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大客户专员的岗位职责
在学习、工作、生活中,越来越多人会接触到岗位职责,任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体,有多大的权力就应该承担多大的责任,有多大的权力和责任应该尽多大的义务,任何割裂开来的做法都会发生问题。一般岗位职责是怎么制定的呢?以下是小编帮大家整理的大客户专员的岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。
大客户专员的岗位职责1
1、独立完成客户的拜访及产品销售;
2、负责大客户开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;
3、撰写大客户调研报告及客户解决方案;
4、分析大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;
5、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订;
6、完成上级下达的销售回款与工作目标,按计划及要求拜访客户,及时走访客户、无缝跟进项目,维护良好的客情关系。
任职要求:
1、大专以上学历,5年以上销售工作经验;
2、沟通能力强、能从容应对高层谈判;
3、有地产、建筑及土地资源整合行业经验优先考虑;
4、注重效率,能适应高强度、有激情、有强烈的团队协作意识;
5、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;
6、具有的.行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;
8、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。
大客户专员的岗位职责2
1、负责大客户的维护与开发;
2、完成商务拓展部门销售计划及指标;
3、进行市场调研,制定销售策略并达成;
4、针对各项目渠道进行谈判,沟通以及后期回访和维护工作;
5、开展各类出房端营销活动。
大客户专员的岗位职责3
大客户部总监岗位职责:
1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;
2、大客户BD人才引进,培养;
3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;
4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;
5、制定部门预算,严格控制成本;
6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;
7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;
8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;
9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;
10、处理紧急突发事件。
任职资格
1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;
2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟悉SaaS产品销售模式;
3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力;
4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。岗位职责:
1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;
2、大客户BD人才引进,培养;
3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;
4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;
5、制定部门预算,严格控制成本;
6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的'因素;
7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;
8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;
9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;
10、处理紧急突发事件。
任职资格
1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;
2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟悉SaaS产品销售模式;
3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力;
4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。
大客户专员的岗位职责4
岗位职责:
1、开发、搜寻新的目标客户、扩展潜在客户。
2、开发销售渠道、同时发展二网,与销售经理沟通,选择正确的客户拓展渠道。
3、维护客户关系,定期拜访客户。
4、及时反馈客户信息,帮助客户解决难题。
5、完成大客户销售任务目标。
6、调查分析潜在大客户。
7、定期拜访二网,对二网进行工作支持。
8、统计分析现有客户的需求及信息资料。
9、完成领导交办的其他任务。
岗位要求:
1、具有大客户资源,具备分析和综合协调能力;
2、具备3年以上汽车销售工作经验,有驾照
3、严谨、认真、组织能力、良好的人际交往能力,良好的`介绍能力,正直、严谨、具备谈判能力,充满活力,敬业精神。
大客户专员的岗位职责5
1、客户信息管理:现有客户信息整理、归档,包含但不限于客户拜访记录、客户信息表等
2、对公业务合同归档管理:现有客户签署合同收集、归档、整理、编号、记录;
3、账单核对、协助回收账款:根据客户账期,提前进行账单核对、票据开具;记录回款情况,并进行反馈、汇报;
4、部门其他日常:表单收集(周报、月报等)、部门费用报销、活动组织等;
大客户专员的岗位职责6
职责:
1、定期收集、整理用户资料;
2、与高端游戏玩家保持联系,了解最新的需求信息,协作解答咨询问题;
3、收集高端游戏玩家的建议,反馈给运营人员,不断完善销售方案;
4、维护良好的游戏生态环境。
任职要求:
1.专业不限,对游戏有强烈兴趣爱好;
2.普通话标准,良好的服务意识、耐心和责任心,工作积极主动;
3.熟悉计算机基本操作及网络知识,文档处理能力;
4.爱玩Android、iPhone游戏、有游戏客服经验优先;
5.学习能力强,善于团队合作,较好的.抗压能力,能适应轮班工作制;
6.应届毕业生也可考虑。
大客户专员的岗位职责7
1、负责销售任务的计划、实施、落实;
2、拜访客户、促成合作、签订合约,具备挖掘客户真实需求的`能力,推荐双赢解决方案;
3、负责业务资讯的收集工作;
4、负责配合团队人员达成考核目标;
5、维护现有客户资源。
大客户专员的岗位职责8
1.进行大客户业务市场规划,潜在市场需求信息收集、研究;
2.制定大客户拜访计划,完成大客户销售任务;
3.根据客户的需求,制定个性化的营销方案,与客户谈判并达成合作,签订商务合同;
4.主动拜访客户,做好团体购买客户的品牌宣传推广;
5.在维护现有客户的'基础上,积极主动地开发新客户,不断积累客户资源;
6.重视客户需求及反馈,及时快速地解决客户提出的问题;
7.日常客户关系维护与基本管理工作,与工厂内部部门业务协作;
8.上级安排的其他工作。
大客户专员的岗位职责9
1、负责客户资料分类归档,及时跟进客户的游戏动向及体验感受;
2、与客户保持良好沟通,及时收集和反馈客户信息,积极协调和统筹公司内外资源,不断提升客户满意度;
3、为用户提供细致周到的关怀服务、建议搜集、新功能体验提醒;
4、负责对流失客户的及时跟进回访及反馈。
大客户专员的`岗位职责10
职责:
1、负责大客户,新应用的开发;
2、与其团队成员相互协作与配合,完成销售指标;
3、维护及增进已有客户关系;
4、负责收集市场和行业信息,
5、接受并按时完成公司或上级领导分派的'各项临时或常规性工作。
任职要求:
1、 生物、医学体外诊断等相关专业毕业者优先;
2、有OEM业务大客户管理销售工作经验者和市场BD开拓者优先;
3、有仪器研发经验者优先;
4、具备较好的沟通能力和市场开拓能力,跟客户勾通要有韧劲,不屈不挠,不轻言放弃,能承受一定的工作压力。有强烈的客户服务意识和团队合作精神。
5、思维敏捷,处世灵活,能恰当地处理各方面的关系。
6、对生物、医学领域的知识有着浓厚的兴趣
7、听、说、读、写英语,CET4级以上水平或者可以简单口头交流,阅读英文资料,英文email;
8、本科及以上学历;
大客户专员的岗位职责11
1、通过电话、微信、面谈等形式,解答客户疑问,挖掘客户需求;
2、给客户定制学习方案,邀约客户试听课程,并跟进客户服务,促进其报名;
3、及时将客户的数据信息按照公司规范进行数据整理,录入提交给教务管理;
4、公司提供资源,开发新客户,维护老客户,提高客户转介绍率与成交率;
大客户专员的岗位职责12
1、负责所辖区域的.客户维护、开发,客户信息的搜集;
2、定期拜访客户,销售公司产品;
3、与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态;
4、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据;
5、接受客户投诉,妥善解决问题;
6、参与合同的谈判与签订。
大客户专员的岗位职责13
1、完成公司制定的工作任务;
2、负责项目案场的`客户拓展工作,积极拓展外部客源,组织客户推荐会,设置外部展场等工作,做好客户拓展和销售工作,并建立客户资源档案;
3。与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4。定期、准确向行销总监提供有关销售情况、区域市场情况等反映项目销售工作现状的信息,为部门重大决策提供信息支持;
5。通过公司资源进行大客户单位拓展。
大客户专员的岗位职责14
1、完成公司制定的'工作任务;
2、负责项目案场的客户拓展工作,积极拓展外部客源,组织客户推荐会,设置外部展场等工作,做好客户拓展和销售工作,并建立客户资源档案;
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、定期、准确向行销总监提供有关销售情况、区域市场情况等反映项目销售工作现状的信息,为部门重大决策提供信息支持;
5、通过公司资源进行大客户单位拓展;
大客户专员的岗位职责15
1.根据公司的发展战略,结合部门设定的长短期销售目标,制定个人业务拓展计划,完成部门下达的业绩指标。
2.全面了解客户在跨境电商物流方面的需求,为客户介绍公司的理念、产品和服务,并与各部门紧密配合,成功为客户提供解决方案。
3.制定拜访客户计划,收集客户需求及市场信息,与客户建立良好的沟通机制。
4.负责大客户销售情况进行统计和分析,并针对实际的情况各部门人员一起协商落地方案。
5.保持与重要客户的'良好沟通,协调资源进行客户维护,敦促公司相关部门快速响应客户意见、建议与投诉,持续提高客户满意度。
6..负责实施公司大客户项目的具体对接工作