工作计划

[经典]工作计划6篇

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的工作计划9篇，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　作为一名客户经理，如果没有工作计划和基本目标，是永远不可能达到胜利的彼岸的。每个人，每一项事业都应该有基本目标、工作计划和必胜信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，现对20xx年的工作做个具体的工作计划。

　　一位成功的销售人员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每天起床就寝时都要把今天的完成量和明天的目标量记录下来，提醒自己朝目标奋斗。由此可见“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客户经理计划和目标都能通过努力得以实现。

　　20xx年我制定了以下的计划：

　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有2到4个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直有交流的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的.工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！

工作计划 篇2

　　随着新的学年开始，我们翻开了一个新的篇章。社团作为学生生活一个不可或缺的组成部分，有着极其重大的意义。我校社团作为新兴起的一个团体，通过借鉴其他学校优秀的社团组织经验，结合我校的实际情况，现做出如下的工作计划。

　　一、明确学生社团发展总体思路。

　　我校学生社团工作的指导思想是适应社会需求、适应学校发展、适应学生成才，团组织承担指导、服务、管理社团的职责，以社团为载体，营造优良学风、活跃校园文化、促进学生全面发展，使我校社团成为学生学习的课堂、实践的天地、交流的家园。通过制定有针对性和前瞻性的管理制度，规范、有序、有效地管理社团；通过推动社团的`不断发展，充分发挥社团在培养学生综合素质中的独特价值，激发学生自我教育、自我管理、自我发展的动力，使社团成为学生提升思想道德水平、浓厚学习氛围、完善知识结构、拓宽综合能力、促进身心健康的崭新天地。

　　二、依托活动，大力推进学生社团建设，发挥社团在培养学生全面素质中的作用。

　　本学期将加大力度举办社团活动，每个月由社团干部策划一次活动，交书面报告到团委文艺部处，由团委安排指导老师进行指导。活动形式可以多样，如球类社团可以举办球赛，赛前进行宣传，赛后进行成果展，加大社团影响力。宣传方面由社团内部干部和学生会干部共同负责。计划在6月份开展社团活动月，举办一个社团才艺展示晚会，由每个社团负责出节目。

　　三、突出重点、强化品牌，开展丰富多彩的社团活动。

　　1、我校学生社团共有14个，但是有个别社团学生热情度不高，只有零星几个学生加入，所以这个学期决定把社团人数不足十人的社团暂停活动，把精力都放在学生热情度较高的社团，突出重点，强化品牌社团，让社团活动高质量化。

　　2、鼓励开展与学校特点和专业特色相结合的社团活动，加强社团间的交流与协作，不断创新活动内容与形式，以推动学生社团活动上层次为目标，使校园文化向着健康、时尚、活力的方向发展。

　　四、重点培养、广泛发动，锻造一批的社团学生干部队伍。

　　1、加强对社团干部的培养。在学生会干部里面选拔一批对社团活动兴趣比较高的学生进行培养，由学生自主管理学生，负责社团内部活动的管理，活动的策划，提高社团学生干部的管理能力、组织能力、协调能力；加强社团内部学生干部学习和交流工作，有效提高社团干部的整体素质。使社团学生干部牢固树立对社团负责、对会员负责的思想，团结和带领社员为社团发展作不懈努力。

　　2、注重培养社团后备力量。通过各种方式发现、培养一批社团活动积极分子，鼓励更多有能力、有热情的积极分子参与到活动的决策中来，扩大社团骨干队伍。

　　3、广泛发动会员参与社团活动，努力提高会员活动参与率，开创和保持社团活动欣欣向荣、生机勃勃的良好局面。

　　在充分认识社团现状、重要性的同时，必须正视社团发展中面临的一些问题，如理论学习类社团的力量还很薄弱，活动还有待提升层次。对社团的指导和培养不够，人员流动性大，缺少新老成员的衔接和传统的承袭。未能充分发挥指导教师的作用，有的社团处于自生自灭状态，社团良莠不齐，亟待整合。社团保障不够，缺乏活动场地、经费等硬件设施。社团作为传统团组织的有益补充的作用还难以充分发挥。

　　这些问题在一定程度上制约着我校学生社团的发展，我们必须在全面掌握现状，扎实理清思路，充分认识问题的基础上着眼发展，确定社团工作的规划目标。

工作计划 篇3

　　一、 本学期工作目标：

　　1、进一步完善总课题设计方案

　　2、子课题方案要在上半学期完成，子课题要尽量与主课题紧密联系。举行课题研讨会议，使每个教师进一步明确目标，明确研究过程。

　　3、重视与课题有关的理论学习，要与新课程改革相结合。课题研究应渗透到具体的教学实践过程中。

　　4、举办“校本学科知识库的应用”公开课，邀请周边学校来听课，评课，进一步提高教师科研素质。公开课要设计评奖方案，进行评奖。

　　5、准备撰写论文，争取获奖。

　　二、 具体工作安排

　　9月份 课题组成员个人完成工作计划，理论学习记录两篇，进一步完善总课题设计方案。对学科知识库的分类进行进一步的'规划。

　　10——11月份 举办电教公开课，准备电教论文

　　12月份 子课题设计方案讨论修改，归档。对现行的知识评价系统进行分析与论证。

　　1－2月份 课题组总结

工作计划 篇4

　　1、区、镇（街道）重点工程

　　（1）新红河清淤工程：区重点工程，估算投资280.8万元。工程内容：实施河道清淤长度3.9公里。（2）区环太湖湿地保护工程：估算投资243万元。工程内容：对贡湖、五里湖、梅梁湖、七里堤等太湖大堤外迎水坡75万平方米芦苇实施冬季人工养护；对贡湖沿线新港至埭港23个种植点新种植芦苇6.7万平方米。（3）黑臭河道整治工程—生态修复治理：估算投资300万元。工程内容：以各街道为主体，继续对朱祥巷浜、连大桥浜、于湾里河等河道实施综合整治和生态修复治理。

　　2、市级以上重点工程

　　（1）蠡湖地区青祁路以西片区河道综合整治工程：估算投资3000万元。工程内容：由市级实施丁昌桥浜、陆典桥浜、蠡溪河等3条河道综合整治，我区参建及做好地方协调工作。（2）新沟河工程：估算投资1.2亿元。工程内容：由市级实施胡埭镇境内9.3公里新沟河（直湖港）段工程，我区参建及做好地方协调工作。（3）骂蠡港河道综合整治工程：估算投资4000万元。工程内容：由市级实施骂蠡港河道、河北洚浜闸站、庙泾浜闸站工程，我区参建及做好地方协调工作。

　　各街道重点、农水项目

　　1、重点项目

　　（1）马圩三号排涝泵站改扩建工程：估算投资1400万元。工程内容：实施原马圩三号排涝泵站改造，设计排涝流量15.5m3/s。（2）雪浪山水土保持项目：估算投资600万元。项目内容：实施节水灌溉系统、泄洪沟、塘坝、复垦复绿等工程。

　　2、农水项目

　　（1）农田水利工程：估算投资1704.2万元。工程内容：新建和翻建护岸石驳3330米；防渗渠改造工程300米；维修石驳3240米、水闸7座、泵站25座，清淤下水道47000米等；整治家塘5只（水面14亩）；塘坝、泄洪沟维修等其它工程。

　　（2）各镇(街道)入湖河网河道清淤工程：估算投资517.5万元。工程内容：清淤塘洚浜等河道15条，清淤长度12公里，清淤土方13.64万立方米。

　　水利现代化项目

　　1、信息中心建设：估算投资300万元。用2年时间对全区防汛指挥信息系统实施更新改造。2、工程自动监控系统、网络建设：估算投资500万元。用2年时间对全区防洪排涝设施、蓝藻治理自动监控设施、水利网进行资源整合并网。

　　3、水资源数据库创建：估算投资50万元。用2年时间完成全区水资源数据库创建工作。

　　资金渠道

　　（一）防洪保安工程：由市、区、镇（街道、区属公司）三级共同承担，其中：河埒浜及上游箱涵清淤工程由区、街道共同承担；梁溪河东部地区防洪排涝工程—达汇街延伸箱涵工程、东大池上游嶂山泄洪沟工程由市、区各半承担；秀水河整治工程（段）、碧水河整治工程（段）、长广溪湿地水位控制工程由区城开公司投资实施；洋溪河、盛店港综合整治工程由经济开发区（胡埭镇）投资实施；老庙桥港等8条河道综合整治工程由市太湖新城建设指挥部投资实施。

　　（二）治太护源项目：主要由区、镇（街道）两级共同承担，争取市级以上补助，其中：马山上海纺工打捞点存藻池工程、闾江大堤打捞点治理工程、蓝藻打捞休息平台等工程、沿湖重点蓝藻打捞点清淤工程、移动处理设备能力提升工程主要由区级承担，对上争取补助；蓝藻打捞及处理运行管理项目、太湖岸线水草打捞项目由市、区共同承担，争取省级补助。

　　（三）水环境治理项目：由省、市、区、镇（街道）共同承担，其中：新红河清淤工程、区环太湖湿地保护工程主要由区级承担，争取上级补助；黑臭河道整治工程—生态修复治理由区、镇（街道）共同承担；蠡湖地区青祁路以西片区河道综合整治工程、骂蠡港河道综合整治工程由市级承担；新沟河工程由市级以上承担。

　　（四）镇（街道）重点、农水项目：由镇（街道）承担，其中：马圩三号排涝泵站改扩建工程、雪浪山水土保持项目、农田水利工程、各镇（街道）入湖河网河道清淤工程由镇（街道）自筹为主，同时对上争取。

　　（五）水利现代化项目：以区级投资为主，主要包括信息中心建设、工程自动监控系统、网络建设、水资源数据库创建。

工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　认真学习教育教学理论，进一步落实《音乐课程标准》的要求，在高中新课程标准的引领下，结合我校“激发求知欲望，倡导自主学习，坚持因材施教，全面提高素质”的教学理念，扎实有效地推进我校艺术教育教学改革，打造特色音乐教学品牌，使我校的音乐教育教学工作迈上一个新的台阶。

　　二、主要工作

　　1.落实教学常规

　　组织好备课组教师对新教材的研究，掌握新的教学要求，改进教学方法，真正做到学好新教材，用好新教材。同时，开展相关的课题研究，围绕课题积极开展教学工作，把每一节课上得有声有色。

　　认真落实高中学生模块学分认定工作，抓好备课组集体备课、备课组教研活动，促进老师做好个人备课、听课、教案书写、教学计划、教学总结等教学常规工作，学期结束要做好学生期末成绩统计工作。认真组织好老师上好科组公开课、学校公开课以及各种交流研讨课。积极组织教师参加区、市教研活动，争取机会输送部分老师参加大型的全省或全国学术交流研讨活动。

　　做好新加入本备课组的年轻老师孙莹瑛老师的辅导工作，帮助她尽快适应教学工作，提高教学水平。

　　积极参加继续教育与教研学习，通过不断学习，提高自身素质与业务水平，以保证和促进教学能力的提高。

　　2. 认真组织教师参加学校优质课的评比

　　本学期我校将开展优质课评比。高中音乐备课组将根据学校下发的通知，尽早选定参赛的老师以及课题。组织备课组其他老师积极帮助上课者听课、修改、提高。要在比赛中体现本学科特点，以充分的准备应战，赛出水平、赛出风格，为备课组争得荣誉。

　　3.推进第二课堂的学科培优工作

　　积极开展学科竞赛，通过第二课堂的培优活动，培养一批艺术尖子，排练、储备精品节目。第二课堂计划开设两门校本课程，曾倩雯老师开设《乐理与视唱练耳》课程，孙莹瑛老师开设拉丁舞课程。

　　积极扶助学生会和团委做好各种艺术活动的组织与策划，并积极参与活动的各个环节。继续举办“师生同乐”每月歌会活动。

　　4.做好音乐高考生的辅导工作

　　继续做好音乐高考生的辅导工作，主要抓好20xx届两名学生广东省专业联考的考前辅导冲刺。同时还要开展高一年级新生音乐水平情况的调查统计，音乐高考相关政策与常识的普及宣传等工作。确定初期培养目标，每周两次以第二课堂的形式开展培训课程，培训音乐联考所有专业都必须要通过的`必考科目《乐理与视唱练耳》

　　5.做好艺术社团指导工作

　　辅导、协助学生会和团委做好艺术社团的辅导工作，是艺术科老师的常规工作之一。尤其是由音乐备课组负责指导的社团，一定要落实好各项目的辅导工作。在新学期的新生中，要做好招收新的社团成员工作。积极扶助各社团搞好各种演出、排练和校外联谊活动，使我校社团活动再上一个新台阶。

　　6.严格音乐专用室的管理

　　音乐专用室的管理工作要做详细的安排，责任到人，并定期检查。要确切落实专用室的管理和使用制度，做好各场室有专人开启、保管、负责。使各器材既要充分运用，又要爱惜保护，确保教学工作的顺利进行。

　　7.做好XX区科研小课题“和声引领旋律创作教学法”的课题研究工作。

　　8.继续完善高中办学水平评估的资料整理工作。

工作计划 篇6

　　根据上级卫生部门对学生防病工作要求及工作计划，在继续做好学生常见病防治工作的同时，重点做好传染病防治工作，严格执行学校突发事件的应急预案，加强学生健康监测及危险行为因素监测工作。认真地开展学生心理健康卫生教育，工作计划如下：

　　一。努力开展健康教育卫生日常行为规范教育，增进学生自我防疾病能力和具有良好的卫生习惯，杜绝减少控制传染病的流行和发生，并且在初一年级中进行心理健康教育。

　　二。严格地监督校内的饮食、饮水，对食堂要求：杜绝无证上岗，对食堂工作人员，学校饮食店人员进行业务知识培训，把上岗须知操作规范等内容，上墙张贴，便以督促，对照坚持一个原则，饮食店不销售“三无产品”、过期产品“，对食堂和的所进原料进行严格把关和监控，坚决杜绝食物中毒，措施如下：

　　对小卖部的措施。

　　a严格地把关进货渠道，杜绝三无食品、饮料和过期食品

　　b定期由监督员去抽查

　　c发现问题，及时纠正，或上报有关单位

　　d定期对学生和从业人员进行卫生宣传。

　　f但发生食物中毒，及时保护好现场和护送病员入医院治疗，另外保护好现场。

　　三。继续抓好常见病的防治工作，特别是在防治工作上下功夫，具体操作：

　　1、认真地做好眼保健操，关键问题是辅导好眼睛保健操的正确穴法和姿势，以至于达到有效的`效果。

　　2、认真地开展好护眼知识讲座，促进学生自身护眼保健意识。

　　3、杜绝任课教师拖课和增加课处作业量，减少用眼的负荷，课后督促学生走出教室，多做室外活动

　　进一步督促家长切实地关心自己的子女，关心他们的起居饮食，少吃高粮高脂肪等食物，多参加体育锻炼等内容及做到预防体育伤害事故工作。在传染病的防治上，做到积极预防及实地扼杀传染病苗子，并且及时地做好“三早”工作即早发现、早隔离、早治疗，及时地做好登记工作，并进行跟踪调查，做好“非典预防工作，深入各班级进行询问和做好记录工作。

　　4、密切注意传染病发病的动向，做到三早即早发现、早隔离、早治疗，特别对“非典”做到“三严格”即严格晨检、严格测体温、严格制度化。

　　5、在传染病流行季节严禁校外人员进入校内。

　　6、把好饮食、水与小卖部的卫生关。

　　四。认真做好个人治疗收集汇总工作，及时地上报资料。

　　五。做好各班卫生宣传活动。

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