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工作计划

时间：2023-11-29 07:34:15 工作计划我要投稿

工作计划精华(8篇)

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编帮大家整理的工作计划8篇，希望能够帮助到大家。

工作计划精华(8篇)

工作计划篇1

　　班主任是学校教育工作的组织者、实施者，是教学工作的协调者，而高一对于学生来说是个关键的学年，这关系到他们的初高中的衔接问题，肩上的责任重大。根据高一学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我制定出本班的工作计划：

　　一．指导思想：有信心有耐心有爱心

　　在德育工作中，班主任要尊重并相信学生的力量，要相信学生都有积极的一面。如果班主任不负责任地去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。关爱学生是班主任开展工作的前提，只有关注学生才能了解学生，才能顺利、有效地开展德育工作。

　　二．工作目标：学会做人学会学习学会生活

　　三．具体措施

　　1.加强校规、校史教育

　　让学生全面地了解学校的各项规章制度，行为规范各个方面都符合我校学生行为规范的要求，尽快完成从一个初中生到高中生的转变，成为一名真正的高中生。同时，有必要进行校史教育，使学生全面地了解镇赉一中，了解一中的发展历史，为自己成为镇赉一中的学子而感到自豪。

　　2.加强班干部队伍建设

　　⑴.建立一支工作能力强、实践经验足的常务班干部队伍。开学初，进行班干部民主选举，选出新一届班委，确立以班长和团支书为核心的班级领导核心。 ⑵.每个月召开一次班干部工作会议，并不定期对班干部进行工作能力培训。 ⑶.为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制。

　　3.增强凝聚力，形成团结、互助互爱的班集体

　　通过军训、班会、团活动等活动不断将这个新集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队，形成“同舟共济”、“共同进步”、“班荣我荣、班耻我耻”的思想，让每一位同学都努力为班争光，使班级最终是战无不摧、脱颖而出，让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感。

　　4.抓好学生的学习

　　⑴.在班上树立正面、积极的学习榜样，发挥榜样作用。

　　⑵.要求每位学生每月都要制定出自己的学习计划和学习目标。

　　⑶.每学段进行班级排名，表扬班级前4名以及有进步的学生，并按班规进行加分奖励。

　　⑷.多与每位课任老师、学习委员、课代表沟通交流，及时发现问题、解决问题。加强学法指导，解决学生刚从初中上到高中对新课程的不适应感。

　　⑸.协调各科目的学习。整体上，帮助学生调节各个科目的`学习时间，使各个科目协调发展。关注每一个同学每一科目的学习情况，针对个别同学的偏科现象，与其耐心交流，帮助其找出学习中的不足，努力使其在所有学科上得到均衡的发展。

　　5.加强师生对话，与家长共同完善对孩子的教育

　　对学生进行一对一的学习和心理辅导，争取一个学期每个学生谈话两次以上；建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师走近学生，指导学生竖立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好地生活态度。

　　由于学生除了学校之外，最直接的教育就是来自于家庭。老师需要通过家长了解学生在校外的学习和生活情况，家长也需要通过老师了解孩子在家庭以外表现出来的另一面。只有学校和家庭共同努力，才能给予孩子更完善、更成功的教育。

　　6.班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而我从以下几点入手：

　　⑴.课堂纪律。首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法，这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是学生自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。

　　⑵.课间纪律。课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。建议同学们课间不做剧烈的体育运动，鼓励同学课间走出教室，接近大自然，放松自己。

　　⑶.宿舍纪律。为了让学生养成良好的卫生，生活习惯，适应集体生活，对宿舍就寝纪律进行要求，并制定相应的奖惩制度，各宿舍采用舍长负责制，舍长每天定时向班主任汇报宿舍就寝、卫生等情况，及时监督，及时管理。

　　7.加强学生心理教育，促进健康成长

　　对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理健康成长，对心理问题严重的学生，给予更多的关心和指导，以此更好的促进学习。采取多种方式与学生沟通交流，帮助他们尽快走出心理阴影，更好更快乐的学习与生活。

　　四．具体计划

　　1.九月份：

　　⑴.了解我班学生具体情况，对班级情况有一个总体把握；

　　⑵.民主选举，组建我班正式班委会和团支部；

　　⑶.召开主题班会,便于学生之间相互了解、彼此认识；

　　⑷.制定班级日常规章制度，进行量化管理；

　　⑸.做好“迎国庆”和第一次月考的相关工作；

　　⑹.指导学生设计学习计划和写出每天具体时间安排；

　　2.十月份：

　　⑴.召开主题为“庆十一”的主题班会，培养学生爱国情操；

　　⑵.对第一次月考进行总结，帮助部分学生改进学习方法，提高学习效率；

　　3.十一月份：

　　⑴.召开班级座谈会，对班级管理问题师生共同探讨；

　　⑵.请部分成绩较好的学生，介绍好的学习方法，学生共同交流；

　　⑶.召开学生“心理健康”为主题的主题班会；

　　4.十二月份：

　　⑴.组织师生交流会（班主任/课代表/课任老师/学生代表参加）；

　　⑵.召开主题为“一年一班”的班会，增进学生班级荣誉感；

　　⑶.组织学生有针对性的开始总复习，积极备考；

　　5.次年一月份：

　　⑴.对本学期班级各项工作进行总结，提交学期总结；

　　⑵.落实学期结束工作安排，做好期末考试工作；

　　⑶.对假期工作进行安排和指导，帮助学生充实寒假；

　　五．结语

　　以上即为本班工作总体计划。当然，在任何的计划与举措在实施过程中都可能会造成不可预料的结果，为此，特请领导适时进行指导，以期顺利地完成班级管理，并且在我的教育道路上完成第一个伟大的亮点。本人坚信，用自己的信心、耐心和爱心去带领班级，学生会朝着“和而不同，臻于美善”健康成长，实现班级既定目标。

工作计划篇2

　　20xx年9月至20xx年9月，是不平凡的一年，在校团委的正确领导下，经过全体会员的共同努力，克服多重困难，社团各项工作顺利开展，，举行了一期干部培训，成功举办了大学生艺术节等丰富多彩的社团活动，取得了一定的成绩。但在工作和活动过程中也暴露出来了社团发展过程中存在的一些问题，主要表现在以下几方面：

　　一、社团机构设置和人员分配不够合理，部门之间协调不够，办事拖拉推诿，工作效率较低；

　　二、社团干部素质下滑，表现为对工作不了解，对困难无能为力，未能有效的组织好各项工作有效开展，不能处理好各类关系等；

　　三、社团活动老套，活动形式单一，缺乏创意，活动趋于形式化，没有达到展现当代大学生精神风貌与丰富学生课余文化生活的目的；

　　四、社团的宣传力度不够，宣传缺乏“亮点”，影响力不够强；

　　五、社团文化建设欠缺，没有形成统一的社团文化核心理念和工作指导思想。

　　上述问题的继续存在，将会严重制约了社团的发展，需要立即解决，加之20xx年下学期受时间影响未深入开展或及时举办的社团活动都推迟到20xx年上学期，所以20xx年我们将面临更大的工作量和工作压力。20xx年更是充满期待的一年，我们将团结协作，锐意进取，共克时艰，争取开创20xx-20xx年学生社团工作的新局面，针对存在的六大问题，并结合本年的工作实际，现将20xx-20xx年的社团工作安排如下：

　　一、社联会和社团都根据自身实际，对机构和人员做适当的调整，紧紧围绕“促进发展，提高效率”这个中心，使社团工作规范化程序化，避免工作上随心所欲，拖拉推诿等现象发生。同时，督促广大成员，尤其是社团干部熟悉工作，创新思路，促进社团工作良性发展。

　　二、以各部门负责人为首进一步组织学习协会章程，提高工作素质和工作能力，要进一步巩固干部培训成果，将学习心得融入工作中，并推广开来，促进社团和部门工作效率的提高。注重培养社团接班人，保证社团的稳定健康发展。

　　三、大力鼓励活动创新，要求各社团总结工作和经验，创新活动思路、改革工作、突出活动亮点，打造精品活动，为扩大社团影响力打下基础，社联会将对新活动或有新意的活动给予大力支持。此外，注重形式和内涵相统一，突出主题，深化活动目的，使活动更加深入人心。

　　四、加强社联会及各社团与校团委和学校有关部门的沟通，加强同其他社团的交流学习，加强社团内部的团结合作，广开言路，广征意见，增强凝聚力，共同营造良好的工作和学习氛围，以促进各项工作更好的开展。同时，鼓励社团结合实际走出校园，加强同社会方面的合作，提高实践能力，鼓励社团通过多种途径同其他高校的社团进行交流学习，以共进工作改进提高。

　　五、社团加大宣传力度，在打造亮点和精品活动的基础上加大宣传，扩大社团在校内外的影响力。在工作中，要做好宣传工作，规范海报通知等，进一步完善社联会网站和档案管理。本社团将与其他社团一起努力整理社团资料，将其上传在社联会网站，方便交流。

　　六、进行社团文化建设。将围绕社团、文化核心理念和工作指导思想等方面召开专门会议，广泛听取意见，争取构建社团文化主干，并在之后的工作中不断充实完善。通过社团文化建设增强社团的凝聚力，提高广大成员的.积极性。

　　除解决上述问题外，我们还将重点办好以及其他重要活动，在社团艺术节（10-11月）我们将会弄一个关于励志方面的讲座或大型励志演讲。

　　协会本着培养同学们战胜困难的能力和心态，锻炼同学们的心里素质，推动校园精神文明建设和丰富大学生课余生活为主导方向，在协会成立后，我们将开展以下活动来促进协会发展，大致可以分为以下几个阶段：

　　第一个阶段：提高和建立自信阶段。这一时期我们主要开展一些可以激发会员自信的活动，例如当会员有进步时，哪怕是一点微小的进步都要得到及时的鼓励，这一个阶段是非常重要的阶段，因为只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度地挖掘自身的潜力。

　　第二个阶段：心里素质锻炼阶段。在这一阶段主要是以在台上演讲、表演或即兴发言的方式来开展工作，我们可以定期或不定期的聚在一起（比如周末等），然后为同学们提供一个舞台，让同学们通过这种方式来锻炼。这以时期主要是检验大家的勇气，自信心、应变能力、表达能力，在这众人面前认识真实的自我，要求演讲者掌握好时间，有话多说，没话少说，听众要积极鼓励配合、友善。

　　第三阶段：感悟阶段。当第一和第二阶段完成后，同学们的心里素质，应变能力和表达能力都有所提高时，我们就可以进入这一阶段了。在这一阶段我们主要是让同学们观看一些名人传记、励志电影、成功企业家、演说家们的演说电影和书籍，让同学们能从中得到感悟，找到灵感，找到奋发前进的动力，同时我们还可以定期或不定期开会，让同学们的思想相互交流，从而达到思想交流和互相提高的目的。

　　第四阶段：立志阶段。这一阶段主要是让同学们在纸上写下自己在短时间或长时间内要求达到一个什么样的要求或目标，然后在聚会时大家都谈谈各自为自己的目标做了些什么，以后打算怎么做，以前的做法中有哪些地方做错了或不理想，以后如何改进。

　　当然，以上这些阶段都不是一个短时期就可以达到的还需要同学们的共同努力和支持我们

　　当然，以上这些阶段都不是一个短时期就可以达到的还需要同学们的共同努力和支持。

　　而我们现在面临的问题就是纳新成员，我们的纳新计划如下：

　　一．活动主办方:翔鹰励志协会

　　二．活动时间:20xx年9月18号至20xx年9月19号

　　三．活动主题:招收新会员

　　四．活动地点:学校文化路

　　五．活动内容:

　　1前期:活动前一星期准备好招新宣传海报.宣传单.图片和社团介绍材料,在活动前三天贴出宣传海报和图片,并发放一定的宣传单;做好活动需要的各种物品的筹备:分配好活动人员

　　2中期:在活动开始前一天召开会议,落实活动人员和物品,交代活动注意事项,在招新中认真积极的做好招新工作,做好社团介绍,招新报名工作

　　3后期:召开会议,确定新成员名单,详细登记新成员情况

　　六．活动人员安排表:

　　20xx年9月18号中午12：00—1：00下午4：30—6：00

　　后勤部与人事部共同负责

　　20xx年9月19号中午12：00—1：00下午4：30—6：00

　　外联部与财务部共同负责

　　七．活动需要物品

　　1.登记簿,中性笔,画笔，纸张

　　2.宣传条幅,社团介绍材料,图片,宣传单，展板，宣传材料

　　3.桌椅，绳子。

　　希望学校的相关部门及社会各界对学生社团的发展给予大力支持和强有力的帮助，衷心地祝愿我校的学生社团能发展地更好！

工作计划篇3

　　一、在思想方面。

　　坚决维护和遵守学校的各项规章制度，维护社会公德，做到严于律己。加强学习尤其是政治学习，不断提高自身的道德修养，为人师表，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

　　关爱学生，无私奉献。教师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。本学期，我担任六年级语文教学工作。在工作中，我要注意转变观念，把学生视为平等的教育对象，而不是凌驾于学生之上。

　　在教学过程中尊重学生的人格，建立平等、和谐的师生关系。对学生要关心爱护与严格要求相结合，不偏袒好学生，更不歧视差学生，要爱得有方，严得有度，特别是对后进生，决不讽刺挖苦他们，更不体罚和变相体罚他们，要善于发现和放大学生身上的闪光点，并为他们创造展示自我的机会，帮助学生树立信心，矫正不良的行为习惯。在工作中要有“四心“，即爱心、耐心、信心、恒心，以自己对学生的一片热爱和对教育事业的一片赤诚，坚持不懈的做好本职工作。

　　二、在个人教学方面。

　　不断学习，不断充实和完善自己。因为要成为一名优秀教师，除了要具备良好的思想品德和高尚的道德情操，还需要具备较高水平的业务技能。向老教师学，向优秀教师学。教师肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，我不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型教师。所以在今后的.工作中，一定要不断的充实自己。要想给学生一杯水，我必须有一个源源不断的水源，那就是学习。

　　三、备课方面。

　　课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟能够发挥其最大的效用，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，保证课前的准备工作及时、充分。课堂上积极为学生创造良好的轻松地学习氛围，愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，充分地调动学生的学习积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点及改进方法。

　　以上就是我工作的计划。在教学过程中难免遇到很多挫折和困难，但是我一定要严格要求自己，不断学习、完善和改进自己的工作，争取合格的甚至是超额完成自己制定的计划和目标，做到无愧于心，无愧于教师这一神圣的职业!

工作计划篇4

　　根据县教育局校本研修实施方案精神和总校校的本轮次校本研修方案，以及我校的实际情况，本年度的校本研修工作将以学校与教师的发展为根本，以学生的发展为根本，一切从实际出发，理论联系实际，扎实有效地实施校本研修，为教师的专业成长和学校持续发展提供广阔的学习空间。努力造就一支具有较高素质的学习型教师队伍，全面推进素质教育，稳步实施新课程改革，为我市的教育发展提供健康科学的有效机制。

　　一、工作思路：

　　“强化科研意识、转变课程理念、落实研修实效”，以更新教育观念为先导，以解决我校教育教学中存在的突出问题为突破口，以学习研究新课程为重点，以提高创新意识和创新能力为主线，以教师参与教育科研和研修为主要形式，以培养教师可持续发展能力为根本方向，以培养一批专业型创新型教师为目的，全面提高我校教师队伍的综合素质。

　　二、工作目标

　　通过开展校本研修，促使广大教师树立良好的师德风范，掌握先进的教育理念和教育思想，以学习课程标准为抓手，通过有效改革课堂教学，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力，全面提升我校教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，适应基础教育改革与发展的.需要，积极探索学生养成教育的新模式，改革学生好教师的评价方法，为提高教育教学质量奠定良好的基础。

　　三、工作要点

　　本年度的校本研修，我校仍将以“新理念、新课程、新技术”为内容，以“一切从教师的需要出发，一切为了教师的专业发展”为重点，结合基础教育课程改革，围绕转变教师教育观念、提高业务素质和实施素质教育的能力这一目标。形成一支具有一定规模的适应课程改革需要的现代型教师队伍；形成一批在课程教材改革的理论与实践上有一定教科研能力的研究型教师，培养一批具有发展潜力的青年骨干教师。同时，学习、发扬名师优秀教育思想和成功经验、形成自己的教学风格和特长，由“经验技术型”向“实践反思型”的现代型教师转变。

　　1、师德研修，将结合我校实际，以活动为载体，以案例教学、典型报告为基本形式，同时，大力开展读书活动，弘扬国学经典精神。使广大教师爱教育，就是要做到忠于党和人民的教育事业，立志献身教育，为人民服务，让人民满意；爱学生，就是要做到牢固树立科学的人才观、先进的学生观和正确的教育观，热爱学生，尊重学生，努力为学生发展服务；爱自己，就是要做到以“学为人师，行为示范”为准则，增强教师职业的使命感、责任感、光荣感和成就感，言传身教，为人师表，做学生的楷模、社会的表率。

　　2、新课程研修，主要包括以市局的“五个课题”为内容的学习实施活动，更新教育教学理念，全员课改通识研修和以掌握学科要求为主的学科教师研修。通识研修在组织集中专题研修基础上，组织全体教师开展自学，认真学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等。再以教研组为单位，组织学习讨论、研讨交流，检查考核学习情况，使理论与教学实际相结合，促进教师将先进的理念内化为教学行为。学科研修主要是通研教材、吃透教材、解读课标、探索教法。

　　3、教育教学能力研修，以教师的教学基本功和教学基本技能为主要内容，对教师通用基本功、学科基本功和综合能力基本功训练，做到常抓不懈，并有针对地对部分年轻教师和新教师强化基本功训练活动；在全体教师中开展以信息技术为主要内容的现代教学技能研修；要通过结合不同层次教师的不同特点采取不同的研修方式，使每一个教师掌握扎实的教育教学基本技能，具有较高的教育教学水平。积极引领教师向“研究型、学者型、专家型”教师转化。

　　4、现代信息技术应用的培训。强化课堂应用、教学信息化整合的教师信息技术校本研修活动，帮助教师树立应用信息技术推进教学改革的意识，熟练掌握信息技术应用的基础知识和技能，提高信息技术与学科整合能力，为教师运用先进的教学手段创设环境。组织青年教师络知识，学习多媒体课件制作，提高教师运用和处理信息的能力。大力倡导教师人人建立自己的网络空间，形成有思想、有品味、有影响的博客群落。

　　5、教育科研能力研修，要树立教研科研意识，把研修和教育科研紧密结合，围绕新课程的实施，结合课堂教学，进行教学方法和教育科研基本方法的研修。本期继续以“有效研究”为切入点，做到教学即研究，让老师不畏惧科研，使老师懂得教科研就在反思中，教学中，教育叙事中，提升总结中，借鉴学习提炼中……

　　四、研修方式与活动

　　1、自主学习：教师自学，写好校本研修报告册。切实加强教师的现代教育教学理论学习，帮助教师树立先进的教育教学理念，不断提高理论素养。

　　2、专题讲座：结合教育热点和教学实际，针对我校共性“问题”，聘请专家学者，搞专题讲座。各教研组在每月要安排一次专题讲座，专题讲座资料及时交教科室存档。

　　3、小组研讨：以教研组为单位，利用每周教研活动时间研讨学习体会、研讨教学体会、研讨课堂教学评价、研讨教学管理等，教研组长要时时关注新的教育动态。本期着重学科教学的“互动生成”方式的理解与尝试教学。

　　4、教学观摩：利用教研课进行课堂教学研究，扎实做好好评课活动，教研组做好详实记录；同学科、同年级教师之间要开展听“家常课”活动；各教研组在教研活动时间要组织教师观看名师录象。

　　5、名师指导：聘请本校骨干教师或专家等定期听课、评课，进行教学研究指导。

　　6、参观考察：积极组织教师参与上级研修活动与组织教师外出参观学习，促进与优秀学校的合作交流，学习好的教学方法和先进的教学理念。

　　五、考核方法：

　　教师研修的考核参照学校教育教学管理方案实施。采取周评估、月评估和学期综合考核相结合的方法，把教师参加校本研修的内容按学时计算，完成研修任务与月奖联系，考核结果将作为教师学期教育教学工作考核的依据，并与年末考核挂钩。

工作计划篇5

　　在局党组的正确领导下，经全体同志共同努力，各项工作实现了时间过半，任务过半。

　　一、春播工作圆满完成

　　中央及市县粮补政策的逐步落实，广大农民种粮积极性空前高涨，加上5月16—17日的一场中到大雨文秘部落，截止6月10日，全县春播圆满完成，共播种农作物72.4万亩，其中粮作53.1万亩，经作19.3万亩，粮作中，玉米35.6万亩、大豆16.1万亩、高粱1万亩、其它杂粮0.4万亩，经济作物中，棉花13.2万亩、蔬菜4.7万亩、瓜类1.1万亩、其它0.3万亩。从今年春播完成情况看，主要呈现大宗粮食种植比重大、农作物种得足种得严等特点。目前，春播作物出苗齐全，长势喜人，但有部分地块已呈旱象，如近期无较大降雨，春播作物生长和夏播工作将受到一定影响。

　　二、夏粮生产情况

　　全县种麦22.7万亩，已全部收割完毕。由于今春气温较低且持续时间较长，返青推迟7—10天，加上生育期内受旱，预计全县夏粮总产可达5765万公斤，单产250公斤。

　　三、夏播形势严峻

　　5月下旬至6月上中旬虽有降雨，但分布不均匀且雨量较小，夏播受到干旱的严重威胁。22.7万亩夏播任务，目前仅完成1.5万亩，其中玉米1.3万亩、大豆0.2万亩。

　　四、优质小麦、棉花标准化示范基地建设项目进展顺利

　　今年与农业技术推广中心共同承担了市农业局的两个标准化示范基地。一是优质小麦标准化示范基地建设项目已顺利完成，该基地坐落在静海镇南五村争光渠东，面积为3040亩。示范推广品种为京9248。通过严格落实各项技术措施，使示范基地实现了标准化生产，获得了单产687.5斤的好收成。20xx年5月27日，以全市第二名的好成绩通过验收。示范区的建设，为我县小麦标准化生产提供了样板，带动了全县优质小麦标准化生产，促进了种植结构调整，提升了粮食生产质量。二是优质棉花标准化示范基地建设项目，面积3000亩，坐落在农业科技示范园区及周边。已按实施方案进行标准化管理，棉花现已进入现蕾期，长势良好，各项工作正在有条不紊地进行。

　　五、做好农情信息工作

　　一是印放《农业信息》6期、计1000余份。发送到各乡镇书记、乡镇长、主管农业乡镇长及120名农村信息员手中，成为他们指导农民调结构、闯市场的好帮手，半年工作总结《农业局粮经信息科上半年工作总结》。二是及时掌握全县农业生产情况，并以当日信息的形式向县委、政府、县广播局及《静海文汇》报送信息45条。三是部属信息县物价月报表及时完成，并完成文字分析材料3篇，完成玉米成本调查报表，并撰写了分析报告。四是完成市局粮经处及市场信息处安排的报表等业务工作。五是向《天津农业信息网》、《农民致富信息》报送信息15篇。六是及时做好灾情统计上报工作。

　　六、协助搞好粮食直补和良种补贴工作

　　积极配合县农委搞好指标分解、夏粮联查等工作，配合种子公司做良种补贴工作。在实施粮食直补和良种补贴过程中，及时掌握进展情况，向市、县有关部门及时反馈

　　七、绿证培训及其它工作

　　我科承担的100名农村信息员培训任务圆满完成，学员们反映热烈，取得了较好的'培训效果，为我县农村信息化发展进一步奠定了基础组织编写的3万余字的《农业信息与计算机网络操作技术》被市绿证办在全市范围内采用。

　　完成了《稳定粮食生产，优化种植结构，为农业增效、农民增收搞好服务》、《关于农技推广机构改革调研报告》、《加快蔬菜产业化发展，促进农民增收》、《市人大开展农田水利基本建设管理情况调研》等文字材料8篇。

　　八、下半年主要工作计划

　　1、及时掌握全县秋收作物的种植、管理情况；并作好灾情的统计及上报工作；掌握今秋种麦进展情况。

　　2、继续配合农经委搞好粮食直补贴及良种补贴工作的落实。

　　3、继续办好《农业信息》，并搞好信息搜集及上报工作。

　　4、按时完成部属信息县的月报表和文字材料分析。

　　5、及时完成市局粮经处和市场信息处的报表及文字材料工作。

　　6、做好优质棉花标准化示范基地的后期工作，保证项目的顺利完成。

工作计划篇6

　　新学期，新气象！在过去一个学期中，我部门积极配合学校心理健康教育中心的工作。及时了解同学的心理健康状况，并及时向我系学生心理健康辅导老师反映。上学期我部门在开展活动方面也丰富多彩，积极宣传有关心理健康的知识，并取得了不错的成绩，得到了校心理咨询中心老师和校心理部的肯定。在以后的工作中我们将会继续努力，更好的服务于我系同学。以下是我部门本学期的工作计划：

　　一，在常规工作方面：

　　1、积极地与主席团沟通，交流工作经验，并如期的完成所分配的工作；

　　2、每月召开两次部门例会，在对前期的工作做出总结的同时及时的布置下期的`工作任务，并对前期工作中出现的不足在以后的工作中进行调整和修正；

　　3、每周四晚由部门干部向各班心理委员收取班级心理健康状况汇报表，并及时交给我系学生心理健康辅导老师检查和批阅，对其个别情况进行了解帮助；

　　4、积极配合团总支学生会的工作，协助其他部门完成工作。

　　5、每月按时参加校心理部工作会议。

　　二，在活动方面：

　　1、10月份新干事选拔培训。对部门新干事进行考核选拔让其尽快进入工作学习状态，更好的完成部门工作。组织大一各班心理委员参加学校心理咨询中心的大一班级心理委员培训活动。

　　2、11月份心理主题班会。针对每班的实际情况开展一次全院性质的心理主题班会活动，组织部分同学们进行一次心理电影赏析。调整同学们的身心状况。

　　3、12月份心理征文。开展全院性质的心理征文比赛，从各个班级收集心理征文，通过心理部干事及老师的评阅，选定优秀作品给予奖励，或者在塔铃上发表。

　　4、元月份心理健康常识展板心理调查问卷。联合系宣传部出一次心理健康常识展板，组织本系同学进行一次心理调查问卷，并做好分析处理工作。

　　以上就是我部门本学期的工作计划，如果有什么不足的请老师和同学们多多指导。我们将认真的对待工作，高效率的完成工作。不辜负老师和同学们的期望，更好的为我系同学服务！

工作计划篇7

　　一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。

　　二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。

　　三、销售部门的职能：

　　1、进行市场一线、工作；

　　2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据；

　　3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

　　5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

　　6、营销网络的开拓与合理布局；

　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的；

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

　　四、关于品牌：“x**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。

　　五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的.客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。

　　六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。

　　七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有xx城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

　　其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。

工作计划篇8

　　20___-20___经济管理系团总支学生会已经圆满地结束上半年的工作，总结了上半年的工作，现在来计划下半年的工作，让外联部在有计划有准备地环境下成长。现在外联部的成员有一个部长和10位各具能力的干事，接下的是我们外联整个部门在下半年的工作计划。

　　一、激励、鼓励工作

　　经过上半年辛勤忙碌的工作，又经过紧张压迫的考试，再经过轻松愉快的寒假，相信干事都是没有最初的激情，会有点放松颓废地回来这个部门，这时的外联部级需要对每一位外联干事进行激励的工作，务必让干事们的决心和斗志回来。通过上半年发生的种种问题，个别干事们可能会对学生会感到有点厌倦，可能会有个别干事会提出要退出组织或积极性明显降低，加上以后的外联是只有一位部长。所以部级必须转换较色，从之前的关心放松的形势转变到更关心但严肃的形象，而且还要保持对干事们的沟通，留住有能力、对外联对学生会发展有好处的干事。

　　二、回归外联、落实赞助工作

　　上半年是因为校运会的暂办，所以主要拉赞助的活动就只有换届大会，下半年的校运会即将开始，还有女生节、科技文化节、炒股大赛等等活动接踵而来，对于外联来说，又是一个紧张忙碌的季节来了。这是需要跟外联的干事进行分组，让10位干事的优劣点和性格两两结合，组成冲动冷静结合、有能力又具备细心的小队伍外出拉赞助。

　　三、加强心理慰问工作

　　经过得悉上半年突如其来的校运会暂办消息，外联干事手头上的赞助都几乎变成失败，干事还要遭受商家们的不理不睬和学生会这边所给的压力，干事们真的会崩溃的。现在要去为校运会、女生节、科技文化节和炒股大赛的活动外出拉赞助，都是干事们的痛，相信他们会是承受者极大的压力才出去的，这样下来会影响到干事的情绪、外联部的团结和谐、学生会的氛围。此时，部级必须对外联干事加强心理慰问，必须端正大家的思想，通过聚会、电话沟通、网络等多种方式深入了解干事，让干事们可以重拾信心，更具积极性。

　　四、定期召开部门会议和培训会议

　　在上半年中，外联正式的培训会议只是召开过一次，汲取上半年的经验，务必在增加部门培训会议，让干事真心融入外联部。部级需要在部级会议上把工作要点列清，落实反馈到各位干事中，()加强与学生会主席的联系，毕竟现在只有一位部级，外联更需要与直接管理外联部的主席多加沟通，达到更好地管理外联部的效果。作为部级，需要做到上传下达，把部级的内容告知干事，把干事和部门的情况告知主席。作为干事，需要配合部长，有意见可以提出，但决不能放肆。通过会议的.形式，加强干事们的礼节礼貌问题，养成干事具有低调的习惯。

　　五、加大力度进行宣传工作

　　外联的工作比仅仅在于拉赞助。对外我们需要与商家保持一种良好的关系，方便日后的工作；加强对其他学院的沟通，积极争取与兄弟院校之间的交流；主动联系各系学生会和组织，宣传我系文化和特色。对内我们需要协助学生会各部门的工作，因为我们是学生会的一个部门，一定要分清轻重，目标是建设部门和谐团结，建设学生会温馨强大。作为部级，需要把这种精神文化传承给干事，不能让干事拥有分帮分派的想法，一定要认真正视这个问题，因为它将会影响到整个学生会的团结风气。

　　六、与各组织进行沟通联谊

　　无论是个人还是整体，沟通是一个非常重要的环节。上一年艺人系举办过一个五系外联部见面交流会，虽然我方不是主办方，但是这种活动的收益对于每个参加者来说都是很大的。今年，假如时间和条件都允许，我们可以采取这样的做法，举行一个座谈会或者交流会，促进系与系之间的交流联谊，对外联来说，可以是沟通交换外联心得体会；对学生会来说，可以是宣传了我系文化，让我们可以吸收别人的优良地方。这种方式不止适合于对各系学生会，还可以拓展到学院各组织或兄弟院校的组织，也可缩至到经济管理系团总支学生会的各部门。

　　七、加强部门的建设

　　外联部的工作相对其他部门的工作来说较为特殊，我们的工作需要走在其他部门之前，很需要其他部门的配合和提前得到各部门的协助，所以我们与各部门搞好关系是非常必要的。在接下来的日子里到外联部还是有一些是需要保留和有一些是需要改进的。就保留的来说，必须是精神不能变，所有外联的人都不能忘却胆大心细脸皮厚的精神，不能忘却学生会一贯分工不分家的精神，保留着低调做事的作风，就改进来说，今年的干事比较急躁冲动，所以必须要加强对新干事们的心理素质培养，加多部门会议的次数，无时无刻激发新干事们的热情，在部门里面营造“无障碍，无秘密，无心事”这种三无的全开放式氛围。虽然实施起来会有压力，但我相信只要努力，只要一步步落实，就不会偏离目标太远。此外，严厉谨慎的工作态度是必须要具备的，不定期的以各种形式（如会议、活动前后、聚餐、日常交流等）巧妙的提醒着新干事们。让各干事之间交流工作心得，互相汲取工作经验，及时展开工作总结，务必使整个外联共同进步。

　　八、培养人才、选拔考察

　　外联部下半年会是比较忙碌，但必不可逃的是选拔人才。选人留任不能过于儿戏也不能过于草率，必须从日常工作中挑选一个为部门发展有利的人。所以，部级一定要保持与干事之间的沟通联系，摸清干事们的想法和作风，加以教导他们，引导他们用正确的方式来看学生会，来担任学生会外联部部级以上的职位。要锻炼干事，就要从现在做起，要适当地放权，让干事们有较大的空间发挥。

　　以上是20___-20___年经济管理系团总支学生会外联部对下半年的工作计划，有计划才有目标，有目标才有动力。而外联部接下来的目标就是外联部可以越来越团结和谐，学生会可以越来越温馨强大。

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