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大客户专员的岗位职责

时间：2023-04-15 11:04:40 岗位职责我要投稿

大客户专员的岗位职责精选15篇

　　在现在社会，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编精心整理的大客户专员的岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大客户专员的岗位职责精选15篇

大客户专员的岗位职责1

　　职责：

　　1、负责大客户的维护与开发;

　　2、完成商务拓展部门销售计划及指标;

　　3、进行市场调研，制定销售策略并达成;

　　4、针对各项目渠道进行谈判，沟通以及后期回访和维护工作;

　　5、开展各类出房端营销活动。

　　岗位要求：

　　1、统招本科及以上学历;

　　2、良好的'市场分析、拓展、营销、推广能力;

　　3、良好的人际沟通、谈判能力，逻辑分析能力;

　　4、责任心强，具有良好的服务意识，能承受高负荷的工作压力并能适应加班工作。

大客户专员的岗位职责2

　　大客户部总监岗位职责:

　　1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;

　　2、大客户BD人才引进,培养;

　　3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;

　　4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;

　　5、制定部门预算,严格控制成本;

　　6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;

　　7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;

　　8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;

　　9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;

　　10、处理紧急突发事件。

　　任职资格

　　1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;

　　2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟悉SaaS产品销售模式;

　　3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力;

　　4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。岗位职责:

　　1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;

　　2、大客户BD人才引进,培养;

　　3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;

　　4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;

　　5、制定部门预算,严格控制成本;

　　6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;

　　7、部门工作流程和规章制度的.制定、评审、执行、监督;

　　8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;

　　9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;

　　10、处理紧急突发事件。

　　任职资格

　　1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;

　　2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟悉SaaS产品销售模式;

　　3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力;

　　4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。

大客户专员的岗位职责3

　　职责：

　　1、负责大客户开拓，建立稳定的.客户关系，维护现有客户资源;

　　2、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;

　　3、贯彻厂家各项政策的执行;

　　4、处理客户咨询、投诉及日常销售工作;

　　5、参与大客户采购招标项目投标、谈判、销售合同条款制定及签订;

　　6、收集更新客户信息、统计分析所辖领域成交情况和竞争对手业务开展情况;并制定行之有效的销售策略;

　　7、统计、分析销售数据;

　　8、参与大客户活动筹办等相关事宜。

　　任职要求：

　　1、中专学历以上，有驾照，形象气质佳，服从管理，有大局观，工作有激情 ;

　　2、1年以上新能源行业从业经验，3年以上汽车行业销售经验优先;

　　3、有政府，企业人脉，善沟通交际，为人正直，熟悉政企办事流程，有大型项目采购或招投标经验者优先。

大客户专员的岗位职责4

　　职责：

　　1、负责目标市场的大客户开拓与维护工作;

　　2、负责移动办公OA解决方案、企业市场活动解决方案的销售，完成销售目标;

　　3、定期对客户进行跟踪回访和客户维护;

　　4、从销售和客户需求的角度，对产品的.研发提供指导性建议。

　　【岗位要求】

　　1、全日制本科学历以上;

　　2、敢于开发新市场，热爱销售工作，积极主动，有强烈的责任心，富有开拓精神;

　　3、有优秀的学习能力、勤奋思考，善于沟通和协调;

　　4、有从事过广告机、软件销售经验者优先。

　　5、硬性要求：具有C1型车辆驾驶证，实际驾龄3年以上。

大客户专员的岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、利用网络进行公司产品的销售及推广;

　　2、通过网络进行渠道开发和业务发展;

　　3、按时完成销售任务;

　　4、协助经理完成相应工作;

　　职位要求：

　　1、能较熟练的使用网络交流工具和各种办公软件；

　　2、稳重、听从领导安排；

　　3、有较强的沟通和团队协调能力；

　　4、为人诚恳，性格开朗，脚踏实地，年龄17-28岁，初中以上学历，无工作经验皆可！

大客户专员的'岗位职责6

　　职责：

　　1、根据公司销售策略完成辖区内销售指标任务;

　　2、与客户保持良好的沟通，做好每月客户需求量的反馈;

　　3、与供应商的保持良好合作关系，保证供需渠道的畅通;

　　4、做好每周的'工作报告，协助销售经理完成区域重要项目;

　　5、做好销售部临时性的工作。

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历, 有相关医疗产品销售经验优先考虑。

　　2、具备一定的市场推广经验;

　　3、良好的团队合作沟通能力;

　　4、具有一定的决策能力，责任心强;

　　5、抗压能力强，具有出色的时间管理能力;

大客户专员的岗位职责7

　　职责：

　　1、整车以及延伸服务产品的销售，创造更高的销售毛利和提高客户忠诚度;

　　2、符合大客户特征潜在客户的寻找与跟进、客户接待、产品介绍、需求分析、商务谈判、产品交付、客户回访，提升客户满意度;

　　3、完成公司下达的销售任务、业绩指标、运营质量目标。

　　4、熟悉政府，企事业单位招标流程，能独立完成大客户活动策划。

　　任职要求：

　　1、统招大专及以上学历;

　　2、形象气质佳，30岁以上，从事汽车行业5年以上

　　3、性格开朗，待人真诚，喜欢与人沟通，有服务意识;

　　4、吃苦耐劳，愿意承担较大工作压力，追求高薪;

　　5、有持续发展愿望，强烈的.自我驱动力。

大客户专员的岗位职责8

　　职责：

　　1) 针对公司产品，收集客户信息，开发潜在客户，制定销售策略及计划，满足客户需求;

　　2)建立维护客户关系，与客户面谈沟通，定期进行客户整理分析;

　　3)负责客户的应收款工作，及时跟进客户的产品使用情况，做好售后服务工作;

　　4)完成公司销售指标以及相关销售报表并及时上报;

　　5)遵守公司各项规章制度、部门规定及销售政策;

　　6)其他相关工作;

　　任职资格：

　　1)中专及以上学历，年龄20-30岁，熟练操作办公软件;

　　2)性格沉稳开朗，富有激情，具备良好的沟通能力及商务谈判技巧，较强的'公关能力，应变能力及学习能力;

　　3)有国企、事业单位等公司销售经验者优先;

　　4)有票务、礼品、企业福利等销售经验者优先;

　　5)有较强的工资责任心、集体荣誉感、承压能力，高效的执行能力，条件优异者要求可适当放宽。

大客户专员的岗位职责9

　　职责：

　　1、定期收集、整理用户资料;

　　2、与高端游戏玩家保持联系，了解最新的需求信息，协作解答咨询问题;

　　3、收集高端游戏玩家的建议，反馈给运营人员，不断完善销售方案;

　　4、维护良好的游戏生态环境。

　　任职要求：

　　1.专业不限，对游戏有强烈兴趣爱好;

　　2.普通话标准，良好的'服务意识、耐心和责任心，工作积极主动;

　　3.熟悉计算机基本操作及网络知识，文档处理能力;

　　4.爱玩Android、iPhone游戏、有游戏客服经验优先;

　　5.学习能力强，善于团队合作，较好的抗压能力，能适应轮班工作制;

　　6.应届毕业生也可考虑。

大客户专员的岗位职责10

　　职责：

　　通过主动收集项目信息，筛选分析有效合作项目，进行项目初步沟通和接洽工作;

　　协助大客户经理完成公司目标大客户(包括民建、工控、电力等客户)的开拓工作;

　　协助大客户经理进行大客户的商务公关和谈判，促进达成战略合作;

　　负责客户信息的.梳理、存档等相关工作。

　　任职资格：

　　电气工程、自动化或相关专业大学本科以上学历;

　　一年以上行业销售工作经验;

　　熟悉相关产品，具有民建、工业或电力行业客户背景者优先考虑;

　　具有较强的沟通能力、市场开拓能力、客户服务意识和商务谈判能力;

　　具有良好的团队合作精神。

大客户专员的岗位职责11

　　职责：

　　1、负责开发政企事业单位的团购福利;

　　2、出色的`完成大客户销售任务指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户;

　　4、负责政府事业单位招投标;

　　5、完成领导交办的其他任务。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，1年以上团购渠道销售经验;

　　2、具有政府和企事业单位福利客户资源为佳;

　　3、开拓新客户能力强，抗压能力较好;

　　4、具有较强的谈判能力，踏实勤奋;

　　5、有较强的进取精神和认真负责的工作态度。

大客户专员的岗位职责12

　　职责：

　　1、负责销售任务的.计划、实施、落实;

　　2、拜访客户、促成合作、签订合约，具备挖掘客户真实需求的能力，推荐双赢解决方案;

　　3、负责业务资讯的收集工作;

　　4、负责配合团队人员达成考核目标;

　　5、维护现有客户资源。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，生物科技、生物工程、应用化学、食品科学等相关专业优先;

　　2、热爱销售工作，勇于开拓市场，对食品有独到的见解;

　　3、第三方检测认证销售经验优先;

　　4、优秀应届生亦可。

大客户专员的岗位职责13

　　职位描述：

　　大客户部：医药商业公司销售专员

　　岗位要求：

　　1、医学或药学中专以上学历；

　　2、两年以上销售工作经验；

　　3、有丰富的.上午谈判经验，公关协调能力强；

　　职位描述：

　　1、熟悉各医药商业公司情况；

　　2、负责产品在医药商业公司的宣传、推广工作。

大客户专员的岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

　　2、通过网络与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的.长期合作关系。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，有企业客户销售经验者优先；

　　2、沟通能力良好，抗压能力强、目标感强烈、有1年销售经验者优先；

　　3、思路清晰，行动果断，具备吃苦耐劳的精神；

　　4、对待客户能做到锲而不舍、结果导向，并以服务为宗旨；

　　5、热爱电子产品，综合素质优良。

大客户专员的岗位职责15

　　职责:

　　1、建立工程项目投标规范及标书制作标准，完成工程投标书的制作及输出，促进项目的'成交;

　　2、完善招投标资质文件的收集，为项目的中标提供可靠依据;

　　3、协助客户初次沟通、接待工作，包括：参观产品、工厂、介绍工程案例等，推动与客户建立合作关系;

　　4、提供价格咨询服务，协助维护价格管理，确保市场价格规范有序;

　　5、协助大客户经理跟进产品交付、回款、客服等工作，全面掌控项目进度，确保订单按时按质交付;

　　6、为客户提供高效全方位的优质服务，及时响应并推动解决客户投诉，提升客户满意度;

　　7、执行大客户风险控制策略，及时发现应急突发事件，确保大客户业务有序开展，降低运营及财务风险;

　　8、管理合同档案，保证档案完整、无误。

　　任职资格:

　　1、性别不限，24-35岁;

　　2、大专及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业;

　　3、具备2年及以上知名建材品牌出口经验，熟悉瓷砖、卫浴产品以及国际业务操作;

　　4、英语六级以上，熟练运用办公软件，熟悉国际贸易惯例和各国文化、投标及标书制作;

　　5、善于沟通和管理，遇事沉着冷静，处事公平果断，眼光长远独到。

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