成领导安排的其它事物。
任职要求：
1、大专及以上学历;
2、有意从事贷款业务，期望投身金融事业;
3、思维活跃，反应敏捷，具有较强的沟通能力及自律性，有良好的情绪控制能力;
4、从事过相关金融行业、销售行业、信用卡业务或者贷款业务者可优先考虑;
渠道经理的岗位职责8
职责：
1、根据公司发展战略，制定渠道部的管理制度和薪酬体系;
2、负责全国销售渠道的`构建和管理;
3、完成公司制定的销售指标和利润指标;
4、收集整理市场信息，协助公司制定相关产品策略与销售政策;
5、协助产品部完成新产品开发;
6、对渠道部的人员进行业务指导和工作考核。
任职资格：
1、本科以上学历企业管理、市场营销、生物医学等相关专业(综合条件优秀者可适当放宽学历要求);
2、5年以上工作经验，同岗位3年以上工作经验;
3、对市场信息具有敏锐的洞察力和较好的分析和判断能力，把握公司产品的宣传重心，对市场的趋势和变化做出准确的判断;
4、具有良好的客户服务意识、职业道德和素养，能承受较强的工作压力，具有较强的团队合作精神。
渠道经理的岗位职责9
职责：
1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
3、建立渠道销售流程和运作规范;
4、开发管理新的渠道合作者。
任职资格：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业毕业;
2、3年以上渠道销售工作经验，有团队者优先;
3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
4、能承担较大压力。
渠道经理的岗位职责10
1.负责区域内拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务;
2.负责与渠道项目的分销推广，沟通与谈判、合作签约;
3.完成公司分配的销售指标和任务、执行和推广公司渠道政策;
4.负责渠道伙伴的销售培训，客户陪访，销售扶持等工作;
5.紧密维护与渠道伙伴长期友好合作的客情关系。
6.完成公司下达的年度任务指标。
渠道经理的岗位职责11
职责：
1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务；
2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；
3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售；
4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理；
5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训；
6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目***的催收。
7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；
8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
任职要求：
1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先；
2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；
3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程；
4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力；
5、有服务意识，对工作有较高热情；
6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
渠道经理的岗位职责12
职责：
1、负责几个省市区域内开拓市场，开发新客户，进行预约拜访或陌生拜访，寻找潜在客户并与客户建立合作关系;
2、维护老客户，同时保持与老客户的良好关系，及时了解客户需求动向，做好相应的服务;
3、对市场进行分析，并协助管理层做出适合市场需求的季度和月销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标;
4、主要针对工程商客户和渠道客户进行产品销售及项目招投标方案制定;
5、完成上级领导交办的其他事务。
任职要求：
3~5年销售工作经验，有公共广播行业、会议音响产品、监控、对讲设备、安防产品等弱电产品渠道销售工作经验优先考虑，了解本行业市场情况，对行业各类竞争产品、技术非常熟悉，对市场有非常强的分析、判断能力、把控能力，沟通能力强，销售管理人员储备。
渠道经理的岗位职责13
职责：
1、针对养老行业负责公司产品（无线感知检测人体体征AI人工智能）ToBsales；
2、维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道，与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作；
3、根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议；
4、开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；
5、负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的业务关系；
6、完成领导交待的其他工作。
任职要求：
1、大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑；
2、三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的优先考虑；
3、热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高；
4、具备市场信息分析整理能力；具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力；
5、独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。
渠道经理的岗位职责14
1、按照公司的投资标准，协助筛选合适的投资项目，负责项目尽职调查、投资可行性研究分析报告、合作交易结构方案、路演材料、投资建议书、全套基金及投资协议等主要文件的编制；
2、负责拓展银行、信托、资管、券商、第三方等募资渠道，组织基金路演等各项募集工作，协同其他部门完成基金设立及基金投资的执行工作；
3、根据投资管理规程，跟踪被投资项目的实施进度，监控投资风险，确保投资安全性和收益性可控等基金投资后管理工作；指导下属完成基金的常规报告（月报、季报和年报等）的编写，定期召集基金会议，完成收益分配工作；根据基金投资协议内容，执行基金退出方案等；
4、在日常业务中与客户（开发企业和渠道商）建立良好合作关系，配合部门总经理开展维护重点客户关系工作；
5、完成领导交办的其他工作。
渠道经理的岗位职责15
职责描述:
1.负责品类渠道费用管理，包括费用预提、费用审批、费用核销等，每月回顾费用使用效率;
2.负责品类产品进行促销规划、促销审批、促销执行效率回顾;
3.与市场部品牌经理沟通策划全国主题促销活动及跟进执行;
4.制定经销商目标、定期跟进达成进度、经销商库存管理分析;
5.追踪新品分销、分销费用及核销;
6.负责品类产品的滚动销售预估，对接供应链完成生产预估以库存管理;
7.收集终端活动执行信息及竞品信息;
8.完成月度常规报表及领导分配的临时表格;
9.定期走访市场，了解负责品类市场表现情况;
10.与合作部门进行工作沟通，并保持良好关系;
岗位职责:
1.本科以上学历;
2.市场营销，国际经济，商业管理等专业;
3.快消品有销售及市场营销至少8年以上从业经验;
4.熟练电脑操作，excel、word等office软件应用;
5.有较好的解决问题能力、项目管理能力;
渠道经理的岗位职责16
1、熟悉孕、婴、童保健品市场，为公司产品销售业绩的达成提供方案并落实；
2、规划开辟所辖的空白市场，保障区域销售任务的完成；
3、根据公司销售政策，对所辖区域进行产品招商活动；
4、制订所辖市场工作计划，并落实、执行及完成工作目标；
5、参与制定公司年度销售计划与销售政策，明确区域市场的运营管理制度和工作程序；
6、定期向上级领导汇报所辖区辖区域的回款情况及客户情况。
渠道经理的岗位职责17
岗位职责：
1、外盘期货渠道招商，开拓新的客户，负责公司产品的渠道推广工作；
2、负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广；
3、制定渠道策略，提供渠道服务支持；
4、开发大客户并指导团队开发新合作伙伴，维护原有合作伙伴；
5、带领团队完成业绩，负责团队的业务指导以及销售技能培训，培养团队履行团队职能；
6、完成公司分配的销售任务、撰写销售报告，并向总经理做工作汇报；
7、在工作中了解到已有合作伙伴的反馈，及时调整合作方向和方案，进而达成更佳的业绩；
8、完成上级交办的其他工作。
任职要求：
1、与代理商的谈判和沟通能力强；
2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；
3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；
4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；
5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；
6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；
7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；
8、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；
9、具备较强的学习能力及团队合作精神；
10、性格外向，强烈的事业心及挑战精神；
11、良好的个人信誉及职业操守。
渠道经理的岗位职责18
职责描述:
1、负责行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;
2、根据公司业务方向寻找相匹配的合作伙伴;
3、根据公司项目需求负责组织相关部门对合作伙伴进行选型;
4、负责与合作伙伴进行商务谈判及合作协议的签署;
5、负责组织对所负责渠道合作伙伴的考察、培训、评估、考核;
6、负责合作项目执行过程与合作伙伴以及公司内部的沟通协调，促进问题的解决;
7、根据公司政策对合作伙伴提供相关支持与配合。
任职要求:
1、大专或以上学历，市场营销专业优先;
2、有5年以上IT行业经验，3年以上渠道开发及管理经验;
3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力;
4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;
5、性格外向、强烈的事业心及挑战精神;
6、抗压能力强，能适应高强度工作要求。
渠道经理的岗位职责19
岗位职责：
1、根据公司招商政策和计划，负责招商任务的执行，商务谈判，合约签订，完成招商任务指标；
2、协助经销商更好完成当地市场推广及服务品质的提升；
3、充分了解负责区域的市场状况，及时回馈市场信息；
4、认真落实与核对客户的补货和汇款工作；
5、对区域内的年度客户开拓目标和销售任务目标负责。
任职资格：
1、大专及以上学历，从事销售工作2年以上，有建材（包含门锁、防盗门、安防、智能家居等）、智能产品销售经验优先。
2、热爱销售，有较强的社交能力与沟通技巧和谈判能力，身体健康，亲和力强，能经常出差！
渠道经理的岗位职责20
职位描述:
1、负责对外渠道的开拓，拜访及关系维护。
2、根据公司的行业特色，业务情况，负责策划组织，监督并执行市场活动(线上，线下活动均可)，引流客户到公司，提升客户转化率。
3、提升企业品牌形象和效应。
职位要求:
1、大专以上学历，有3年以上市场渠道拓展经验，有一定的渠道资源;
2、擅长策划各种市场活动(线上线下均可，以线下活动为主)并有丰富的实操经验;
3、有移民、留学、金融或者海外房产等面对高净值群体的行业工作经验，优先考虑;
3、具备优秀的谈判能力，沟通能力;
4、工作积极主动，工作责任心强。
渠道经理的岗位职责21
负责走访考察海外市场渠道形象情况；
负责海外渠道形象SI/VI形象标准制定和优化；
负责指导和监督经销商间店全过程，直至验收通过。
渠道经理的岗位职责22
职责描述:
负责公司楼宇设备的售前售后数据对接工作;
公司提供专业知识培训;
协助销售收集客户信息，开拓市场渠道;
跟踪各渠道信息反馈;
6-8K保底工资+高绩效奖励
任职要求:
大专以上学历，机电、工程、土建或装饰设计等专业优先;
具备电梯或者别墅销售或豪宅中介及别墅装潢设计行业经验优先;
性格外向善于沟通学习;
形象端庄气质稳重
有私家车者优先
具备吃苦耐劳坚韧不拔的毅力和工作态度
有高端别墅装潢及设计师资源者优先考虑
渠道经理的岗位职责23
职责描述:
1、根据营销部下达的总体业绩目标，负责管理所辖区域的月销量和月回款金额;
2、协助加盟商促销活动的开展及终端跟进;
3、定期对加盟商店面店员进行培训，提高终端销售水平，帮扶客户建立高素质的销售队伍;
4、结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场。
任职要求:
学历要求:大专及以上学历，市场营销专业优先;
知识要求:了解家电产品与行业，具备客户开发/维护、活动推广/促销、经销商管理/培训等;
技能要求:市场调研，掌握相关办公软件基础操作;
经验要求:3年以上销售经验，有厨卫电器/橱柜衣柜行业销售经验优先;
基本品质:为人诚恳务实，工作认真负责，具备良好的职业素养及人品;
核心素质:人际洞察力、关系建立能力、抗压能力、灵活应变能力;
其它:能适应长期出差工作，并能够快速到岗。
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