实用的工作计划范文6篇
时光在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面是小编帮大家整理的工作计划6篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
一、“十二五”期间重点亮点工作
（一）农田水利建设成果显著
一是全国第二批小农水重点县项目建设获三年总验优秀，成功竞标全国第五批小农水重点县建设项目、第三轮农田水利重点县项目。20xx年获全省农田水利基本建设先进县称号。20xx年6月完成了全国第二批小型农田水利重点县建设任务，建设节水灌溉面积11.6万亩，完成工程总投资9282万元，工程于20xx年6月份通过了省财政厅和水利厅组织的绩效考评和竣工验收，并取得三年总验优秀等次。20xx年9月成功竞标全国第五批小农水重点县建设项目，工程建设周期为20xx-2015年，项目总投资9162万元，建设节水灌溉面积8.65万亩；20xx年10月21日，省水利厅邀请我市市政府在全省农田水利基本建设现场会议上做了典型发言。20xx年11月成功申报第三轮小农水重点县，实施周期为20xx年-20xx年，规划总投资6120万元。二是我市成为全省24个农田水利设施产权制度改革和创新运行管护机制试点县之一。试点包括六项内容：分别为建立项目建设管理公开公示制度；产权确权和移交；搞活经营权；建立“工程产权所有者筹集、政府补贴”落实工程管护经费的长效机制；建立政府绩效考核为基本依据的奖惩办法；开展乡镇水利站能力建设。项目正在扎实有序推进，通过项目的实施，可使我市小农水重点县项目建设的20万亩农田水利设施建立起产权明晰、管护责任清楚、维修资金落实的长效管护机制。
（二）农村饮水安全取得新突破
我市自20xx年开始实施农村饮水安全工程，特别是20xx年和20xx年，按照“农村供水城市化、城乡供水一体化”的原则和“以发展规模化集中供水工程为主要形式，以提高供水水质合格率为最终目的”的工作思路，不断加快规模化集中供水工程建设步伐，加大资金投入力度，加大体制机制建设创新力度，建立健全“四个体系”，保障了农村供水工程的长效运行。20xx年底完成全部农村饮水安全任务，农村饮水安全人口达到73万人，自来水入村率达到100%，全面实现了农村饮水安全全覆盖。
（三）河道治理跃上新台阶。
一是20xx年成功入围全国首批中小河流治理重点县。20xx年7月12日，通过全省公开竞争答辩方式获得XX市唯一、全省七个县市区之一的全国首批中小河流治理重点县项目，计划对全市流域面积50平方公里以上的11条河道进行全面整治。目前根据上级安排，20xx年度工程项目已建设完成。二是市“五河五库”串联工程列入山东省利用亚行贷款地下水漏斗区域综合治理示范项目。市亚行贷款项目计划通过工程措施，联合调度弥河和淄河两大水系内五大河流（仁河、大石河、弥河、南阳河、北阳河）及流域内五大水库（仁河、黑虎山、七一、坝沟子、尧王湖），将南部丰沛的雨洪水资源和弥河客水资源配置到中北部地下漏斗区，解决北部地下漏斗区超采严重问题，工程预期年均有效配置富余雨洪水资源约4010万方；同时建设北阳河生态修复工程，涵养水源，改善当地水环境。工程规划总投资3.16亿元，其中利用亚行贷款2600万美元。三是大石河治理工程列入全国重点中小河流治理20xx-2015年实施计划。项目计划治理河道9.3公里，总批复投资2335万元，20xx年底完成了工程建设任务。
（四）水土保持工作取得新进展
一是民营水保治理经验获上级部门肯定。积极鼓励和引导民间资本对水土流失严重区域和“四荒”进行综合治理，累计投资2.48亿元，治理水土流失面积30.4平方公里，民营水保治理经验得到水利部、省水利厅的充分肯定，在中国水土保持生态建设网和山东水利网上刊登，并在XX市进行情况交流。二是水土保持监督管理能力建设县通过验收。20xx年10月，我市全国（第二批）水土保持监督管理能力建设县工作顺利通过了上级业务部门验收，成为全省率先通过省水利厅初验的两县市之一。
（五）“三八六”环保行动扎实推进
一是自备井整治战役工作任务全部完成，顺利通过XX市验收。整治工作从20xx年9月开始，到20xx年6月底完成全部整治任务，共普查登记非农自备井690家844眼，新规范382家420眼，关闭自备井75家121眼。20xx年9月25日，XX市自备井整治验收组对我市自备井整治工作进行了最终验收，并给予了充分肯定。二是河道生态修复战役任务基本完成。整治主要任务为南阳河、北阳河和弥河的生态治理及为清源（北阳河）、美陵（南阳河）、弥河（弥河）污水处理厂人工湿地建设。人工湿地绿化乔木种植工作正在进行，其他工程均已完工。
（六）其他方面
一是20xx年编制完成《市现代建设规划》。二是20xx年完成全市第一次水利普查工作。三是阳河水利风景区创建为省级水利风景区，弥河水利风景区被评为国家级水利风景区。四是20xx年9月28日，我市被省水利厅正式命名为第三批“全省水资源管理规范化建设示范市”，是本次被命名的XX市唯一县市区。四是完成南阳湖至尧王湖输水管道工程，采用定向钻穿越的方式，在仰天山路西侧地下10米至15米处，铺设直径0.8米的钢管2927米，把南阳湖与尧王湖相连，20xx年底完成工程建设任务。
二、20xx年工作情况
“十二五”期间，在市委、市政府和上级业务部门的正确领导下，水利局积极践行中央、省和XX市关于加快水利改革发展意见精神，紧紧围绕市委、市政府总体工作部署，以强化水生态文明建设为统领，以搞好民生工程建设为依托，以深入推进作风建设为抓手，以增强水资源的可持续利用支撑经济社会可持续发展为基本任务，全体干部职工真抓实干、改革创新，加快提升水利现代化水平，重点水利工程建设进展顺利，水利事业服务保障功能进一步增强。
（一）河道生态修复战役取得实效，水环境治理成果显著
今年以来，水利局严格按照实施方案和配档表时间节点要求，细化工作目标、严格责任分工，加强沟通联动、形成工作合力，保证了各项工作扎实有序推进，取得了显著成果。20xx年度河道生态修复工作任务为清源（北阳河）、美陵（南阳河）、弥河（弥河）污水处理厂人工湿地建设。南阳河、弥河污水处理厂人工湿地建设已于20xx年建设完成。目前，北阳河污水处理厂人工湿地建设、北阳河治理及水生植物种植已全部完成，人工湿地绿化乔木种植工作正在进行。
（二）农业基础设施建设不断强化，民生水利工程项目全面有序推进
认真开展小农水重点县项目建设。20xx年度小农水重点县建设项目涉及经济开发区、弥河2个镇，计划建设高效节水工程面积2.8万亩，工程于20xx年10月20日开工建设，20xx年4月完成任务并发挥工程效益，完成投资3042万元，7月顺利通过竣工验收和绩效考评，取得优秀等次。20xx年度小农水重点县建设项目规划建设节水灌溉面积2.9万亩，计划总投资3054万元，工程于9月下旬开工建设，计划年底完工。全力推进弥河、北阳河治理工程。治理北阳河河道8.5公里，主要工程内容为河道清淤清障、新建挡水堰堤工程、恢复赵庄水库溢洪闸、新修滨河路等，总投资2650万元；治理弥河河道11.5公里，主要工程内容为堤顶道路硬化和绿化补植、河道疏浚清障、沿河垃圾清理外运及新建拦蓄水工程等，总投资1300万元。目前主体工程任务已建设完成，正在进行扫尾工作。实施山洪灾害防御非工程措施补充完善项目。项目计划在已经实施的项目建设基础上，通过优化监测站、提高通讯保障能力、补充必要的预警报警设施设备、完善县级监测预警平台并延伸到乡镇等措施，全面提升山洪灾害防御系统项目，总投资405万元，工程已全部建设完成。积极推进黑虎山、仁河水库贯通工程，项目作为亚行贷款地下水漏斗区综合治理项目第一阶段工程实施，总投资1.1亿元，目前可研已上报省发改委并通过审查，待批复后立即组织实施。加快推进农田水利设施产权制度改革和创新运行管护机制试点工作，我市是全省24个农田水利设施产权制度改革和创新运行管护机制试点县之一，目前建立项目建设管理公开制度、产权确权和移交等工作正扎实有序推进。积极推进市20xx年农田水利设施维修养护项目，总投资600万元，计划12月底完成工程建设任务。搞好黑虎山水库中型灌区节水配套改造项目，项目总投资1562.9万元，项目实施后可改善灌溉面积3.2万亩，工程计划于20xx年12月开标，20xx年8月完成建设任务。全力争取市高效节水灌溉示范项目，项目在何官镇实施建设，规划建设节水灌溉示范项目0.38万亩，计划总投资700万元，目前实施计划已上报潍坊。完成弥河拦河闸除险加固工程，工程总投资5730万元，已完成全部工程，正在进行验收准备工作。完成钓*台水库除险加固工程，工程计划修复钓*台水库溢洪道，对大坝进行整修，总投资223万元，已全部建设完成。积极推进小流域综合治理，完成治理水土流失面积25平方公里，其中20xx年中央预算内投资水土保持重点项目牛头峪小流域治理项目已全面建设完成，20xx年省财政补助项目灵山、钻公两个项目正在施工中，计划年底前完成。督促生产建设单位编报水土保持方案，已编制完成水土保持方案报告书（表）22份，征收水土保持补偿费37.79万元。
（三）紧抓防汛抗旱工作不放松，防灾减灾能力不断提升
防汛方面，一是加强对防汛工作的协调调度，及时组织召开了全市防汛工作会议，签订防汛责任书，重新调整充实市防汛指挥部组成人员；二是修订完善各类防汛预案，加强物资储备管理和抢险队伍组织建设；三是认真开展全市水利工程汛前大检查，对于检查中发现的问题立即落实整改，制定安全度汛措施；四是加强河道治理管护，认真搞好河道管理范围内环境专项治理活动，彻底清理河道垃圾、清除行洪障碍,确保河道行洪安全；五是针对弥河拦河闸除险加固在建工程跨汛施工，提前制定了弥河拦河闸除险加固工程建设期安全度汛方案；六是组织技术人员对雨水情自动测报系统、山洪灾害预警系统和通讯设施进行检查维护，确保系统运行安全，汛期正常发挥作用。目前主汛期结束，已圆满完成今年的防汛工作。
抗旱方面，自20xx年8月以来，我市降水持续偏少，连年的干旱非常罕见，我市水资源供给保障遭遇严峻挑战，生产生活用水、农业灌溉等受到一定影响。在这种严峻情况下，水利局严格落实XX市抗旱“三保”工作要求，确保城乡居民基本生活用水安全、生态基础安全和经济社会运行安全。一是认真全面摸查旱情。市防办对农田作物情况、受旱情况等各方面数据及时汇总，全面掌握干旱缺水程度；组织抗旱专业技术人员深入田间地头，现场勘察旱情，为抗旱提供了准确数据资料。二是通过合理调度现有水源，采取新建一批抗旱工程等综合措施，有效缓解当前旱情，优先确保群众生活用水。全市新打机井18眼，铺设管道8400米，完成投资800万元。三是积极组织有条件地区开展抗旱自救工作，发动群众积极开展保苗浇灌，累计灌溉面积40.68万亩。四是利用上级资金建设引调水工程，建设市黑虎山水库向XX区应急供水工程，引黑虎山水库水至东部XX区，已于7月初全部完工，解决了东部1.8万亩农田灌溉及XX区景观生态市政用水。
（四）严格贯彻落实移民后期扶持政策，改善移民生产生活条件
按政策做好移民人口动态管理，及时发放移民直补资金362万元；稳步推进20xx年度各类移民项目实施11个，资金总额433万元；顺利通过省水利厅20xx年移民项目内部审计；编制《大中型水库移民后期扶持十三五规划》、《小型水库移民帮扶十三五规划》。
（五）全面实行区域用水总量、用水效率、水功能区限制纳污“三条红线”管理制度，水资源管理保护开发服务工作迈上新台阶
切实加强取水许可管理，下达了20xx年度分月取水计划，强化了用水需求和用水过程管理。严格执行建设项目水资源论证制度，对未依法完成水资源论证工作的建设项目，一律不予取水许可审批，目前已完成了29家企业的水资源论证工作。狠抓精细化管理，进一步规范征收程序，加强征收监督，截至目前共征收水资源费、污水处理费1600万元，超额完成全年任务。水资源规范化建设工作取得较大突破，9月28日，我市被省水利厅正式命名为第三批“全省水资源管理规范化建设示范市”，是本次被命名的XX市唯一县市区。
（六）强化执法监督，行政执法行为不断规范完善
落实好山东省水行政许可“巡查、稽查、督查”三项制度，进一步规范执法程序，确保依法行政。严厉查处城区非法凿井和非法取用地下水的行为，对辖区内自闭井巡查100余次，有效遏制了滥采乱挖等非法取水行为；对重点防汛设施、重要水源地、河道渠道等加大执法巡查力度，完成18个生产建设项目的水土保持监督检查，维护了良好的水资源管理秩序。
（七）行政审批事项进一步规范，行政审批效能及服务质量进一步提升
对水行政许可事项的事项名称、设立依据、实施层级、审批对象等进行了统一规范，规范后共保留11项审批事项，全部纳入市政务服务中心办理。遵循依法依规、公正透明、便民高效的原则编制了行政审批事项服务指南和业务手册，所有审批事项的承诺时限均提速到5个工作日。同时，制定了《市水利局水行政审批工作运作模式意见》、《市水利局水行政许可论证报告专家评审管理办法》等一系列规章制度，进一步规范了行政审批行为，提高了水行政审批服务效能。
（八）农田水利设施产权制度改革和创新运行管护机制试点工作正式启动，各项工作扎实有序开展
已聘任第一批29名小型农田水利工程建设质量监督员，在20xx年度小农水重点县项目区（经济开发区、弥河镇）内，向所有的29个村、园区实行了项目建设公开公示制度，均颁发了《市小型农田水利工程产权证书》，签定《市小型农田水利工程管护协议书》673份，颁发《市小型农田水利工程使用权证书》673个，在分类明晰农田水利工程产权和使用权的基础上，灵活转换工程经营管理机制，搞活了经营权。
（九）安全生产和矛盾纠纷排查化解工作扎实推进，水利改革发展形势稳定向好
结合水利工作实际，严格落实由单位一把手负总责的安全生产目标责任制等安全制度，与下属水管单位签订了安全生产责任书，及时召开水利系统安全生产调度会，认真传达和贯彻上级会议精神，及时下发各种安全生产文件，抓好各项安全工作的落实，不断建立健全安全生产标准化、规范化管理。扎实开展安全大检查，对水利系统安全事故隐患进行全面彻底地排查，及时发现事故苗头并立即进行整改，确保水利系统各项生产安全无隐患，今年以来水利系统没有发生一起安全责任事故。按要求做好水利安全生产隐患事故网上填报系统数据上报工作。认真做好矛盾排查纠纷和安全稳定工作，对市长热线电话、人民来信来访所反映的问题，做到及时调查、及时解决、及时汇报，解决群众合理诉求，取得群众理解，争得群众满意，维护社会和谐稳定。
三、“十三五”工作思路
在下一步工作中，水利局将围绕市委、市政府总体工作部署，突出重点，调度全力，统筹安排，加快水利基础设施建设步伐，加快体制机制改革创新步伐，着力解决群众最关心、最直接、最现实的水利问题，以生态理念促进人水和谐，以水利建设托底民生保障，以作风建设推动工作成效，在新的起点上奋力推进水利改革发展新跨越。
（一）围绕现代水网规划，打牢现代治水根基
完善现代水网建设规划体系，构建我市五河五库串联的水网框架，联通淄河水系和弥河水系，提升全市水生态水平，形成以水为魂、水利的现代水网体系。坚持早谋划、早部署、早行动、早落实，积极争取上级资金项目；紧绷安全弦，严把质量关，确保按期完成各项在建工程。
（二）大力完善七大体系，持续凝聚水利发展合力
一是立足防大汛、抗大旱，把防汛抗旱作为常规工作抓紧抓好，进一步建立健全抢险救灾组织建设和防洪预警系统，构建防灾减灾体系。健全防汛抗旱指挥体系，完善预案体系，严格落实行政首长负责制，落实技术人员包工程责任制。着力加强防汛抗旱专业队伍和装备建设，充分利用山洪灾害防治非工程措施建设项目，做好预警预报系统和通讯设施维护工作。强化技能培训和演练，增强应急反应和抢险救灾能力。根据旱情汛情，科学做好各类工程的调度，确保防汛抗旱工作取得实效。
二是立足生态水利，依托项目建设，结合河道生态修复战役的开展，构建水生态文明体系。按照统筹规划、集中整治的原则，统筹考虑我市防洪排涝、灌溉供水和生态保护等方面要求，全力做好各项工作。积极开展河道治理工程，提升河流的防洪排涝标准，恢复河道生态功能。加快水土保持生态建设步伐，扎实开展小流域综合治理工程；加大水土保持监督管理工作力度，搞好生产建设项目水土保持方案编制工作，确保水土保持方案编报率、实施率和验收率达到100％，做好生产建设项目水土保持方案的审批、监督检查和验收工作。
三是立足农田水利基本建设，开展好农田水利设施产权制度改革和创新运行管护机制工作，构建高标准农田灌溉建设、运营、管护体系。以保障和改善民生为出发点，以稳步提高农业综合生产能力支撑现代农业发展为目标，加大灌区改造和建设力度，完成20xx年度高效节水灌溉试点县建设项目竣工验收和绩效考评工作，力争验收取得优秀等次；开展好第三轮农田水利重点县项目工程。通过农田水利设施产权制度改革和创新运行管护机制试点乡镇的实施，总结经验和做法，为全市开展农田水利设施产权制度改革和创新运行管护机制做好准备，确保管护资金的有效使用和工程长期发挥效益。
四是立足长效运行，建立健全农村饮水安全工程管理体系。我市农村居民已全部喝上了安全、放心的自来水，实现了农村饮水安全全覆盖。工程建成后，进一步建立健全管理机制，保证工程长效运行，长久发挥工程效益。平原区集中供水工程在原有基础上，继续健全完善供水企业运营管理的各项规章制度，加强管理人员培训，提高农村供水企业专业化管理水平。研究出台山丘区小型联村工程和单村工程运行管理的政策措施，加大对山区饮水安全工程的财政扶持力度，确保工程长效运行发挥效益。加大对农村饮水安全工程的监管力度，继续完善“水利116”服务体系建设，建立维修队伍、出台资金支撑政策等服务措施；加强对农村饮水安全工程的水质监测，建立常态化的水质检测机制，确保农村供水水质安全。
五是立足最严格水资源管理制度的实施，完善水资源管理体系。全面实行区域用水总量、用水效率、水功能区限制纳污“三条红线”管理制度，进一步加大宣传、监督、管理、征费力度，抓好各项规章制度的落实，提高依法行政能力，做到水资源论证制度规范化、取水许可审批程序化、监督检查经常化、取水档案标准化，逐步实现取水监控自动化。加强地下水管理与保护，大力推进节水型社会建设，维持地下水采补平衡，为实现经济社会可持续发展提供可靠水资源保障。严格落实山东省“巡查、稽查、挂牌督办”三项水政执法制度，严厉查处城区非法凿井，非法取用地下水的行为，维护良好的水资源管理秩序。继续加强节能减排工作，全面完成节能减排工作任务指标。
六是立足机制建设，健全水利执法体系。认真组织贯彻实施行政许可法，完善办理许可事项的管理制度，优化行政审批办事流程，提高办事效率，规范办事行为，做到有报必查，有访必究，确保无错案、避免败诉案。进一步加大执法人员培训力度，不断强化水政监察人员综合素质，提高水政执法工作水平。认真落实水政执法三项制度，进一步加强水政专项联合执法，建立健全高效规范的基层水利执法体系。认真抓好水事纠纷的调处工作，加大河道巡查力度，及时解决河道水事违法隐患，做到有报必查，有访必究，深入一线为群众排忧解难。
七是立足民生保障，规范移民帮扶体系。继续贯彻落实大中型水库移民后期扶持政策，做好移民人口动态管理，按季度发放移民直补资金。积极争取上级扶持资金，加大项目扶持力度。以改善移民生产生活条件为重点，大力开展水库移民美丽家园建设，全面实施水库移民增收计划，确保水库移民同全市人民同步实现小康目标。
四、20xx年重点工作
（一）积极搞好在建工程项目建设
黑虎山水库中型灌区节水配套改造项目，总投资1562.9万元，项目实施后可改善灌溉面积3.2万亩，工程计划于20xx年12月开标，20xx年8月完成建设任务。
（二）认真筹备待建项目前期工作
黑虎山、仁河水库贯通工程，项目作为亚行贷款地下水漏斗区综合治理项目第一阶段工程实施，总投资1.1亿元，可研已上报省发改委并通过审查，待批复后立即组织实施。
（三）全力争取上级资金项目落户
第三轮小农水重点县20xx年度项目，涉及何官、王坟镇及黄楼街道的3个项目区25个村1.88万人，建设节水灌溉面积2.8万亩，其中低压管道灌溉工程2.4万亩，微灌工程0.4万亩，规划总投资3060万元，计划20xx年底完成建设任务。
红叶谷、八喜谷（清风峪）小流域综合治理项目，其中红叶谷项目计划治理水土流失面积5平方公里，总投资301万元；八喜谷（清风峪）小流域综合治理项目计划治理水土流失面积5平方公里，总投资301万元。目前两项工程已上报实施计划。
（四）继续贯彻落实大中型水库移民后期扶持政策，做好移民人口动态管理，加大项目扶持力度，改善移民生产生活条件。
（五）做好水资源费及污水处理费征收、防汛抗旱、水资源管理、水政执法、行政审批、安全生产等常规工作。
五、加强领导，强化措施，狠抓工作落实
一是加强组织领导，强化责任落实。对重点工作进行细化、量化、硬化，成立项目建设领导小组，明确工作责任，不断完善考核体系，落实责任追究制度，确保工作任务的完成。
二是加强资金管理，增加水利投入。在积极争取上级资金，利用好国家的投资政策，提高现有水利基础设施建设投入比重的同时，广泛吸纳社会资金，建立多渠道融资的多元化水利投资机制，不断增加水利建设资金，为水利发展提供保障。同时加强资金管理，完善各项制度，确保资金运行和使用安全。
三是坚持依法行政，依法治水。认真贯彻落实《水法》、《防洪法》、《水土保持法》、《水污染防治法》等法律法规，广泛开展教育宣传，以改善民生为目标，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的问题为切入点，完善和加强水资源统一管理，提高依法建设和管理水平，严厉查处水事违法案件，维护水事秩序，以人水和谐服务、促进和谐社会建设。
四是全力抓好安全生产工作，维护社会稳定。结合自身实际情况，严格落实由单位一把手负总责的安全生产目标责任制等安全制度，及时召开水利系统安全生产调度会，认真传达和贯彻上级会议精神，及时下发各种安全生产文件，抓好各项安全工作的落实，完善安全生产标准化、规范化管理。全面开展安全大检查，对水利系统影响安全的事故隐患进行及时排查，及时发现事故苗头并立即整改，真正把各项安全生产措施落到实处，确保水利工作的安全有序进行。按要求做好水利安全生产隐患事故网上填报系统数据上报工作。
五是继续深入推进党风廉政建设和机关作风建设，确保各项水利工作落到实处。把加强水利事业服务保障功能的目标和要求贯彻落实到党风廉政建设全过程，坚决落实关于改进工作作风、密切联系群众“八项规定”，继续保持和发扬“党的群众路线教育实践活动”及“三严三实”专题教育形成的良好势头，大力整治不作为、乱作为行为，强化纪律观念，加强机关建设，维护自身形象。干部职工深入工程一线，在一线指挥，一线管理，一线发现问题、解决问题，高标准，严要求，争取各项工作上档次、上水平，确保按时保质完成各项任务目标，各项工作出精品、出亮点。
六是抓班子，带队伍，打造和建设一支为民务实清廉的水利干部队伍。在创新水利改革发展思路上下功夫，创新思维方式和工作方法，提高干事创业的能力，为推进水利事业改革发展、助推全市经济社会转型科学发展做出新的更大贡献。
工作计划 篇2
一、主要业绩指标及完成情况
市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：
截止20xx年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。
二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总
一季度
一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.
二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。
二季度
四月：世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.
四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.
五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.
工作计划 篇3
根据市商务会议及有关文件指导精神，结全我市实际情况，市商务局在市委市府的关心指导下，市场监督管理工作继续坚持监管与发展、监管与服务、监管与维权、监管与执法的相统一，全面推进和完善市场规范管理工作，重点抓好以下几个方面工作：
一、深入开展红盾护农工作
进一步加强农资市场的日常监管。严把主体资格准入关；积极推进农资经营者信用等级评定工作制度；加强对农资市场检查和督察工作；建立完善农资市场长效监管防范机制。继续加大农资监管“五项举措”的工作落实力度，
二、继续深入开展专项整治工作
抓好节日期间市场的专项整治工作。
加强猪肉市场质量安全监管。严把市场主体准入关。严格落实亮证亮照和挂牌经营制度。全面推进“场厂挂钩”、“场地挂钩”、“协议准入”制度。加大猪肉市场打击力度。
强化粮食市场监管：依法审核粮食收购主体资格。加强对粮食收购行为的`监督管理，坚决打击囤积居奇、欺行霸市、强买强卖、掺杂使假、以次充好等各种扰乱粮食市场秩序的违法违规行为。严厉打击倒卖陈化粮的不法行为。
三、认真做好市场巡查工作
继续实行“三查一督办”制度，狠抓市场巡查制度落实工作。继续推行市场监管网格化监管模式，推行菜单式的巡查记录，继续做好商务系统《市场监管》中的“市场巡查”、“市场备案登记”的录入工作。
四、继续强化集贸市场消防安全管理，充分发挥市场监管职能作用
督促市场开办者建立健全市场安全责任制度，完善市场消防安全设施，配合公安消防等有关部门，加强集贸市场安全检查，督促市场主办单位做好防风、防雪、防火工作。
五、积极开展创建文明城市活动
以创建为载体，利用多种形式，加强对经营户的宣传教育，引导他们自觉地遵守有关法律法规，维护市场秩序和净化经营环境，做到依法经营、文明经营、诚信经营。引导市场开办单位加强自律管理，自觉履行第一责任人的责任.
六.继续推行网上商品交易市场信用分类监管
按照市局市管目标考核规定，对照标准，严格评定程序，对辖区内的市场准确把握每项数据和信息，进一步加强商品交易市场信用分类监管工作。
工作计划 篇4
一、总体目标
坚持以促进学校内涵发展为宗旨，以深化课程改革、推进素质教育为核心，以规范学校办学行为、教师教学行为为前提，按照“整体推进、分步实施、重点突破、全面提升”的工作思路，优化教学管理，深化课堂改革，积极探索自主、高效、充满活力的课堂教学模式。
二、基本目标
1、教师观念切实转变。
高效课堂构建对教师是一次教育观念的大变革。通过这一工作的开展，教师要进一步更新教学观念，提高对有效教学理论的理解与运用，提升对课程改革的认识，增强推进素质教育的责任感、使命感，提高教学工作的理论水平，改善教学行为与管理行为。
2、课堂教学优质高效。
构建高效课堂是课程改革的必然要求，是提高教学质量的必然途径。通过构建高效课堂，力争做到课堂教学的“高效率、高效果、高效益”。让课堂真正成为学生的课堂、学习的课堂，实现由教师的“讲堂”变为学生的“学堂”，学生的主体地位得到落实，探究的时间、空间得到保证。让课堂由知识传授的场所，发展到培养学生自主学习能力的平台。
3、教学管理全面优化。
我们学校要抓住机遇，以高效课堂建设为抓手，统领学校教学工作，全面促进学校发展，在提高学校课堂教学水平的同时，促进教师队伍素质和业务能力提高，促进学生学业水平普遍提高，最终实现课程改革目标，为学校未来的持续健康发展打下良好基础。
4、均衡发展逐步推进。
高效课堂构建是一个促进教师学科教学、学校教学工作均衡发展的平台。借助这个平台，学校内部能够实现学科间、教师间教学水平的均衡提升。
三、基本思路
1、注重统筹协调，系统推进。
高效课堂建设是一项系统工程，涉及教学、管理、评价等许多环节，必须通盘考虑影响课堂教学效率的所有要素、环节及其主次关系，突出重点，要坚持“学校统筹、学科实施”的推进策略。
2、突出学生主体地位，提高参与意识。
学生是高效课堂建设的主体，必须充分发挥学生的参与意识，调动学生的积极性，让学生全员、全程、全面参与高效课堂建设，要多倾听、时刻考虑学生的需求与感受。
3、立足实际，自主创新。
高效课堂构建没有最高标准、最好标准，也没有唯一标准、永恒标准。在突出学科共同要求的同时，着力体现学校特色。
4、注重方法，科学研究。
在高效课堂构建工作推进过程中，要尊重科学，讲究方法，做到定性分析与定量分析相结合，不盲目实施，要积极稳妥，保持学校教学工作的稳定性。
四、深入开展校本教研
1、全体教师间周做课。教师共同听课，共同评课，评出优点，找出不足，使教师之间互相学习、互相交流，共同提高教育教学能力。
2、实行“请进来，走出去”的方法，邀请有经验的教师来我校指导教学工作，并且让我校教师走出去，到外学习先进的教学方法，提高业务能力，为我校的教学工作服务。
坚持开展校本研修。校本研修就是立足本校教师自主开展教研和科研，通过自主的教研发现教育教学实践中存在的问题，并找到解决问题的办法，不断提高教育教学效果。通过自主的教研活动提高教师业务能力和综合素质，达到自主进修的目的。
工作计划 篇5
实验兴校、科研立校，特色办校，质量强校。实验高中的教科研处工作，以教育质量为主线、以课题研究为中心、以队伍建设为根本，抓住问题，潜心研究，充分发挥了教育科研的龙头作用，促进了学校教育教学工作的特色发展。
学校现有国家级课题2个，自治区级课题1个、市级课题2个，且被中国教育学会授予“创造教育实验基地”荣誉称号。教师在省级刊物上发表论文12篇，在省级论文评比中获奖32篇。体育的选修课教学和131体育锻炼模式，德育的文明礼仪养成及赏识引导式教育，于xxxx年被批准为呼伦贝尔级课题立项研究。现将主要工作总结如下：
一、组织教师进行经验总结
在认真学习各类教育资料的基础上，结合学科特点，组织教师总结教学成败，查找不足，积极撰写论文，且进行整理，编撰了校本教材<<教师论文集>>，并积极向上级各类教育刊物推荐，为教师论文发表创造条件。
二、以科研促发展，提高课堂效率
1、加强教研和科研的整合力度，在教师中树立“教师人人是研究者”“上课就是研究”的新理念，要求教师根据本学科教学中存在的问题，在日常教学中加以研究，营造求真、务实、严谨的教研氛围。 为此，教科研处在高一、高二年组中开展了听推门课活动。
2、狠抓课堂教学。课堂教学是最重要的教学环节，课堂的学习质量是学习成败的关键。我们的体会是科学与民主要做到有机结合。所谓科学，即：容量要科学。容量要大但不过多，不要面面俱到，重点问题舍得时间，集中精力解决重点和学生疑惑的问题，增大思维容量，减少废话，减少不必要的环节，少做无用功;内容要科学。对知识把握要准，选题要典型，重点要突出，狠抓“三基”，体现通性、通法;方法要科学。在课堂教学中，注意教学思想和教学方法的渗透及能力的逐步提高。充分发挥学生主体参与意识，不搞权威，不强加于学生，而是鼓励学生大胆发表意见，畅所欲言，其结果往往是对一个问题的解答有多种思路。课堂实践证明，学生能够主动参与，思维活跃，教学效果好，学习效率高。
3、完善机制，明确职责
建立以校为本的教研制度，实施教研组长、课题负责人负责制，各课题组进一步明确分工，责任到人，及时修订研究计划，明确阶段目标，落实活动安排，不断改进课题研究的策略与方法，保证课题研究工作的有序进行。
4、强化科研意识，规范过程管理
为规范过程管理，有效保证课题正常进行，继续在课题承担者中开展“五个一”活动：①学期初制订好课题研究阶段性计划。②每月召开一次教科研例会，汇报自己的课题研究情况。③每月填写一份“课题记录卡”，及时记录好实验中的成败得失。④课题组每学期围绕承担的课题上好二节实验课，并做总结。⑤期末写好课题阶段性总结和论文，积极向各级刊物投稿。
5、抓好课题的资料建设归档工作
各课题组的课题资料，我们力求“原始化”，加强反思总结，，并做好各种实验资料和数据的采集工作。
6、以活动促课题。在重点课题中开展各种活动，以活动促发展，如举办学生英语演讲比赛活动，心理健康教育讲座等材料，以活动促课题的研究。
三、抓好重点课题，凸显实验特色
实验高中把学生的心理健康教育作为一个重点工作来抓。招聘了专职的心理教师，建设了心理咨询室，把心理课排进课表，组建了专门的研究队伍和管理机构，编撰了三本心理健康教育校本教材。
现学校已上心理辅导课1200节，播音974次，回复学生来信1204封，举办专题讲座8次，做心理问卷调查34次，出心理板报30期，知心专栏对学生进行心理引导198次，编撰心理健康教育校本教材3本。且为学校的管理提供了许多宝贵信息，为学生的发展解决了许多疑难问题。
06年我校召开了为期一天的课题研讨会，呼伦贝尔市教科所于主任到校参观指导，对我校的心理健康工作给予高度评价。06年根河市校长慕名而来，到我校参观学习。07年4月在海区教研室组织的教科研工作会议上，我校的教科研档案资料被作为样本展览，被其它学校参观学习。07年8月在呼伦贝尔市心理健康教育工作培训会议上，我校的心理健康教育工作被作为典型发言材料与会交流，受到与会人员的一致好评。
实验高中的体育课实施选修课教学和“131”体育锻炼模式。“131”体育锻炼模式即每人每天一小时以上的体育锻炼，通过基本途径(体育课——每周两节体育课与健康课)、补充途径(大小课间活动和体育节及趣味体育运动会)和拓展途径(体育课后作业)三大途径具体实施体育锻炼，让新课标深入到体育课堂的每个角落 。
选修课教学，即同一个年级的体育课由四位教师同时上课，四位教师各有所长，学生可根据自己的特点和爱好，有选择的上课(篮球、排球、足球、乒乓球、健美操等)，这样就调动了学生的积极性，让每位学生真正的动起来。
语文课题组进行了学生征文评比活动，有6名学生获奖，且编撰了<<学生优秀征文选登>>校本教材一本。
此外，教科研处按照工作计划和需要，依次召开了全体教研组长会议、化学课题会议、心理课题会议、德育课题会议、语文课题会议、体育课题会议等累计24次。
四、年轻教师的培养工作
因我校年轻教师较多，为提高年轻教师的教育教学水平,教科研处本着服务的原则，仍将加强对年轻教师的培训工作。
1、举办教师心理健康教育培训工作，旨在为教师减压，同时又励志，以使教师幸福的工作和学习
2、通过教师座右铭激励，精神引领，加强教师师德建设。
3、通过教师演讲比赛、编辑<<教师演讲稿>>校本教材等活动，对教师进行培训。
4、通过在校园网上转载教育、教研理论，对教师进行培训，共转载64篇。
五、班主任的培训工作
1、编辑第六期班主任式作学习材料，并组织班主任知识培训，提高班主任的工作水平和能力。
2、组织班主任学习委任魏书生光盘，进行培训。
六、宣传工作
主要分两方面，一是认真完成学校下达的宣传任务，二是为学校各类会议撰写了报告，三是为各种检查宣传讲解，四是为多项专题片撰写了解说词，五是进行了招生宣传工作，六是向教育局、<<内蒙古商报>>上报了各种宣传材料。
七 、图书选购、整理工作
为学校选购图书3万多册。
八、迎接各类检查工作
完成了目标管理评估材料、绿色学校评估材料、计划生育评估材料 、优质学校材料、安全工作材料等。
九、发展中存在的问题和今后的工作思路
(一)问题
1、教科研工作本是一项默默无闻、需花费很长时间、见效又慢的长期工作，因教师参与的难度比较大，且不参与考核，和其它工作相比要求不均衡，实施难度很大。
2、各课题组对教科研工作不重视，经常催促，不见成效。
3、部分课题，负责人主动工作积极性不高，且工作繁忙，工作无计划，工作不能按时开展，甚至不开展，材料组织临时拼凑，文不对题，课题开展难度较大。
4、课题负责人有待培训，科研水平和能力有待提高。
(二)今后工作思路
1、集中力量加强校内亟待解决和教育教学前沿问题的研究。
2、加强教师队伍建设。
3、重点课题上新台阶是。
工作计划 篇6
一、指导思想：
二、工作重点：
（一）以课题为抓手做好教育教学研究工作。
1、启动教育局《打造特色学校培养创新人才的实践研究》课题的研究工作，为教育均衡发展和优质教育建设做好参谋。
2、继续做好“农村教师专业化发展”课题的研究，推进有效校本研训。
3、深化“提高学校教育科研实效”、“ 中小学校园心理剧教学”和“小班化教育”等课题的研究工作。
（二）加强教科研工作的规范化建设。
1、健全学校教科研网络，继续加强对学校教科研工作的调研和指导。
2、规范和健全课题研究的开题指导、过程研究和结题报告撰写指导工作，对立项课题负责人进行教科研知识培训。
3、做好优秀课题成果和优秀论文的宣传推广工作，编印《20xx年瑞安市中小学教师优秀教科研论文集》。
4、做好一年一度的全市教师教学案例评比工作。
（三）发挥《瑞安教育》的宣传作用。
继续办好《瑞安教育》，积极为各级领导和教师提供教科研信息服务，刊登有关教育理论、新课程理念和教科研知识，传播先进的教育思想和教育方法，推广先进的教科研经验，为形成良好的教科研氛围鼓而呼。
（四）重视学校心理健康教育工作。
加强学校心理健康教育教师队伍建设，召开学校专职心理健康教师会议，做好优秀校园心理剧剧本的评比，开好瑞安市学校心理健康教育优质课评比暨心理健康教育现场观摩会，积极参加浙江省和温州市组织的各类心理健康教育活动和温州市学校心理健康教育中心建设评估等工作。
瑞安市教育局教科室20xx年下半年主要工作安排
2、公布20xx年瑞安市中小学教师优秀教科研论文评比结果。
4、刊出《瑞安教育》。
5、浙江省A、B、C级心理健康教育上岗证书发放。
6、瑞安市学校心理健康教育优质课评比暨心理健康教育现场观摩会。
2、启动教育局课题《打造特色学校培养创新人才的实践研究》研究工作。
3、组织参加温州市心理辅导活动优质课评比暨现场观摩会。
4、20xx年下半年心理健康教育教师上岗A、B、C级资格申请材料上报（10月30日前）。
5、组织申报浙江省中小学心理辅导等级站评估工作。
2、学校教科研工作和重点课题调研指导。
3、瑞安市“特色学校建设”调研。
4、组织参加浙江省学校心理健康教育 “三优”评比。
2、学校教科研工作和重点课题调研指导。
4、刊出《瑞安教育》。
5、瑞安市“特色学校建设”课题座谈会。
6、组织参加温州市学校心理健康教育中心建设市级评估。 1月 1、召开瑞安市学校专职心理健康教师
1、以本为本，严格教学常规管理。
“以本为本”，严格教学常规管理。去年以来，学校以更加具体的备教辅考析要求进一步规范了教学行为，落实了目标责任，向常规管理要质量更加深入人心。学校领导深入教学第一线，坚持代主课，带头参加教科研, 每人学期听课都在20节以上。副校长杜晓波、雷传明分别担任数学、英语课教学，亲自参加、具体指导数学、英语组的教科研活动，并在“三式互动”教科研活动中带头讲公开课。
2、以纲为本，全面推进素质教育。
我校认真执行国家课程纲要和方案，严格按照省、市课程计划开设课程，必修课100%开设，思品课、科学课、选修课、校本课、信息技术课和综合实践活动课一一落实，同时严格遵照教育局规定征订教材与资料，学生在校时间符合上级要求，学生没有超重的课业负担。
20xx年，我校按照新课程评价方案改革教学评价，做好各科计划总结；学校按要求管理学籍和学生异动资料；学校以优化课堂为重点，积极进行教学改革，运用多媒体辅助教学的优良课率在80%以上，每位教师都已比较熟练地制作课件和使用多媒体；学生实验演示率达100%。
抓好体卫美劳，促进全面发展。20xx年，学校调整了体卫领导小组，体卫工作有措施、有计划、有总结，按国家规定开足课程，按要求建立了心理咨询室，规范了两操和大课间，保证了学生每天一小时的体育锻炼，举办了秋季学生体育运动会和教工运动会，开展了心理健康系列教育活动，开放了心理咨询室，5月下旬间，我校被评为“樟木头镇心理咨询室检查评比先进学校”。学校重视培养学生良好卫生习惯，要求新教师进行了体检，一年内学生做了两次体检，体卫工作效果较好，学生体育课考核合格率、体质健康达标率和优秀率分别达93%、93%、23%以上。我校的周边环境管理得到落实，有利于学生身体健康和身心发展。卫生工作负责人积极争取和配合卫生部门科学预防各种传染病，防污染、防甲流、防近视措施得力，专题会议、专项教育、专刊宣传及班主任跟踪，收到了实效。
我校注重美育，按音乐、美术新课程标准开展教学，将美育融入教育全过程，不断通过美化学校、优化校园文化等对学生进行美育熏陶。巨型标语、名人头像、名言警句、文化专栏等都对学生起到了无痕教育效果；全年举办过两次美术展览，艺术作品在有关评奖中取得了好成绩，有27位学生的美术作品获镇以上奖，其中丁莎、赖伴英、张曼红、洪文洁、胡欢、吴文馨分别获国家级一、二、三等奖。
我们注重培养学生热爱劳动的观念和技能，积极组织学生参加劳动实践，因地制宜让学生接触自然，了解社会。学校举行了手工制作比赛，组织学生走进社区打扫卫生、去太粮米业参观实操，到银马市场搞义务劳动，给班级绿化地段养花护草。
学校课外活动丰富，办读书节、朗诵会、演讲赛、拔河赛、跳绳赛，有英语角、广播站、篮球队、合唱队、音乐、书法、绘画、奥数、健美操、军体拳等兴趣活动小组37个。
学校十分重视培养学生语言文字表达能力和推广普通话，每天每班在文字课前都得开展课前演讲，在教育教学和各种活动中所有师生均要讲普通话。
我校不按分数编班，注重后进生帮教，后进生转化有计划、有辅导、有跟踪，，转化率在95%以上，学生成绩检测合格率大于95%，学生辍学率为0，信息技术、英语考核合格率均超出90%，中考合格率超出50%。
3、以人为本，潜心开展教学科研。
课堂中成长，课题中成熟。从往日的校本教研“堂堂清”到如今的科研课题“三式互动”，四年时间，凡在我校工作过的教师尤其是年轻教师无不感到受益无穷，先后涌现了张国玲、杜晓波、周文武、张金霞、谭平姣、吴辉、陈志辉、甘海燕、王丽丽、叶新喜、王俊燕、王伟、明章文、左迁、陈状元、吕雄、杨丽、陈带兰、刘延力、钟彩云、葛凤、蔡雪珍、李苏钰、杨蓉、张彦等一大批青年骨干教师，就是因为在我校课堂研究中得到实惠、获得资本而跳入高收费学校去拿高工资的已经有十几位老师了。
（2）教学科研，促质量上扬。“质量立校”，在这一方略的指引下，我校一是高度重视队伍建设，组建了一支学历、年龄、气质、能力结构合理的教师群体；二是实行目标管理，高度重视备教改辅考析等教学流程评价，规范教学行为；三是大抓教学科研，立足课堂，向40公钟要高质量。起先是为期两年的校本教研“堂堂清”， 接下来又差不多是两年的教学科研“三式互动”，长达四年的课堂改革，大大地提高了课堂效率，提升了教学质量，中考合格率年年超出50%，中考总均分年年高出同类校，近两年连续获得小学教学质量一等奖。
（3）综合考评，保队伍稳定。创建四星级学校，我校突出师德建设，较好地落实了教师政治、业务学习制度，不断要求教师对照《师德公约》和《中小学教师职业道德规范》寻找不足。加强师德师风建设，我们健全了教师综合考评制度，每个月、每个学期从师德、能力、业绩、常规诸方面对教师进行综合考评，春、秋两季的教师综合考评合格率均为100%，教职工无违法犯罪。
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