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大区经理岗位职责

时间：2023-07-27 16:57:03 岗位职责我要投稿

【集合】大区经理岗位职责

　　在不断进步的时代，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编收集整理的大区经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【集合】大区经理岗位职责

大区经理岗位职责1

　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　　6、对区域内的客户进行科学管理；

　　7、对部门客户账款进行调控催收。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

　　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

　　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　　5、较强的'业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

　　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　　7、有相关管理经验或化工专业者优先。

大区经理岗位职责2

　　驻外大区经理正辉照明浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉维护公司老客户并开发新市场(驻外)

　　职位要求和条件:

　　1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。

　　2、负责目标市场客户关系的.建立、维护;

　　3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;

　　4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作。

　　招聘要求:

　　热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。

大区经理岗位职责3

　　大区经理(新疆区域)西安西拓电气股份有限公司西安西拓电气股份有限公司,西拓电气,西拓

　　岗位职责:

　　1、负责区域内目标市场及客户群的信息收集、需求分析、销售策略制定及销售团队管理;

　　2、负责完成区域年度销售任务的上报、分解、规划、实施与达成;

　　3、协助部门经理完成目标区域的`市场与竞品信息获取、客情调研与实施策略制定、团队建设与销售渠道开发;

　　任职要求:

　　1、本科以上学历;

　　2、三年以上电力或大工业用户营销经验,两年以上团队管理经验;

　　3、具有大客户资源、销售渠道及相关管理经验者优先;

　　4、进取心强,思路清晰,勇于担当,具备较强的沟通与谈判能力,出色的市场拓展技能与客户维护技巧,自我激励且能承受较大工作压力;

　　5、能适应频繁出差。

大区经理岗位职责4

　　1、对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。

　　2、指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。

　　3、负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。

　　4、制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。

　　5、维护公司利益，贯彻落实公司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。

　　6、及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。

　　7、制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。

　　8、与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。

　　9、对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的`团队。

　　10、完成分管总监交办的其他各项工作任务。

大区经理岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;

　　2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的.开发、网点的布局及大客户前期谈判;

　　3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;

　　4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;

　　5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　6、负责渠道促销方案的制订

　　7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;

　　8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。

　　汇报对象:销售部总经理

　　晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总

　　任职要求:

　　1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;

　　2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;

　　3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;

　　4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。

大区经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；

　　2、完成潜在客户收集目标；

　　3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；

　　4、完成老客户管理的工作任务；

　　5、积极配合公司的考勤管理；

　　6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；

　　7、保持敏锐的`嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；

　　8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；

　　9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。

　　任职要求：

　　3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；

　　教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。

　　有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　　公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。

大区经理岗位职责7

　　高端酒水-大区经理/全国总监(代招)

　　1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的管理、品牌营销推广等(总监);

　　2.负责各自团队的组建;

　　3.负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)1.负责该品牌酒水的全国运营,包含市场政策的制定、经销商的`管理、品牌营销推广等(总监);

　　2.负责各自团队的组建;

　　3.负责销售的政策在本区域内的有效执行,并完成销售目标(大区经理)

大区经理岗位职责8

　　工作职责：

　　1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；

　　2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；

　　3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的'方向和产品；

　　4、深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向；

　　5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。

　　任职需求：

　　1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的行业；

　　2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的经验；

　　3、具有良好的职业素养基础，逻辑清晰，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。

大区经理岗位职责9

　　任职要求：

　　1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

　　2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

　　3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

　　4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

　　5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

　　职责：

　　1、负责年度销售的'预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；

　　2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

　　4、具备市场分析能力及判断力；

　　5、有相关工作经验两年优先考虑；

　　6、自带车和持有驾照者优先考虑；

大区经理岗位职责10

　　1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

　　2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

　　3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　　4. 重点负责所辖地区的.市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　　5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

　　6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

　　7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　　8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。

大区经理岗位职责11

　　1、本科以上学历，接受过现代市场营销方面的培训；

　　2、3年以上房地产行业管理经验，2年以上大中型房地产公司营销策划岗位工作经历；

　　3、精通房地产项目的全称营销策划工作，能够独立完成项目营销策划过程所有的'营销类报告、建议、了解房地产开发领域专业知识； 4、具有较强的组织、策划、方案执行能力及沟通协调、团队领导能力。岗位职责：

　　1、熟悉市场规律和动态，对于市场变化进行预判，指导下属完成竞品楼盘分析和客户分析；

　　2、为项目定位、设计提供合理化意见，指导下属完成项目价值体系梳理；

　　3、提出、贯彻项目营销策略思路、指导他人完成营销策划方案，对于各类营销策划方案进行评审，并辅导完成修改；

　　4、审查策划方案内容与形式，把握项目广告设计、文案创作的调性和方向，指导、审核策划、文案方向性的撰写工作，帮助其提高专业水平；

　　5、负责与专业公关活动公司及其他供货方的联系。

大区经理岗位职责12

　　岗位要求:

　　1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;

　　2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;

　　3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;

　　4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性工作职责:

　　1、带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;

　　2、将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;

　　3、将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;

　　4、带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;

　　5、配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;

　　6、对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;

　　7、参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;

　　8、在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;

　　9、传承公司各项管理章程,规范辖区的`销售管理;

　　10、传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;

　　11、组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;

　　12、严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;

　　13、审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;

　　14、准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;

　　15、完成上级指定之其他工作;

　　岗位要求:

　　1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;

　　2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;

　　3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;

　　4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性

大区经理岗位职责13

　　通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的'销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　　7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

　　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

大区经理岗位职责14

　　1、负责项目产品在当地省份的销售和推广；

　　2、负责本区域内市场经销商等客户的`开发和新市场的开拓，扩大产品的销售范围；

　　3、负责新客户的开发工作，挖掘潜在客户，并做好老客户的维护工作；

　　4、良好的基层工作心态，直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

　　5、负责所辖区域内客户拜访、销售政策传达、市场信息收集、销售订单拟定、回收货款等工作；

　　6、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　7、制定本区域营销计划、分解销售目标、完成销售目标。在产品管辖区域开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　岗位要求

　　1、有5年以上酒水市场拓展经验，

　　2、以能适应出差

大区经理岗位职责15

　　医药销售大区经理万华普曼万华普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,万华普曼,万华普曼生物,万华普曼

　　1.为客户提供优质的产品售前售后服务,开发并维护目标客户;

　　2.5年以上市场、销售团队管理经验;

　　3.有丰富的医药销售经验;

　　4.客户的日常联系与记录、关系维护、完成销售任务;

　　5.新客户开发,客户拜访,开展促销活动以及公司代理商开发、审计等工作;

　　6.熟悉国内同行业,收集行业信息汇编,拓展销售渠道,完成公司绩效考核目标;

　　7.展会筹备、市场推广;能够独立简历健全的`市场推广体系;

　　8.有丰富的管理团队以及市场营销经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

　　9.具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

　　10.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;

　　11.优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。

　　12.医学背景优先考虑。

　　岗位职责:

　　1.制定公司年度销售计划、经批准后组织实施;

　　2.定期制定国内销售预算、费用预算;

　　3.负责国内销售团队的建设、定期销售人员培训;

　　4.完成公司国内销售目标和汇款目标及销售任务的分解,保持公司的国内市场占有率;

　　5.建立公司国内销售管理制度和其他相关部门制度和工作流程;

　　6.对国内营销渠道、客户网络进行规划和管理;

　　7.国内销售合同审核、销售成本的控制;

　　8.定期向上级汇报国内部门的工作,并提出可行性建议或改进措施;

　　9.与其他各部门沟通协调;

　　10.完成领导临时安排的其他任务。

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