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销售经理岗位职责

时间：2023-07-20 09:06:06 岗位职责我要投稿

销售经理岗位职责15篇【优选】

　　在日新月异的现代社会中，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的销售经理岗位职责，欢迎大家分享。

销售经理岗位职责15篇【优选】

销售经理岗位职责1

　　1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的`修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

　　5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

　　6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　　10、上级领导交待的其他工作。

销售经理岗位职责2

　　1、推广企业CAE等软件产品,建立客户关系,维护企业形象;

　　2、负责项目跟进和产品销售,完成销售任务;

　　3、向客户进行产品演示以及提供解决方案;

　　4、收集和整理行业的客户信息,挖掘潜在需求;

　　5、团队合作共同策划各类市场活动,创造销售机会;

　　6、做好新客户的开拓与老客户的维护工作;

　　7、完成上级指派的任务;

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历,机械制造、力学、材料、计算机等相关专业背景

　　2、三年或以上直接面对大客户的销售经验;

　　3、有CAD、CAE、ANSYS、PLM、PDM、ERP、MES、SRM、CRM等从业或销售经验者可优先考虑;

　　4、优秀的沟通、协调和人际交往能力以及演讲能力;

　　5、良好的英语阅读能力,熟练使用办公软件;

　　6、较强的`学习能力和良好的工作效率,有高度工作责任感和团队协作精神;

　　7、能适应经常出差。

销售经理岗位职责3

　　职责描述:

　　1.负责华东区日化行业(如家化、纳爱斯)互联网广告的销售,面向客户销售腾讯智汇通、一点资讯视频、信息流、开机屏等产品,完成公司下达的.业绩目标;

　　2.开发潜在客户,并对大客户进行维护和管理,提高客户的忠诚度;

　　3.强化腾讯智汇通互联网品牌。

　　任职要求:

　　1.国家正规大学专科以上学历,二年以上销售工作经验,至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验,熟悉互联网广告产品销售者优先;

　　2.个性开朗,有很强的学习能力和适应能力,可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源,能够在高强压力下独立完成销售项目;

　　3.沟通协作能力强,思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩;

　　4.富有激情和创新理念,追求个人职业发展和公司利益的双赢,注重职业升华机遇和优质工作氛围。

销售经理岗位职责4

　　1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

　　2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

　　3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

　　6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的'合同、资料和档案管理;

　　7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

　　8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

销售经理岗位职责5

　　一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

　　二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

　　三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。

　　四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

　　五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

　　六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。

　　七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

　　八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

　　九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

　　十、负责下属员工的'业务知识培训和绩效考核工作。

　　十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

　　十二、完成直属上级交办的其它工作。

　　十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

　　十四、本职责修改权、解释权属总经室。

销售经理岗位职责6

　　一、销售计划、组织与客户管理

　　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、决定新设客户的交易条件。

　　3、与客户人际关系的.确立。

　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售目标与定额的设订和管理。

　　6、科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、客户的销售统计和销售分析。

　　2、客户的经营分析指导。

　　3、客户资金运转指导及信用调查。

　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售方针的设定援助。

　　2、支援客户的计划方案。

　　3、从客户处做市场观察。

　　4、为客户做销售促进指导

　　四、推销技术

　　1、技术研讨会的举办。

　　2、商品及销售基础知识的传授。

　　3、陪同销售及协助营销。

　　4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、专业推销

　　1、接受订单的业务

　　2、销售事务与公司内部联络。

　　3、帐款回收。

　　4、每日、周、月销售总结、汇报。

销售经理岗位职责7

　　职责描述:

　　1、俱乐部销售体系和销售渠道的建设和完善;

　　2、发掘和联络潜在的各个业务线索来推广俱乐部业务,业务线索包括但不仅限于大客户销售、公司销售、VIP销售、散客销售、线上线下团购及管理层亦应被允许参与业务拓展活动;

　　3、与总部及俱乐部相关部门紧密合作,制定能促进业务良性增长的相关销售活动,以满足客户需求和俱乐部的经济效益;

　　4、为Maggie & Rose品牌在当地打造认知度和知名度;

　　5、组织客户会议并计划和协调俱乐部现场考察;

　　6、积极主动负责跟进新销售线索,提升宾客体验;

　　7、与上级领导交流所遇到的问题及其它有关的俱乐部信息;

　　出席并参与培训课程、每日例会及要求的其它会议。

　　任职要求:

　　1、5年以上相关销售管理岗位任职经历,具有丰富的`销售及管理经验;

　　2、在业内有广泛的人脉和客户资源,对亲子消费行业和未来趋势有深刻的理解;

　　3、富于工作激情,勇于接受挑战性的工作,能承受工作压力;

　　4、有较强的大客户服务意识,良好的和沟通能力

　　5、有亲子行业销售、会籍销售、销售市场渠道拓展等销售经验优先录用。

销售经理岗位职责8

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、熟悉销售市场，能够独立接洽客户;

　　3、参与产品市场推广，从中发掘客户资源;

　　4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

销售经理岗位职责9

　　1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

　　2、负责公司营销经费的预算和控制;

　　3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

　　4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

　　5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;

　　6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

　　7、负责搜集、反馈顾客对产品的.结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;

　　8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

　　9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

　　10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

　　11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

　　12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;

　　13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;

　　14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

销售经理岗位职责10

　　1、根据公司下达的销售目标，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

　　2、负责对管辖区分店人员进行培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量。

　　3、负责对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

　　4、依据公司销售计划，加强市场的建设，确保本区域零售店铺建设的数量和质量，并对本区域零售店铺的建设、维护和发展负全责。

　　5、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

　　6、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的'有序管理。

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历，男170cm以上，女160以上，接受长期出差；

　　2、大胆、肯干、有创新、拼搏精神，热爱销售、有野心；

　　3、有珠宝零售行业及负责西北/华北/华南/东北区相关业务的优先考虑。

　　注：

　　如无工作经验或相关工作经验但热爱销售、有野心、敢拼的，公司会作为重点培养对象，晋升路线：见习业务员-区域业务员-区域经理-大区经理-区域总监。

　　有相关工作经验入职可立即开展工作的，工资不是问题。

销售经理岗位职责11

　　1、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划，并组织实施;

　　2、负责组织本销售小组完成公司下达的销售任务;

　　3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;

　　4、依照公司的`管理制度，负责本组业务员的考核、培训;

　　5、负责本人及本部门销售目标的完成;

　　6、协助其他业务员谈判;

　　7、团队人员日常工作的辅导与管理。

销售经理岗位职责12

　　1、负责华北地区券商、保险行业大数据及人工智能产品的销售工作；

　　2、与售前/售后工程师密切配合，了解客户需求，制定相关计划，积极有效推进客户经营，完成销售业绩目标；

　　3、负责与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；

　　4、根据客户需求和市场变化，对公司的产品提出改进建议；

　　5、负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作；

　　6、负责配合市场活动的'内容安排、客户联络等相关工作。

　　职位要求：

　　1、计算机、软件、通信等相关专业或市场营销专业本科及以上学历；

　　2、5年或以上软件类产品在券商、保险或基金客户销售经验；

　　3、优秀的沟通交流能力、分析判断能力；

　　4、积极主动、抗压能力强、具有很强的团队合作意识；

销售经理岗位职责13

　　1.全面负责销售部日常事务管理，对销售部客户满意度及业绩负责;

　　2.根据厂家布置的销量任务，制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟定并实施订货、销售及库存计划;

　　3.根据总经理布置的'KPI各项考核目标(销售毛利、按揭、延保、用品等任务)编写部门年度/月度工作计划与工作总结;

　　4.分析市场动态，制定调整销售运营政策，争取厂家___返利;

　　5.规范及完善销售部门日常管理的相关规定流程，掌握合理的库存结构，规避销售风险，应对突发事件;

　　6.根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案;指导、协助客服部处理个案客户投诉

　　7.甄选、培训以及指导下属人员，对销售部的人才梯队建设负责;

　　8.完成上级交办的其他事项。

销售经理岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、负责辖区内的政府项目与关系维护,销售渠道建设、渠道管理、渠道考核、渠道激励和各种商务活动的开展;

　　2、掌握本区域的`市场、营销特点,不断扩大业务量和市场占有率;负责市场秩序、市场维护、信息的收集、整理、分析与反馈工作,负责售后服务关键事件的管理;

　　3、协助经销商组织策划商务活动,并有监督、指导、参与,对效果进行评估,做好产品的示范计划制定和落实示范推广工作;

　　4、参与本区域销售政策和方案的制定,制定本区域具体的销售计划,并认真加以实施,确保销售计划和销售目标的达成。

　　任职要求:

　　1、熟悉种子行业政策与法规、营销知识;

　　2、具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力,具有团队精神,能共同推动团队目标达成;

　　3、有政府采购项目经验优先,有粮改司,农牧厅资源者优先。

销售经理岗位职责15

　　1、跟进公司分配的客户资源，并建立目标客户关系，达成销售目标（目标客户为能源、电力行业，包括但不限于发电、电网、售电公司等）；

　　2、整合内外部资源完成销售任务，响应和引导客户问题处理，维护客户满意度；

　　3、收集并掌握销售区域内的相关销售信息，进行商务拜访，促进销售进度；

　　4、按照管理要求提交日常销售报告报表。

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