51职场>人才招聘>岗位职责>分销岗位职责

分销岗位职责

时间：2023-05-23 08:15:14 岗位职责我要投稿

分销岗位职责

　　在日常生活和工作中，接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编整理的分销岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

分销岗位职责

分销岗位职责1

　　1、协助上级领导制定市场发展战略及发展目标；

　　2、搜集并分析与大健康项目相关的国家政策法规、竞争项目的信息及策略，提出相应的对策；

　　3、参与公司品牌及宣传物料的设计，规划品牌传播通路；

　　4、组织新项目上市方案的.制定，建立项目合理及科学的市场定位；

　　5、参与设计制定营销渠道及各阶段实施目标；

　　6、参与组织全国各种招商会议与分销市场的调研，提交分析报告及合理化建议；

　　7、负责参与制定市场活动策划方案，持续提升公司形象和品牌知名度；

　　8、协助组织各种学术活动与科研论坛，培养学术代言人，建立专家网络，搭建企业发展的学术与科研平台；

　　9、协助对销售队伍、加盟商进行产品知识及相关市场的培训，编写培训教材；

　　10、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作；

　　11、按时完成公司领导交办的其他临时性工作。

分销岗位职责2

　　1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道，促进公司与其在一手房市场的分销合作关系，从而推进各楼盘项目的销售进展；

　　2、维护与原有渠道的良好关系，随时了解客户状态、需求，帮助渠道收集客户信息，开拓客户资源；

　　3、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的'衔接工作；

　　4、公司及领导安排的其他工作事项。

分销岗位职责3

　　1、负责辖区市场的.开发、维护、管理、销量提升和新产品的突破，并对重点老客户进行维护、销售提升；

　　2、在执行销售计划时，与分销商进行协调；拜访现有客户及潜在客户，及时通知客户有关新产品或服务、价格、变化等信息；

　　3、根据公司整体的销售策略，与客户商谈合同；建立客户资料卡及客户档案，记录所有业务活动，向公司提报相关销售报表（包括日报）；

　　4、协助并监督进行市场的营销、推广活动；在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率。

分销岗位职责4

　　1、各区域分销门店、经销商的开拓。

　　2、有一定销售、管理经营。

　　3、能够接受短期出差,开拓市场。

　　4、态度端正、公司执行力强。

　　5、执行公司要求,保质保量完成任务。

　　6、熟悉贵阳流通市场,有2年以上工作食品相关经验者优先。

分销岗位职责5

　　1.按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与和制订;

　　2.负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，

　　设计执行有效的推进和管控系统;

　　3.负责分销渠道的创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

　　4.负责分销终端客户增值服务的方案设计与推广，并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求;

　　5.优化销售组织结构，建立全面的.分销及导购人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

　　6.参与分销渠道管理岗位人员的监督奖励机制，年度绩效考核，需求培训的开发，审核新的分销渠道的岗位职责，有合理奖励和辞退相关人员的人事建议权;

　　7.完成上级临时布置的任务和项目;

　　任职要求

　　1.本科，3年以上工业机器人或自动化安防设备方面分销渠道管理经验，

　　熟分销终端渠道的实操流程及售前售中服务管理体系;

　　2.良好的分析和提案能力，执行力和管理能力强，并具备同等相关的实践经验;

　　3.客户服务意识强，在客户增值服务的开发提升以及营销服务的优化方面具有一定的实操经验;

　　4.沟通力和表达力强，有2年以带团队经验;

　　5.敬业，以结果为导向，会绩效管理者优先，待遇丰厚，平台前景广;

　　6、高提成，年薪百万不是梦

分销岗位职责6

　　1、听从副总裁工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；

　　2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　3、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　　4、负责重大营销合同的谈判与签订。

　　5、主持制订、修订销售系统主管的`工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　7、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；

　　8、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；

　　9、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

分销岗位职责7

　　依据公司的整体商业政策，合理制定及实施区域内的商业策略，负责所辖区域市场的开发、维护与管理，管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接覆盖、通过与经销商及重点客户的合作，提升本区域内各产品的市场份额，保证区域内所有渠道终端货源的正常供应，协助所有渠道终端的动销，保持良性的市场销售状况，完成公司既定业务目标。

　　1、负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理，包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信息的收集与反馈。

　　2、按照公司总体商业销售政策，制定及贯彻实施本地区商业销售策略，有效管理区域内的.经销商，包括：库存管理中安全库存的制定和订单的管理；价格体系的管理；区域销售（流向）的管理；经销商服务能力的监控与管理；商业政策及经营策略理念沟通；人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析；与经销商合作，共同管理间接零售渠道（渗透、陈列、价格等），提高可控终端比例。

　　3、负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理，推动客户忠诚度项目的执行，管理客户的日常生意，包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等；

　　4、建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、roi、各公司在经销商的销售份额。

　　5、保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通，及时反馈市场信息。

　　6、负责招标资料的前期收集汇报，为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备中标后，根据政府的文件，积极主动完成二次议价（如需），推动经销商确保在收到提单后进行入药工作，并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。

　　7、其它主管指派的项目性或临时工作。

分销岗位职责8

　　职责描述：

　　公司所属K12教育行业，基本模式为二级、三级分销，给予团队的奖励十分丰厚，非常适合裂变营销，因此需要有过分销、直销、微商经验的一位带头人，将新平台打造出去，客户下载App进入平台，加入会员，分享给他人自己则可以享受返利，因此拓展客户团队，让更多人加入平台，裂变营销等为主要工作内容。

　　任职要求：

　　1、从事三级、二级分销、直销、微商管理运营工作多年，有丰富经验，参与过团队的初创期，明白如何从0到1的客户、分销团队建立；

　　2、拥有自己的分销、直销、微商团队至少百人以上，最好带过千人团队（以前的工作中自己直系发展的客户团队）；

　　3、带领过的'客户团队，一年业绩达到过千万以上；

　　4、对三级、二级分销平台非常了解，熟悉分销、直销市场情况，会做会议培训，团队培训；

　　5、有整体裂变营销思路，能完整建立一个新的公司内部运营团队，整体规划分销平台发展方向；

　　6、在《御植秀》做过市场营销经理的优先考虑。

分销岗位职责9

　　1、负责公司旗下产品在天猫、京东等网络平台分销渠道体系的开发、维护；

　　2、制定分销策略，对公司线上产品进行管理，负责产品线配置工作，确保分销流程的流畅和规范的运作；

　　3、管控维护好品牌在网上的价格体系，使品牌在网上健康发展。

　　4、销售数据及资料的`整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等；

　　5、分销渠道的有序管理和拓展及分销商产品监管。

分销岗位职责10

　　职责：

　　1、负责公司营销推广渠道（医院、药店、诊所等）的发展、推广、维护及代理商的管理；

　　2、市场开发：根据销售计划，制订市场开发的计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务；

　　3、客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见；

　　4、市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度；

　　5、充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的`建议或意见。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，有1—3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先；

　　2、能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识；

　　3、勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力；

　　4、具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。

分销岗位职责11

　　1、完成年度广告投放目标，追踪每月投放广告的roi。

　　2、管理服务商的广告投放效果，包括图片设计、文案、利益点等，对数据进行分析并适时调整，以使广告投放效果最大化。

　　3、统筹各电商平台内的广告投放，包括站内的rtb投放、内容营销，站外的京x计划，利用推广工具进行精准推广。

　　4、通过投放数据，优化商品标题、关键词、店铺流量、策略单品流量。

　　5、负责竞店、竞品的推广数据、关键词的跟踪，制定应对策略，不断优化投放。

　　6、研究电商渠道中消费者接触品牌的`端口及路径，抓住消费者关注的痛点，提升品牌广告的投放精准。

分销岗位职责12

　　1、协助总经理制定公司的营销战略、发展规划，以及销售计划和销售方案；

　　2、全面负责公司的传统市场分销管理工作，确保公司经营目标和业务发展目标的实现；

　　3、定期向总经理提供营销现状报告和营销发展计划报告；

　　4、负责公司客户关系的维护和管理，以及策划和实施对客户的增值服务；

　　5、对部属员工的工作进行考核，并制定相关的绩效考核体系；

　　6、对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验；

　　7、有渠道销售及渠道管理经验的`优先，有b2b和b2c相关经验的优先。

分销岗位职责13

　　渠道分销项目经理礼尚信息上海礼尚信息科技有限公司，上海礼尚信息科技，尚展电商，礼尚信息，礼尚岗位职责

　　1、根据公司的分销政策，制定分销价格，拓展有价值、有潜力的新型平台和渠道

　　2、在新型平台和渠道内进行分销商筛选、招募和维护

　　3、管理及维护已合作的渠道，协助分销商做好订货、代发、退换货等事宜，确保每个运作环节正确、高效

　　4、及时解决渠道冲突和需求，熟练掌握渠道产品方向，定期与合作渠道沟通，建立深度合作

　　5、根据公司产品和销售政策，开发、评估合作渠道的潜在需求，保持良好沟通，提高合作深度及满意度，进一步提升渠道业务量

　　6、做好市场信息及同业竞争信息收集、反馈工作，建立自己的渠道网络

　　7、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和渠道的营销的技能，协助分销商策划市场活动

　　8、整理并分析分销数据，及时对分销策略和方法做出调整部署。

　　9、管理及指导分销专员的工作，带领分销专员完成销售指标

　　任职要求：

　　1、熟悉淘宝、天猫、京东等基础大平台，有淘外平台拓展及合作经验

　　2、工作积极主动、耐心细致，能吃苦，热爱网络营销工作

　　3、两年以上线上渠道销售工作经验，有线上渠道开拓经验者优先

　　4、有分销商渠道开发及管理运营经验

　　5、熟悉各类网络分销平台及和渠道分销的'操作流程

　　6、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力

分销岗位职责14

　　1、协助行销副总经理制定渠道通路的市场计划与营销策略，并组织推动实施；

　　2、分管营业本部负责指导部门的日常经营管理工作，根据公司年度预算，制定门部的销售预算与实施；

　　3、门市、代理商业务部相关作业之计划拟定、执行、绩效之督导及人事作业审核。分公司门市、超市通路管理制度之研究、制定及改进；

　　4、负责指导、推动总公司、代理商和门市渠道通路客户开发与销售达成，监控和提升客户合作质量，达成公司年度渠道通路销售目标；

　　5、直接参与重大渠道客户的开发与销售，推动重要客户关系的'维护和改善；

　　6、对总公司、代理商区域的渠道销售活动进行必要的监管和核查，规避和降低公司的经营风险，维护公司利益；

　　7、合理组织调配渠道通路的相关资源，对渠道通路的市场、销售、团队等费用审核和销售利润负责；

　　8、负责所辖部团队建设，实现部门绩效的持续提升，包括对下属绩效计划、目标的设定及业绩、能力综合评估。

分销岗位职责15

　　1、负责分销部多个电商渠道的运营管理工作；

　　2、沟通各渠道，制定公司产品的`年度销售目标和运营计划；

　　3、开发和维护渠道资源，提升渠道合作的紧密度；

　　4、维护客户关系，协助做好相关的售前和售后服务；

　　5、收集和整理各渠道销售数据，分析竞争对手数据和客户需求，提出合理化建议。

【分销岗位职责】相关文章：