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销售经理的岗位职责

时间：2023-02-20 10:01:18 岗位职责我要投稿

销售经理的岗位职责

　　在日常生活和工作中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编为大家整理的销售经理的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售经理的岗位职责

销售经理的岗位职责1

　　1.负责公司新领域：农药行业、涂料行业、PU涂层等行业的前期市场调查和分析，并出具相关的分析报告。

　　2.销售模式的建立和销售团队的管理，前期新领域产品的推广、市场开发及后期客户维护工作。

　　3.建立客户档案，收集合作伙伴、竞争对手及行业内市场信息。

　　4.根据行业市场需要，及时提供切实可行的市场销售方案，并制定行业销售计划，完成销售任务。同时带领团队开展与公司主营产品相关的'一些产品的贸易。

销售经理的岗位职责2

　　一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责。

　　二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案。

　　三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成。

　　四、做好国内外市场行情的调研工，研究和拟定公司产品开发方案。

　　五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩

　　六、组织编制下面业务报告：

　　1、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告。

　　2、每月流动资金需求预测报告。

　　3、分管机构的日常管理报告。并上报总经理，必要时可直接上报董事长。

　　七、建立业务人员业绩档案，定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训。

　　八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜。

　　1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；

　　2、在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责；

　　3、参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划；

　　4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置；

　　5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；

　　6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的'进展；

　　7、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；

　　8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；

　　9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；

　　10、负责审批营销人员的借款、差旅费等；

　　11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；

　　12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议；

　　13、企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；

　　14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

销售经理的岗位职责3

　　职责：

　　1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;

　　2.负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;

　　3.与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

　　4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

　　5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。

　　要求：

　　1.熟悉生鲜行业的市场状况，有零售行业渠道拓展工作经验;

　　2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务;

　　3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的.把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

　　4.具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。

销售经理的岗位职责4

　　1、开发新客户，负责收集客户的'资料并进行沟通，通过网络，电话，拜访等多种渠道邀约客户。

　　2、充分了解客户的需要，针对客户需求为客户提供专业解决方案

　　3、维护客户关系，定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

销售经理的岗位职责5

　　岗位职责:

　　-面向手机客户,负责制定百度公有云整体销售及市场策略规划

　　-负责行业内指定客户的百度公有云销售,完成销售目标

　　-配合完成相关市场宣传目标

　　-了解行业知识,学习公司产品,为客户提供顾问型方案型销售服务

　　-行业新老客户的开发与维护

　　任职资格:

　　-本科或以上学历,计算机、广告或市场营销专业优先

　　-具有3年相关行业背景销售/解决方案经验,有公有云或者混合云销售经验者优先

　　-熟悉行业客户需求,具备成熟的`客户关系及合作伙伴资源

　　-具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧

　　-具有强烈的感染力和沟通协调能力

　　-乐观、积极进取、为人正直,敢于面对压力和挑战

　　-良好的人际沟通能力和团队合作能力

销售经理的岗位职责6

　　1、负责自有品牌产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司制定的年度销售计划

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率

　　3、根据公司业务特点，积极深挖市场信息，加强与当地主管部门的`沟通工作，并将沟通信息及时反馈回上级领导

　　4、能独立处置客户咨询、方案制作、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜

　　在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作

　　5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见

　　建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系

　　6、按合同的要求及时对客户完成收款工作

　　7、完成上级领导安排的其他工作

销售经理的岗位职责7

　　1、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

　　2、预测渠道危机，呈报并处理；

　　3、检查渠道阻碍，呈报并处理；

　　4、按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的'张帖及发放；

　　5、按企业回款制度，催收或结算货款。

销售经理的岗位职责8

　　1、根据公司销售任务，分解并督促销售顾问完成销售任务，确保整车销售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等各项指标完成落实与达成率跟踪

　　2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升，员工绩效考核工作及新员工培训考核工作

　　3、负责解决一般用户投诉;配合解决重大客户投诉

　　4、展厅报表数据准确、按时提报

　　5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记督促与落实，客户留档率达成100%展厅邀约率达成15%

　　6、推进试乘试驾工作开展，提高试乘试驾率，试乘试驾率达成70%

　　7、负责监督销售顾问在销售工作中的流程监督工作

　　8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁

　　9、展厅背景音乐管理落实

　　10、配合完成神秘客季度综合成绩考核中销售顾问流程的监控与执行

　　11、按DSA要求准备相应检查文件，确保DSA顺利进行

　　12、根据VGIC的CSS考核标准，进行日常现场管理，提高顾客满意度，提升公司形象

销售经理的'岗位职责9

　　岗位职责：

　　1.负责挖掘机板块技术支持业务。

　　2. 总结典型产品质量问题，推动卡特做出改进

　　3.组织产品质量月会，将典型案例及解决方案给省公司前线维修团队

　　4.索赔管理。

　　5.完成上级主管临时安排的其他任务。

销售经理的岗位职责10

　　岗位要求:

　　1.必须有进口葡萄酒国内销售经验,掌握一定分销、团购等销售渠道资源;

　　2.法语或者英语听说读写熟练,熟练使用一般电脑办公软件;

　　3.能够接受偶尔出差,善于沟通,有良好的客户关系维护和谈判能力;

　　4.能够品鉴分辨葡萄酒质量,具备葡萄酒相关认证者优先考虑;

　　5.熟悉中国进口葡萄酒市场的发展历史和趋势,能够敏锐地感知市场、把握市场动向;

　　6.积极、热情的工作态度,有责任心,独立胜任能力强,有团队合作精神,较强的应变解决问题能力。

　　岗位职责:

　　1.完成公司每年制定的销售目标;

　　2.开拓销售渠道(批发、团购、零售等),维护已有客户持续采购;

　　3.为客户有针对性地推荐产品,准备产品介绍和酒单,组织酒样寄送,与客户品选酒质;

　　4.开发、维护、提升与现有及潜在客户的关系,同客户公司领导及相关业务负责人保持良好沟通,掌握客户公司动态,及时收集、反馈客户的意见和建议,不断挖掘和引发客户新的产品需求;

　　5.不断提高销售技巧和产品专业知识;

　　6.将新的商机、发展项目或者日常工作中收集到的'商业信息,向对应的部门同事和领导反馈;

　　7.对新入职同事进行销售工作培训及帮带,配合公司其它部门进行有助于销售的工作;

　　8.公司指派的其它工作。

销售经理的岗位职责11

　　职责描述:

　　1、负责唯品国际、唯品会、洋码头等b2b平台销售工作，完成公司既定销售目标。

　　2、根据平台运营规则及操作流程，制定销售方案并实施。

　　3、负责平台的销量计划及推进与平台的深度合作。

　　4、负责平台的数据采集及效果跟进。

　　5、熟悉各种互联网平台，能利用搜索引擎、社会化营销等方式帮助提升品牌知名度，增加用户与品牌的互动性。

　　6、完成上级主管安排的其他工作。

　　任职要求:

　　1、5年以上电商销售经验，3年以上跨境电商运营/销售经验，具有丰富的沟通能力，及活动策划经验。

　　2、熟悉各类跨境电商平台基本操作，能把握跨境电商运作的.最新趋势，具备快速准确的反应能力，敏锐的行业分析能力，较强的执行能力。

　　3、掌握天猫国际、考拉海购、唯品国际、等主要跨境电商平台的运营规则。

　　4、具备数据整理和分析能力、问题解决能力、谈判能力。

　　5、责任心强，工作积极，有耐心，善于交流。

销售经理的岗位职责12

　　职责描述：

　　1、负责团队所在地产品在各行业的整体策略研究制定与落实,挖掘行业客户需求,收集市场信息与竞品分析,随时掌握所在地动态,树立公司产品在该行业的品牌和产品优势;

　　2、管理团队日常工作,负责员工工作分配与绩效考评;

　　3、负责所辖团队培训,根据不同员工优势,合理分配销售任务,及时了解进度与完成度;

　　4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围,整理积累客户资源;

　　5、负责目标客户的关系维护,负责大项目合作;

　　6、定期向主管领导汇报工作进展情况。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历,计算机或相关专业优先,熟悉信息安全行业、了解信息安全技术,5年以上行业客户销售经验,有良好的销售业绩;

　　2、形象良好,语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力,良好的应变能力;

　　3、在各行业的区域管理机构或总部有客户资源、良好的`人脉关系者优先考虑;

　　4、有团队管理经验优先,具备总结分析能力,有培训经验;

　　5、能独立完成投标工作。

销售经理的岗位职责13

　　1、老客户关系维护及稳定下单，新客户搜索及开发，达成销售指标

　　2、市场信息收集，包括准入法规，商业模式，医疗体系，竞争对手情况及产品相关需求;

　　3、执行客户搜索，联系，出差拜访，产品推广，谈判，促成订单，订单跟进，售后反馈;

　　4、协助区域经理做好区域国家相关业务工作。

销售经理的岗位职责14

　　1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略

　　2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理

　　3、做好客户开发与管理工作，业务团队管理协调工作

　　4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成

　　5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养

　　6、完成本团队的工作考核，注重团队合作精神的培养

　　7、根据市场促销活动计划的拟定，制定促销活动经费的申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督

　　8、配合完成公司下达的`各项工作表及相关任务

销售经理的岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、24-28周岁大专或本科,武汉本地人;能周期性持续出差(单次2-7天)

　　2、环保、水文、测绘类仪器设备销售2-3年以上工作经验

　　3、环境(环保)、水利等相关专业优先;

　　4、自动化、计算机、电子、营销也可;

　　5、较好的形象、谈吐、文字功底;

　　任职要求:

　　1、有涉水部门客户及渠道资源优先;

　　2、对经销商开发、管理、服务有心得;

　　3、了解当地竞争信息、制定当地的市场推广计划及方案;

　　4、拓展渠道商、行业客户(涉水部门、高校院所),完成销售业绩

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