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工作计划

时间：2023-11-02 07:33:15 工作计划我要投稿

工作计划9篇(荐)

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编精心整理的工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作计划9篇(荐)

工作计划篇1

　　xx年保卫科工作在院党委和行政的领导下，发挥职能作用，提高服务质量，保证学校师生员工利益不受侵犯，为学校的教学、生活、工作、科研等工作保驾护航。

　　一、统一认识，强化素质，加强队伍建设，提高队伍战斗力，只有打造一流队伍，才能创造一流业绩。在新的一年里，保卫科要加强自身的学习，提高业务素质和知识，依据有关规章制度规范队伍管理和队伍建设，提高队伍凝聚力、战斗力和整体素质，提高工作质量和工作水平，完成组织上交的任务。

　　二、加强治安管理，维护校园秩序，巩固综治成果，治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安管理与实施安全教育相结合，以保证校园治安秩序良好，促进教育科研的顺利进行，要突出抓好治安防范工作，在加大技术防范的同时，加大对门卫、宿舍门卫的管理和教育，发挥人防技防作用。要继续依法严厉打击破坏校园治安的'各类不法行为。保护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任承包制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在学生中开展安全教育，提高他们的安全意识和法律观念，加强对外来人员的管理，控制各类案件的发生。

　　三、坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防火工作，要继续实行周小检查，月大检查，学期小结，年度总评的工作方法，对重点单位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改彻底，加强安全防火宣传教育、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。

　　四、坚持内紧外松，做好稳定工作，要关注师生员工关心的焦点、热点，加强各类信息的搜索，整理和沟通，发挥信息员和纪检员的作用，采取多种形式，做好各种矛盾的调处，坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。

　　五、按照学校党委和行政和要求，认真做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺利进行，确保学校健康安全快速发展。

　　六、做好新校区建设的安全保卫工作。

工作计划篇2

　　一、基本情况

　　高三（1）班是个理科班，共××人，其中男生××人，女生××人。总体来说，本班有如下特点：(1)思维活跃，基础较为薄弱，成绩较差。(2)班风纯正，团结、活泼、和谐、务实的班集体基本形成。(3)较严重的两极分化情况。(4)随紧张的备考而引发的各种心理疾病常有表现，如烦躁、忧郁、失眠等。

　　二、几项重要任务

　　1.高考动员，激发同学们为理想、前途而拼搏的热情，主题是“争分夺秒，全力一赴，无悔高三”。

　　2.动员学生作好“一模”的备考工作。“一模”的成绩很大程度上决定着学生的学习士气。

　　3.做好一模后的家长会工作。

　　4.作好“二模”的备考动员。

　　5.对成绩退步的同学以及成绩进步不明显的同学做好思想工作。

　　6.组织学生作好高考报名工作。

　　7.动员学生认真对待理科综合考试，考试策略。

　　8.组织学生参加本学期最后一次大考，为下学期的第一次省质检做好准备。

　　三、具体的实施步骤

　　根据学校的总体部署，结合本级、本班的具体实际，拟做如下安排：

　　周次

　　主要工作

　　1 开学典礼，召开班会让学生意识进入高三的不一样

　　2 强调班纪班风，特别是长头发的同学给予及时的处理

　　3 摸底考试

　　4 摸底考试分析，同时做好学生的思想工作

　　8 一模

　　9 一模总结

　　10 家长会

　　16 二模、体检

　　17 高三学生会考考试

　　18 德育考核及操行评定

　　21 期末考

　　一、班级基本情况

　　本学期，本人担任七年级的班主任，我将从本班学生的实际情况出发做好班级管理工作。本班有学生32人，男生17人，女生15人。经过上学期的接触，我发现七年级学生当中个别学生纪律观念差，行为习惯有些散漫。现在的学生基本上是独生子女，往往以自己为中心，合作意识较差。一部分同学之前从未住过校，年龄偏小，自控能力比较弱，因此需要花比较多的时间去抓纪律，培养他们的自理、自立能力。

　　二、本学期基本工作要点

　　1、强化班级的总体奋斗目标，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“班荣我荣，班耻我耻”的观念，增强班集体的凝聚力。培养学生的“主人翁”意识，人人争做班级的小主人。

　　2、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。要求学习困难的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习；日常表现差的同学，要求学期初确立目标，并努力达到要求。

　　3、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加学校、班级的活动，如绘画、作文片断写作等比赛。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好功课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。

　　4、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。

　　5、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

　　6、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。首先，注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成临时班委，让学生初步学习自己管理自己。其次，帮助班委树立威信。第三，严格要求班干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。第四，培养班干部团结协作的精神，要能够通过班干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心。

　　7、做好弱势学生工作。在这方面我准备多与他们的家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度，培养学差生的自尊心和自信心。

　　8、培养学生良好的学习习惯，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证指导本班学生的课外阅读，组织学生多讲故事，多听故事，培养他们良好的文化底蕴。经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

　　9、做好个别学生的教育工作。对于个别学生的教育，保持正确的态度，做到思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴，如：对张健同学的教育。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，晓之以理，如：对王宝军同学的教育。对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别学生要区别对待，对症下药，因材施教。定期与学生谈心交流。

　　10、对学生进行法制安全教育。对学生的法制安全教育要做到：时时处处都得讲、时时处处都得做。如果发现问题及时处理，及时上报，想尽办法把问题隐患控制在萌芽状态，把影响和损失降到最低点。尤其是学生校外安全和校内安全，必须做好，确保安全工作万无一失。

　　11、学校教育与家庭教育的衔接。平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合学生的表现，开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

　　三、具体措施

　　1、充分利用班会以及一切可以利用的时间对学生进行思想教育，学习方法教育，增强自信心。

　　2、积极组织学生参加集体活动，培养学生的凝聚力、集体荣誉感，把个人融入到集体大家庭中来。

　　3、抓好班级常规管理，杜绝迟到旷课现象，抓好自习课纪律，提高效率。

　　4、充分利用《学习园地》，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

　　5、利用各种渠道对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

　　6、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

　　7、定期开展学习方法培训活动，培养学生良好的学习态度和方法。

　　8、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

　　9、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

　　10、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

　　总之，计划只是一个期望，一个目标。本人将在本学年中，不断向老班主任学习，加强班主任工作的理论学习，努力抓好各项常规工作，从学校的日常检查工作做起，协助任课教师，积极创造良好的班风和学风，争取七年级在本学期学习中做到稳步前进，成为一个文明班集体。

　　本学年接高三××班文科班。文科班的特点是女生多，学生特点也完全不同于理科班班，管理方式和方法也完全不同。经过认真思考，拟做以下工作计划。

　　一、家访

　　由于刚接班，所有的学生都没接触过，所以家访成为班主任的首要工作。安排合理路线，是提高家访效率的重要因素。同时要联系好家长，因为家长在场班主任可以了解学生更多的信息，比如以前的学习习惯、兴趣爱好、暑期表现等。

　　二、抓好日常行为规范

　　高三并不意味着可以降低对学生行为规范的要求。从早上的迟到到学生的日常穿着；从教室卫生到中午午间休息；从文明礼貌到爱护公物；从课堂纪律到自修纪律等等，都是长抓不懈的内容。因为只有行为规范了，才能使班级拥有积极向上的`氛围，为学生学习创造良好的环境。班级女生多，可能会有爱漂亮的女生，男生的构成也比较复杂，有4个篮球生，一个全年级闻名的爱打游戏的学生。对他们的这方面要求也不能放松。

　　三、做好与任课老师的协调工作

　　高三的每门课事关学生的高考，所以作为班主任必须做好这项工作。文科班的学生可能数学更加薄弱，语文和英语相对比较薄弱。作为班主任兼任课老师，教学可能更具耐心。英语老师、语文老师、历史老师工作主动积极。作为班主任真的非常感激，他们的主动更让班主任觉得自己应该更好地配合他们，让学生的文科水平上升到理想的状态。这些学生往往对自己的文科成绩很有信心，而且认真努力学习就很轻松，又没有很难的数学，是一座避风港。针对这种想法，班主任告诉他们不要想当然，不要过度自信，应该谦虚，督促他们多做题，对自己有把握的学科要最大限度地发挥自己的潜力。常与任课老师了解学生的作业情况和课堂听课情况。本学期的政治要进行会考，体育合格与否也关系他们的高考，与这两位老师及时沟通也很有必要。用几位任课老师的合力推动他们在高三不断前进一定比班主任一个人的推动效果明显。

　　四、做好与家长的联系工作

　　光有学校老师的努力是不够的。学生晚自修的时间都在家里，其效果怎样家长应该最了解。根据学生一阶段的成绩可以反映他们晚自修的效果，从而对成绩比较落后的同学及时与家长联系，了解他们在家干什么，找到与他们谈话的切入点，对症下药地提出解决方案。向家长公布班主任的联系方式以便有什么紧急问题也可以与班主任联系。

　　高三一年将是紧张但又值得留恋的一年。只要班主任认真地付出，一定会有回报的。

工作计划篇3

　　时间过的好快，新的一年又开始了，我们又长大了一岁，也懂得了很多。过去半年在学生会的工作我学到了很多的为人处事的道理，也对学生会的工作基本上熟悉和了解。在这学个新学期里我要不过断的进取，继续努力，争取在学生会工作中再进一步的煅练自己，取得更好的进步，因此特制定新的目标和计划如下：

　　首先，身为纪检部干事应带领全体成员从第一周开始坚持上学期的'工作，进行校园文明岗执勤，继续发扬上学期的工作方针"准时、准点、严查、严打"。严格的对校内公共活动场所和餐厅抽烟等不文明行为检查，对这些不文明行为同学做具体登记，建立资料，每周五做一次小结，上报学生处，将由学生处联合保卫处对学生进行思想教育，对其屡次不改的将给予纪律处分。

　　其次，积极配合学生会其它各部的工作。在三月底校级运动会上认真服从学生处的领导，配合体育部使本届春季运动会圆满成功;在外联部工作有讲座时认真配合做好讲座的纪律维持工作;在其它各部工作有需要时决对支持和服从工作。

　　再次，不定时的对全校学生到课率、学生夜不归宿做以抽查，同样对其登记、总结、上报学生处。对宿舍使用大功率用电器的也将上报，并没收大功率用电器。

　　最后，处理好学生会工作与个人学习的问题。在不影响自己学习的同时，认真向学生会主席及其它成员交流，学习他们的长处，并不定期对本部召开部门会议、相互学习、相互交流，使做好本部门的工作同时并不断提高自己各方面的能力。俗话说：不想当军官的士兵不是好士兵，所以我的目标是在做好自己的本职工作的同时决对服从组织的工作调动，不管怎样努力的向主席看齐。在能力上，我会不断煅练自己，争取做到比以前更好，在经验上，我会不断的积累多想别人学习，来更加完善自己。

　　以上是我对这学期的工作计划，我有明确的目标，学生会是为广大学生服务的组织，我会用心去对待，尽力作好每一件事，为广大学生服务，我相信在我们纪检部的努力下，校园不文明行为会不断减少，学生素质会不断提高，我们的校园也会更加的和谐、文明、美丽。

工作计划篇4

　　为了进一步贯彻落实县教育局平安创建的有关文件精神，结合中心学校各校具体情况，有计划地推进创建“平安校园”工作，特制订本创建活动计划，并要求各校具体制订平安校园工作计划。

　　一、指导思想

　　建设平安校园工作是保护国家财产和学校财产安全、保护广大师生根本利益和生命安全、保障正常教学秩序需要的重要的重要措施，是实现“两年解决突出问题，夯实基层基础；六年提升整体水平，形成制度体系”总目标的重要抓手。学校要从讲政治、促稳定的高度，充分认识到学校创建平安校园工作的重要性和必要性，认真贯彻落实创建平安校园应该以“安全第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生高度负责的态度，处理好学校创建平安校园工作与提高学校教育教学质量的关系。把创建平安校园工作纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校创建平安校园工作落到实处，为师生营造一个安全祥和的工作和学习环境。

　　二、工作目标措施

　　（一）提高认识，增强做好平安校园建设的责任感和紧迫感。

　　20xx年，是贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神的关键之年，做好今年学校的安全工作，意义特殊、责任重大。各校要进一步增强政治意识、责任意识、

　　大局意识和忧患意识。要认真落实“预防为主，安全第一”方针，把学校安全工作作为维护校园安全、维护学校正常的教学和生活秩序的基础工作加以落实。各校“一把手”要切实履行好第一责任人职责，认真抓好安全工作措施落实，要定期召开安全工作会议，定期分析安全工作形势，及时研究解决安全工作中存在的难点、重点问题，真正做到守土有责，确保一方平安。

　　（二）明确目标，落实责任。

　　20xx年，各校要实现以下安全目标：

　　1、坚决杜绝管理不善导致的校园安全责任事故；

　　2、严防由学校组织的活动发生较大安全事故；

　　3、防止因管理不善、安全防范措施不落实引发重大刑事犯罪事件；

　　4、不发生师生群体性上访事件；

　　5、严禁师生参与非法宗教活动、参加邪教组织及活动，严防宗教极端思想向校园渗透。

　　各校要按照县教育局下达的安全稳定工作目标责任和中心学校本计划要求，进一步细化分解，逐层签订20xx年“学校安全稳定工作责任书”，使安全稳定工作趋于规范化、制度化；要进一步建立健全学校安全工作奖惩制度，把安全工作的各项责任落实到每一个环节、每一个具体的工作岗位，确保“全覆盖、无死角”。对履行职责差、安全工作不到位的学校或个人、发生安全责任事故的学校和个人，将按照上级有关文件规定，严肃追究有关人员的责任。

　　（三）认真抓好安全稳定检查和隐患整改工作。

　　各校每学期必须组织一次安全稳定工作检查，发现隐患及时整改，确保各项安全稳定管理制度落到实处，确保学校各种校园设施符合国家或行业安全标准，坚决不允许“走过场”的现象出现。要加强校舍安全管理，D级危房一律封闭或拆除，不得使用；凡消防通道、设施配备不足的一律要进行整改；凡校内食堂、体育设施不符合规范要求的一律要进行整改或更换；实验室、机房等要点部位要不断加强技防建设；实验室存放的易燃易爆和剧毒物品要严格管理；要针对不同时期存在的安全隐患问题，组织开展专项整治，努力预防和减少各种安全事故的发生。

　　（四）强化安全教育，提高师生的安全意识。

　　提高广大师生的.法制观念和安全意识是做好学校安全工作的关键环节。各校要紧紧围绕“全国中小学生安全教育日”（3月份最后一周的星期一）和“民和县学校安全教育周”（开学第一周）的活动主题，精心组织，周密部署，抓好落实。20xx年“学校安全教育周”将结合第二十一个“全国中小学生安全教育日”，开展“关注孩子安全”的主题活动。各校一定要高度重视“安全教育周”活动的开展，要紧密结合本校的实际，切实抓好“安全教育周”各项活动开展。要按照教育部下发的《中小学公共安全教育指导纲要》要求，认真落实公共安全教育的时间，使学生受教育面达到100％。要积极开展形式多样的安全教育活动，利用升旗仪式、班队会、团会、演讲会、知识竞赛、文艺演出和宣传板报等形式，

　　广泛宣传普及安全知识，确保在规定时限内完成《纲要》规定的安全教育内容。要继续规范、完善聘请法制副校长工作，充分发挥法制副校长在维护学校治安、加强学生法制教育、帮教后进学生等方面的作用。同时，要进一步抓好师生交通安全、防溺水、消防逃生演练（每学期不少于一次）和集体外出活动安全及自救互助常识教育，预防和避免各种安全事故的发生。

　　（五）突出重点，深入开展建设平安校园工作。

　　根据青海省教育厅统一安排部署，“十三五”期间在全国中小学幼儿园开展平安校园建设，以平安校园建设为抓手，全面提升学校安全工作能力和水平。今年，各校努力提高平安校园建设的达标率。

　　各校要以《民和县中小学平安校园建设标准》为依据开展平安校园建设，在全面推进平安校园建设的基础上，全力建设平安校园师范学校。一要强化学校安全工作责任制，提高校园安全管理水平。要切实明确校长是学生安全第一责任人，班主任和科任教师是学生安全直接责任人，细化“谁主管、谁负责”要求，使全体教职员工都承担起校园安全和管理的职责；要按照岗位要求，把教职工履行安全管理和教育责任的情况，作为年终考核的重要依据，使平安校园建设工作常抓不懈，抓有成效。二要加强校园安全制度建设，做到安全工作有章可循。结合学校实际情况和平安校园建设活动要求，建立健全各项安全管理制度，完善校舍安全、交通安全、消防安全、饮食安全、活动安全、教育教学安全的工作

　　制度。三要提高安全防范人防、物防和技防水平，建立治安防范体系。要提高安全技术装备水平，尽可能在学校的重点、关键部位安装技术先进、质量可靠的监控设施等，结合实际尽可能配备专职保安人员，购置必要的安保器材，提高“三防”水平，构筑安全防范网。四要及时排查安全隐患，对排查出的安全隐患及时进行整改，使安全工作防患于未然。五要及时化解和调处各种矛盾，将矛盾解决在萌芽，处理在各校。

　　（六）强化组织领导，扎实抓好七项安全管理工作，全面推进平安校园建设。

　　一要加强学校门卫管理。严把门卫入门关，严格执行出入校门的管理规定，杜绝不安全因素进入校园。

　　二要加强寄宿生学校学生宿舍管理。严格落实寄宿生安全管理规定，落实夜间值班巡查、查铺、防火、防盗等制度。尤其要加强对女生宿舍的安全管理，严防不法分子进入。

　　三要加强学生乘车管理。学校要严格按照教育部、公安部和教育厅有关规定，报请当地党委、政府规范学生乘车管理，减少和避免重大交通事故的发生。

　　四要加强消防安全管理。严格制定用火用电安全、火灾隐患整改、易燃易爆危险物品使用管理和灭火、应急疏散预案。建立健全消防安全责任制，做到职责明确，责任到人。

　　五要加强食品卫生和食堂管理。严格执行《食品安全法》规定，严把炊事人员健康、食品采购、运输储藏、烹饪配餐、餐具卫生、食品保鲜和人员隔离“七关”，加强饮食卫生监管。

工作计划篇5

　　20xx年刚刚来临，对于过去的半个学年,工作中有成功之处也有失败之处. "好的开始是成功的一半",面对新一年的工作,作为一名学生分会副主席作以下工作计划:

　　工作目标：

　　针对上学期的工作失误, 明确职责，力求创新,团结分会, 集思广益，脚踏实地,及时汇报,谋求改进,使分会成为先进分会。

　　工作态度:

　　1)加强自我修养，发挥自身辐射作用,平时应当严于律己，宽厚待人；诚实守信，踏实认真。并以身作则的遵守分会规定尽力把自己塑造成一个自信、豁达、诚实、严谨的人；

　　2)在学生分会的工作中，我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，能够像竞选时要求自己的一样处处从同学们的'需要出发，为同学们服好务；

　　3)针对工作中的失误，做到了深刻反思，尽其所能的反思错误，弥补过。

　　工作实施:

　　1)健全一套合理的学生分会守则，以上学期的分会规则为基础,针对上学期的工作情况加以改进，并倡导要求会内人员加以学习。如，开会的话要守时，布置的任务要按时完成，人员管理安排，部门之间的合作，各部门自己的职责、权力；

　　2) 建立起听取学生意见、保护学生正当权益、化解学生矛盾的常规机制。学习05级分会的方法,可以以次为途径,了解分会工作中的成功之处与失败之处；

　　3)加强寝室管理，改善并尽力解决就寝、卫生这两大难点。让同学们明白"寝室是我家"。从而发自内心的营造良好的生活、学习气氛；

　　4)对于本学期的工作, 召集各部门的部长，详细安排学年计划。比如这学期我们有多少预算，要搞几个活动，由谁搞，怎么搞，是否需要其他部门配合，什么时间搞，地点等；

　　5)对于定期召开的分会例会,要做好工作计划，总结及其它重要文书的草拟和组织修改；

　　6)深入了解学生会，组织、协调各部正常开展工作，及时发现存在的问题；

　　7) 密切联系全系师生，了解掌握同学中存在的思想及其它问题；

　　8) 定期、不定期向系领导、老师汇报学生会工作情况；

　　9) 加强和校学生会的联系。

　　面对新一年的工作.我会再接再厉，吸取经验、锐意创新，与时俱进。不断的努力与探索，扬长避短，使学生分会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我也坚信：只要我以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定会使分会取得更大的进步。

工作计划篇6

　　工作主题

　　语文课堂教学内容的选择与教学策略的优化。

　　指导思想以“切实减轻学生的课业负担，运用有效教学策略提高语文学科教学质量，蔡生语文工作室工作及语文研究会工作计划。”三年工作主题为指导，切实做到课堂教学内容选择的最优化及教学策略的最优化，进而提高课堂四十分钟效率，达到“减负提质”的目的，积极开展工作。

　　工作目标

　　1、围绕课文体裁研究总结“语文课堂教学内容的选择与教学策略的优化”，主要研究叙事说理、写景、写人类文章的教学内容的选择与教学策略的优化

　　2、针对课堂教学出现的小问题进行研讨，解决课堂教学的实际问题，进而使教学内容的选择更合理，教学策略的运用更科学。

　　工作措施

　　1、组织工作室成员及语文研究会成员学习，采取网上学习、交流学习心得、参加教学市区教学活动、请专家讲课等形式，提高理论方面的.认识，拓宽视野，为实践研究奠定理论基础。

　　2、开展网上主题研讨活动，通过思维碰撞，启迪智慧，升华理念。

　　3、积极开展教学研讨活动，围绕主题探讨叙事、写景文章的教学内容的选择与教学策略的优化。

　　4、积极开展小问题研讨活动，切实解决课堂教学中的实际问题，促进课堂教学的最优化。

　　工作内容

　　1、九月份，围绕道里区语文沙龙活动——“叙事说理文章”教学内容的选择与教学策略的优化，进行网上研讨交流。

　　2、十月份，开展写景文章的教学内容的选择与教学策略的优化的主题研讨活动。

　　3、十一月份，梳理总结围绕主题的教学经验及针对课堂教学实际的出现的小问题的解决策略。

　　4、组织召开经验交流会。

工作计划篇7

　　结合招贤纳士网的发展现状，针对企业HR整体解决方案的销售推广制定如下计划：

　　一、目标与愿景

　　计划客户开发以每月开发5个以上的大客户为目标，争取全年稳定合作大客户30个以上。计划以石油、燃气、煤炭、机械为前期重点开发行业，除大力度进行销售业绩的突破外，更多大客户的开拓和加深大客户的合作深度，具体思路如下：（大客户定义：石油、燃气、煤炭、机械排名前10的企业，和新兴资金雄厚或拿到融资的企业,单笔合作金额不低于5万以及在网络招聘前3网站有广告投放的客户。）

　　二、工作思路

　　1、明确职责

　　“量化考核”时刻以开拓大客户为重中之中，同时转变思路，以大客户服务和HR整体解决方案提供商的双重角色开展工作。以大客户需求为中心，根据不同的大客户的具体情况，对大客户进行重点的公关和针对他提出的具体需求和预算金额，提供“量身定做”且专业化的HR整体解决方案。

　　2、顾问式营销

　　大客户部的销售不能是简单的低级的电话式的营销，其扮演的更多的是一个大客户的HR资深顾问的角色，对所负责的大客户内部情况了如指掌，例如大客户的经营状况，今年HR整体预算，今年HR方面有那些需求，和那些招聘网合作过，目前服务提供商有几家，具体是那几家。大客户部销售只有经历过这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，才能真正做到对大客户了如指掌，从实践中找到适合自身的正确营销模式,从而才能给客户提供专业的HR整体解决方案，实实在在帮客户解决实际问题。

　　大客户部人员必须完成七方面的工作：

　　1、通过网络、报纸等渠道熟悉自己负责的行业，发现市场机会点，并针对性地找出行业重点大客户；

　　2、搜集大客户品牌产品和活动信息，结合行业发展趋势，提出针对性的大客户的开发思路；

　　3、将个人的大客户开发工作具体量化到月、周、日；

　　4、做好个人的客户crm管理工作，重点在于金字塔型的.客户积累和重点客户的把握，对自己负责的每一个客户都思路清晰，知道客户的具体现状和推进步骤。

　　5、定期对大客户进行跟踪拜访，并将大客户的建议需求反馈到公司，以便公司下一步针对性的调整产品制定和开发方向；

　　6、提高自己的方案制作能力，能做出专业的ppt方案，能现场给客户演示提案。

　　7、在开发大客户的工作中，不断总结，成功之处和失败之处，自身的不足以及以后如何提高。

　　三、管理团队

　　销售团队配置标准：

　　大客户销售人员一共配置8名，分为2个组，每个组设组长一名。每个组负责2个重点行业，一个行业2个销售人员来分工开发。

工作计划篇8

　　一、活动意义

　　此次在天马晨练区中开展的团体心理小游戏，旨在消除队员之间的陌生感和距离感，帮助他们互相迅速适应和熟悉，学会构建和谐人际关系，学会协调互助。通过游戏这种轻松的方式，让每位同学感受团队气氛，培养团队意识，找到团体归属感，引导定基础。

　　二、具体安排

　　团辅人员

　　组织者

　　时间每周三下午17点10分

　　地点心理咨询室

　　游戏内容：

　　1奇妙口香

　　2直呼其名

　　3信任背摔以及一些团辅小游戏。

　　三、值得推崇

　　1.团辅是以游戏互动为主，讲解讨论为辅。游戏的形式是容易接受而且是同学们愿意配合的形式，对于拉近队员与主持人，更重要的是拉近队员与队员之间的关系有良好的效果，营造出活跃的游戏气氛。

　　2.团辅的'前期准备工作，如活动场地的预定，游戏道具和游戏奖励的准备，以及主持人详细具体的活动策划，做的都是很到位的。

工作计划篇9

　　一、指导思想

　　进一步深入学习新课程标准，深化教学改革，不断确立以人为本的教学思想，以新课程理念指导教研工作，加强教学常规建设和课题研究，积极开展校本研究，进一步提高我校数学整体的教学水平。

　　二、基本情况

　　数学教研组共16位教师，其中七年级6位，八年级5位，九年级5位；每位教师认真踏实，任劳任怨，兢兢业业。为了教育教学工作默默奉献着。

　　三、工作要点

　　（一）加强理论学习

　　1．进一步认真学习《课程标准》，领会教材的编写意图和特点，认真分析教学内容、目标、重难点，严格执行新标准的指导思想，提出具体可行的教学方法。

　　2．继续开展教科研活动，各位教师要加强学习，努力实践，善于总结，积极参与校本教材的研发工作，提高教科研能力，及时认真地填好《教研活动记录》《备课组活动记录》，积极进行教学改革创新。

　　（二）强化教学常规的落实，促进师生共同发展。

　　抓好“备课”、“上课”、 “作业的布置、批改”“课后辅导”等主要环节。

　　1．备课：各备课组由备课组长负责继续实行集体备课制，备课组长要把好本组的教学质量关，每位教师应明确树立集体备课意识，切实做好备课过程中的各个细节，充分发挥备课组的集体智慧，备出优质课，特色课，全力打造有效课堂。共同探讨“新课程、新标准、新教法”的教学模式；同时注重发挥每位教师各自的教学特色和风格。

　　2．上课：教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，尽量给学生多让出时间，充分调动学生学习数学的积极性，提高课堂效率。

　　3．作业的布置、批改：作业设计既要在量上有所控制，更要注意“质”的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范，点评要到位。

　　4．辅导：继续做好提优补差工作，各位教师要定期的、有计划的、组织好学习上有困难的个别学生的辅导工作，落实赵校长要求的对差生的对位辅导，尽力做到措施得力，效果显著。

　　（三）加强监测，及时反馈，提高教学质量。

　　备课组长要统一组内教学进度，组织好各项质量检测和竞赛活动。

　　1.单元检测：抓好单元知识达标检测，严格考核，及时做好检测分析、查漏补缺工作；单元知识梳理、试卷命题要做好分工。

　　2.竞赛：配合学校认真组织好学生的校内外各项竞赛，做好辅导工作，促进学生的学习，争取好成绩，此项工作由九年级备课组长负责。

　　3.常规：由备课组每月至少检查一次。

　　4.期中、期末检测：对于学校安排的常规考试，要严把教学质量关，认真地做好试卷分析，为下一步教学工作做好充分的准备。

　　（四）认真开展课题研究，不断深化教学改革。

　　进一步发挥教研组功能. 组内教师积极参与小课题研究，并协助学校搞好专题研究活动。以数学组为单位，开展业务学习活动,每次活动确定主题和中心发言人，主题的确定切忌大而虚，倡导小而实，真正起到为教学服务的作用；中心发言人要做精心的准备，然后大家一起探讨、交流，共同提高教育教学水平。

　　（五）认真落实网络资源及信息技术的应用。

　　1．七、八年级的教师要认真准备，高质量地上好每一次网络学习课，课前制定好年级统一计划，教师要让学生明确本次网络课的教学内容和目标，教师要坚守岗位，严格管理、全面监控。

　　2．信息技术的应用要落到实处，不能留于形式；要求每位教师都能善于利用信息技术这种先进的教学手段，最大限度的开发和利用网络资源，使信息技术服务于教学，整合数学学科与信息技术，提高数学教师获取信息的能力和课堂效率。

　　（六）教师间互帮互学，共同提高每位教师的教学水平。

　　1．本学期各备课组之间教师互相听课不少于3节，每学期参加听课总节数不少于16节，要边听边思，做好记录，及时评注；通过相互借鉴，取长补短；形成更为浓厚的`教研风气，来不断地提高我们学校整体的数学教学水平。

　　2．本学期每位教师要准备一节展示课，充分展示本组教师的教学思想、教学风格及掌握和运用现代化信息技术的水平。

　　（七）认真抓好毕业班和非毕业班教学工作。

　　1．九年级面临着升学考试的压力，备课组教师要齐心协力，认真做好复习工作，回顾和总结上届九年级毕业班复习教学中的得失，根据新一届毕业班学生的现状，制订出切实可行的教学复习计划，系统、全面地梳理初中数学知识，加强中考命题研究，积极收集中考信息，研究中考试题的特征，预测出题方向；备课组的每位教师坚持每周做一套中考题。其他教师也要关注毕业班的教学，献技献策，争取使我校在中考中取得优异成绩。

　　2．做好七、八年级的教学研究与常规教学，任课教师要面向全体，抓两头带中间，单元测试要收到实效，知识梳理、试卷命题落实到人头。

　　四.工作内容及时间安排

　　三月份主要工作

　　1．通过教研组计划。

　　2.制定备课组个人教学计划并上传至个人博客。

　　3.七、八年级单元测试。

　　4．常规检查。

　　5.九年级课程结束。

　　四月份主要工作

　　1.九年级第一、二轮复习。

　　2.七、八年级阶段测试。

　　3.常规检查。