销售经理岗位职责必备(15篇)
在社会一步步向前发展的今天，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编为大家整理的销售经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售经理岗位职责1
岗位职责：
1、负责所管辖区域的销售管理工作；
2、建立管理销售队伍，完成区域销售指标；
3、协助医药代表制定业务目标和分配指标；
4、负责部门员工的管理、指导、培训及评估；
5、管理和分配销售资源；
6、筛选、开发、维护区域内目标医院；
7、协助上级设置销售目标，销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；
8、组织安排推广活动和销售活动；
9、及时协助医药代表解决销售问题。
任职要求：
1、具有三年以上药品销售管理经验；医药学专业优先；
2、良好的人际关系基础和良好的客户群体关系，对当地医药市场有很好的`认知并掌控资源；
3、具备较强的医院市场分析能力，具有独立处理事物的能力及有效利用时间的能力；
4、具有敬业精神及积极向上的工作态度；拥有自我学习的愿望及能力和强烈的进取心；
5、良好的沟通能力，有团队合作精神；具有较强的亲和力和员工辅导能力，适应工作压力；
6、具有心血管产品临床推广经历者优先。
销售经理岗位职责2
岗位职责:
1、负责所在区域柯达乐芮商务扫描仪产品的销售、渠道的开发维护和营销网络的建立,完成销售业绩;
2、负责产品销售过程中的'客户接洽与管理、项目洽谈、销售技术支持;
3、开拓新客户,新市场,对客户关系进行维护;
4、做好代理商的服务工作,协调相关资源对于签约渠道进行培训、开展活动及项目支持;
5、配合项目实施,促进项目回款。
岗位要求:
1、熟悉商务扫描仪产品市场、对行业市场渠道熟悉或有较好行业客户背景;
2、有一定系统集成项目拓展能力和渠道开拓维护能力,能够处理好上下游合作伙伴的关系;
3、良好工作习惯,有执行力、沟通表达能力及资源协调能力,资金风险意识强,可独立承担销售任务;
4、二年以上商务扫描仪产品市场销售经验,有在其他总代理岗位工作经验者优先。
销售经理岗位职责3
1、组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈。
2、领导销售顾问完成展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，进行绩效考核。
3、跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问、销售助理工作进行监督和指导;
4、主持销售培训，包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水平;
5、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度;
6、汇集销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类;
7、协助处理客户抱怨。
8、完成上级领导的`工作安排。
销售经理岗位职责4
岗位职责
1.根据酒店的近期和远期经营目标和规划,具体负责对外销售,招徕客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。
2.直接领导团队销售经理,商务销售经理和长包房销售经理,积极与国内国外各大旅行社、外国驻华机构保持联系,随时向他们提供酒店的变化情况和节目信息,以吸引顾客。
3.研究和掌握国内外旅游市场信息和同行业销售方针,整理汇编成册,定期向市场营销总监上交市场信息报告,并提出相应的对策。
4.走访客户。定期或不定期地拜访各大旅行社的`经理人员和销售人员、订房人员等,拜访各大商社、_航空公司等驻华机构,向他们征求对本酒店的看法和要求,必要时举行各种活动邀请他们参加,以增进了解,加强友谊。
5.培训下属。不断更新市场营销观念和促销手段,以适应市场变化的需要,即客户的需要,使客户永远产生好奇和新鲜感。
6.主动协调销售部与酒店各部门的关系,使各个工作环节运转顺利,一切以顾客为中心,在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。
7.做好市场细分,选择销售市场,销售对象。
素质要求
基本素质:善于与人交际,有亲和力,待人热情、友善、有礼貌、性格外向、机警灵活、工作勤奋。
自然条件:年龄在28岁以上,外表端庄、大方、身体健康、干净整洁,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大学以上文化程度。
外语水平:熟练掌握和运用英语。
工作经验:在二类以上旅行社做外联工作3年以上,在四星级以上合资酒店中做过2年以上销售经理。特殊要求:与销售总监基本相同,此外,熟练掌握销售的方法和推销技巧,并能在工作中灵活运用。
销售经理岗位职责5
1、负责管理国际销售部，制定部门工作计划，全面主持国际销售部的日常管理工作;
2、建立规范化的营销体系及制度，工作流程，带领团队高效工作;
3、制定国际销售部年度销售目标并有效分解，带领团队达成销售目标;
4、收集、分析行业重要信息数据，做好市场开发规划和重点客户开发规划;
5、每月每季做销售达成分析，并制定有效改进措施;
6、做好团队人员的管理、培养、技能指导、梯队人才建设、考核、奖惩等工作。;
7、与生产计划部及设计等部门保持良好的'沟通、协调，以确保大货和样板准时交付。
8、重要客户的接洽联络、关系维护;
9、协助下属员工处理日常订单中遇到的问题;
销售经理岗位职责6
职责：
1、与金融大客户沟通，挖掘客户需求，利用各类相关产品资源优化组合，提供营销解决方案；
2、致力于湖北地区金融行业客户的开拓和维护工作，完成既定的销售任务指标；
3、建立与企业深度的合作关系，真正为金融行业企业客户提供优质的.营销解决方案；
4、定期定量进行客户拜访与维护工作，收集产品信息与意见，并拓展新客户资源。
岗位要求：
2、对金融行业有深入的研究及深刻的理解，能清楚的分析出金融行业企业所面临的问题；
3、有较强的业务谈判能力，敏锐的市场洞察力，超强的执行力；
4、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系。
销售经理岗位职责7
1、根据市场发展和公司战略规划与经营目标，制定区域总体销售战略、计划及量化销售目标，组织实施完整的营销计划，领导团队将计划转变为销售结果;
2、带领团队寻找并开发潜在的客户，迅速提高地区营销中心市场占有率;
3、根据本部销售体系，制定、调整地区销售运营政策;
4、组织、领导销售团队完成公司下达的.销售任务，协调处理各类销售问题;
5、深入了解互联网行业，全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略有效需求，向公司提供业务发展战略与决策依据;
6、组织区域销售团队工作规划，提升人员能力，销售业绩评估，并对团队成员和经销商进行培训和指导。
销售经理岗位职责8
全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理，做好客户开发和维护工作，确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。
2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。
5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。
7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的'销售计划。
8、负责中介佣金的核对工作。
9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。
10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。
11、配合区域执行联合销售工作。
12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。
13、完成上级指派的其他工作。
销售经理岗位职责9
环境工程销售经理岗位职责
1.执行公司销售计划完成目标销售任务，提升公司环保项目市场占有率;
2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，保证完成公司的销售费用控制指标;
4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的`目标;
5.客户关系管理:根据公司业务发展需要，负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;
7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点，对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
9.完成公司交办的其他工作。
销售经理岗位职责10
性别：不限
岗位职责：
1、在上级的领导下定期完成业务指标，并能独立处理和解决所负责的任务；
2、按照公司计划开展医药产品推广活动；
3、对所管辖医疗机构进行公司产品宣传、培训、等工作；
4、及时反馈市场信息并给出相应的建议。通用入职要求高中以上学历，医药相关专业，一年以上药品销售经验，具备较强的`沟通能力和谈判技巧。
医药销售经理岗位职责15
1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标；
2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系；
3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的信任关系；
4、负责搜集和反馈市场动态信息；
5、完成领导交办的其他任务。
销售经理岗位职责11
1、当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作流程迎接客户
2、对自己售后的车辆，必须参照公司的'流程进行跟踪服务
3、确保完成自己月度销售目标、毛利目标和KPI指标
4、每天填写和妥善保存客户信息(来电和来店)
5、准确及时填写所有销售文件(三表卡)
6、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新
7、参加公司培训
8、熟练掌握车辆的特点和性能：系列、规格、价格、车色、可选配件和装饰附件
9、了解竞争对手的产品知识
10、交车前6小时前，确保待售车辆状态完好，且配置和合同规定的一致
11、为车主介绍质量担保和维修保养条款
职责：
1、开拓门锁、回水器、车桩以及其它智能家居产品电商运营平台、社交主流媒体圈及生活圈渠道合作;
2、对接电商平台并维护良好商务合作关系，寻找公司产品新的合作点及电商渠道，挖掘新的盈利增长点;
3、负责拓展方案及商务合作条款的制定，对合作机构(平台)进行跟踪考核，保证项目有效运行、推进及盈利;任职要求：
1、大专及以上学历，3年及以上电商渠道拓展工作经验;
2、对主流电商平台或新兴电商渠道合作有丰富经验(包括但不限于：天猫、京东等)
3、对电商平台运营流程清晰，具备线上销售渠道开拓、产品定位、市场营销及管理能力;
4、具备电商平台及对接渠道资源者优先，相似背景如具有门锁、智能家居等类似成功案例为佳;
销售经理岗位职责12
工作职责：
1、负责房产销售渠道的组建。
2、负责渠道专员的`培训、管理。
3、根据公司的营销计划，合理的安排渠道专员完成任务。
4、整合一些小的渠道商。
职位要求：
3年以上房产（特别是格子商铺）的渠道管理能力，有一定的渠道资源。热爱房地产行业，事业心强，很强的沟通协调能力。
公司项目在金堂县城，现主推格子商铺，年底将会推出住宅公寓。
特别优秀者，待遇可面谈。底薪加高提成。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3-5年
销售经理岗位职责13
1、根据集团或医院发展规划，协助上级制定年度培训计划，并组织实施；
2、根据公司培训计划，深入了解业务、结合员工职业发展通道，设计有效的.员工培养体系，并组织讲授课程；
3、负责公司内部团队服务礼仪培训工作，梳理培训流程，建立培训反馈机制，提升客服及整体团队服务能力；
4、建立、维护并拓展培训渠道，获取匹配的培训资源；
5、选拔、培养和管理内部培训师，为内部培训师提供咨询和指导，提高培训质量及效果；
6、协助完成其他模块的人力资源工作。任职要求：
1、28岁以上，本科及以上学历，气质佳；
2、2年以上相关行业或岗位工作经验，有培训分析、课件研发能力，能亲自授课；
3、善于表达和沟通，能掌控舞台，逻辑思维能力强，团队协作良好；
4、有培训咨询公司、高级酒店以及航空服务培训工作经验者优先。
销售经理岗位职责14
职责描述：
1、 负责团队所在地产品在各行业的整体策略研究制定与落实,挖掘行业客户需求,收集市场信息与竞品分析,随时掌握所在地动态,树立公司产品在该行业的品牌和产品优势;
2、 管理团队日常工作,负责员工工作分配与绩效考评;
3、 负责所辖团队培训,根据不同员工优势,合理分配销售任务,及时了解进度与完成度;
4、 开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围,整理积累客户资源;
5、 负责目标客户的关系维护,负责大项目合作;
6、 定期向主管领导汇报工作进展情况。
任职要求：
1、 本科以上学历,计算机或相关专业优先,熟悉信息安全行业、了解信息安全技术,5年以上行业客户销售经验,有良好的销售业绩;
2、 形象良好,语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力,良好的'应变能力;
3、 在各行业的区域管理机构或总部有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑;
4、 有团队管理经验优先,具备总结分析能力,有培训经验;
5、 能独立完成投标工作。
销售经理岗位职责15
一、岗位名称：营销部经理
二、直接上级：营销总经理
三、直接下属：经理助理、两广经理、业务经理、销售方案员、
业务主管、物流主管、外贸主管、广告主管、片区主管、营销文员
四、部门职能
1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标方案的达成;
2、管理协调营销部的日常工作;
3、监控及督导下属的目标执行情况;
4、掌握市场动态，及进行应对准备策略;
5、监控各类营销业务工程的开展;
6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见;
7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋;
8、协助营销副总做好对外公关工作;
五、岗位职权
1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权;
2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免;
3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资;
4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派;
5、根据公司开展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权;
6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权;
7、有权享有公司规定的有关福利待遇;
8、其它职权;
六、岗位职责
1、方案管理
⒉收集掌握外部信息：
①、同行间信息交流；
②、主要竞争对手〔同星级宾馆〕的信息；
③、参加博览会、订房组织例会上得到的相关信息；
④、从政府和主管部门获得的宏观信息；
⑤、从主要客户和长期合作单位了解到的有关信息；
⑥、从新闻媒介得到的有关信息。
㈡、处理信息，审时度事，总结上报：
⒈根据所掌握的信息，分析宾馆形势
①、分析宾馆内部情势：
a.宾馆所能提供的效劳工程；
b.宾馆能够到达的效劳水平；
c.宾馆的接待能力；
d.宾馆的经济实力、和知名度；
e.销售人员的素质和工作条件。
②、分析宾馆外部形势：
a.竞争形势：主要竞争对手与本宾馆在竞争中所占的优劣之比；
b.市场形势：根据从各种渠道了解到的市场情况中所占各市场的份额来预测宾馆近期或远期客源结构和客流量的变化趋势；
c.社会因素：为宾馆设计一套灵活多边的应急措施。
⒉根据分析结果，编写调研报告上报营销部经理，并提供相应依据
①、概述调查的目的、方法及过程；
②、述说调查结果及得出的分析预测结论；
③、建议采取的对策、措施；
④、提供相应的各种补充说明。
㈢、根据下达的指标及信息分析结论，制定部门方案
⒈制定全年总体工作方案
①、内部管理方案；
②、与宾馆各部门协调沟通方案；
③、对宾馆产品销售范围方面的方案；
④、促销措施的实施方案；
⑤、预测市场形势；
⑥、培训方案。
⒉指定市场促销政策，上报营销部经理
①、认识宾馆在竞争中的优势；
②、确定宾馆主要客源市场及与其他时常的大致比例；
③、开展多种形式的促销策略：
a.销售渠道方面：主要通过国内主要旅行社、有联系的公司、订房组织及广告宣传来拓展；
b.销售产品方面：改良旧有效劳工程，增设新的效劳工程⒈设施，设计新的产品组合；
c.灵活、实在的销售价格：针对不同的`客源市场采取不同的价格，明确优惠范围，根据季节及诸多因素灵活执行价格政策；
d.促销方法新颖：不断推出新品，发放铂金卡，发放宾客调查资料及收集整理，定期或不定期举办促销活动。
⒊制定部门集体行动方案
集体促销活动的工程及实施方案和将要到达的目的、活动进行的时限、启动时间、涉及的相关部门。
⒋对屡次促销活动所需的费用及销售人员外出差旅费用列出大致预算。 ㈣、将方案上报营销部经理审批
⒈听取并记录营销部经理对整个方案的评价。
⒉听取并记录营销部经理对方案实施的重点意见。
⒊听取并记录营销部经理对方案某些方面的新设想。
⒋向营销部经理说明方案活动涉及的有关部门及其协作。
⒌根据营销部经理指示，重新完善方案，做出正式工作方案以利执行。
二、督导员工工作
㈠、分工明确，并下达任务及销售指标
⒈销售代表主要负责除财政系统、市四套班子以外的协议公司客户、会议、团队及散客的销售工作。销售代表必须按指定的区域对客户进行促销，不可跨区域；
⒉销售人员开发出新客户，本着谁挖据谁主管的原则，不受区域和空间的限制；
⒊不同时期制定不同的销售指标；
⒋各个岗位指定不同销售指标；
⒌各销售代表应努力完成其销售指标份额。
㈡、督导员工进行市场调查、收集信息
⒈明确告诉下级所需收集的信息及信息渠道；
⒉选择调查方法：访问调查法、问卷调查法，调查后注意收集数据资料形成调查报告。
⒊审阅下级上报的调查报告及有关信息资料。
㈢、严格要求，确保工作顺利完成
⒈每日检查昨日营业状况，检察夜审情况，责成销售人员对异常状况进行落实。
⒉对10间以上团队预定和超过团队接待量的团队预定形式决定权。
⒊审批宾馆与客户签订协议。
⒋每月审阅销售人员的月工作方案表和月工作总结。
⒌每周销售人员汇报周工作情况，必要时共同讨论。
⒍审阅销售人员每月上报的统计数据资料。
⒎了解旅行团、VIP、宴会及会议的各方面情况。
⒏催促销售代表在12月前向客户报出明年促销价格。
⒐每月召开一次销售工作会议，总结前期工作，提出下期工作任务，传达指示，必要时召开转向特别会议。
㈣、对员工业绩做出评估，奖优罚劣，保证工作顺利完成。
三、为宾馆管理层提供有关决策信息
㈠、参加例会：
⒈ 17：00准时召集销售人员开碰头例会，了解销售代表当日促销情况，并对需要解决的问题进行协调。
⒉每月召开协调会，会议由分管副总经理和部门经理主持，就近期工作进行协调，汇报下期工作方案，了解其他部门工作情况。
⒊必要时向部门经理建议召开协调会，修正应小策略方案。
㈡、协助宾馆指定价格策略
每年11月前做出次年价格预算，做出相应分析及优惠方法，次年3月份前核定价格方案，如果无大变化不做调整。
㈢、向宾馆决策层及各部门提供信息
⒈每日部门例会上汇报情况；
⒉每年底上交部门工作总结和年度方案；
⒊每月5日向部门上报上月销售工作总结及下月工作方案。
⒋上报宾馆决策层重大活动方案；
⒌根据部门经理或其他部门要求提供某些专项信息。
四、协调宾馆外部关系
⒈与主要客户、行业组织、旅行社报纸长期、稳定的业务关系，以多种形式不间断的联络感情，征求意见。
⒉拓展市场、寻找新客源。
⒊代表宾馆参加旅游展销会，宣传收集信息。
⒋代表宾馆加如订房组织，并出席其专业会议。
⒌代表宾馆起草长租房协议和响应合同，报部门经理和分管副总审批。