- 相关推荐
大客户专员的岗位职责15篇
随着社会不断地进步,岗位职责的使用频率逐渐增多,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编整理的大客户专员的岗位职责,欢迎大家分享。
大客户专员的岗位职责1
1、独立完成客户的拜访及产品销售;
2、负责大客户开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;
3、撰写大客户调研报告及客户解决方案;
4、分析大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;
5、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订;
6、完成上级下达的'销售回款与工作目标,按计划及要求拜访客户,及时走访客户、无缝跟进项目,维护良好的客情关系。
任职要求:
1、大专以上学历,5年以上销售工作经验;
2、沟通能力强、能从容应对高层谈判;
3、有地产、建筑及土地资源整合行业经验优先考虑;
4、注重效率,能适应高强度、有激情、有强烈的团队协作意识;
5、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;
6、具有的行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;
8、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。
大客户专员的岗位职责2
1、负责销售任务的计划、实施、落实;
2、拜访客户、促成合作、签订合约,具备挖掘客户真实需求的'能力,推荐双赢解决方案;
3、负责业务资讯的收集工作;
4、负责配合团队人员达成考核目标;
5、维护现有客户资源。
大客户专员的岗位职责3
1、负责目标市场的大客户开拓与维护工作;
2、负责移动办公OA解决方案、企业市场活动解决方案的销售,完成销售目标;
3、定期对客户进行跟踪回访和客户维护;
4、从销售和客户需求的角度,对产品的.研发提供指导性建议。
大客户专员的岗位职责4
岗位职责:
1、利用网络进行公司产品的销售及推广;
2、通过网络进行渠道开发和业务发展;
3、按时完成销售任务;
4、协助经理完成相应工作;
职位要求:
1、能较熟练的使用网络交流工具和各种办公软件;
2、稳重、听从领导安排;
3、有较强的沟通和团队协调能力;
4、为人诚恳,性格开朗,脚踏实地,年龄17-28岁,初中以上学历,无工作经验皆可!
大客户专员的`岗位职责5
职责:
通过主动收集项目信息,筛选分析有效合作项目,进行项目初步沟通和接洽工作;
协助大客户经理完成公司目标大客户(包括民建、工控、电力等客户)的开拓工作;
协助大客户经理进行大客户的商务公关和谈判,促进达成战略合作;
负责客户信息的.梳理、存档等相关工作。
任职资格:
电气工程、自动化或相关专业大学本科以上学历;
一年以上行业销售工作经验;
熟悉相关产品,具有民建、工业或电力行业客户背景者优先考虑;
具有较强的沟通能力、市场开拓能力、客户服务意识和商务谈判能力;
具有良好的团队合作精神。
大客户专员的岗位职责6
1、完成公司制定的工作任务;
2、负责项目案场的.客户拓展工作,积极拓展外部客源,组织客户推荐会,设置外部展场等工作,做好客户拓展和销售工作,并建立客户资源档案;
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、定期、准确向行销总监提供有关销售情况、区域市场情况等反映项目销售工作现状的信息,为部门重大决策提供信息支持;
5、通过公司资源进行大客户单位拓展;
大客户专员的岗位职责7
职位描述:
大客户部:医药商业公司销售专员
岗位要求:
1、医学或药学中专以上学历;
2、两年以上销售工作经验;
3、有丰富的上午谈判经验,公关协调能力强;
职位描述:
1、熟悉各医药商业公司情况;
2、负责产品在医药商业公司的宣传、推广工作。
大客户专员的.岗位职责8
1、协助客户经理进行客户的拓展及维护,获取客户资源和信息,并落实相关客户需求
2、总部战略大客户的报价、销售合同、制作销售订单、系统勾单及相关台帐等业务工作
3、协助客户经理建立和完善客户关系管理体系;客户信息、数据整理等基础工作,定期分析公司客户订单、销售等
4、负责业务单据处理、开票数据核对确认;
5、协助上级处理大客户业务的异常事项;其他相关事宜。
大客户专员的`岗位职责9
1、负责所辖区域的客户维护、开发,客户信息的搜集;
2、定期拜访客户,销售公司产品;
3、与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态;
4、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据;
5、接受客户投诉,妥善解决问题;
6、参与合同的谈判与签订。
大客户专员的`岗位职责10
1、客户信息管理:现有客户信息整理、归档,包含但不限于客户拜访记录、客户信息表等
2、对公业务合同归档管理:现有客户签署合同收集、归档、整理、编号、记录;
3、账单核对、协助回收账款:根据客户账期,提前进行账单核对、票据开具;记录回款情况,并进行反馈、汇报;
4、部门其他日常:表单收集(周报、月报等)、部门费用报销、活动组织等;
大客户专员的岗位职责11
职责:
1、负责大客户,新应用的开发;
2、与其团队成员相互协作与配合,完成销售指标;
3、维护及增进已有客户关系;
4、负责收集市场和行业信息,
5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作。
任职要求:
1、 生物、医学体外诊断等相关专业毕业者优先;
2、有OEM业务大客户管理销售工作经验者和市场BD开拓者优先;
3、有仪器研发经验者优先;
4、具备较好的沟通能力和市场开拓能力,跟客户勾通要有韧劲,不屈不挠,不轻言放弃,能承受一定的工作压力。有强烈的客户服务意识和团队合作精神。
5、思维敏捷,处世灵活,能恰当地处理各方面的关系。
6、对生物、医学领域的.知识有着浓厚的兴趣
7、听、说、读、写英语,CET4级以上水平或者可以简单口头交流,阅读英文资料,英文email;
8、本科及以上学历;
大客户专员的岗位职责12
岗位职责:
1、开发新的客户和新的市场领域,挖掘客户需求,为客户提供专业的一对一家庭保险理财分析服务;
2、维系并管理客户关系,并在此基础上扩展业务,提升售后服务满意度;
3、学习专业销售技能,完成日常活动量报表,达成公司制定的业绩目标;
4、为客户提供专业、系统的家庭财务分析,根据客户需求为其量身定做解决方案。
职位要求:
1、24-40周岁,大专及以上学历,形象气质俱佳;
2、有积极的进取心、自信心、责任心和自律性,并渴望通过努力成就事业;
3、有良好的.沟通、管理及团队协作能力;
4、从事过销售/金融/教育/财务/人力资源工作者优先。
大客户专员的岗位职责13
大客户部总监岗位职责:
1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;
2、大客户BD人才引进,培养;
3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;
4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;
5、制定部门预算,严格控制成本;
6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;
7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;
8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;
9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;
10、处理紧急突发事件。
任职资格
1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;
2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟悉SaaS产品销售模式;
3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的.市场拓展和销售能力;
4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。岗位职责:
1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;
2、大客户BD人才引进,培养;
3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;
4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;
5、制定部门预算,严格控制成本;
6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;
7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;
8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;
9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;
10、处理紧急突发事件。
任职资格
1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;
2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟悉SaaS产品销售模式;
3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力;
4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。
大客户专员的岗位职责14
岗位职责:
1、开发、搜寻新的目标客户、扩展潜在客户。
2、开发销售渠道、同时发展二网,与销售经理沟通,选择正确的客户拓展渠道。
3、维护客户关系,定期拜访客户。
4、及时反馈客户信息,帮助客户解决难题。
5、完成大客户销售任务目标。
6、调查分析潜在大客户。
7、定期拜访二网,对二网进行工作支持。
8、统计分析现有客户的需求及信息资料。
9、完成领导交办的其他任务。
岗位要求:
1、具有大客户资源,具备分析和综合协调能力;
2、具备3年以上汽车销售工作经验,有驾照
3、严谨、认真、组织能力、良好的.人际交往能力,良好的介绍能力,正直、严谨、具备谈判能力,充满活力,敬业精神。
大客户专员的岗位职责15
岗位职责:
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;
2、通过网络与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;
3、维护老客户的.业务,挖掘客户的最大潜力;
4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。
任职资格:
1、大专及以上学历,有企业客户销售经验者优先;
2、沟通能力良好,抗压能力强、目标感强烈、有1年销售经验者优先;
3、思路清晰,行动果断,具备吃苦耐劳的精神;
4、对待客户能做到锲而不舍、结果导向,并以服务为宗旨;
5、热爱电子产品,综合素质优良。