51职场>人才招聘>岗位职责>渠道分销经理的岗位职责

渠道分销经理的岗位职责

时间：2023-04-17 11:37:18 岗位职责我要投稿

渠道分销经理的岗位职责

　　在不断进步的时代，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编整理的渠道分销经理的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

渠道分销经理的岗位职责

渠道分销经理的岗位职责1

　　职责：

　　1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;

　　3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;

　　4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标;

　　5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;

　　6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长;

　　7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的`运作;

　　8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

　　9、保证资金的安全，降低应收账款风险;提高产品运销率，完成每月的回款任务;

　　10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先;

　　2、熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程;

　　3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力，分析与解决问题的能力;

　　4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压能力;

　　5、出色的人际沟通能力，分析问题及解决问题能力强。

渠道分销经理的岗位职责2

　　1、负责社交电商分销平台规划，制定完成分销目标，制定分销管理体系;

　　2、监管分销商价格以及营销体系，完善分销商对接体系;

　　3、根据公司经销商政策，开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围;

　　4、持续掌握分销商的情况，能及时发现并解决分销过程中的问题;

　　5、促进分销合作沟通，维护分销合作关系，及时掌握平台动向与变化，培育分销商成长，完成公司销售任务指标;

　　6、销售数据及资料的整理，定期制作报表;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，1年以上快消品行业相关工作经验。精通电商平台分销平台操作，熟悉铺货流程;

　　2、具有清晰的思路和敏锐的.判断力，较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力;

　　3、有激情，责任心，具拼搏精神，能承受较大的工作压力和不定期出差;

　　4、有团队协作精神，善于挑战;

　　5、精通电子商务分销运营工作的优先考虑;

　　6、经销商通路，有资源者优先;

渠道分销经理的岗位职责3

　　1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

　　2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;

　　3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;

　　5、制定、调整销售运营政策;

　　6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;

　　7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

　　8、协调销售关系;

　　9、调整销售区域布局及业务评价。

渠道分销经理的'岗位职责4

　　职责：

　　一、参与制定符合公司品牌战略的分销政策和制度、运作流程及规范;

　　二、负责公司淘系、天猫等分销平台的'招商、分销工作，制定相应的营销计划;

　　三、熟悉跨境电商业务，通晓各个跨境电商平台和渠道;

　　四、与公司其他运营部门组织联合或促销行动，推动渠道销售与品牌合作关系;

　　五、负责客情维护，及时解决分销商出现的问题，并管控分销商价格体系;

　　六、定期提交销售业绩报表、月度提成表;

　　任职资格：

　　一、国际贸易、电子商务或市场营销等专业毕业，拥有化妆品类品牌分销资源经验佳;

　　二、性格外向、逻辑思维能力强，具备良好的沟通技能和客户服务意识;

　　三、责任心强，具备较强的抗压能力;

　　四、有电子商务行业经验一年以上：

　　五、有良好的团队意识，能够吃苦，认可我司企业文化。

渠道分销经理的岗位职责5

　　职责：

　　1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;

　　2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;

　　3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;

　　4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;

　　5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的'数据统计、分析。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;

　　2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)

　　3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;

　　4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

渠道分销经理的岗位职责6

　　1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

　　2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

　　3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的.服务管理体系，确保有效推广;

　　4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

　　5、完成上级布置的任务和项目。

渠道分销经理的岗位职责7

　　1、带领团队开发和管理代理商团队业绩;

　　2、培训代理商销售雇主品牌官网的能力;

　　3、制定区域推广计划并组织实施;

　　4、分析区域市场、提升点招聘雇主品牌官网区域的影响力;

　　任职资格：

　　1.本科及以上学历，三年以上大客户或品牌行业渠道销售经验，法律或知识产权，管理，市场营销，广告相关专业;具有商标行业销售者优先;

　　2.具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

　　3.形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

　　4.掌握市场营销知识，善于公关和商务谈判，具有良好的.团队合作意识和管理能力;

　　5.执行力强，责任心强，团队协作意识强，善于创新。

渠道分销经理的岗位职责8

　　职责：

　　1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;

　　2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略;

　　3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等;

　　4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;

　　5、完成客户开发与沉淀的任务，并完成相应的'业绩指标;

　　6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验;

　　2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;

　　3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力;

　　4、态度乐观,抗压能力强，善于自我调节;

　　5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。

渠道分销经理的岗位职责9

　　职责：

　　1.负责所辖区域客户的拓展以及公司代理通信产品的推广及销售;

　　2.执行公司的.销售政策、价格政策、促销政策;

　　3.按时完成销售统计报表与销量上报工作;

　　4.竞品信息的收集与反馈;

　　5.完成公司安排的其他工作。

　　任职要求：

　　1.年龄20-35岁，大专及以上学历;

　　2.良好的语言表达能力、有责任心、具备团队精神;

　　3.有快速消费品从业经验，或者有通信行业经验者优先考虑。

渠道分销经理的岗位职责10

　　职责：

　　1、组建、管理团队，帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标;

　　2、按照公司的战略规划,制定渠道拓展计划和策略;

　　3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题，及时调整渠道拓展方向和提出建议;

　　4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识，有较强的学习和沟通能力，良好的协调能力;

　　5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作;

　　6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，3年以上房地产运营渠道拓展经验，2年以上带领5+团队经验优先考虑;

　　2、熟悉渠道运作流程，有一定的`渠道资源人脉，能快速建立销售渠道;

　　3、形象气质佳，沟通表达能力强，具有强烈的开拓精神和成功欲望;

　　4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。

渠道分销经理的岗位职责11

　　职责

　　1、根据公司的分销商政策，进行淘宝分销商的'招商、筛选、培养和维护;

　　2、开拓新分销商，负责公司服饰和户外运动产品两大模块的分销商制度与体系的建立;

　　3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

　　4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和淘宝营销的技能，协助分销商策划市场活动;

　　5、对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署。

　　任职要求：

　　1、熟悉电商平台，有零售业或电商行业渠道销售经验优先;

　　2、有分销商渠道开发及管理运营经验者优先;

　　3、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力。

渠道分销经理的岗位职责12

　　1、根据公司的销售指标，完成公司的销售目标;

　　2、了解客户的业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订，解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;

　　4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。不断开发新客户，在区域市场内细分拓展，提升市场份额;

　　5、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

　　1、3年以上的.旅游行业及境外门票销售经验，了解旅游行业的运营流程及商旅知识;

　　2、忠诚、实干，吃苦耐劳，认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;

　　3、语言表达能力强、思维清晰，有较强的沟通能力，有团队协作意识;

　　4、做事积极主动，认真负责，计划性强。有强烈的竞争意识，能承受一定工作压力，积极面对工作挑战;

渠道分销经理的岗位职责13

　　职责描述:

　　1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理;

　　2、开拓分销商、培养分销商,对招募分销商进行整理和筛选;

　　3、对品牌方产品线进行管理,合理布局商品销售渠道和销售产品,负责商品属性后台配置工作,确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

　　4、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

　　5、配合品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督;

　　6、销售渠道的有序管理(产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等);

　　7、负责各销售渠道的数据追踪和分析,了解竞品,分销商的跟踪回访,定期制定相应的`营销和管理计划。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,电子商务、市场营销等相关专业;

　　2、有淘宝、京东等平台销售运营管理经验;

　　3、熟悉网络分销平台,铺货,产品线。能独立开拓新客户和跟进;

　　4、能制定分销商的具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长;

　　5、具备优秀的分析和策划能力;

　　6、良好的沟通和商业谈判能力.

渠道分销经理的岗位职责14

　　职责：

　　1、按照集团公司战略，针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;

　　2、根据商品营销活动方案，及时同步分销商信息并协调活动节奏;

　　3、及时监控分销商销售数据及价格，持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为;

　　4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据，对分销商进行考核。

　　任职要求：

　　1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作经验

　　2、对商品较强有分析判断能力以及敏锐度;

　　3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

　　4、具有较强的.对外交流沟通能力以及对内组织协调能力;

　　5、熟悉淘宝分销体系，抗压能力强。

渠道分销经理的岗位职责15

　　职责：

　　1。针对养老行业负责公司产品（无线感知检测人体体征AI人工智能）To B sales；

　　2。维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道，与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作；

　　2。根据市场相关产品的'选型、配置提出合理化建议；

　　3。开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；

　　4。负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的业务关系；

　　5。完成领导交待的其他工作。

　　任职要求：

　　1。大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑；

　　2。三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的优先考虑；

　　3。热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高；

　　4。具备市场信息分析整理能力；具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力；

　　5。独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。

【渠道分销经理的岗位职责】相关文章：