51职场>实用文>工作计划>工作计划

工作计划

时间：2023-09-18 19:25:42 工作计划我要投稿

工作计划（共9篇）

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编整理的工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划（共9篇）

工作计划篇1

　　一、项目开盘日期

　　1、考虑五一房展会影响，开盘当日人气的事宜，和2期新开盘的吸引力初步定为4月x日房展当天。

　　二、开盘前准备工作

　　1、销售员的培训

　　（1）房展会在海口项目在定安，销售员对定安的`人文环境的了解

　　（2）项目的主要位置、经济发展前景、居住后生活环境。

　　（3）房展会中各岗位配合，具体为内外场配合、内场秩序、内外场人员分工。

　　2、房展看房车辆

　　（1）现场车辆调配2辆看房车现场待命

　　（2）引导去现场客户工作分工（内外场搭配）

　　3、现场销售人员

　　（1）售楼处布置

　　（2）现场接待人员工作安排

　　4、房展会现场布置

　　（1）已绿色环保为主线布置现场

　　（2）花草树木租用

　　（3）立体沙盘位置

　　（4）形象背景墙

　　5、人员初步安排

　　（1）售楼处（薄总，张文姬，王雪）

　　（2）展厅（董总，李总，徐敬，朱永光，吴胜男，梁妍雯）

　　（3）外场派单（小朱内廊，王艳红外门）

　　（4）司机（李总，朱永光）

　　（5）应急（董总）

　　6、网站建立

　　（1）日常更新

　　（2）销售信息发布

　　（3）信息反馈

　　三、开盘当月销售计划及工作

　　中小户型1-2套

　　2、3号统计房展期间客户，4号做出划分（意向性）5号进行回访筛选6-8号进行针对性沟通，后续工作重点安排（回访-沟通-挖掘）每三日上报回访笔录。

　　四、开盘当月宣传工作

　　1、地点海口本市

　　2、外地人聚集地（世贸，海甸岛）

　　3、商业区（国贸，明珠，东方）

　　4、岛外入住公司（海口重点写字楼）

　　5、海口分点场地周边

　　五、2月工作计划（海口分点场地为重点）

　　1、统计上月宣传派单各地数量而定。（围绕上月区域做重点划分）

　　2、根据海口市区其他活动影响力（调整或者增加派单点）

　　3、每三日上报回访笔录，网站更新反馈六、2月宣传计划

　　1、在内陆宣传，重点区域（山西，东北，浙江）

　　2、山西，东北（重点经济城市设点）

　　3、宣传方针（围绕环境和投资）

　　4、宣传资料（硬性与软性）

　　六、2月销售计划

　　2套

　　七、3月工作计划

　　1、外点的跟进

　　2、外点宣传资料的补充更新

　　3、日常内点工作的安排调整

　　八、3月宣传工作

　　1、、督促跟进分销商的宣传

　　1、当地消费主流的生活区域及公司上门宣传十、3月销售计划

　　5套，（引申作用大）

　　日常必做工作安排（不分时间）

　　1、现场培训及人员安排

　　2、与总部衔接

　　3、团购车辆安排

　　4、团购客户现场接待

　　5、散户接待

　　6、与各分销点衔接

　　7、每日工作日志

　　8、每日回访情况

　　9、与开发商销控衔接

　　10、工作总结

工作计划篇2

　　一、20xx年前三月工作小结

　　年初设立的重点工作有几项：

　　1.联系新分配的43位核心客户，介绍银河的理财服务和理财产品;

　　2.对名下管理核心客户分类，根据客户的资产量和交易周转率将客户分为活跃客户，中长线客户，新股及少量交易客户，新股申购客户以及亏损套牢客户。

　　3.对于分类核心客户进行个别管理服务，以短信、电话重点关注中长线投资者和新股申购投资者。

　　4.每周分析管理核心客户交易数据，了解客户交易情况，以及主要核心客户交易情况。

　　5.利用微博打造个人关于理财基金的品牌和影响力。

　　6.制作南方基金产品宣讲资料，向客户推荐基金产品。

　　7.每月挑选表现优异稳定的基金产品，制作优秀基金的推荐。

　　8.联系原有核心客户，增加客户熟悉度和满意度。

　　9.复习期货考试基础知识。

　　二、第一季度工作完成情况：

　　1.新分客户拜访工作

　　对新分配的43位核心客户邮寄了自我介绍信并附加个人名片，对43位客户分别进行了电话拜访和邀约来营业部拜访。43位客户中一位是由其他同事开发，已调换相关管理人员。剩下的42位有6位联系电话有误或号码不存在，无法联系。另有3位客户始终不接电话。其余全部拜访完毕。

　　2.完成管理客户分类工作

　　为了掌握和了解客户的交易偏好和周转率，3月初通过一月份和二月份每周的交易数据，按照周转率将管理客户分类为活跃型(91人)、中长线(94人)、新股和少量交易(18人)、新股申购(13人)、基金投资(9人)、套牢亏损(36人)、销户状态(6人)，共七大类客户，普通客户除外;并将工作重点放在中间五类客户上，争取提高客户周转率。

　　针对新股申购类客户，由于20xx年初新股频频遭遇破发现象，我们理财部及时调整了服务方针，对营业部和自己管理的核心类客户，建议其将新股申购资金转为国债回购业务，将客户资金挽留在营业部。具体工作上，通过电子邮件向客户个人邮箱发送国债回购操作策略说明，再用短信向客户做简要说明。在新分核心客户的拜访过程中，主要以电话和当面拜访为客户较为详细的介绍了国债回购业务，理财基金配置业务。

　　3.客户分类后的服务工作完成情况

　　为了提高自己对客户的影响力，主要从加深客户印象和增加客户信任为首要目标。每日晨会结束后与理财部同事讨论每日大盘行情走势和银河骏马，讨论后在多数认为看多的情况下将骏马推荐给留有手机号码的管理客户322位。并且保证每周至少一条骏马短信的发送，增加自我存在感。但是由于3月份连续几期骏马推荐个股跌幅较大，导致自己在向客户推荐方面变得尤为谨慎，没有敢连续向客户发送骏马推荐信息。

　　4.新股申购客户的服务

　　除了对新股申购客户国债回购业务的宣传外，我始终坚持利用投资顾问平台的新股申购策略，通过银河短信平台向发送新股申购策略及优先申购建议。个别客户来营业部拜访时表示对此项服务较为满意。

　　5.客户交易数据的分析

　　客户交易数据分析是从20xx年底开始，目的是了解管理客户的交易情况、市占比和佣金贡献情况，实时掌握对自己管理客户中对交易量影响较大的客户，并定时跟踪。在目前的管理客户中交易量相对较大的有39人，占比超过管理客户的60%。平均每周有198位客户做股票交易，每人每周交易额在30.8万元左右。每月平均有70%的客户会有做股票交易。

　　6.利用网络微博效应

　　在微博方面，除了每天签到以外，每天在发送3条关于基金理财方面的微博，曾加个人在基金业务方面的影响力。由于4月初要参加期货从业考试，在每日3博方面没有如期完成，时不时会有遗漏，缺乏持续性。

　　7.每月推荐优秀的基金理财产品

　　每月挑选表现优异的理财基金方面和冯莹搭档，每期都有制作优秀基金推荐并转发营业部全体员工。2月份以来，完成了南方隆元基金、南方恒元保本以及景顺长城能源基建基金的推荐。

　　三、4月份工作改进计划：

　　下一步是针对新分客户中9位没联系到的客户，将查询原始客户资料或用其他方式争取联系到客户。让客户了解我们所提供的理财服务的价值，提升营业部服务形象和客户满意度，同时将客户潜在销户几率降到最低。

　　在针对新股申购客户服务方面，目前提供三项服务，一是发送银河投顾的申购策略短信，建议客户优先申购次序和申购风险提示;二是建议客户在申购资金解冻日和下一期申购日之间操作债券回购交易，合理利用资金扩大收益。三是发送骏马荐股短息操作建议，希望客户增加股票买卖交易量，增加对自己的信任度。

　　20xx年公司总部下达融资融券客户开户指标，我个人全年需要完成17户。今年这将成为我新增的工作重点，对于这项工作，作为理财部员工首要任务是充分掌握融资融券业务知识，并在6月份通过银河网校平台考试，获得该项业务推荐人资格。

　　20xx年理财服务岗位的另一项工作重点是管理服务客户的签约工作，包括存量客户和自己新开发的客户。由于本人目前没有投资咨询资格，签约工作将着重于玖天财富签约，争取完成新开客户50%签约，存量客户10%签约的目标。

　　在个人业务知识成长方面，需要充分利用银河的投顾平台，每天花半小时至一小时时间学习投顾平台的大势分析，骏马推荐，信息博览，行业热点及投资早参，同时关注研发部的研发报告和各大券商的研发报告和晨会纪要。这样可以在与客户交流时更有内容、更为专业，同时增加自己对行情大势的敏感度。

　　在4月份结束前，学习银河投顾VIP终端和网上营业厅的运用，将银河的软件优势传达给服务客户和潜在客户，方便客户在投资理财方面的操作。

　　微博效应，通过一段时间关于基金行业的微博发送，锻炼了自身对基金行业分析的.了解与判断。让我颇有成就感的，我的微博得到了包括嘉实基金、海富通基金和汇添富基金公司微博的关注和转发。大大地提升了我对微博发送基金观点的兴趣和信心。

　　四、希望的工作环境和团队：

　　自己很希望在银河虹井做好自己的本职工作，体现自己的工作价值和对客户的理财服务价值。我也希望自己能够在一个理想的团队中工作，对于这个团队的工作环境我希望是每个人向着理财服务的统一目标，团结无二心，相互学习、肯定和鼓励，为了同一个目标而奋斗。

　　在这个环境中，每个成员要清楚的知道自己的工作目标，就是为客户提供有价值的理财服务，为客户的资产增值和营业部的收入增收做努力。

　　每个人有自己的强项和弱项，高效团队的价值就是让每个成员发挥自己的强项，同时学习别人的强项来弥补自己的弱项。我们理财部正在打造一支各有特色的团队，发挥每个人在趋势分析、技术分析和基金分析方面的长处，通过相互交流和培训，使团队成员更专业。

　　良好的工作环境离不开每个人的认真和激情。更重要的是，团队的每个人都相互尊重，因为信任自己的队友。

　　五、自己对团队的贡献：

　　对营业部各部门的员工，利用自己在基金方面的专长，定期与其他同事交流意见，尤其在集智团工作方面，密切关注分配的9只重点基金，制作每周分析和简评。

　　对公司下达的重点营销基金，提前制作宣传资料和卖点整合，及时对营业部全体员工做营销动员，另外在销售后期服务上，对新上市的基金走势作简评，可以帮助其他员工更好更便捷的服务基金客户。目的是通过基金业务的工作，增加自己在营业部的感染力。

　　目前市场部在不断地扩充当中，新进客户经理的专业知识和业务能力直接影响着营业部未来的业绩发展，其中还影响到未来理财部服务存量客户的满意度。理财部员工对新进客户经理的培训也十分重要，我会认真参加每一期的客户经理培训工作，尽最大能力做好客户经理的培训工作。

　　除了业务贡献方面，培养自己积极正面、欢乐愉快的心情和心态可以给自己和周围的同事带来正面的能量，同时在接触客户时也能让客户感觉到我们营业部的特别之处。即使是简单的一个微笑或一句赞美，都能给人带去无尽的欢乐，让忙碌的工作变得轻松、高效。快乐不需要别人的施舍，快乐完全是自己创造的。快乐不仅在工作以外，更该在工作之中。

工作计划篇3

　　家庭教育为孩子的成长奠定坚实的基础，为了给每一个孩子营造良好的教育环境，积极办好家长学校，努力提高我校学生家长的家教水平，促使家庭教育更好地成为学校教育和社会教育的基础和纽带，促进孩子的健康成长和全面发展。

　　一、指导思想：

　　为了使家长经常交流和进一步掌握教育子女的方法，培养学生的良好的品德行为习惯，家长及时了解当代教育的.动态，并且参与到对子女的教育中来，提高教育的效果，为未来社会培养新型人才。

　　二、具体工作措施：

　　(一)加强常规管理，落实考评制度。

　　1、为了保证家长学校学员的参与率，学校继续加强点名签到制度。每次上课前两天发出书面邀请，要求家长及时信息反馈，保证出勤率。

　　2、建立信息反馈制度。家长学校要和家长取得密切的联系，每次授课后，要认真收集学员们的意见并及时整理，认真做好家校的信息交流工作，并有资料记录;也可通过家访等形式了解授课的情况，为以后的授课改进提供依据。

　　4、建立考核、评比、表彰制度，评选优秀家长或学员。

　　(二)完善授课内容，扩大宣传力度。

　　丰富家长学校授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性，能使家长学校的授课增强吸引力和实效性。我们努力要求授课教师从学生的需要、家长的需要出发，丰富授课内容和活动形式。

　　1、扎实家长学校基本知识。本学期，我们将利用教材，为家长上课。为家长们传授比较系统的家教理论知识及实际操作办法，帮助家长们循序渐进地提高家教理论水平和实际教育水平。

　　2、从家长、学生的需要灵活安排的内容。只有想学生所想的、讲家长想听的，家长学校的授课内容才能贴近家长、吸引家长，提高授课质量，达到授课目的。

　　3、本学期，我们要继续开展“养成好习惯”教育，逐步培养学生的文明行为与思维好习惯。在学习、生活中提高道德文明素养，走出学校，有一种气质，体现一种行为，为学生一生的成长奠基。

　　环境的进一步形成。

　　{三)沿袭教育形式，追求最佳效果。

　　家长学校是一种特殊的成人教育，针对家长实际，我们仍将沿袭下列三种形式进行教育：

　　1、面授。从教育效果分析，面授针对性较强，既能充分展示教师的教学艺术，又能面对面交流，可以达到最佳教学效果，所以面授是主要的教学形式。

　　2、自学。家长学校的各个学员处在不同的区域和单位，面授有一定的局限性。因此，一定内容的自学是面授的有益补充，学校还将提供一定的自学资料，并要求和鼓励家长通过多种途径自学。

　　3、活动课。在组织家长学校活动时，可寓教于乐，把教育渗透到由家长参与或由家长和学生共同参与的活动中去，增加教育的实践性和实际意义。

　　四、具体工作安排：

　　九月份

　　1、制定家长学校工作计划。

　　2、筹备建立新一届学校家长委员会。

　　十月份

　　建立新一届学校家长委员会，召开学校家长委员会会议。

　　十一月份

　　1、家长学校开课。家长学员书写心得体会并交流。

　　2、各年级开展家长咨询活动，家校互动交流。

　　十二月份

　　召开班级家长会，学员相互介绍经验。

工作计划篇4

　　上学期根据<<新课程标准>>的教学要求,合理制定了教学计划；认真备课、上课。在师生的共同努力下，圆满的完成了上学年教学任务。为更好的完成本学期的教学任务特制定教学计划如下：

　　一、学生现状分析：

　　二年级共五个班，学生经过去年美术学习，对美术有了一定的认识，知道美术不止是画画，还包括制作、欣赏。学生对美术有一定的兴趣，学生比较活跃。由于学生的年龄小耐性较差，因此对待作业的态度不够仔细。

　　二、教学内容分析：

　　（一）全册教材简析：

　　第二册美术教材共有20课，分造型与表现、设计与应用、欣赏与评述、综合与探索等课型，其中综合与探索课比重较大，主要来培养学生综合能力和绘画、手工制作技能的探索

　　（二）、教学总目标：

　　(1)、认知目标：

　　通过轻松的教学游戏，让学生认识和了解形形色色的作画方法；认识和了解绘画基础知识。

　　(2)、智力能力目标：

　　培养学生造型技能；培养学生的创造性思维；培养学生对美好事物的感知能力。

　　(3)、思想品德目标：

　　培养学生健康的审美情趣，用美学的眼光去观察事物；进一步培养学生对美术的兴趣。

　　（三）教材中重点、难点(简要分析)：

　　本册的重点在于促进学生学习主体性的发挥和个性的张扬。难点是以激发学生学习兴趣为前提兼顾学生个性发展和知识技能两方面的需要，循序渐进的传授基础知识和基本技能。提高学生的生活技能，直接参与并亲身经历各种社会实践活动，鼓励学生寻找各种材料，表达自己丰富多彩的想象。

　　（四）教学的主要措施：

　　1、教师方面：做学生发展的组织者、促进者，充分尊重学生的主体地位，放手让学生去实践、去思考、去探索、去讨论、去创作，鼓励学生通过自己的`想象展示作品。

　　2、学生方面：充分利用身边的各种材料及所学知识，动脑筋制做作品，学会合作，并妥善保存自己的设计作品。积极参加社会实践活动，开阔视野，增长社会经验。

　　三、教学进度表：

　　周次课题

　　1添画

　　2给画游戏

　　3纸盒变家具

　　4和妈妈在一起

　　5茂密的花

　　6吊饰

　　7节节虫

　　8出壳了

　　9头饰设计

　　10艺术作品中的动物

　　11我的收藏卡

　　12假如我是巨人

　　13拓印树叶真有趣

　　14做笔筒

　　15画夜景

　　16画影子

　　17认识身边的树

　　18给画中的节日

　　19我喜欢的鸟

工作计划篇5

　　为营造健康优美的就医环境，促使医务人员树立良好的健康形象为目标，坚持落实《北京市公共场所禁止吸烟的规定》，根据密云县卫生局工作要求，结合我院实际，现制定我院控烟工作计划：

　　一、明确目标，加强领导

　　根据医院xx年度工作安排，进一步明确控烟领导小组组成和职能，由分管领导负责分工，各科室紧密配合，积极开展控烟工作。把控烟工作纳入我院的总体工作计划，确保控烟工作有计划，有组织、有检查、有落实。

　　二、落实责任，强化措施

　　1.科室负责人为本科室控烟工作负责人，管理科内控烟工作。

　　2.将全院以科室为区域进行划分，每个科室设立一名控烟监督员，负责本科室所辖区域的.控烟工作，发现违反《北京市公共场所禁止吸烟范围的若干规定》的行为，当即予以制止或纠正。做到辖区内无烟头、无烟迹。

　　3.制定控烟工作制度，控烟考评奖惩制度及奖惩标准，将控烟工作纳入医院工作计划，做好控烟工作记录。

　　4.制定医院控烟措施。

　　在医院内全面禁止吸烟，在各楼层、办公室、会议室等公共场所，设立醒目标志，在医院内形成控烟、戒烟、远离吸烟的工作氛围。

　　动员不吸烟的同志对吸烟人员进行监督教育。

　　院内所有科室不摆放烟具，无烟灰、烟迹。

　　三、切实开展各项控烟宣传活动

　　1.营造控烟氛围。在门诊大厅、病房、楼梯、电梯、卫生间等重点部位张贴禁止吸烟标志，提醒全院职工、病人及家属不要再院内吸烟。

　　2.开展主题日宣传活动。利用5月31日世界无烟日开展宣传活动，提高大家对烟草知识的认识及吸烟的危害，有效降低吸烟率。

　　四、加强管理督导

　　在做好日常控烟工作的同时，加强对控烟工作的检查、监督，实行严格的管理，发现违反控烟标准的及时予以纠正和制止，加强考核，把控烟工作纳入年终岗位责任制考核，结合卫生检查制度予以奖惩，切实将控烟工作落到实处。

工作计划篇6

　　一、指导思想

　　本学期教研组教研组工作的指导思想继续以求真、务实、创新的工作作风，优化师资队伍建设，提高教育教学质量，全面实现学生发展，教师发展，学校发展的“三个发展”目标，进一步巩固教育教学成果，切实提高教师业务素质和促进学生全面发展来开展教研工作。

　　二、本学期工作目标：

　　针对本学期学校的工作重点，教研组制定以下工作目标：

　　1、师德建设：

　　继续加强师德建设，认真学习、落实《中小学教师职业道德规范》和“五不准”等师德规定，从理论到实践铸炼师魂、修身正行，履行师德规范，使每个教师都拥有一颗“爱心、诚心、责任心、感恩心”。

　　2、读书富脑：

　　积极投入到学校开展的“读书富脑”活动中去，认真阅读学校推荐的必读书目和选读书目，做好相应的读书笔记，及时撰写读后感，做到每读一本书都有所收获，丰富个人的文化底蕴，提高个人的各方面素质的提高。

　　认真阅读学校推荐书目《课堂观察—走向专业的听评课》一书，潜心研读，并充分运用到听、评课上。要求每位教师根据个人专业成长的需要，在教育局赠书中挑选对自己有帮助的书，或是自选一本或一套专业书籍或期刊进行阅读努力拓宽知识面，加快自身专业成长。

　　3、教研工作：

　　教研工作是教研组工作的灵魂，本学期我们要借着学校开展目标导学课堂教学改革的'东风，刻苦钻研，勇于实践，发挥教研组集体的力量，扎扎实实地搞好教研工作，提高教师的教科研能力。

　　具体措施：

　　（1）本学期多听学科教师、名师的课堂教学，从教学设计、学生常规管理、课堂驾驭能力、教师专业素养等多角度进行互补，认真撰写听课记录，及时做好评课议课工作。

　　（2）经常性开展随机教研活动，不断积累经验，发现问题及时解决，以促进教师教学水平都有不同程度的提升。

　　（3）认真参加学校组织的各种业务活动，积极参与勇于发言，认真听取专家的点评。

　　（4）认真落实好课例大教研活动，按照学校统一安排，有条不紊地组织开展工作，力争呈献出精彩的一课。

　　（5）及时把组内研讨、课堂教学、课后思考形成以文字形式加以记录形成授课反思，积极向校园网及《文登教研》进行投稿。

　　4、课题研究：

　　本学期我们低年级的小课题研究是培养学生自主学习能力的研究，我们要根据学生的特点确定发展目标，分阶段分层次地培养学生自主学习的能力，并在平日教学中注意收集相关资料，及时撰写一些关于自主学习能力培养的文章。切实提高学生学习的自主意识和独立分析问题解决问题的能力。

　　5、常规工作：

　　（1）精心备课

　　认真组织开展备课活动，完善目标意识，正确把握全册、单元及课时的教学目标，认真落实，深度了解教材、掌握备课方法，认真书写单元、课时教学计划及“授课反思”。

　　（2）认真上课

　　严格遵守学校对上课的规定：铃响前2分钟到达教室。不早上、不拖堂，教师上课要使用普通话，坚决不体罚和变相体罚学生。保证教学质量，保证80%以上的学生在规定的时间内完成学习任务。

　　（3）听课、评课

　　认真开展互相听课、互相评课活动。特别事听课后的评议活动要落到实处，作好资料收集和记载。

　　（4）作业与辅导

　　结合二年级学生特点，适当布置口头家庭作业。加强对学生问题的研究，有针对性地加强对学生的训练。班级授课要面向全体学生，提高班级整体学习水平。充分利用课堂时间对学生进行课内辅导。

　　（5）质量检测评估

　　重视质量监测活动，做好随堂测验、单元测试和阶段性考试活动。对出现的问题认真做好查漏补缺、认真讲评、注重反思，并注意班级间的横向对比，根据教学情况及学生表现，撰写《质量检测分析总结》。）成果意识

　　要不断提升自己的教育教学水平，从而愉快、高效的工作，本组每位教师都力争在本学年度有一篇文章发表。

　　附：教研工作配当：

　　九月份：

　　1、制定学期教研工作计划、教学计划、班主任工作计划

　　2、参加联谊校课堂教学研讨活动

　　3、举行教师节庆祝活动

　　4、进行课例教研组内备课、听课、评课、学科会及网上教研活动

　　小学二年级数学组教研工作计划

　　5、制订小专题研究实验方案

　　6、参加市课例教研

　　7、上交一篇教学反思和读后感

　　8、月质量检测

　　十月份：

　　1、积极准备教育教学家长开放周活动

　　2、阅读《课堂观察——走向专业的听评课》

　　3、准备青年教师课堂教学竞赛

　　4、筹备数学小班化结题工作

　　5、参加教师趣味运动会

　　6、进行十月份阅读质量检测

　　7、上交目标导学课改反思和一篇读后感

　　十一月份：

　　1、期中质量检测复习、检测、分析

　　2、教学督导检查的筹备工作

　　3、落实小专题研究的实施情况

　　4、参加“目标导学课堂研讨活动” 及全市魅力课堂展示活动

　　5、上交小专题反思和1篇读后感

　　6、11月份质量检测

　　7、参加展教师读书征文活动

　　十二月份：

　　1、研讨如何有效开展“目标导学”课堂教学

　　2、 “目标导学”观课研课活动

　　3、进行十二月份阅读质量检测

　　4、举行数学计算题比赛

　　5、上交《课堂观察——走向专业的听评课》读后感

　　6、名师课堂教学展示活动

　　7、参加“幸福在这里徜徉·迎元旦”教师朗诵会

　　8、月质量检测

　　9、上交反思一篇

　　一月份

　　1、师生跳绳比赛

　　2、读书专题报告会

　　3、教师现场备课比赛

　　4、参加复习课研讨活动

　　5、综合复习、期末检测

工作计划篇7

　　本学期英语教研组工作继续以《英语课程标准》为指导，在教务处的领导下，团结奋斗，协调好与其他各组间的关系，巩固发展爱校爱生、教书育人，富有进取精神、乐观积极向上的融洽的教研新风貌。完善和深化教学常规，努力提高课堂教学效率，组织本校英语教师认真学习课改理论，转变教育观念，促进教师业务素质的提高和学生素质的全面发展。现根据工作要点，结合本组实际情况，制定以下工作计划。

　　一、加强教育理论学习，提高教师理论素养

　　1、加强新课改理论学习，可以采取教师自学和集体讨论相结合的形式，使大家在学习讨论中更新观念；并努力把新课程改革中的理论落实到日常教学中。

　　2、组织教师学习关于英语学科教学类的培训教材，对比自己的课堂教学，写一份学习心得，并在教研组会议上交流心得。

　　3、组织教师撰写论文。组内教师要通过理论学习，联系课堂教学，不断反思、探索，并撰写本学科教育教学论文，每人一篇。

　　二、落实教学常规，推进课堂教学改革，全面提高教学质量

　　1、加强集体备课

　　通过集体备课进行教学交流、教学研究。每2周有一次集体备课的时间，每次备一单元，经讨论后达成共识。每课时由一位老师主讲，明确本周教学内容的重点、难点、疑点、参考教法等。上课之后各自在备课本上写好教后反思，以备及时讨论总结。

　　2、建立听课、说课、评课制度

　　组内教师积极上推门课、随堂课、公开课，上课教师课前要求说课，课后写教后反思；听课教师要求在听课记录本上写好体会、建议等，课后主动参与评课。各教师拥有的教学课堂录象应共享，不定期地组织观摩，看后组织集体讨论学习。

　　3、四个环节的落实

　　1）对学生情况的了解：要求科任老师深入了解学生情况，人手一份学生名单，根据学习和思想不同的学生提出不同要求，便于教学分层要求，因材施教。

　　2）教案的检查：备教材，备教法，备学生，备学法，鼓励老师灵活使用教材，创造性备课。坚持写教后反思。

　　3）作业布置批改：应根据小学英语学科的本身特点，作业布置恰当，让学生通过适量的"听说读写"训练，掌握和巩固课本知识。要注意作业布置的开放性、实践性，可以采取分层次、有选择的作业布置形式。老师批改应及时认真。要减少学生抄袭作业，缺交作业现象的发生。

　　4）加强评价研究：教师在教学中要提高质量意识，要从教师“教”的角度转到学生“学”的角度，要在研究学生如何学得好、记得住、用得活方面下功夫。要注意教学评价的作用，既要发挥形成性评价在教学中的作用，也要研究如何进行检测性评价。评价方式采用教师评价、学生自我评价和学生互相评价等。

　　三、教师建立个人档案袋，努力提升自己

　　1、多参加有关学科教学培训，多到兄弟学校听课，接受新鲜的英语教学理念，借鉴别人的长处，写好评课稿。

　　2、不断反思和总结。写好教学随笔，其内容需与教学或学生活动有关，且每一随笔能围绕一个专题展开。通过教学随笔积累素材，不断总结经验和教训，努力探索新的教学方法，并撰写教学论文。

　　3、提高自身专业素质修养。加强语音研究，做到多听、多学、多模仿，以使自己有良好的语音语调和较流畅的'口语表达能力。同时提高分析教材和处理教材的能力以及唱、演、做、画及驾御课堂和管理学生的能力。

　　3、撰写个人精华教案。连同评课稿，教学反思、总结，教学论文建立一个教师个人档案袋。

　　四、坚持素质教育，面向全体学生，激发学习兴趣，培养综合能力

　　1、多角度开展英语类学生兴趣活动，根据学生兴趣爱好和特长有针对性地选择讲故事、演讲、竞赛、黑板报、英语角、朗诵、课本剧、小话剧、游戏等活动形式，敢于尝试活动新形式。

　　2、根据实际情况，搞好插班生、潜能生的强化教学和分层提高工作，抓好分层教学。

　　3、在抓好基础知识和基本技能的掌握的基础上，重视学生能力的培养，加强对学生口语听力的训练。

　　五、具体工作安排

　　九月

　　1、各年级制定本学期的教学计划。

　　2、有关新课程理论的业务学习。

　　3、组织学生参加英语特长班。

　　4、教学常规检查。

　　十月份

　　1、集体备课。

　　2、组织教研课的授出（上课、说课、评课、教学反思）。

　　3、教学常规检查。

　　十一月份

　　1、分年级开展有关英语活动。

　　2、教学录象观摩。

　　3、教学常规检查。

　　十二月份

　　1、创新性与开放性作业的展示。

　　2、各年级抓紧教学进度，并制定期末复习计划。

　　3、理论学习。

　　一月份

　　1、有关资料的上交与整理。

　　2、做好期末评卷工作，写好试卷分析。

　　3、写好本学期的教学总结。

工作计划篇8

　　我们的公司长期稳定的发展首先要做的就是差异化的服务和管理，扎扎实实做好日常基础工作。让我们的品牌厂家和厂商和我们一起携手创造更美好的明天，让我们的上帝顾客进入华美倍感家的温暖和舒适。

　　让我们华美存在的意义更加深远。

　　我们物业部负责商场的安全，用电，保洁，水暖空调等重点工作，每一个岗位都很重要，缺一不可，顾客进入我们的商场首先就感受到物业服务的温暖，惬意，一句温馨的问候，一份温馨的微笑，让顾客倍感家的温暖和一种家居产品所带来的文化。

　　水暖，保洁，中央空调，其它物业设施设备维护和保养，工作比较细碎、繁琐，这就要求我们每一位物业人的责任心是否真正落实到实处至关重要。

　　即将过去的xx年，每个人都一份新的收获，面对企业飞速发展的步伐，每个人又都存在需要改正的.地方。企业要发展必须全员空前的团结，众志成城，注重细节，全面提升服务，提升华美的美誉度，使我们的路愈走愈宽。

　　(1)水暖设施设备的维护和管理更加扎实，更加透明。年初我们就制定了水暖工作的目标和计划，充分调动人员的创造力和聪明才智，对中央空调的操作，维护和保养，与厂家工程师进行交流，全员进行直燃机系统的学习，并应用于实际。对中央空调的辅机保养，做好原有工作，我们对一些由于设备逐渐老化的设备进行全员参与，献计献策，集中解决了部分机组的运行中的问题。对于往年遇到的问题，我们提前做到考虑，做到预防为主。对于节能降耗的工作，从操作方法上精心设计，精心考虑，在达到效果的基础上做到往年数据的最低化，效果做到往年的最大化。经物业工作回访，展位的满意率百分之九十八以上。商场的保温工作，利用商户装修契机，由我们购买材料和施工对一些冷点进行保温处理，达到了较好的效果，对于商场制定的节能目标每个人都铭记在心，由以往的被动工作，变为主动工作。

　　(2)全员服务意识，服务态度的转变是我们工作的一大亮点。针对公司提出的微笑服务，开心工作的总体目标，我们每一个人用心领会，有感而发地贯穿于具体工作。取得良好的效果，一句话说得极其贴切，由衷的笑是最开心最美丽的微笑。公司的良好形象源自每个人用真心去体会，去做到。商户，顾客，品牌厂家是一个整体，每一个环节出现问题都会影响到商场整体的发展，所以，我们在为顾客为商户服务时，更加完善，更加主动。将他们的事当做自己的，将他们的舒服与否当做自己的感同身受。

　　(3)人员的培训和成长是企业长期发展的法宝。人员综合素质上不去，企业很难说做大，做强。只有每个人都知道学习的重要，对于成长是绝对制胜关键，通过技术的交流，使每个人都得到了全面的提升，通过学习书籍中先进管理经验，使我们更加清醒地看到，只有用知识来武装自己的头脑，加上自己的技能才能成为企业需要的复合型人才。接近一年的学习，我们的每一个人，都有了很大的改善，上下级之间，同级之间，部门之间，相处的更加和谐，由不理解，变成理解，由被动变成主动。网络推广工作，这是物业人员xx年值得去说一下的亮点，我们有一些同志能够长远地为公司的成长做长期的线上推广，这是非常可喜的，而且我们不求回报，只为公司的发展。这些通都是过学习给我们带来的成长。

　　企业发展，突破瓶颈的束缚，走向成功。在华美工作，我们最大的体会就是，这是一个学习型的团队，是一个赶超优越的团队，我们的领导有远大的卓越的目标，高效的管理理念，这是其它企业所不具备的。这也是我们感觉到最舒适的地方。每个人都能把自己的命运与企业的命运紧紧联系在一起，把企业的兴衰，荣辱当做自己的，有再大的险难，再强的竞争对手我们也不惧怕，只有把自己的本职工作完善化，完美化，注重细节，只有把细节做到位了，才会享受到成功所带给我们的欢愉。

工作计划篇9

　　又迎来一个春季，尽管新的春季像往年一样按时到来，但今年春寒却胜过往年。春寒也许会影响到播种，影响到人的心境，但它也可消灭一些害虫，也会使人更清醒。

　　播种吧——就在这个季节！

　　一、教学指导思想：

　　在教学实践中，继续推行新课程改革，结合实际工作，反思课改以来得与失，反思一年来学习贯彻《美术课程标准》的体会以及对教材的感受。在新的学年里制定符合学校、教师自身特长的整体教学方案。本学期教学重点以抓常规教学为基础，探讨具有学校特色、教师自身特色的教学模式；建立以学生为中心的教学机制；养成课前思考、课后反思的工作习惯。做到大处着眼、小处着手。

　　小学：小学年级多、跨度大。从一年级到六年级学生心理、生理、情感有较大的变化，对美术学习的兴趣点也呈跳跃发展，由于小学美术教师跨多个年级教学，容易麻木学段的教学特性或忽视学生在小学期间学习美术的整体性。因而，教师对所教的学段有个清晰地认识，无论教那个学段都要从整体出发。如：学生认知美术的特点；学生学习美术的规律；教师教学科知识技能的连贯性；避免盲目被动教学。在教学中注重学生情感与教学内容的结合，注重学科知识技能与学生学习兴趣地结合。注重学生学业评价的多样性、人文性、整体性、真实性。

　　初中：因目前各学校的教学结构都有侧重，学生学习的侧重点也不同，以及高考的风向标都会影响到学生学习的志向，这些都无疑给中学美术教学造成明显困境。这就要求美术教师以高度的责任感来从事教学，不自卑自弃矮化美术学科。

　　在教学中以教科书为基础，根据学校条件、教师自身特长、学生兴趣大胆创设具有新意的教学内容。

　　把趣味性、知识性融入到每一节课堂中。初中美术教学，最大的困难是课堂纪律与带学习用具，这就要老师学会运用多种课堂管理方式管理课堂教学。

　　起初老师培训学生养成良好学习习惯事关重要；多方位多角度评价学生学业也会起到一定作用。如把学生带用具、课堂表现、作业效果等一并记入学生成绩册。在初中阶段就逐步灌输高中模块学分制理念，为学生升入高中学习美术打好基础。

　　高中：根据高中课程改革精神，高中美术学科模块学习制度和学分管理制度即将在教学中逐步实施。这就要求全体高中美术教师更新课堂教学理念、学业管理理念以及自身知识结构。

　　市、区教研室将有组织有计划指导高中美术教师深入学习《普通高中美术课程标准》和《广州市普通高中美术教学指导意见》。使每一个教师理解普通高中课程改革的'目的和价值追求，理解课程的基本理念和特点。根据目前天河区情况，高中美术教师缺少，要求高中美术教师熟练掌握两个模块知识技能和两个一般掌握的知识技能。

　　（以下为建议）现高一为过渡年级，考虑到他们两年后毕业将要有学分成绩，建议现在高一就实施模块学习和学分管理。把目前选修美术课的学时划分三段，学三个模块，必选一个自选两个。有条件的学校可向学生提供校本课程。美术课模块由教师、学校共同制定，目前不宜多，学校根据自身情况制定3——5个模块供学生选修。根据目前教师情况，建议开设以下模块：

　　1、作品欣赏（必选），

　　2、国画或水彩或素描（自选）

　　3、硬、软书法、工艺设计、陶艺、摄影（自选）

　　必选课：作品欣赏（中外美术史、各时期绘画流派、中外知名画家、

　　具有代表性的美术作品）学时：14课时学分：1学分

　　[，]自选课：国画、水彩、素描、（其中一项）。学时：11课时学分：1学分

　　自选课：书法、篆刻、陶艺、摄影、设计、（其中一项）学时：11课时。学分：1学分

　　二、区、市活动：

　　6月1号举办《首届天河区中小学生美术展览》（主办：美术教研会）

　　展览地点：区府展厅。参选形式：以学校为单位送一件贴有若干学生作品的展板，作品内容、形式不限，打竖排版（展板用KD板做1×2M展板，不要支架展板颜色最好选银灰、黑、赭）。评选集体奖、学生奖、教师辅导奖1、2、3若干名。

　　3月11日广州市高中美术模块教学设计、教学课件交流

　　4月8日高中课例录像片段交流，评比优秀录像课