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otc销售经理岗位职责

时间：2023-08-11 18:55:18 岗位职责我要投稿

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otc销售经理岗位职责

　　在日新月异的现代社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编整理的otc销售经理岗位职责，欢迎大家分享。

otc销售经理岗位职责

otc销售经理岗位职责1

　　一、市场开发期工作：

　　1、组建所辖区域OTC销售队伍，依据市场情况合理划分区域、终端资源

　　2、结合公司所操作产品组织、实施市场调研（竞品、市场份额、销售方式、政策等）并对调研结果做以总结

　　3、配合省经理、商务主管调研本省、所辖区域商业、连锁店、单店进货关联，制定网络布局规划、合理选择商业流通模式

　　4、制定辖区代表铺货计划、覆盖率、考核标准并严格落实

　　5、根据连锁店、单店情况设定合理终端分级，结合公司政策制定具体实施方式、方法

　　6、快速建立辖区内连锁药店、大型单体店重点人员的客情关系，理清内部各项规定、规则、店内利益分配方式、人员关系

　　7、认真学习公司销售政策、产品知识、了解公司意图，充份发挥自身能力、身先士卒、不断挑战自我，积极、圆满完成各项销售工作

　　8、监督代表快速完成终端档案建设并设定具体计划、目标、考核方法

　　二、常规工作：

　　1、根据公司所制定市场发展方向、销售策略、销售政策、销售任务结合所辖区域市场情况制定相应市场开发计划、方案、保障措施并细化到具体区域、代表、终端、月份并做好监督、落实、评估、保证及时、准确、有效完成

　　2、围绕所辖区域年度计划组织、策划阶段性促销活动、店员教育活动，经省经理、营销中心批准通过后执行

　　3、指导OTC代表根据办事处整体计划制定阶段性工作计划并帮助、监督完成（周、月、年）

　　4、组织、召开办事处每日早会、周例会，指导OTC代表制定所负责终端药店工作重点、拜访路线，总结前日（周）工作、安排本日（周）工作

　　5、针对代表工作情况、遇到问题及时做以总结、分析并找出解决办法。同时，根据不同时段市场发展情况、代表情况，制定培训计划、编织培训内容并实施

　　6、制定自身周、月工作计划、市场开发计划上报省经理，经批准后执行

　　7、认真学习、领会公司销售政策、相关规定并严格按照公司规定执行，指导代表根据终端药店不同情况制定相应费用使用、兑付方式上报省经理、营销中心批准通过后执行。

　　8、严格监督代表的费用、礼品、宣传品到位情况对拖延或截流兑付的代表及时上报省经理并按公司制度严格处罚。同时，不得自身或与代表同谋贪污、截留费用、礼品、宣传品一经发现将严格按相关公司制度处理

　　9、熟练掌握所销售产品的产品知识、基本掌握相关医理、药理知识与产品知识相结合做到活学活用并做好药店营业员的培训工作

　　10、定期与OTC代表协同拜访，了解各终端产品陈列、客情关系、代表工作、店员反馈

　　每周与代表协同拜访A类药店30家、B类药店50家、C类药店30家

　　11、协助省经理建立与当地相关政府职能部门的'融洽关系，解决突发事件

　　12、随时了解市场的动态和变化情况

　　（1）、本公司产品销量有较大浮动变化

　　（2）、OTC代表所反馈异常情况

　　（3）、药店经理、组长、营业员对我公司产品、政策等相关情况的了解及意见和建议

　　（4）、连锁药店、单体店关键人员、政策、规则的变动

　　（5）、竞争产品人员、政策、促销活动、销售情况的变化

　　（6）、消费者向药店反馈的关于我公司产品、竟品的相关信息

　　（7）、当地政府、行政主管部门出台的与我公司销售模式、产品相关信息

　　13、工作计划及相关报表：

　　（1）、周、月、季、年度工作计划及总结

　　（2）、各项销售报表

　　（3）、促销活动、费用、宣传品、礼品申报、使用、库存等相关报表

　　14、每月对所辖区域OTC代表工作情况、办事处下达各项任务完成情况，根据公司所制定阶段性考核方案进行考核打分

otc销售经理岗位职责2

　　1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准。

　　2、负责公司营销经费的预算和控制。

　　3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求。

　　4、负责如实向顾客介绍公司产品，并与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行。

　　5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。

　　6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。

　　7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的'改进以及产品的生产计划。

　　8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。

　　9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表。

　　10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。

　　11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法。

　　12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等。

　　13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉。

　　14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

otc销售经理岗位职责3

　　岗位职责:

　　1、负责地区团队建设、培训、管理、考核;

　　2、全面负责地区市场开发、维护;

　　3、根据公司业绩指标,制定销售计划并组织完成销售目标;

　　4、确保与客户间沟通的良好性,市场信息反馈的及时性;

　　5、负责跟进回款情况。

　　任职要求:

　　1、3年以上药品销售经验,1年以上管理经验,熟悉营销知识和当地终端市场;

　　2、卓越的组织协调能力及沟通能力,掌握一定的.谈判技巧;

　　3、擅长管理,能独立完成区域销售目标的制定、销售计划的编写等工作;

　　4、大包模式,具备一定的资金实力和客户资源者优先

　　5、有创业欲望,责任心强,敢于挑战自我

　　6、大专及以上学历,熟练掌握办公软件;年龄25-45岁;

　　7、有团队协作精神,可以省内出差。

　　8、产品信息请留意简历所留信箱,品种可操作请致电。

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