工作计划范文集锦五篇
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将迎来新的进步，该好好计划一下接下来的工作了！相信许多人会觉得工作计划很难写吧，以下是小编为大家整理的工作计划5篇，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
新的一年，把“优质护理”，把“以病人为中心”的护理理念融入实际具体的工作细节中，转变护理观念，加强自身护理理论操作技能的提升，提高服务质量，力求在护士长的领导下，立足本职，为患者提供无间隙全程的护理。现将20xx年工作计划如下：
1。深化转变护理观念，在XX年基础上，更加深入开展整体责任制护理。提高服务质量，续加强医德医风建设，增强工作责任心。作为责任组长，加强责任护理分工，组织协调本组工作，切实落实扁平化护理，能级对应，责任到人，带领本组组员对病区患者实施全程无间隙系统护理。加强落实“优质护理服务”，全面加强临床护理工作，强化基础护理，改善护理服务。
2。护理安全是护理管理的重点，保证护理安全，杜绝严重差错及事故的发生。严格要求自身，强化护理安全意识。严格落实护理技术操作规程、流程，严格按照三甲标准实施全程护理。对本组低年资护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点督促。切实做好护理安全工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉。自身努力加强急危重病人、卧床病人的护理，协作护士长不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，并从自身原因进行分析，分析事故发生的原因，吸取深刻的教训，提出防范与改进措施。
3。努力加强护理理论知识及护理操作技能的学习。自身严格要求，不断深化细化学习消化专业护理理论知识，更新知识面，提高层次。希望在护士长的带领帮扶下，加强护理抢救操作技能的学习锻炼，更好的掌握中心静脉压测定，人工气道，呼吸机应用等等的护理操作技能。并且完成护理部科室要求的操作技能考核。在实际工作中，与低年资护士一起学习进步，为患者更好的服务。
4。积极参与院内院外的各项培训，继续教育学习，望有机会参与消化专业护理专科知识的培训，更好的掌握内镜下各种手术的术前术后护理。
5。作为本科室带教组长，已拟定好书面带教计划，努力做好护生实习期间的带教及管理工作，保证护生安全，不断加强护生护理理论知识及操作技能的学习，不断提高动手能力及独立思考并解决问题的能力，共同学习，一起成长。
6。作为本科室品管圈组长，在辅导员刘护士长的领导下，在14年基础上，努力提高自己组长的组织协调能力，努力提高全体圈员品管圈知识的普及，以及参与的积极性和创新意识，不断解决临床护理工作中出现的问题，把护理质量不断提升。
6。争取完成3篇论文撰写。
把握三甲复审契机，在护士长领导下，配合领导工作，不断提高自己，不断提高责任1组护理团队护理质量，为患者提供满意护理服务，为科室争创效益，为医院三甲复审顺利通过尽自己一份力量。
工作计划 篇2
一、情况分析
从师资来看，高二地理备课组共有三名教师，其中有两位教学经验相对丰富，有着充足的教学资源。
从学情来看，本届地理选考共x个班，有xx多人，人数较多；但优生少，学生学习能力较差； 本期教学内容多，知识的落实任务重。
二、教学内容分析
本学期主要教学内容为地球的运动和世界地理及中国地理，共有十三个分区，着重研究各分区的自然和人文地理方面的特征，即各分区的位置、地形、气候、植被、河流、资源、人口、工业、农业、城市、交通等。模式化特点很突出，在有较好的必修一及必修二的知识储备的前提下该部分内容显得现对简单。
三、指导思想
针对以上情况，我们的整体构想，就是要借鉴我校前几届高二地理教学的经验和教训，结合本届学生的实际，准确定位教学起点，立足双基，夯实基础，瞄准高考，培养能力，努力提高课堂教学效益，从而全面提高地理教学质量。
四、教学方法及手段
1．加大课堂的教学内容的密度，使学生形成强烈的学习节奏感。
2、运用地理探究室等硬件设施,以及教材“问题研究”内容进行探究教学，以最大程度调动学生学习的积极性、主动性；
3、以图文资料为线索进行教学，培养学生获取、解读图文信息的能力；
4、坚持学生课前三分钟基础知识的回顾，逐步构建学生的知识体系构架，强调学生必须有四心：耐心、细心、信心、恒心。
5、夯实基础知识，逐步提高学生解题能力：万变不离其宗。一切解题答案都是来自于课本，有的是偏重于记忆，只要学生认真记，就可以得分。另一部分高于基础，但来自于基础。
6、结合区域地理特点，搜集典型生产生活素材，进行案例教学，注重培养学生的迁移、应用能力；
7、通过学科竞赛提高学生的学习兴趣，培养尖子生；
8、向其他教师学习，加大备课组教研组老师之间的交流，吸取各位教师之优点。
9、适当与兄弟学校取得联系，了解其他学校的教学情况，取彼之长补己之短。
工作计划 篇3
一、指导思想：
坚持以科学发展观统领学校德育工作，贯彻《中共中央国务院关于进一步加强未成年人思想道德建设的若干意见》，以养成教育为核心，重视学生行为规范教育，结合区教育局德育工作要求，开展扎实有效、有特色的德育主题教育活动，营造积极向上的校园文化氛围，推进学校素质教育的步伐。
二、工作目标：
1.坚持以养成教育为基础、以文明礼貌教育为核心、以赏识教育为特色，抓好学生行为习惯的养成。
2.进一步深化班集体建设工作，打造班风正、学风浓、班集体建设特色鲜明的优秀集体。
3.深化学生德育活动的开展，让学生从活动中培养和提高素质，打出学校德育品牌。
4..加强学校德育常规工作管理，调动校内各部门的育人积极性。
5.开展“优秀学生”、“校园之星”、“文明之星”评选工作，重视评选过程，激发学生积极向上的情感。
三、工作措施：
(一)班主任队伍建设，落实考核评比。
1.每月召开班主任工作例会，学习理论、总结经验，不断提高班主任工作水平和思想素质。
2.落实班主任常规工作，重视对学生良好行为习惯的培养以及优美、整洁的班级环境和校园环境的创建。 (1)班主任老师要提前10分钟到校。(2)集体晨会不得被文化课占用，要认真教育，有实效。 (3)有的放矢地进行学生行为习惯的培养，杜绝课间奔跑、摊地、乱扔垃圾以及各种脏、乱、差现象，两操活动班主任老师要及时到岗组织活动，做好安全防范。
3.营造良好的教书育人氛围——整洁氛围、诚信氛围、友爱氛围、良性竞争氛围等。
(二)加强学生行为习惯的养成教育和法制安全教育。
1.落实《小学生日常行为规范》，狠抓学生常规教育。做到“抓反复、反复抓”，加强一日常规的检查、督促、评比。从八个方面着手，教育学生“走好路、做好操、扫好地、上好课、读好书、写好字、唱好歌、行好礼”，通过班会、板报、评比等丰富多彩的形式促进学生良好行为习惯的养成。
2.本学期要充分结合节日、纪念日和上级部门的布置切实开展行之有效的主题教育活动，努力营造学校德育工作的良好氛围，把教育贯穿到各项活动之中。
3.充分发挥班干部作用。发扬学生当家作主精神，增强其工作责任感，培养各类小助手，使之成为学校、班级管理的得力助手。
4.抓好宣传阵地建设。本学期继续发挥宣传橱窗、黑板报、校园广播等宣传阵地的作用，创造机会，更多地让学生参与到板报、橱窗的设计工作之中。
5.开展好每周一的升旗仪式，通过国旗下讲话，对学生进行系列专题教育。
(三)充分发挥社会、学校、家庭教育功能。
1.继续深入开展家长委员会活动。切实发挥家校合作的作用，增强家校之间的沟通和交流。
2.继续抓好德育阵地建设，构建校内外德育网络，组织学生参加社会实践活动和课外活动，全面提高学生素质 。
3.通过家访和学校网站，让家长明白学校的工作时间、工作目标，学校对学生的管理教育方法和家长学校共同教育的要求。
(四)注重学生心理健康教育。
1.聘请心理专家定期对心理健康教师和班主任进行辅导。
2.重视心理咨询室的建设，定期、定时开放，及时发现、解决学生的困惑，对学生进行心理帮助，倾听学生心声的同时加强家长的心理健康教育指导。
3.关爱学困生、贫困生，关注留守儿童，及时与他们进行沟通，交流思想。
四、具体工作安排：
二月份：
1.制订德育工作计划;
2.检查班主任工作手册，尤其是班主任德育工作计划的制定;
3.召开学期初班主任会议，进行班主任培训，布置学期初德育工作;
4.加强课间活动、乘校车的安全教育;
5.各班做好学生假期和学习的过渡工作。
三月份：
1.制定班队工作计划;上交“少年向上，真善美伴我行”读书征文和“我家幸福年”、“文明节俭过大年”的书法、绘画、摄影、视频作品。
2.继续开展“小橘灯”志愿者学习雷锋主题活动，以“小橘灯在行动”为主题出一期黑板报;
3.结合妇女节、植树节，制定活动方案，开展系列活动;
4.以“诚实守信”为主题，进行班会评比活动。
5.结合世界森林日、世界气象日、世界水日，加强环保、低碳教育;
6.召开班主任工作例会。
四月份：
1.各班举行主题班会;
2.结合清明节，部署“我们的节日—清明”网上祭英烈活动，对学生进行革命传统教育;
3.召开班主任工作例会;
4.“少年向上，真善美伴我行”读书演讲、征文比赛。
五月份：
1.逃生演练活动;
2.召开班主任工作例会;
3.开展“节水宣传月”主题教育活动;
4.“学雷锋，做美德少年”网上签名活动，教育学生争做新时代的好少年;
5.举行“十岁成长仪式”。
6.落实“社团活动”和“儿童节”活动相结合的特色庆祝。
六月份：
1.庆祝六一;
2.结合世界环境日、防治荒漠化和干旱日，教育学生保护环境;
3.结合端午节，开展“我们的节日——端午节纪念活动，进行优秀传统文化教育;
4.进行班主任经验交流;
5.期末工作总结以及评优工作;
6.安全教育讲座。
工作计划 篇4
一、构建具有鲜明职教特色的校园文化
新校区有美丽的校舍、高标准的运动场以及配置优良的实习实训室。这些物质的文化载体，还需要深层次的文化内涵使其灵动，令其丰富。需要突出职业学校的特点，彰显职教的固有文化因素。
（一）打造职教气息浓厚校园引导良好和谐奋进氛围
在校园中设置能彰显职业学校特色的名言警句、文化展板和温馨提示，让教师和学生置身其中能感受到职教的气息扑面而来。同时也能让师生对学校有种归属感和亲近感。
（二）组织开展教学研究活动提升新学校的文化品味
科研处将会同（或建议）相关部门建设连云港中等专业学校校史馆，延伸学校职教发展的眼界；组织师生教学评比、教学展示；开展个性化阅读、交流等，建设具有明显职教特征的校园文化。
（三）倡导开发特色校本教材，促进学校师生共同提高
组织相关教师围绕衣、食、住、行、职业兴趣，开发符合学生年龄特点、学历层次、专业类别的各种校本教材，通过校本教材培养学生道德素养，良好生活习惯和敬业精神、专业能力。
（四）邀请省内职教专家讲座发挥学校的领头羊作用
“请进来，走出去”是从事教科研工作的必要途径，可以帮助教师拓宽视野，打开思路。本学期计划邀请省内职教专家就职业教育的内涵发展开设讲座。届时将与市职社处联合组织实施，发挥学校在本市的辐射功能。
二、引导教师开展课堂教学有效性的研究
原来的三校均存在课堂教学效益低下的困境，恰是这种困境极大地影响着学校的高质量发展，为此，推进有效性课堂教学将成为当前教育、科研工作的重点内容。
（一）推进理实一体化教学改革专业课教学
专业课重在培养学生的专业素质和岗位适应能力，我们提倡专业课应坚持项目任务引领、市场导向和典型教学兼具、典型的企业任务与适当虚拟教学方式并举，使学生在实践学习中学习理论，体现“做中教，做中学”的理念。
（二）倡导学生自主学习促进文化课教学
文化课旨在培养学生基本的文化素养和人文素质，我们要强调以学生为主体，教师主导，倡导“自主、合作、探究”的课堂教学模式，培养学生主动学习，克服厌学情绪，提高课堂效益。
（三）以创建示范校为契机营造教学研究氛围
学校即将面临国家示范校的验收和品牌专业、特色专业的创建。借此契机，通过在相关专业进行课程改革研究试点，对一个或几个专业的课程设置切实进行行业化对接研究，并打造一至两门精品课程。
（四）开展教学评价研究关注学生个性发展
传统的统一测试方法已经不能满足本校多层次、多专业的现状，灵活的评价方式正成为各所职业学校共同探讨的热点和难点问题。本学期拟通过教研组对各学科进行教学评价研究。
三、依靠科研管理网络，推动学校科研内涵发展
完善的网络管理平台是科研工作走向深入的基本保证，有效地发挥网络的功能是实现教科研事业发展的前提。学校拟建二维三级科研管理网络：二维：学术管理委员会和校级科研管理机构，三级：校长室科研处专业部、教研组。
（一）建立畅通教科研信息沟通平台
本学期一是计划建立教科研信息群，通过QQ群可以有效地进行科研信息的发布和收集；二是计划与学校信息中心合作开发科研网络管理平台，向全体教师发布教科研信息，展示科研成果，方便教师查询资料，为教师提供文献资料下载链接。
（二）制定学校教科研管理制度
通过出台《科研成果考核方案》，激励教师主动参与科研活动，定期总结个人科研成果。改变目前科研成果只有论文这种形式的单一性，鼓励教师进行技术创新和创业研究，增加教师的科研成就感，提高职业幸福感，变“功利型”科研为“兴趣型”科研。
（三）抓实科研常规工作
1.明确科研工作职责
不仅要明确本处室及各成员的工作职责，也要明确专业部、教研组的科研工作职责。
2.做好各级各类征文评比工作
按照上级部门的要求，及时、高质地完成各级各类论文的征集、审核、指导和上报工作。
3.以课题为抓手营造学术氛围
抓住课题申报、开题、中期检查、结题的各个环节，运用每个环节的科研文化辐射功能，充分展示课题的研究性特点，有效地提升学校教师的研究意识，从而形成良好的学术氛围。
四、形成教育教学管理过程的研究机制
可以通过推出学校重大课题的方式，协同相关部门就学校教学、管理、后勤等方面存在的问题进行研究。如：协同教学处就教学质量评价机制进行研究，协同学生处就学生良好行为习惯养成进行研究，会同总务处就校园资产最优化运作进行研究，指导专业部就专业与行业“无缝”对接进行课程设置研究。 工作计划
工作计划 篇5
一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的.空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20xx年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20xx年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1.产品线
针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：
（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装
2.目标消费群
酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，***消费较多，对价格因素关心程度不高。
3.产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶装——“love rose”
（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标
（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
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