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大区总经理岗位职责

时间：2023-02-01 08:18:17 岗位职责我要投稿

大区总经理岗位职责

　　在快速变化和不断变革的今天，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的大区总经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大区总经理岗位职责

大区总经理岗位职责1

　　1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;

　　2、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标;

　　3、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的.签署;

　　4、管理所辖区域重点销售合作伙伴;

　　5、负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

大区总经理岗位职责2

　　1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划,有效执行、实时控制;

　　2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的市场拓展能力,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;

　　3、能够及时准确的'掌握行业动态,为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;

　　4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;

　　5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;

　　6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。 1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划,有效执行、实时控制;

　　2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的市场拓展能力,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;

　　3、能够及时准确的掌握行业动态,为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;

　　4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;

　　5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;

　　6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。

大区总经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、具有敏感的市场洞察和分析判断能力；

　　2、在工作中能起到领导示范作用；

　　3、有很强的统筹和团队管理能力；

　　4、吃苦耐劳，性格外向，有较强的抗压能力与拼搏精神；敢于挑战困难；

　　5、具有良好的环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的`愿望与行动力；

　　.任职资格：

　　年龄：18-25周岁，男女不限

　　学历：学历不限

　　专业：专业不限，欢迎应届毕业生。敢于挑战自己，具有表达能力，沟通能力。（如无该方面的工作经验，公司有专业完整的培训课程）

大区总经理岗位职责4

　　任职要求：

　　1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

　　2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

　　3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的`CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

　　4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

　　5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

　　职责：

　　1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；

　　2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

　　4、具备市场分析能力及判断力；

　　5、有相关工作经验两年优先考虑；

　　6、自带车和持有驾照者优先考虑；

大区总经理岗位职责5

　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

　　1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批

　　2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批

　　3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批

　　4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实

　　5.根据费用利润规划，组织实施预算

　　6.调整并完善区域发展策略及渠道规划

　　7.调整并完善促销策略

　　8.调整并完善产品拓展策略

　　9.调整并完善客户拓展策略

　　10.调整并完善费用利润规划

　　11.制订区域月度促销落实方案

　　12.确定区域产品的拓展和调整方案

　　任职资格：

　　1、有5年以上区域性公司整体管理的实战经验；

　　2、有服装零售行业管理经验。

　　岗位职责：

　　1.负责所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发；

　　2.负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

　　任职要求：

　　1.医学、药学、市场营销等专业大专以上学历，具有大型企业第三终端销售经验；

　　2.较强沟通力，责任心强，能经常出差。

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的`销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

大区总经理岗位职责6

　　1、根据区域发展战略，制定和实施本品牌公司战略，预算计划，确定公司业务的经营方针和经营形式；

　　2、发掘市场机会，主持拟定本品牌的'业务目标和业务计划，实现公司业务和投资回报的快速增长；

　　3、监督、控制整个实施过程，对经营结果负责；

　　4、建立公司与上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间的沟通渠道，领导开展公司公共关系活动，树立良好企业形象；

　　5、建立公司组织体系和业务体系，负责管理团队建设，选拔中层管理人员，审定内部管理机构设置方案和基本管理制度；

　　6、领导本品牌公司内部团队建设，完善内部管理机制，推进公司企业文化的建设工作；

　　7、协调公司、本品牌公司各部门之间的关系，保证信息流通畅通，合理配置各部门资源，最大化利用资源；

　　8、加强与厂家关系建立及维护，争取更多资源，保证业务工作开展流畅；

　　9、全面主持本品牌公司的管理工作，协调、激励各部门的工作；

　　10、配合区域公司开展各项工作并提出有建设性建议。

大区总经理岗位职责7

　　职位要求：

　　1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；

　　2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；

　　3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；

　　4、有极强的.工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；

　　5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；

　　6、具备企业管理和财务知识者优先。

　　职责：

　　1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

　　2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

　　3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展

大区总经理岗位职责8

　　1、根据公司的战略及经营目标,能结合行业发展、城市特性、竞对变化制定所负责区域的整体作战策略,提升核心竞争力,对区域份额目标及各项经营结果负责;

　　2、负责所在区域流量、供给、履约端的'结构优化及业务链条整合,不断提升用户体验,逐步建立各城市本地生活独立品牌的用户心智;

　　3、合理进行资源的规划、争取、分配,制定有效的激励方案保障商户和配送商的长期利益,创造共赢的商业氛围;能够充分借助集团资源,参与区域生态管理;

　　4、通过对市场、物流、中台、政府公关等多职能管理,协调各职能间关系,充分激发团队潜能,建立高效组织;

　　5、较强的个人领导及影响力,能作为公司文化价值观的践行者和传播者,并形成大区特有的团队文化氛围,通过制度公约、培训赋能、文化活动、奖惩激励等机制将文化传播,上下齐心。

大区总经理岗位职责9

　　1、负责制定区域销售计划并完成销售任务;

　　2、根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。

　　3、负责组织区域内招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。

　　4、负责区域内项目回款计划的拟定和实施,确保回款目标的达成。

　　5、负责区域内的客户关系维护,业务拓展和市场推广。

　　6、协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。

　　7、执行公司下达的的`各类市场销售活动方案,确保执行效果;

　　8、协助完成领导交办的其他工作。

大区总经理岗位职责10

　　1、负责总经理办公室的行政管理工作；

　　2、负责各类文件的收发、阅批并转有关部门处理；

　　3、做好公司办公会议的组织工作和会议纪录；

　　4、能做好公司对内外的文件起草与发布；

　　5、负责企业内外的来信、来访事宜，并能及时处理或汇报；

　　6、负责上级领导机关或兄弟单位的来访接待工作；

　　7、因工作需要，能适应工偶尔到外省分公司出差；

　　8、能承受一定的`工作压力，完成上级交给的临时性工作。

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