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渠道分销经理岗位职责

时间：2023-02-13 16:27:11 岗位职责我要投稿

渠道分销经理岗位职责

　　在学习、工作、生活中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编为大家收集的渠道分销经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道分销经理岗位职责

渠道分销经理岗位职责1

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

　　3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的`工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

　　2、5年以上销售工作经验；

　　3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

　　5、能承受较大压力，适应长期出差。

渠道分销经理岗位职责2

　　职责：

　　1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作，包含开发、维护客户。根据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作;

　　2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜;

　　3、完成既定的分销任务;

　　4、及时反馈分销、动销情况，并作出相应政策调整，优化分销商结构;

　　5、帮助分销商实现动销，并定期协助分销商进行促销活动;

　　6、协助总监开拓网络新渠道;

　　7、协助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜，确保每个运作环节正确、高效;

　　8、做好日常分销订单处理和回款跟进，协调到货发货，售后问题跟进处理;

　　9、对分销商的销售价格进行监控，对违反价格管理原则的'分销商急事进行处理;

　　10、制定个人周，月工作计划，并向上级提交总结报告。

　　任职要求：

　　1、熟悉分销工作，熟悉铺货流程，有1年以上的分销经验;

　　2、有餐饮汉堡材料分销经验优先;

　　3、有做过电话销售经验优先;

　　4、善于言谈，主动销售意识强。

渠道分销经理岗位职责3

　　1、带领团队开发和管理代理商团队业绩;

　　2、培训代理商销售雇主品牌官网的能力;

　　3、制定区域推广计划并组织实施;

　　4、分析区域市场、提升点招聘雇主品牌官网区域的'影响力;

　　任职资格：

　　1.本科及以上学历，三年以上大客户或品牌行业渠道销售经验，法律或知识产权，管理，市场营销，广告相关专业;具有商标行业销售者优先;

　　2.具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

　　3.形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

　　4.掌握市场营销知识，善于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

　　5.执行力强，责任心强，团队协作意识强，善于创新。

渠道分销经理岗位职责4

　　职责：

　　1、开拓建立地区市场的代理渠道。

　　2、管理当地区域代理商经销商;寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

　　3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

　　4、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

　　5、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计分析;

　　6、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的'问题进行改进;

　　任职资格：

　　1、大学专科以上学历，条件优秀者可适当放宽要求;

　　2、与代理商的谈判和沟通能力强;

　　3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

　　4、具备较为丰富的商业资源并广泛运用的能力;;熟悉并了解信息安全领域的渠道管理模式;

　　5、良好的突发事件处理能力;在渠道管理岗位工作3年以上;

渠道分销经理岗位职责5

　　职责

　　1、根据公司的分销商政策，进行淘宝分销商的招商、筛选、培养和维护;

　　2、开拓新分销商，负责公司服饰和户外运动产品两大模块的'分销商制度与体系的建立;

　　3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

　　4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和淘宝营销的技能，协助分销商策划市场活动;

　　5、对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署。

　　任职要求：

　　1、熟悉电商平台，有零售业或电商行业渠道销售经验优先;

　　2、有分销商渠道开发及管理运营经验者优先;

　　3、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力。

渠道分销经理岗位职责6

　　职责描述：

　　1、根据营销部下达的总体业绩目标，负责管理所辖区域的月销量和月回款金额；

　　2、协助加盟商促销活动的开展及终端跟进；

　　3、定期对加盟商店面店员进行培训，提高终端销售水平，帮扶客户建立高素质的销售队伍；

　　4、结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场。

　　任职要求：

　　学历要求：大专及以上学历，市场营销专业优先；

　　知识要求：了解家电产品与行业，具备客户开发/维护、活动推广/促销、经销商管理/培训等；

　　技能要求：市场调研，掌握相关办公软件基础操作；

　　经验要求：3年以上销售经验，有厨卫电器/橱柜衣柜行业销售经验优先；

　　基本品质：为人诚恳务实，工作认真负责，具备良好的.职业素养及人品；

　　核心素质：人际洞察力、关系建立能力、抗压能力、灵活应变能力；

　　其它：能适应长期出差工作，并能够快速到岗。

　　温馨提示：

　　1、我们欢迎曾经任职过的优秀员工重返公司，最新返聘要求请与我们的招聘负责人联系；

　　2、此招聘为公司直招，在招聘过程中不收取任何费用、押金等，请各位知晓，以免受骗。

渠道分销经理岗位职责7

　　职责描述：

　　1、寻找及开拓片区潜在客户；

　　2、开发片区代理商；

　　3、收集反馈信息；

　　任职要求：

　　1、大专以上，有三年以上销售行业工作经验（有照明、防雷、工程行业营销经验优先）；

　　2、具有较强的'沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　3、具备良好的市场分析及应变能力，良好的客户服务意识；

　　4、人品好，有责任心，能吃苦耐劳，做事认真负责；

　　5、熟悉国家电网等政府单位优先；

渠道分销经理岗位职责8

　　1、寻找潜在合作伙伴。

　　2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。

　　3、协助公司开拓建立地区市场的'代理渠道。

　　4、支持和维系渠道关系，帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作。

　　5、统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的销售人员进行培训。

渠道分销经理岗位职责9

　　职责：

　　1、按照集团公司战略，针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;

　　2、根据商品营销活动方案，及时同步分销商信息并协调活动节奏;

　　3、及时监控分销商销售数据及价格，持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为;

　　4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据，对分销商进行考核。

　　任职要求：

　　1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作经验

　　2、对商品较强有分析判断能力以及敏锐度;

　　3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

　　4、具有较强的对外交流沟通能力以及对内组织协调能力;

　　5、熟悉淘宝分销体系，抗压能力强。

渠道分销经理岗位职责10

　　职责描述：

　　1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理；

　　2、开拓分销商、培养分销商，对招募分销商进行整理和筛选；

　　3、对品牌方产品线进行管理，合理布局商品销售渠道和销售产品，负责商品属性后台配置工作，确保分销平台流程的流畅和规范的运作；

　　4、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作；

　　5、配合品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督；

　　6、销售渠道的有序管理（产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等）；

　　7、负责各销售渠道的数据追踪和分析，了解竞品，分销商的`跟踪回访，定期制定相应的营销和管理计划。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，电子商务、市场营销等相关专业；

　　2、有淘宝、京东等平台销售运营管理经验；

　　3、熟悉网络分销平台，铺货，产品线。能独立开拓新客户和跟进；

　　4、能制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长；

　　5、具备优秀的分析和策划能力；

　　6、良好的沟通和商业谈判能力。

渠道分销经理岗位职责11

　　职责：

　　1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;

　　3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;

　　4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标;

　　5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;

　　6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长;

　　7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

　　8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

　　9、保证资金的安全，降低应收账款风险;提高产品运销率，完成每月的回款任务;

　　10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先;

　　2、熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程;

　　3、具备较强的'创新与市场分析、营销、推广能力，分析与解决问题的能力;

　　4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压能力;

　　5、出色的人际沟通能力，分析问题及解决问题能力强。

渠道分销经理岗位职责12

　　职责：

　　1.负责责任区域内各项销售指标的达成;

　　2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;

　　3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;

　　4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息;

　　5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;

　　6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;

　　7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;

　　8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的`推进。

　　任职资格：

　　1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;

　　2.具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识;

　　3.具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强;

　　4.执行力强、团队合作能力强;

渠道分销经理岗位职责13

　　职责：

　　一、参与制定符合公司品牌战略的分销政策和制度、运作流程及规范;

　　二、负责公司淘系、天猫等分销平台的'招商、分销工作，制定相应的营销计划;

　　三、熟悉跨境电商业务，通晓各个跨境电商平台和渠道;

　　四、与公司其他运营部门组织联合或促销行动，推动渠道销售与品牌合作关系;

　　五、负责客情维护，及时解决分销商出现的问题，并管控分销商价格体系;

　　六、定期提交销售业绩报表、月度提成表;

　　任职资格：

　　一、国际贸易、电子商务或市场营销等专业毕业，拥有化妆品类品牌分销资源经验佳;

　　二、性格外向、逻辑思维能力强，具备良好的沟通技能和客户服务意识;

　　三、责任心强，具备较强的抗压能力;

　　四、有电子商务行业经验一年以上：

　　五、有良好的团队意识，能够吃苦，认可我司企业文化。

渠道分销经理岗位职责14

　　职责：

　　1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务；

　　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；

　　3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售；

　　4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理；

　　5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训；

　　6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目***的催收。

　　7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；

　　8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的`态度。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先；

　　2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；

　　3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程；

　　4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力；

　　5、有服务意识，对工作有较高热情；

　　6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

渠道分销经理岗位职责15

　　1、承担区域高端分销业绩指标；

　　2、完善区域伙伴布局，开拓新市场、发展新伙伴，提高区域市场占有率；

　　3、执行销售和产品市场推广方案，了解区域市场竞争状况，及时制定竞争策略；

　　4、维护区域良好的市场秩序；

　　5、搭建和维护对渠道销售有帮助的各类合作关系与行业协会关系等；

　　6、直接参与伙伴项目销售，及时协调资源支持；

　　7、提升伙伴人员业务能力；

　　8、分析伙伴项目漏斗状况，辅导伙伴公司经营管理，提升伙伴盈利能力；

　　9、伙伴商务指导

　　岗位要求：

　　1、市场营销或互联网及计算机等相关专业本科以上学历；

　　2、1年以上渠道管理经验；

　　3、软件或者互联网销售或者售前、实施顾问工作经历；

　　4、对市场营销工作有所了解

　　5、良好的渠道客户关系管理；

　　6、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；

　　7、熟练操作办公软件；

　　8、良好的'职业操守、高度的工作热情；

　　9、思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；

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