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大区经理岗位职责

时间：2023-03-30 16:23:31 岗位职责我要投稿

大区经理岗位职责

　　在当下社会，接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编整理的大区经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大区经理岗位职责

大区经理岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、根据公司整体销售目标，制定华东大区的总销售目标，将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施；

　　2、全面掌握所辖大区市场动态，熟悉竞争对手情况，能对市场的变化做出及时的判断和预测并灵活应对；

　　3、熟悉华东大区市场的客户基本情况，维护、开发大客户；

　　4、根据华东大区实际情况，建设并培养适合各分管区域的销售团队；

　　5、依据企业总体经营计划，协助销售总监编制营销战略规划，提出建设性意见；

　　6、根据销售目标和市场状况，对本区域年度费用进行预算，并将预算进行分解、细化，严格对预算进行控制；

　　7、控制本区域销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本；

　　8、参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同；

　　9、及时了解分管区域销售人员的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；

　　10、跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，保证完成目标；

　　11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有8年以上快销食品类销售、3年以上大区经理工作经验；

　　2、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户，具有良好的市场拓展能力；

　　3、具有较强的客户开发能力和丰富的客户管理经验；

　　4、具有较强的商务谈判能力、良好的沟通技巧和协调能力；

　　5、具有良好的.组织能力和团队合作精神。

　　岗位职责：

　　1、对所负责的市场进行预估，制定市场拓展计划，完成公司分配的拓展任务；

　　2、定期对意向客户或重点客户进行有效维护；

　　3、独立完成与客户的谈判及合同签署工作；

　　4、协助公司相关部门完成新店的开业工作；

　　5、建立并保持与老客户的良好合作关系；

　　6、对所负责市场信息进行收集，了解区域内竞争品牌经营情况和行业内相关信息。

　　7、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验，具备良好的沟通能力与表达能力；

　　8、对公司产品、营销模式以及加盟方式有充分的了解；

　　9、有较强的组织、计划、执行和协调能力；了解公司各项经营策略，对市场有敏锐的洞察力；

　　10、具备亲和力；

　　11、具备严谨的工作态度和高度的敬业精神；能熟练操作各类办公软件；

　　12、主要负责广东广西的市场开发及店铺管理

大区经理岗位职责2

　　任职要求：

　　1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

　　2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

　　3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的'CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

　　4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

　　5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

　　职责：

　　1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；

　　2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

　　4、具备市场分析能力及判断力；

　　5、有相关工作经验两年优先考虑；

　　6、自带车和持有驾照者优先考虑；

大区经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、销售计划的制定与执行；

　　2、客户开发，增加业务量；

　　3、销售信息管理；

　　4、风险控制

　　岗位要求：

　　1、有大客户开发能力和经验；

　　2、较强的组织能力和领导力；

　　4、英文流利；

　　5、忠于职守，能很好的.达成目标；

　　6、熟悉美国、欧洲或者东南亚市场，如果有海外经验尤佳；

　　7、家具五金或者建材类行业优先。

大区经理岗位职责4

　　1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

　　2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

　　3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的.市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　　4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　　5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

　　6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

　　7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　　8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。

大区经理岗位职责5

　　华东大区经理（高端商场百货实体）利快北京利快贸易有限公司，利快，利快中国，北京利快，利快岗位职责：

　　1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的.运营管理；

　　2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等；

　　3、负责导购管理，招聘、培训、考核等事宜；

　　4、有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。

　　任职资格：

　　1、年龄25—40之间，有两年以上连锁实体店的运营经验；

　　2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。

大区经理岗位职责6

　　岗位职责

　　1、协助市场总监针对mall专职拓展；

　　2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；

　　3、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估；

　　4、进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告；

　　任职资格

　　1、大学专科以上学历，公关、沟通能力强；

　　2、熟悉皮具行业，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先；

　　3、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的.经营绩效；

　　4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神；

　　5、对终端运营、终端管理具有丰富的经验。

大区经理岗位职责7

　　1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;

　　2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;

　　3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;

　　4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;

　　5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。

大区经理岗位职责8

　　1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。

　　2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

　　3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

　　4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

　　5、参与所辖市场重大销售谈判和签订。

　　6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

　　7、所负责大区的'日常事务及员工管理。

大区经理岗位职责9

　　1、严格遵守公司及部门各项规章及管理制度

　　2、维护公司及部门形象，不得出现任何有损公司形象的行为

　　3、负责本部门全面工作开展

　　4、督促检查各项管理制度的实施

　　5、负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高

　　6、严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象

　　7、对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本

　　8、负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。

　　9、负责对本部门员工的.督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。

　　10、负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。

　　11、做好本部门与公司其他部门的协调与配合工作，提供样板间等服务。

　　12、坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。

　　13、负责对班组长，工程经理、监理的引进，并制定详细的培训及考核计划。

　　14、每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。

　　15、正常情况下，每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。

　　16、召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。

　　17、及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。

　　18、每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。

大区经理岗位职责10

　　1.充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;

　　2.参与制定地方策略与计划，合理分配资源;

　　3.监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标);

　　4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;

　　5.管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;

　　6.促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;

　　7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。

大区经理岗位职责11

　　1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段;

　　2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域;

　　3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的.决策和战略;

　　4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力;

　　5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结;

　　6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

　　7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用;

大区经理岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、负责区域内工程经销商网络的建立和维护;以工程客户类型为导向,建立工程销售网络、制定大区内工程销售目标并带领团队达成;

　　2、负责指导并配合所属大区业务人员进行经销商开发挖掘以及经销商项目的开拓;

　　3、指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理,并定期进行业务培训并给予公司品牌宣传及政策的支持;

　　4、负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈,保持同工程经销商客户良好的沟通;不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案;

　　5、监督并指导所属大区人员的日常管理工作并对其做好定期针对性的技能培训;

　　6、完成部门领导交办的其他工作。

　　任职资格:

　　1、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验,尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的'销售经验;

　　2、熟悉房地产精装修项目的流程及推进路径,能够独立开展项目合同的投标及签订工作;

　　3.、对厨房电器行业的项目市场运作模式有一定了解;

　　4、了解房地产行业特点,市场敏感度强;

　　5.、有极强的沟通协调能力及团队协作能力;

　　6、能承受压力并适应经常性出差。

大区经理岗位职责13

　　大区副经理兆信股份北京兆信信息技术股份有限公司，兆信股份，兆信岗位职责：

　　1。根据公司总部制定的销售计划、所辖地区的市场发展趋势和变化情况，提出具体的区域营销计划方案；

　　2。负责按照销售策略和业务计划推进销售工作，实现区域销售目标；

　　3。负责对所辖客户经理的业务培训、绩效考核和监督、检查，并对业代和其他营销资源进行动态优化；

　　4。与公司相关部门联系沟通，确保区域客户资源的开发和区域销售工作的.正常开展；

　　5。负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理。

　　任职要求：

　　1。本科以上学历，管理、营销、经济或快消品相关专业优先

　　2。 3年以上同等岗位管理经验；

　　3。熟悉酒类、母婴用品、化妆品、电子器件等行业，对it行业、物联网有一定认识；

　　4。有防伪行业或系统集成项目背景者优先；

　　5。有较强的销售管理和客户攻关能力；

　　6。优秀的沟通能力，思维敏捷，抗压力强，富有责任心和团队协作精神。

大区经理岗位职责14

　　1、完成所在辖区的全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。对所在区域客户进行整理，整理客户列表;配合代理商进行客户开发

　　2、给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)

　　3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定

　　4、配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动

　　5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的.各项政策

大区经理岗位职责15

　　1、负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告

　　2、负责新客户的开拓

　　3、负责商务沟通、报价

　　4、负责投标项目商务标书的`编制、标书的递送

　　5、负责合同签订、签署，项目节点回款

　　6、负责日常客户的联络，客户关系维护

　　7、在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力

　　8、具备Word版解决方案的编写能力

　　9、需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理

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