【精品】工作计划范文汇编9篇
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，现在就让我们好好地规划一下吧。估计许多人是想得很多，但不会写，下面是小编为大家整理的工作计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
在南宫职教中心为期半年的实习期间，我带领的是职专上午13春幼的班级，负责班主任和舞蹈老师的工作，根据前两天的观察，班上绝大部分同学纪律观念强，学习态度认真，上进心强，有活力，有朝气，是一个有很大可塑性的集体。但也会有个别的学生表现不积极，针对这些情况，我拟定了这半年班主任工作计划和教学工作计划。
如下：
一：班主任工作计划
1、 用最短的时间认识和了解全班学生，记住每个学生的名字 通过向原班主任请教，以及和学生们的交谈来发现他们的优劣势，心理状态等情况。
2、 及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，建议他们改善工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
3、 利用实习老师容易和学生沟通的特点，重视关怀教育，关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任做的更好。
4、 重视养成教育：帮助学生养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的。良好的行为习惯使一个人的终身发展受益匪浅。因此在班级进行良好品德的养成教育，根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切结合，从不同的方面的角度对学生进行纪律性的常规联系。使学生逐渐形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极学习态度，不使一个学生掉队。
5、 在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。一个班级的学风如何是至关重要的。因为中专学生学习任务比较重，如果不能再班级形成一个良好的学习氛围是很不利的，所以我决定面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；对于成绩好的学生给予更好的要求，对于中间得到学生让他们努力向上争取作到最好，而对于成绩较差的学生，先从培养学生的学习兴趣开始让他们热爱学习。这样对于不同程度的学生都会有一定的促进，并在班级形成学习的热潮。
6、 加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。多与学生和家长交流以及了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
二：教学工作计划 重点注意：
1、 要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习舞蹈的兴趣，帮助他们建立的成就感和自信心，使他们在学习过程中发展综合语言运用能力，提高人文素养，增强实践能力，培养创新精神。
2、 突出学生主体，尊重个体差异，让学生在老师的指导下构建知识，提高技能，活跃思维，展现个性，发展心智和拓展视野。
3、 倡导学生在学习舞蹈中体会舞蹈，让他们在使用和学习舞蹈的过程中，体味到轻松和成功的快乐，而不是无尽的担忧和恐惧。
具体措施：
1、 每节课都进行课后反思，不断总结经验提高课堂效率。
2、 课堂上关注每个学生的学习状态和学习情况，因材施教，耐心施教，兼顾施教。
3、 培养合作意识，师生间同学间互相学习互相支持互相帮助。
以上是我初步的工作计划，可能并不完整完善，所以在具体工作中还需要不断的发现问题，摸索可行的新方案，行动比计划更重要，希望自己始终保持热情，始终贯彻计划方针；同时也希望自己在本次实习中积累经验，找到看问题的新视角，并不断成长。
工作计划 篇2
一、上半年工作完成情况
（一）强化预警预测分析，确保经济健康发展
（二）加大投资工作力度，确保投资稳定增长
按照省委、省政府“止滑提速、加快发展”以及市委、市政府提出的“项目攻坚年”的要求，以“扩权强县”试点改革为契机，紧紧把握中央扩内需、保增长一系列有利政策，结合**实际，精心筛选编报项目，积极向上争取资金，加快项目建设，确保投资稳定增长。1.“四个一批”重点项目2.扩内需中央新增投资项目——第一批新增**亿元中央投资项目——第二批新增1300亿元中央投资项目3.向上争取工作情况项目报批方面：抓住扩大内需及扩权强县的有利契机，继续加大向上争取工作力度。在委领导的带领下，多次去省发改委有关处室汇报衔接工作，成效较为明显。
(1)寨子河水库已通过省水利厅会同省发改委、省移民办组织的可研评审，正与省发改委农经处衔接项目审批等相关事宜，省发改委已安排该项目前期工作经费100万元。
(2)向省发改委报送城万快速通道项目可研报告及相关补充资料，已通过可研评审。
(3)立项并上报魏家至长乐、庙垭至红峰、大**至中坪、**滩至长坝、鹰背至望京等五条农村断头公路建设56.3公里，总投资4504万元，申请补助资金2252万元。
(4)向省发改委农经处专题汇报并申请了生猪和奶牛养殖场建设项目，项目总投资1047万元，申请中央投资900万元。
(5)向省发改委汇报、衔接**市综合档案馆建设项目，争取纳入**省第一批县级档案馆建设，尽早实施。项目总投资1972万元，申请国家补助资金1725万元。
(6)报送了《关于申报**年城镇污水中央预算内投资备选项目的请示》，申请补助资金**万元。
(7)报送了《**市**—20xx年地方电力农网完善工程项目规划》，规划项目总投资7.7亿元，申请中央预算内资金1.5亿元。
(8)已向国家发改委争取总投资7900万的**省巴山雀舍清洁化富硒茶叶生产加工项目纳入国家贷款贴息改造项目。
(9)向省发改委争取黄钟镇中心卫生院、**滩镇中心卫生院、旧院镇中心卫生院3个总投资为185万元的农村卫生服务体系二期建设工程，项目前期工作已全部进行完毕。
(10)申报了太平镇等40个乡镇文化站建设储备项目，计划投资1200万元。
(11)我市民用天然气管网长输项目已经省能源处同意备案，并可望争取相关天然气指标。
(12)关于浅层天然气开发及相关项目规划，达州市发改委同意纳入全市总体规划。4.项目立项批复及备案情况上半年共对基层派出所、基层人民法庭、达陕高速公路用电工程、山溪口至曾家乡农村断头公路建设等46个项目进行了审批立项，总投资13757.64万元。
（三）体制改革稳步推进
严格按照“3个100%”的要求，快速推进企事业改制工作。目前，除水泵厂、陶瓷厂、民生供排水公司，白**自来水公司等4户国有企业尚未启动实施外,饮料厂和电影公司的改制即将结束。
工作计划 篇3
指导思想：
以提高教学质量为中心任务，从抓常规管理、抓教研教改入手，力求实效。不断加强对课堂教学的常规管理，教师的业务能力培训，学生良好学习习惯的培养。以科学、规范的管理制度为保障，形式多样的师生活动为途径，调动教师工作积极性，激发学生学习兴趣，为学校整体工作的不断进步提供最有力的保障。
工作目标：
1.加强日常管理，使管理走向规范化、科学化，努力提高学校的教学管理水平。
2.加强各科教学活动，在各级各项竞赛中争创佳绩。
3.加强教研组建设，使各科教研活动开展丰富有效。
4.加强师资培训力度，着重培养青年教师，确保教师队伍有层次、稳固提升教学水平。
5.开展丰富多彩的活动，培养学生的良好习惯。
工作重点：
一、强化教学管理，规范教学常规
1.科学规范的做好学籍管理工作
认真执行省教育厅关于学籍管理的规定，科学规范的做好学籍管理工作，认真做好学籍全国对接后的后续工作。认真做好转进、转出、休学、复学、随班就读等学生的资料管理，建立完善的学籍管理档案。
2.进一步规范和强化教学六认真工作
(1)备课。继续实行电子备课制度，切实减轻教师备课负担。但要求减负不减质，每堂课的教案要完整规范，并有一定量的二备及反思。教导处仍将采用随机检查和定期检查相结合的形式对全校教师的教案进行全面检查。正常开展集体备课活动，每周组织一次定时间、定地点、定学科的集体备课活动，做到有计划、有分工、有记录、有反馈，校中层行政人员仍将随机参与一、两个组的活动。
(2)课堂教学。课堂是主阵地，是提高教学质量的关键，因此要体现“新课程标准”的理念，认真处理好学、教、练三者的关系。本学期要求每位教师彻底转变之前满堂灌的观念，切实改进课堂教学方式。学校将以校长为组长，成立课改领导小组，制定出新的课堂教学评价量化表，对教师的课堂教学做到及时评价，及时反馈，引领教师更快地适应新的课
堂教学。
(3)作业。要求教师精心设计练习，切实减轻学生的课业负担。充分利用好课堂上的40分钟，安排足够的时间让学生练习，每位教师要认真批改好每一次作业，坚持天天清，周周清，段段清，月月清。本学期准备在数学组先试行“周周练”，要求教师对学生平时作业中错误率较高的题重新进行整合，精心设计易错题练习，做到每周练习一次，及时批改，并及时汇报教导处。
(4)课外辅导。要紧紧围绕提优转差这一总目标，既要面向全体，又要分层次进行个别辅导，做到因材施教，辅导的计划要有可操作性，辅导内容要有针对性和实效性，对学困生的辅导务必做到耐心和细致，帮助学生选择和构建适合他本人的学习方式和学习方法，努力使每一位学生在原有基础上有所进步。
3.强化质量意识，抓好质量调研工作
本学期教导处将增加质量调研的密度与广度，采用定期调研与不定期调研相结合的方式开展校内质量调研工作。每次调研教导处将反馈调研情况，与学科教师共同探讨教学中存在的一些问题。
4.深入课堂，加强听课力度
教导处加强随堂听课的力度，听课后及时与上课教师交流，提出修改意见，并检查备课情况和教学反思的撰写情况，促使我校课堂教学质量的提高。本学期要求教师校内听课不少于15节，教师要认真记好听课笔记，把听课意见或建议写在听课本上，课后要及时与授课老师交换意见或提出建议，以便改进教学方法，取长补短。
5.充分利用好现有的多媒体教学设备
各教室和综合楼的硬件设施不断完善，鼓励教师在教学中积极使用现代化教学手段，推动多媒体信息技术在课堂教学中的应用并在效果上加以提高。
二、加大师资队伍建设，提高师资水平
1.加大新课改理论方面的学习
引导教师通过看报纸、教学刊物，浏览远程教育资源，观看优质课等不断学习，更新教学理念，改变教学方法，积累丰富的教学经验，以此不断提高教师的课堂教学水平。
2.加大走出去、请进来的力度
积极组织教师外出参加各类培训和各种观摩活动，博采众长，拓宽教学思路。并作好外出学习、培训记录，返校后向教师师进行二级培训，做到一人学习，大家受益。同时还将邀请名师来校作讲座，引领教师更快成长。
3.发挥骨干教师的示范引领作用
依托市级、校级学科带头人、名师工作室学员、校级骨干教师这一群体，一方面创设平台让他们有更高层次的发展，另一方面充分发挥他们在学科中的示范、引领、辐射作用，通过师徒结对、研修活动、读书活动等多种形式带动并培养一批有潜力的教师在各自学科中尽快成长。
4.加强青年教师的培养力度
为加快我校青年教师的成长，早日建立起我校教师雄厚的后备力量，促进教师整体水平的提高，本学期决定让一批骨干教师与青年教师进行结对子，互帮互学，共同提高。同时，积极鼓励青年教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛，给青年教师提供更多展示、交流才华的机会，使青年教师尽快脱颖而出。
5.加强信息技术培训。随着电子白板的推广，我校教师对电子白板的应用水平有限，影响先进教学设施使用及作用的发挥，因此，本学期将定计划，定时对教师进行电子白板的培训，培训采用集中培训和个人自修相结合，培训内容将侧重使用，使教师尽快地能做到边学边用，以使我校新购置的设备尽快发挥作用。
三、加强校本教研活动，提高教研水平
1.开展好教研组活动
教研组长期初制定学期计划，定期组织组内教师的业务学习与交流。活动要有质量，要有实效，要围绕“提高课堂教学质量”这一中心议题开展形式多样的活动，使每位教师都要有所收获，教导处安排行政人员参与各教研组活动。学期末对教研组进行考核评比，评出优秀教研组。
2.开展好课堂教学研讨活动
(1)骨干教师展示课。
为了进一步增强学校的校本教研氛围，推动新的课堂教学模式的实践与研究工作的发展，提高课堂教学效益，本学期将举办“骨干教师展示课”活动。要求骨干教师围绕新的课堂教学评价要求，认真设计上课内容，在教师中起到一定的示范、引领、带动作用。
(2)同课异构研讨课。
为了充分调动我校教师积极投身于课堂教学改革，进一步推动我校的校本教研的实效性，全面提高教学质量。本学期将在校内进行“同课异构”研讨活动，通过教导处选定课题，发挥集体备课组的力量精心设计教案，执教老师认真上课，课后评课议课等环节督促教师勤学习、重研究、多交流。通过研究课堂，打造课堂，进一步提高教师的专业水平、业务能力，促进新课程改革的顺利进行，
(3)校际
交流研讨课。
为了展示我校的教研动态，加强与外校的合作交流，达到共同学习、共同提高的目的，本学期将与兄弟学校开展校际交流活动，为提高教师的课堂教学水平起到进一步的促进作用。
3.努力探索校本课程的开发研究
结合学校实际，研究、开发适合我校，易于操作、便于落实的校本课程，加强校本课程方面的理论学习，并借鉴观看其他小学已开发的校本课程，探索、确定本校的校本课程，做一定的尝试，为创建学校特色提供有力保障。
4.做好“百节好课”反思提炼工作。
根据上级要求，在三届“百节好课”活动的基础上，做好学校“百节好课”活动后的反思总结工作。对于前阶段开展活动的经验进一步提炼，提出校本化的教学主张，在校内进行学习讨论和推广，努力使经验上升为理论，以实践转化为成果。
四、开展丰富多彩的活动，提高学生学习兴趣
1.大力开展读书活动，丰富学生文化底蕴
根据《XX市课外阅读指导意见》，扎扎实实开展好阅读活动。期初做好寒假三会学习的后续工作，期中围绕“穿山文化精神”认真组织学生参加读书节活动，让学生在读书中提升自己的思想道德素质，提高自己的学业成绩，让读书在教师、学生、家长当中营造浓厚的书香氛围，形成学校特色，以文化促进学校发展。
2.大力开展学科竞赛活动，提高学生的综合素养
(1)组织开展学科竞赛活动。
为了激发学生的学习兴趣，各年级、各学科要继续开展各类竞赛活动，为学生展示自己的智慧与特长搭建舞台。各年级的竞赛主题由教导处确定，然后采用异年级制定竞赛内容、异年级评定比赛结果的方式开展活动。要注意过程性资料的积累，竞赛结束后及时上交教导处。
(2)组织开展古诗考级活动。
在各年级继续组织学生熟背小学生必背古诗，完成规定篇目，颁发考级证书，这项工作作为学校的一项常态化工作正常开展。
附教导处行事历：
2月份：
1.开学常规工作。
2.制订教导处工作计划，各教研组工作计划，各科教学计划。
3.做好学生转进、转出、学额统计等学籍工作。
4.评比“寒假三会”活动。
5.召开全体数学教师会议，布置“周周练”事宜。
6.召开“骨干教师与青年教师互帮互学结对子”会议。
3月份：
1.积极参加市级各项教研活动。
2.随堂课听课活动。
3.骨干教师展示课。
4.“同课异构”研讨课。
5.随机抽测。
6.三年级省抽测模拟考。
4月份：
1.积极参加市级各项教研活动。
2.期中阶段性练习有关事项。
3.进堂听课活动。
4.校际交流研讨课。
5.年级段学生学科竞赛。
6.第一次六认真检查。
7.随机抽测。
5月份：
1.积极参加市级各项教研活动。
2.骨干教师展示课。
3.“同课异构”研讨课。
4.年级段学生学科竞赛。
5.随机抽测。
6月份：
1.六年级毕业考试。
2.第二次“六认真”检查反馈工作。
3.期末测试等常规工作。
工作计划 篇4
20xx年推进使用正版软件工作总的思路是：发挥好联席会议制度作用，以推进省和地市级政府机关使用正版软件为工作重点，确保按期完成国务院部署的地方政府机关软件正版化检查整改工作任务，同时加强统筹协调，对推进企业使用正版软件工作进行同部署、同督查、协调推进。
20xx年是推进使用正版软件工作的关键一年。《国务院关于同意建立推进使用正版软件工作部际联席会议制度的批复》(国函〔20xx〕1号)正式批准成立推进使用正版软件工作部际联席会议，要求联席会议扎实推进政府机关和企业使用正版软件工作。有关工作安排如下：
一、按时完成政府机关软件正版化检查整改工作
1.要高度重视政府机关软件正版化检查整改工作。各省(区、市)政府要按照国办发〔20xx〕47号、国办函〔20xx〕130号和新出联〔20xx〕20号等文件有关要求，特别是主要负责同志要切实履行第一责任人责任，抓好政府机关软件正版化检查整改工作;要负责督促本辖区内省、市两级政府机关完成好软件正版化检查整改工作，确保按时完成。中央和国家机关要巩固软件正版化工作成果，加强软件资产管理，完善长效机制。
2.各级有关职能部门要密切协作、履行职责，继续做好检查整改推进工作。财政部门要督促指导落实政府机关正版软件采购经费，把通用软件列入政府集中采购目录，完善软件资产管理相关制度。集中采购部门要做好通用软件集中采购工作，重视软件产品性价比和售后服务，切实降低软件采购成本。
审计部门要做好对本级政府机关软件采购资金管理使用和软件资产管理情况的审计工作，相关审计结果纳入审计报告。
新闻出版(版权)部门要会同工业和信息化、财政、商务、审计、工商、知识产权、机关事务管理、法制等相关部门做好对软件正版化工作的督促检查和宣传，加大对地方政府相关人员的教育培训。
3.要做好信息通报工作。要督促各省(区、市)政府办公厅按时向新闻出版总署(国家版权局)报送《软件正版化检查整改工作落实情况表》和新完成的省级机关名称和地市级、县级政府名称;分别于20xx年6月底前、20xx年12月底前、20xx年12月底前将省级、地市级、县级完成检查整改工作情况报送国务院并抄送新闻出版总署(国家版权局)。新闻出版总署(国家版权局)将及时汇总各地情况，以信息专报、月度汇总通报(每月5日前)、专项通报等形式及时向国务院领导、有关省(区、市)政府领导通报进展情况。
4.要加大督促检查力度。联席会议办公室将于20xx年3月、8月采取实地督查和书面督查相结合的形式，对各省(区、市)工作进展情况进行全面督查，及时总结经验、发现问题，对于督查发现的问题要求限期解决，并向国务院汇总报告、向各省(区、市)政府汇总通报;于5月、10月对工作进度慢的部分省(区、市)进行专项督查，现场协调解决制约工作进度的突出问题，确保整体工作按时完成。
二、协调推进企业使用正版软件工作
5.巩固已取得的工作成果。进一步巩固中央企业、大型银行机构和大型保险企业等大型企业软件正版化工作成果。
探索建立企业使用正版软件工作统计制度，汇总统计完成软件正版化任务的企业数量、企业人员数量、使用计算机设备数量、使用正版软件数量和软件采购数量，建立真实可用、动态更新的企业使用正版软件信息统计数据库;督促相关企业及时解决因人员、计算机设备数量变化而引起的使用非正版软件的问题。
6.建立完善推进企业使用正版软件工作长效机制。总结20xx年以来推进企业使用正版软件工作经验和问题，抓住列入目标企业、开展培训、制订时间表、保障进度、确保按时完成、建立长效机制等重要环节，加强推进工作的规范化和制度化，实现常态化推进。
积极推进企业软件资产管理试点工作，研究起草《企业软件资产管理工作指导意见》，探索建立并推广应用符合中国企业实际的企业软件资产管理制度。
对中小银行机构和机械行业企业等开展专题调研，探索推进中小企业使用正版软件工作的思路和措施，逐步拓宽使用正版软件工作的行业企业领域。
7.开展第三批“全国软件正版化示范企业”评选工作。发挥示范企业的示范引导作用，按照科学的评选标准和程序，将各地新涌现出的有代表性、有借鉴性的企业筛选出来，进行总结梳理，将有效的经验、做法和模式加以推广应用。
8.平衡推进相关行业企业使用正版软件工作。综合考虑国际应对压力、行业企业承受能力、国产软件产业竞争力等因素，平衡推进国有企业、外资企业、新闻出版企业、证券期货相关企业、机械制造和勘察设计企业等行业企业的使用正版软件工作。
三、构建推进使用正版软件工作服务保障平台
9.加大计算机预装正版操作系统软件监管工作力度。加强对计算机预装软件情况的专题调研，加强对新出厂计算机预装正版操作系统软件的监督管理，督促计算机制造商和操作系统软件提供商进一步改善预装结构，规范销售渠道。
10.完善政府机关购置预装正版操作系统软件计算机办公设备的资金保障和采购机制。加强对政府机关采购计算机办公设备的专题调研，研究修改《关于政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版操作系统软件产品的通知》(国权联〔20xx〕1号)，进一步完善政府机关采购计算机办公设备及相应正版软件的预算保障和采购机制。
11.完善打击软件侵权盗版专项治理机制。将严厉打击软件侵权盗版行为作为重要内容纳入打击侵权假冒专项治理工作、打击网络侵权盗版“剑网”行动。加强日常监管和专项检查，重点检查北京音像表演外交会议相关企业使用正版软件情况，严厉打击会议相关场所周边的侵权盗版活动。
12.探索建立为政府机关、企业采购正版软件提供有效服务的软件采购机制。充分发挥软件集中采购的优势和作用，推动解决软件销售中存在的价格垄断、价格歧视、价格混乱等问题，构建价格合理、产品质量好、服务有保障的软件集中采购服务平台。
13.探索建立使用正版软件纠纷调解机制。综合运用行政、司法、调解等多种纠纷解决手段，妥善解决列入软件正版化推进目标的企业遇到的投诉或诉讼，将软件企业的自发维权纳入推进使用正版软件工作机制，形成健康、统一、有效的使用正版软件工作推进秩序。
14.探索建立软件市场反垄断、反不正当竞争工作机制，积极维护公平竞争市场秩序和消费者权益。
15.研究起草《政府机关使用计算机软件条例》。
四、加强国际应对和宣传培训
16.加强国际应对。充分利用知识产权多双边合作机制和场合，围绕一些发达国家关注的重点问题和领域，及时梳理、传达和发布使用正版软件工作成果，维护我国良好国际形象，缓解国际压力，营造有利于我国发展的'外部环境。
17.加强主动宣传。通过在主要媒体开设宣传专版、专栏，开设专题网站或网站专栏等多种形式，发布重大工作部署、重要活动等，普及使用正版软件和维权知识，宣传推进使用正版软件工作措施和成效，介绍各地区、各成员单位工作经验，推介正面典型，曝光典型案件。
18.做好对外宣传。通过外文网站、媒体发布，召开新闻发布会，适时组织对外宣讲团进行沟通交流等多种形式，及时发布工作成果、沟通信息、增进共识，最大化地运用好推进使用正版软件工作成果。
19.继续做好培训工作。举办各种形式的培训班，逐步提高各级政府机关及相关企业对使用正版软件工作的认识，增强使用正版软件的积极性和主动性。
工作计划 篇5
公司员工XX年年个人销售工作计划"
在XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
XX年年的工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
工作计划 篇6
上一学期班级的卫生工作已经结束，迎来了新学期的卫生工作，这次我们这个班级的卫生要做的比上学期的还要好，所以就制定了一个新的卫生工作计划，希望在这学期能够做好整个班级的卫生工作，让学生们自己生活在一个干净健康的学习环境。以下是本学期的班级卫生工作计划：
一、制定周卫生和月卫生大扫除
由于已经进入了夏天，上学路上有很多的灰尘会带进教室，一周教室里就有很厚的灰尘在，因此就在每周五进行大扫除一次，把班级里的灰尘清除一次，让每周都能有一个无灰尘的周一。然后就是每个月都进行一次大扫除，在月末进行一次彻底的大扫除工作，教室地板用洗衣粉进行清洗，所有的桌椅都搬到外面清洗和晒太阳，教室的天花板和角落都要用扫把把蜘蛛丝扫掉，把班级的卫生搞得很卫生。这样班级的干净卫生就会保持得比较好和长了。
二、早上下午都要拖地
在之前的卫生打扫上，很多学生都会偷懒，早上不拖地，到下午再拖，这样其实并不好，早上也是要拖一遍地的，这样才能保证大家进入教室是干净的。下午的卫生打扫要拖地，更是保障第二天的卫生是相对干净的。
三、建立值日生轮换制
一天分上午、中午、下午，都要有人去打扫班级卫生，但是一直是同几个人打扫，也是不公平的，因此就轮换着来，早上分几个人，中午也分几个人，下午更是换一轮人，总之就是不能一样，这样才能够让学生们在搞卫生的时候有动力一些，不然会对打扫班级的卫生产生厌烦感，就不能把班级卫生搞得彻底一些了。
以上就是本学期制定的一些班级卫生工作计划，在做这样细致的计划中去实施，我相信本学期这个工作一定能做好的，也是因为吸取了上学期的一些教训，才做的这些改变，就是希望能够让班级的卫生工作做得更加好。对这一学期的卫生工作，我想按照着计划进行，必定会让班级变得更加的卫生和干净的，让学生们在这样一个环境中学习得更好一些。当然这学期的卫生工作也不是做的最好的，还是有些不足的，但是我会努力去改善的，在以后会做的更好的，希望大家能相信我，给我肯定。
工作计划 篇7
新学期开始，我接手了一年级的的班主任工作。担任一年级一班的班主任，虽不是首次，但感觉却完全不同。现针对一（1）班的实际情况，我制定了如下的工作计划。
一、常规教育方面
1。充分利用班队会时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗“，专门负责监督检查学生的日常行为，对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。
2。合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节，国庆节，和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
3。充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体
二、一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1。课堂纪律
首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”
2。课间纪律
课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展各种活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
三、卫生方面
讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
1个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
2班级卫生：每天早、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
四、班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将培养出优秀的班干部团队（包括班长和组长），使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
工作计划 篇8
20xx年塔坡小学校卫生工作，认真学习和贯彻落实“学校卫生工作条例”，根据“全国常见病防治方案”和“预防性健康检查管理办法”，积极开展好各种常见病、传染病和地方病的防治工作。切实抓好我校的室内外的环境卫生，确保我校师生的身心健康。切实开展好爱国卫生工作。具体工作安排如下：
一、积极开展常见病、传染病和地方病的防治工作。
1、学校坚持晨检制度，认真作好学生传染病及疫情的排查工作，作到“四早“（早发现、早报告、早隔离、早治疗），积极采取各种防治措施。
2、大力宣传用眼卫生、采取各种方法开展“防近”工作保证每天第二节课后眼操时间，各班派专人指导，学校对班主任、卫生委员进行眼操培训，努力控制和降低我校的视力不良率和新发视力不良的患病率。
3、掌握肝功、贫血、沙眼、营养不良等学生的情况，做好跟踪调查，采取防治措施。
4、积极开展口腔卫生宣传工作，每月抽查一次学生的刷牙情况，教育学生养成每天早晚刷牙、饭后漱口的好习惯。
5、积极配合防疫部门做好学生的各项疫苗接种工作。
二、积极开展健康教育，提高师生的健康意识。
1、认真上好健康教育课、心理健康教育课，保证课时，做到有计划、有总结、有教案。
3、充分利用班队会、红领巾广播站、板报、手抄报、演讲、小品等形式，利用重大宣传活动日(3.20肺结核病防治日、5.20世界营养日、5.30世界禁烟日)，对学生进行有关卫生、保健知识的宣传教育。
4、各班每月要更换一次有关卫生、保健、心理健康等方面的知识内容。
三、搞好爱国卫生、世界卫生日、创建国家卫生城市的宣传教育工作。四月份是全国第二十二个爱国卫生月，四月七日又是第六十个世界卫生日。为此学校要加大宣传力度，认真组织开展好各项活动。
工作计划 篇9
本学期我校物理教研组工作，将继续以全教会精神为指针，认真学习和贯彻《基础教育课程改革纲要（试行）》，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，进一步加强课题研究，加大青年教师的培养力度，深化课堂教学改革，全面提高本校物理教师素质和教学质量。具体工作主要有以下几点：
一、加强教育教学理论学习，提高物理教师理论素养
1、认真学习新的《基础教育课程改革纲要》、《物理课程标准》、《学科标准解读》和有关综合实践活动、研究性学习、课程改革与课程评价等各类课程改革的材料。
2、组织教师进行理论学习交流，用心撰写教学论文。
二、按物理课程标准，进行教学研究，提高课堂教学效益
1、设立新课程标准教学研究小组，共同研究，促使课程改革。本学期教学研究资料主要是：⑴优化课堂教学，实施启发式和讨论式教学；⑵构建教学模式，重视物理知识的构成过程教学和情境教学；⑶开展研究性学习和综合实践活动，重视科学探究教学，发挥学生的主体作用，加强学生的创新意识和实践潜力的培养；⑷新课程标准下的教学要求；⑸提高课堂教学效益的方法。
2、加强教学常规调研，做好备课笔记、听课笔记、作业批改等的检查或抽查工作。认真学习洋思经验，借鉴洋思中学三级备课"做法和"先学后教，当堂训练"课堂教学模式，切实提高备课和上课的质量，严格控制学生作业量，规范作业批改。
3、组织每位教师每学期上好一节示范课、教学研究课，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径。
3、组织学习教材教法，熟悉教材体系及教学要求。
三、加强课题研究，提高教师的教科研水平
本学期继续加强江苏省级教科研课题《初中物理"自主学习"课堂教学模式的构建与实践》和溧阳市级教科研课题《指导物理学习方法培养学生学习潜力》的研究，进一步完善研究资料，做到分工明确，职责到人，保证研究质量。提高研究效益，并做好课题的总结工作，在认真总结的基础上推广研究成果。
四、加强对青年教师的培养，促使青年教师迅速成长起来
1、继续组织青年教师学习教育理论，要求他们坚持自学教育理论，写好学习笔记，不断提高青年教师的教育理论水平。
2、加强对青年教师备课和上课的指导，探讨课堂教学结构、模式和方法，组织青年教师参加各种讲座、讨论、参观等学习，帮忙青年教师熟悉教学业务，提高教学业务水平。
五、加强毕业班物理教学工作，提高毕业班教学的质量
初中毕业班物理教学要把重点放在加强双基和潜力培养上，要求教师运用启发式、讨论式教学方法，注重知识构成过程教学和实验教学，重视学生思维潜力培养，切实提高学生的实验操作技能和创新潜力。同时用心进行复习教学研讨活动，共同研究历届中考试卷，交流复习经验，明确复习方向，努力提高物理中考成绩。
六、其它工作
1、用心参加溧阳市教育学会物理专业研究会的第二届年会，组织教师撰写论文，进行评选。
2、搞好课外兴趣小组活动，鼓励学生用心参加20xx年3月举行的全国初三物理竞赛。
3、完成教育局和教研室布置的其它工作。
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