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销售经理岗位职责

时间：2023-07-20 18:10:51 岗位职责我要投稿

【必备】销售经理岗位职责15篇

　　在当今社会生活中，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编为大家收集的销售经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【必备】销售经理岗位职责15篇

销售经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;

　　2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;

　　3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;

　　4、负责辖区内代理商开发与管理;

　　4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;

　　6、负责所管辖区域的.招投标相关事宜;

　　7、团队销售管理

　　岗位要求:

　　1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);

　　2、有销售管理经验

　　3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;

　　4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;

　　5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。

　　6、有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先

　　7、适应出差

销售经理岗位职责2

　　1、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。

　　2、主持部门销售会议，激发销售人员的`潜力、能动性。

　　3、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。

　　4、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。

　　5、根据产品属性，带领部门明确业务方向。

销售经理岗位职责3

　　职责描述:

　　1、完成公司礼品单渠道的销售业绩;

　　2、负责礼品渠道的市场开发与维护;

　　3、负责礼品展会的跟进及实施;

　　4、负责国内礼品单行业客户的.开拓与维护工作;

　　5、负责收集发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息,及时掌握行业、竞争对手、客户的市场信息,做出分析,更好地指导销售开展;

　　6、负责礼品渠道的客户开发及管理,建立长期合作关系,建立客户档案;

　　7、开拓、完善公司礼品单渠道,建立起公司优势;

　　任职要求:

　　1、大专学历及以上;

　　2、3年及以上礼品单销售工作经验,有礼品单客户资源,具有礼品供应商大客户资源,熟悉礼品渠道,熟悉国内礼品采购市场,熟悉礼品展会,具有大客户销售经验;

　　3、目标导向、对市场敏感,善于进行数据分析,具有市场开拓能力;

销售经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责“由你飞”产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划,完成销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　岗位要求:

　　1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

　　2、1-2年以上销售行业工作经验,有互联网产品销售经验、SaaS软件销售经验优先;

　　3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

　　4、具备一定的.市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

　　5、有责任心,能承受较大的工作压力;

　　6、有团队协作精神,善于挑战。

销售经理岗位职责5

　　大客户销售总监/经理(仓储量贩)

　　1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

　　4、建立渠道销售流程和运作规范;

　　5、开发管理新的渠道合作者;

　　6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系;

　　7、维护并定期更新客户信息,确保客户信息的准确性。

　　任职要求:

　　1、40岁以下;大专及以上学历 ;企业管理、市场营销等相关专业 ;5年以上营销管理工作经验;

　　2、掌握先进的营销方法,对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端客户维护及品牌建设有深入的研究和实战经验;

　　3、具备敏锐的`市场洞察力和分析能力,能认识和分析客户各方面能力;

　　4、具有优秀的领导能力、团队管理能力;

　　5、善于协调、沟通,责任心、事业心强,具有优秀的计划能力、统筹能力等。

　　6、有在麦德龙、山姆会员等大型连锁量贩相关工作经验者优先考虑。

销售经理岗位职责6

　　1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。

　　2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。

　　3、建立和管理客户档案和信息数据库。

　　4、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。

　　5、积极主动完成公司制定的'月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

　　6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

　　7、各类业务统计与分析报告的编制。

　　6、带领管理销售团队共同进步。

销售经理岗位职责7

　　1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划。

　　4、确定销售政策。

　　5、设计销售模式。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的'考察评估。

　　8、销售渠道与客户管理。

　　9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理岗位职责8

　　岗位职责

　　1、销售管理职位，负责建立销售方向的主要目标和计划；

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　3、负责部门的日常工作

　　4、负责销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　5、建立和管理销售队伍，并合理利用公司支持，完成销售目标；

　　6、分析和开发市场并搞好售后服务；

　　任职资格

　　1、大专以上学历；

　　2、2年以上建材行业销售管理经验，涂料行业优先录取；

　　3、出色的'市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

　　4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

销售经理岗位职责9

　　1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

　　5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

　　6、负责展会图书展示、销售的`相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　　10、上级领导交待的其他工作。

销售经理岗位职责10

　　1、负责车辆销售及咨询服务，开拓产品的销售市场，完成各项销售指标;

　　2、为客户提供信息咨询、保单管理、理赔、保险金领取等全方位金融理财服务;

　　3、维护并管理客户关系，并在此基础上扩展业务，提升售后服务满意度;

销售经理岗位职责11

　　客户关系管理：

　　根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；

　　负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　售后服务：

　　依据公司的'售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

销售经理岗位职责12

　　销售经理的岗位职责有区域销售计划的制定与执行，销售费用控制，确保销售回款的顺利收取，市场开发，客户关系管理；售后服务，销售信息管理，带领团队完成每月销售目标，销售团队建设。

　　区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

　　销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

　　销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。

　　市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。

　　客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的.重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

　　售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。

　　销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。

　　销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。