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工作计划

时间：2023-11-03 07:11:47 工作计划我要投稿

工作计划9篇【实用】

　　时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候抽出时间写写计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编帮大家整理的工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划9篇【实用】

工作计划篇1

　　重点做好以下四个方面的工作：

　　一、贯穿一条主线，深化老年维权工作，民政老龄工作计划。将老年维权工作纳入基层信访工作的重要内容，对于损害老年人权益的案件和涉老纠纷，要做到发现一起查处一起，妥善解决一起。对已办的涉老案件进行排查，看是否存在执行不到位的案件。通过涉老案件、纠纷的办理，起到处理一起、教育一片的作用，使维护老年人合法权益工作落到实处。同时，要落实好各类惠老利老为老政策，着力在提高老年人生活水平上下功夫。各有关部门要认真落实《县老龄办等22个单位关于做好老年人优待工作的意见》规定的服务承诺。医疗卫生部门要重点解决老年人持《敬老优待证》享受看病的有关惠民政策;交通部门要破解反映强烈的老年人持《敬老优待证》免费乘坐城市公交车的难点问题。

　　二、突出一个主题，推进老龄服务工程。“空巢老人”作为老年人中的一个特殊群体，其数量和比例正以前所未有的速度增长，已成为一个亟待解决的社会问题，需要社会各方的积极关注和支持。一是将解决农村、社区空巢老人的精神生活慰藉问题纳入各级各部门老龄工作的重点。积极发挥主导性作用，应在满足空巢老人经济保障、医疗健康、精神慰藉和文化生活、照料需求、法律援助等方面作一些探索。二是充分发挥社会资源的作用，实现多元化的管理方式。如，依托社区建立志愿者队伍，与老人结对子，经常性的开展有针对性和实效性的志愿服务活动，为老人提供定时陪护、免费家务、节日慰问、精神慰籍等项目，把社会的温暖送到空巢老人家里，送到他们的心中。当前应积极推进社区养老建设，建立高龄、空巢老人情况信息库，建立对高龄、空巢老人的探看制度;要提倡邻里互助，相互照应;要弘扬子女孝敬老人的美德，子女和老年人分开居住后，要常回家看看，给老人更多的亲情，从而在全社会树立起关心老年人尤其是空巢老人的良好社会氛围。

　　三、建设一个体系，抓好涉老组织建设。老龄工作重在基层，要把涉老组织建设作为老龄工作的切入点和重要抓手，认真下大力气抓好、抓实。一是抓好老年人协会建设。建立老年宣传、调解、卫生等公益事业服务组织，延伸协会工作手臂，实现从组到片到理事会的纵向管理结构，形成横向到边、纵向到底的网络体系，发挥协会沟通党和政府、联系广大老年人的桥梁纽带作用。二是抓好各单位退管组织建设。已建立的退管委、退管小组和退休支部等要强化自身建设，做好服务工作。未建立退管组织的单位要尽力考虑老同志越来越多的特点，尽快设置和建立，努力为老同志排忧解难，多为老同志学习、开展活动提供方便。三是充分发挥好老年活动中心的作用。政府投资建成的县老干部活动中心、县退休职工活动中心已成为老同志集中开展活动的重要场所，要实现资源共享，免费向社会老年人开放。四是开展基层老年群众组织规范化建设达标活动。老年人协会规范化建设包括有完善的协会章程，有全面系统的规章制度，有老年人协会工作手册(台帐)，有协会班子分工负责、定期例会议事制度，有管理规范的老年文化娱乐活动场所(把老年活动室建设作为新农村示范村和村级公共服务中心的文化阵地建设的重点工程来抓)，有一支老年骨干队伍，有“个人-组-片-理事会”的老年人组织联系网，常年开展活动情况，老年人维权服务，活动经费保障，困难老人生活照料及老年文化教育服务等为老服务网络。各单位要组织开展退管组织建设达标创优活动，建立健全激励、关怀、帮扶机制，推进退管组织制度化、规范化建设。五是开展经常性的老年文体活动。各级老年群众组织要在所在地的党委政府的领导和支持下，经常性举办各种健康有益、丰富多彩的老年文体活动，如组织好重阳节、春节期间形式多样的老年活动，开展慰问百岁老人、贫困老年人活动等，要通过老年文体活动的经常化带动基层文化事业的发展，丰富老年人的文化生活，并以此打造地方老年文化活动品牌，推动我县文化大县建设，工作计划《民政老龄工作计划》。

　　四、发挥一个作用，为实现老有所为创造条件。老年人参与社会建设的作用越来越明显。为倡导“社会关爱老人，老人乐于奉献”的社会氛围，今年拟开展“三做、三建”活动。一是做村居事务的“参与者”，建公共事务的“智囊团”。要不断探索和拓宽老年人参与社会管理的途径、渠道，引导健康老人发挥余热，促进三个文明建设和新农村建设、和谐社会建设。要让老年人当好党的方针政策法规和镇村居工作的宣传员、舆论道德的评议员和健康生活的指导员。组织老年人以歌舞、戏曲、三句半、小品等群众喜闻乐见的文艺形式巡村演出，向村民宣传《老年法》、《公民道德建设实施纲要》及我县经济社会发展和老龄事业发展成果等;要让老年人参与村居事务和社会公共事业管理，当好村居事务的参议员和社情民意的反映员，请老协班子成员及老干部、老党员等老年骨干列席村级公共事务管理扩大会议，为村居事业发展出谋划策;要让老年人当好邻里纠纷的.调解员、赡养问题的警戒员和群众思想的疏导员，促进家庭和睦、代际和谐、社会稳定;要让老年人当好干部工作的评价员、村居理财的公证员，积极参与机关效能建设和干部述职评议工作，促进依法治县工作。二是做社会“文明使者”，建关心下一代的“教导队”。老同志特别是老干部经历了不同的社会制度，目睹了改革开放给我国带来的变化，他们最有资格对青少年进行传统教育。因此，要努力营造工作环境，激发他们奉献社会的更大热情，深入到学校、街道，以上课、辅导、作报告等不同形式，对青少年进行集体主义、爱国主义和革命传统教育，进一步加强未成年人思想道德教育，开展失足青年联系帮教活动等。县老年大学在抓好自身建设、办好特色学校的同时，要整合老同志的优势资源，努力发挥道德建设模范的示范作用，深入社区开展帮教活动。三是做“为老服务者”，建敬老事业的“联系桥”。近年来，我县出台了助医助养等一系列敬老服务优惠措施。老年人及所在的退管组织在开展自我服务的同时，也要为这些敬老服务措施的实施，发挥桥梁联系作用。县老年报道组要紧紧围绕中心工作，进一步拓展思路，宣传经济社会发展成果，宣传老龄事业发展成就，宣传老龄工作先进事迹。县老年学研究组、老年健康研究组要围绕“积极老龄化”、“健康老龄化”开展工作，把“在构建和谐社会中如何发挥老年人的作用”为课题放在调研工作的突出位置，各单位也要支持老同志开展此项课题的调研工作，及时为县委、县政府应对人口老龄化、加强老龄工作提供决策依据。

工作计划篇2

一、指导思想：

　　本学期我校数学教研组将以课程改革为核心，以课题研究为载体，以学生全面发展、教师业务能力不断提升为目标，以提高课堂教学效率、教学质量、减轻学生课业负担为根本，加大教学研讨力度，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教科研工作。现依据学校教学教研工作重点，现就本学期我组的数学教研工作安排如下：

　　二、工作目标：

　　1、为老师们学习、交流、提高创设一个良好的研讨氛围，提供一个的研讨平台，组建好西畈数学教学研讨基地。

　　2、继承和发扬我组教师良好的师德修养、爱岗敬业的精神、良好的教风和教学研究的热情。在全组发扬团队意识、合作意识和竞争意识，形成浓厚的教研之风、互学之风、创新之风。

　　3、在学习、实践、研讨中更新教师的教学观念，探索，总结新课程的实践经验，进一步提升本组教师的教科研能力，组建一支适应新课标要求的数学教师队伍。

　　4、扎实开展课题实验工作。继续做好学校数学课题组的课题实验工作。

　　5、规范数学教学常规，教学质量再上新台阶。

　　三、具体措施

　　（一）扎实有效落实课改精神，以课改为核心开展教研活动

　　1、认真学习课程标准，研究新课标、新教材。全体教师通过进一步解读新课标，以新的教学理念来指导教学，积极实践、探索新课程下的课堂教育教学规律。立足于课堂教学实践，用好新教材，通过反复探索、研究、反思、实践，把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。

　　2、细化课改过程管理。在课程改革实验工作中，加强教材研讨、备课的研讨，坚持推们听课制度，加强数学常规课的量化考核，收集、整理实验资料，并及时总结教改经验，确保课该工作落在实处。

　　(二)加强教学教研量化考核制度，以制度保证教研活动的'有效开展

　　1、优化课堂教学，强化质量意识。本学期继续将把优化课堂教学，提高课堂教学质量作为我组的重点工作。注重课堂教学的过程管理，继续实行推门听课对部分教师进行跟踪听课、教师互相听课等多种形式，对课堂教学的规范和教师的教学能力进行深层次地促进和指导。

　　2、加强以“反思为动力”的教学研究，鼓励教师对自己的课堂教学进行深层次的思考，本学期40岁以下教师每月撰写教学随笔或反思1篇，40岁及以上教师一学期1篇。

　　（三）开展多样化教研活动，以教研活动促进教师专业成长

　　1、采用集中学习、教师自学、网络学习的方法，使教师及时了解最前沿的教改信息,扩展教师知识视野，不断更新教育教学理念,丰富教师的教育教学理论，提升教师的理论水平和教学教研水平。

　　2、开展课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。

　　3、开展听课、评课的研讨活动，教师本学期听课不少于20节，通过互相听课、评课，取长补短，不断提升自己的教科研能力。

　　4、加强对青年教师的培养，为青年教师的发展创造环境，为青年教师提供学习、培训的机会和展示的平台，通过赛教及“传、帮、带”的方式，一方面达到教学相长的目的，另一方面使青年教师尽快成长我组的学科带头人。

　　四、开展校本培训。

　　1、本学期在加强教研组专业化建设的基础上，数学组继续以《让数学与生活牵手》为大主题，以《课堂教学如何体现生化》为子课题开展切实有效的讨论和研究，课题研究与教研活动相结合、教学理念与教学实践相结合、教研活动与创造课堂实效相结合，使教研活动经常化、专题化；使研究有过程、有成果。五月份以前教研组根据各自研讨的专题上交不少于2篇有质量的论文。

　　2、教研组长每月听同教研组教师的随堂课不少于2节，并有评价，及时与执教教师进行反馈。

　　3、扎实开展教研月活动，深化课程改革。

　　（1）以老教师榜样化，中年教师典型化，青年教师骨干化为目标深化课程改革，提升教师业务研究和实践能力。

　　（2）三、四月份为教研月活动,教研月要求全员参与，真实开展活动、有效促进教研教改。40岁以上教师每人讲教研课1节，40岁以下教师除自己担任的主要学科以外，还要讲1节综合学科的教研课。本学期每位教师听课不少于20节，教研组长、教导主任不少于30节。

　　4、组织丰富的学生活动，落实素质教育。

　　五、工作安排：

　　二月份

　　1、召开教研组长会议，制定教研组活动计划和成立教研课题小组。

　　2、教学常规开学检查.

　　三月份

　　1、教研月活动启动、研讨与讲教研课

　　2、送课与校际教研活动。

　　四月份

　　1、教研月活动、讲教研课

　　2、教研课题专题研讨、个人反思。

　　3、教研月小结及成果收集。

　　5、教学常规期中检查、学生月评。

　　五月份

　　1、数学口算比赛。

　　2、教学常规抽项检查、学生月评。

　　六月份

　　1、组织期末复习及质量测试和分析。

　　2、各学科资料归档、工作总结。

　　3、教学工作期末检查、质量评价。

工作计划篇3

　　江东中心幼儿园东海园大4班第七周工作计划表主题内容：秋天多美好---我们吃的粮食10月 19日——10月 23日

　　本周活动目标主题目标:

　　1、了解粮食的种类、果实生长的不同部位，种植粮食的基本过程以及粮食与人类的关系，知道秋天是收获的季节，第七周工作计划表。

　　2、了解农民伯伯种粮的辛苦，体验劳动和收获的快乐，懂得爱惜粮食。

　　3、欣赏表现秋天的艺术作品，感受作品在造型、色彩等方面的特点，学习用多种方式进行艺术表现，体验艺术创作的快乐

　　其他目标：

　　1、学习分析记录结果，发现玉米排列是双数的规律

　　2、感知玉米种子的环形排列方式，学习用合适的方法做标识并记录正确计数。

　　星期一二三四五晨间活动跳绳比赛玩攀岩玩滑板车、小三轮学习变速跑玩娃娃城b晨间谈话礼貌教育：认真倾听品德教育：不要浪费粮食卫生教育：饭前便后要洗手健康教育：谁最干净一周评价：进步之星教学活动故事：金色的玉米棒计算：数玉米常识：多种多样的米古诗：悯农社会活动：和面名画欣赏：拾穗者美工区：豆子粘贴画歌唱：小小一粒米健康：运粮忙线条画：玉米宝宝下午游戏建构游戏：秋天的田野角色游戏：小银行计算：花儿朵朵科学：粮食超市生活区：米变粉离园活动玩沙：游乐园玩抛接球交替拍球比赛玩爬网、海洋球玩套圈。

　　环境创设区域材料投放

　　1、班级环境创设：

　　多种多样的粮食图片和实物，张贴“拾穗者”图片，工作计划《第七周工作计划表》。

　　2、活动区创设：

　　生活区：提供调好的面粉团，尝试制作包子、水饺等面点。提供小捣臼、小石磨制作米变成粉

　　语言区：提供古诗《悯农》的书籍和图片及诗句，让幼儿阅读并欣赏。数学区：提供玉米段，让幼儿多种方法数数、记记。

　　美工区：提供各种豆子，让幼儿进行豆子粘贴画活动家长工作

　　（1）收集各种粮食实物，丰富有关粮食知识。

　　（2）利用双休日带孩子下农村观察农民的.田间劳动，参与体验简单的田间劳动，了解种粮的辛苦，从而懂得珍惜粮食。

　　（3）观察妈妈煮饭的过程，了解生米煮成熟饭的过程。安全工作督促幼儿整齐有序的排放椅子，不拖拉椅子。

工作计划篇4

　　文艺部，又有称文娱部，一般指高校学生会中的一个常设职能部门，以提高同学们艺术修养、营造良好的校园文化氛围为目的，开展各种同学们喜闻乐见的娱乐的活动。了解反馈广大同学在生活乐趣方面的意见和要求，提高同学们的校园生活质量和丰富同学们的业余生活的部门。

　　一、做好纳新工作

　　本学期伊始文艺部就举行招新活动，教育系将积极配合为文艺部吸纳优秀人才，补充新鲜血液。我们将认真考核，慎重选拔一些能够承担团内文娱活动的同学，让真正有能力的同学加入文艺部，为文艺部今后的发展打下良好的基础。

　　二、协助其他部门工作

　　我们文艺部没有什么实质性的活动，但是会配合团内其他部门做好工作。

　　三、做好招牌活动

　　我们文艺部的招牌活动是“相亲相爱一家人”的'元旦联欢活动，希望把我们的这个活动做好，继续做下去，在期末复习中舒缓一下紧张的学习气氛，拉进团员之间的距离。

　　四、培养新干事

　　文艺活动吸引了同学多方位的注意，为了顺利开展这学期工作，文艺部将大力培养新干事能力，为使者团的更好的发展奠定基础。

　　五、计划活动

　　文艺部计划在十二月份举行一次全校的联欢活动，联合各个学院，进一步提高我们使者团在学校中的影响力，具体事宜将做出详细计划并实施。

工作计划篇5

　　一、教学目标

　　自觉定位：本地班作为选修科目,力争在不过多利用时间的背景下,20xx年政治高考中,与语数外三科总分达本科线的匹配率为100%,争取50%的达A率,力求高考政治不留任何遗憾。新疆班作为必修科目,政治课教学向纵深发展,政治高考中考出应有的水平。

　　二、情况分析

　　(一)本地班教学

　　由于高二大量时间是用来应对学业水平测试,因此政治上学生所有时间不多,但加上孩子始终认为政治就是背诵科目,因此在思想上也不重视。高地期末苏州市统考成绩给我们提了个大醒,需要全体高三政治教师正视现实,如何在有限的空间内提升课堂教学效率这是我们首先要深入思考的问题。

　　(二)新疆班教学

　　新疆班孩子因为政治是必修科目,因此在思想上比较重视,更重视的是新疆班的教学时间相对宽裕,孩子能够花更多的功夫在学习上。但新疆班也面临着如何增加学生的兴奋感和新鲜度,如何促进每次复习都有所提升,如何更好地向纵深发展这一问题。

　　三、具体措施

　　1.深化课堂改革,切实构建“先学后教”模式

　　先学是引导同学课前通过阅读课本自主构建学科体系,后教是通过课堂强化训练巩固和加深相关内容。在这过程中教师一定要不断反思,力争自己少讲,通过训练来带动学生复习和迅速推动课堂教学进度。

　　2.密切依托教研,切实推进教研兴学之路

　　充分整合本组优质教学资源:李淼老师的博学和善思,宋春光主任的实验中学教学背景,朱立新老师的扎实和沉稳,通过每周一次的.集体备课,将不同教师的课堂教学智慧和资料使用的整合起来。

　　(1)以公开课为载体,坚持课前集体备课与课后集体分析讨论相结合,推进课堂教学改革;

　　(2)集体备课过程中共同分析学生和自身教学中存在的问题,坚持以教学质量提升为支点,进行相应调整;

　　(3)在自觉定位的基础上,牢牢抓住课堂这一主阵地,不断提升课堂教学实效。

工作计划篇6

　　为了进一步加强教学管理，提高我校的教育教学质量，紧紧围绕“创建国家级重点职业学校”这一工作重点，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以学生为主体，抓好升学和就业两条线，促进人才培养的的改革创新，以“对口升学、课程改革、技能提升”为突破口，不断推进我校的发展，提高学生的综合素质和职业能力，更好的适应经济社会发展对高素质劳动者和技能型人才培养的要求，进一步提升学校品牌，现将本学期教学工作计划安排如下：

　　一、工作目标

　　1、建立并完善学校各项教学管理制度，如教学设备管理制度、实训管理制度、学校教材管理制度、教师量化考评制度、教学各项监控制度等，以保持良好的教学管理秩序。

　　2、建立并维持好良好的课堂教学秩序和实习实训秩序。

　　3、完善对口升学管理体系，从教师培养使用、学习内容梯度的把握、课辅资料的补充等各个环节细微处入手，精细化、规范化管理，把对口升学专业打造成我校办学的一大亮点。

　　4、教学教研活动开展有序，真正把教学教研成为培养学校青年教师的主阵地，同时不断拓宽教研活动形式，根据新课改要求，探索模块化教学模式，培养学生学习兴趣，提高学习效率，培养并增加学生动手能力与职业能力。

　　5、建立健全管理体系，将管理重心下移，把对教师的教学管理和教学监控交到基层，量化教研组考核细则，使教研组的管理和活动落到实处。

　　6、量化对教师的考评细则。从工作量上客观、公证核实各个工作岗位并给予量化，同时与教师的教学任务有机的结合起来，把教师工作量的认定作为教师考核的`基础；加强管理和过程考核，向量化考核要质量，调动广大教师的工作积极性，促进学校各项教学工作的开展。

　　7、规范教学管理流程。

　　二、主要措施

　　1、加强各项会议制度，出台相对应的教学管理措施，以保证教学各个环节的规范化、制度化。（如教学工作会议、各教研组调研会、专业教师研讨会、班主任会、学生委员调查会等。）

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　　2、严格执行现有的教学常规管理制度，规范教学行为。

　　（1）严格教学秩序。教师必须按课表上课，每天认真填写好的教学日志，不迟到、不早退，不擅自调课，坚决杜绝旷课现象。

　　（2）课任教师按本学科课程标准的要求，制订个人授课计划，并严格按教学进度进行教学，保证计划的顺利实施，教务处定期检查各学科教学进度及执行情况。

　　（3）加强课堂教学管理，坚决杜绝教师讲课的随意性和课堂组织失控现象。

　　（4）分专业制定相应的考试评价体系，采用过程考核和效果考核相结合的原则，多形式多方位考核，使考核更客观、更具体、更具有操作性。

　　（5）严格执行实习实训管理制度，用好、管好、维护好各实训室，实训耗材的购置、使用要规范、符合实际，本着不超前、不拨高，从实际现有条件出发，把教学实践环节落实到位。

　　3、大力加强专业建设。

　　（1）加强专业师资队伍建设。要打造一批理念先进、锐意进取、能文能武的“双师型”专业教师队伍，形成以专业带头人为首的中青年教师和教学新秀为后盾的专业教师梯队，要根据市场、企业和地方经济的特点进一步落实各专业的培养方向。

　　（2）加强专业课程改革。要转变教学思想、改革教学方法、教学手段和教学模式，课程设置以紧紧围绕市场。

　　（3）强化专业教师技能培训，切实有效地提高教师技能水平、实训水平。今年我校派出专业教师参加了国家级、省级等各级培训，通过他们的辐射，给专业开拓了视野，10月份我们将组织专业教师带队参加市举办的学生各专业技能大赛，同时还有专业教师参加市劳动局举办专业教师技能比武，着力推进专业课教学改革，提高专业课教学质量。

　　4、加强教研组建设，充分发挥教研组作用。

　　（1）教研组长应积极指导本组教师开展各项正常的教研活动，教研活动要做到定地点、定时间、定内容、要有活动记录。

　　（2）要提高教研活动在教研组工作中的份量，各教研组要多进行教育理论的学习和研究，多分析教材，多进行专题讨论，多开设公开课、观摩课、研究课，努力提高教研活动的质量与成效。

　　（3）加强听课评议制度，努力提升教师的综合素质，要求及时做好听课评议记录。

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　　（4）开展对新教师的培训活动。实行新老教师结对子的“一帮一”活动，促进新教师的成长。

　　（5）开展青年教师教学基本功比赛活动。活动将从教案书写、课堂教学、板书设计、作业等方面对青年教师的教学基本功进行一次全面检阅。

　　5、加强信息化管理，群策群力，建好学校网站，鼓励各教研组上传教研成果。

　　6、加强学生技能，充分突出职校生以技能为本的原则

　　（1）本学期在学校现有实训设备的基础上，充分挖掘潜力，尽最大限度开足实训课。

　　（2）专业教师在实训时重在指导、检查和考核。对学生要实行项目（专题）考核，考核到位，有记录。

　　（3）积极开展技能比赛或是展示。本学期以教研组为单位，以各专业课教师为龙头开展专业技能展示。

　　（4）市技能大赛。早安排早练习，落实到人，力争全面参赛并取得好成绩。

　　7、其他工作

　　（1）部门事务。以“服务于教学”为宗旨，不断改善服务态度，做好各项学校教学工作。文印室要坚持文件资料“先批后印”制度，积极配合教师的教学工作，及时、主动地把文印工作做好。各教师不能滥印、乱印资料。

　　（2）考务工作。按照上级要求和学校的统一安排，做好专业技能考证、期中期末考试等考务工作。

　　（3）配合教育处、团委做好校园文化建设工作。

　　（4）配合招生处搞好招生宣传和毕业生就业工作。

　　（5）做好学校安排的其它工作。

　　附：行事安排

　　九月：

　　1、做好教学分工、课程分配，编排各班课程表及教师课程表。

　　2、制定教学、教研、各专业实训计划。

　　3、制定校历，出台学期教务工作计划。

　　4、市技能大赛准备。

　　5、专业课程设置及专业用书调查。

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　　6、做好迎接申报国重的佐证材料。十月：

　　1、做好迎接省督导评估和普及高中教育检查。

　　2、公开课教学。

　　3、常规教学检查及考核。

　　4、迎接国重验收。

　　5、市技能比赛。

　　十一月：

　　1、校技能展示。

　　2、组织全校期中考试。

　　3、教学检查、教师公开课。

　　4、教学进度检查。

　　5、专业课程研讨。

　　6、教学检查。

　　十二月：

　　1、教师参加专业技能比赛。

　　2、高三年级组教师分析会。

　　3、专业课教师座谈会。

　　4、开展学期评优工作。

　　5、常规教学检查。

　　一月：

　　1、期末考试。

　　2、教学工作总结。

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工作计划篇7

　　(一)加快品类管理工作。

　　1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，并通过品类对品种进行细。继续指导、督促柜组的产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。

　　2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，力争基本消化完。

　　3、继续完善现有品种。继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和采购保障工作。

　　4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜组商品的销售占比。

　　5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营品类。

　　(二)团购销售。转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的团购销售任务。

　　(三)培训工作。加强重点商品培训力度，特别是商品。凡是重点商品、新品种必须进行培训，采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训，重实践;分层次培训，重药学;奖惩兑现，重奖励。同时希望公司组织外出参观学习1-2次，努力开拓视野

　　(四)促销活动。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的.柜组。细分营销体系：专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量;

　　(1)积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动;开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动，增加服务项目和水平。

　　(2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。

　　(3)创新活动方式，建议适当加大在市场促销费用投入，扩大宣传效应。

　　(4)重点品种促销活动。要继续加快调整和补充品种，继续实施低价策略，社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面)，不断拉回流失的会员。要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品，优化品种，继续确保增长势头。

　　(五)基础管理：

　　(1)强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减少商品损失。

　　(2)加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析

　　(3)加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。

　　(4)坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市场变化，防止减少利润损失和客流量的减少。

工作计划篇8

　　商会将顺应市场经济新形势的发展，把握大局，准确定位，联络各方，搞好服务，在推进商会各方面建设的同时，努力为会员企业的发展壮大作出新的贡献

　　年商会工作的总体思路

　　1．树立一个目标。以创建著名商会组织为目标，树品牌，造名片，巩固基础，创造条件，争取商会若干年后成为在济南及至国内成为知名商会

　　2．实践一个宗旨。以全心全意为会员服务为宗旨，急会员之所想，帮会员之所需，坚持服务为本，与时俱进，不断满足会员企业在发展壮大中提出的各项服务要求

　　3．办好一份刊物。《会员之友》要力争办成一份高品位的杂志，要及时提供一些前瞻性、实用性的'商业信息

　　4．建好一个网站。商会网站既为湘深合作架起一座金桥

　　5.打造一个团队。商会将组建“精英团队”，实行“精英办会”。商会的工作人员应该成为通经济、懂科技、知法律、能管理、会学习、善运作的行家里手

　　6．筹划一些活动。组织一些为企业家喜闻乐见的“走出去”活动，包括组织赴境外及我国中西部省份考察等活动

　　7．积累一定实力。通过帮助企业挖掘湖南和深圳的商机，为会员企业的商务合作牵线搭桥，以及开发利用商会的各种资源等，

　　8．发展一批会员。只有扩大会员队伍，吸收行业的优秀企业家进入商会，才能为会员之间交流经验、优势互补、增进合作、共谋发展创造更多的机遇.

工作计划篇9

　　为了充分体现“教中有研，研中有教”的课堂教学理念，推动我校校本研修工作真正为课堂服务，促进我校教育教学质量的全面提高。结合我校实际，特制定20xx年学校校本研修工作计划：

　　一、校本研修的目的

　　校本研修的目的在于：保证我校的教研活动经常化、制度化，促进教学改革；确保学校教研工作落到实处，进一步提高教研活动的质量；提升教师业务水平，解决教学工作中的实际问题，实现教学质量的逐步提升。

　　二、主要任务

　　1、认真学习党和国家的教育方针，学习贯彻学校各项教育教学规章制度。转变教育观念，牢固树立“立德为先、能力为本”的教学思想。不断深化教育教学改革，积极探索职业教育的教学规律，创新教学内容和教学方法。

　　2、依据《新课程标准》，深入研究教学内容，使教师在掌握课程标准、教学目标要求、教材体系、重点难点的基础上，研究处理和使用教材的方法，研究采用的具体教学方法。注重理论联系实际，加强实践性教学。把培养学生的学习能力放在首位。把培养学生的创新精神和综合实践能力，全面提高教育教学质量作为中心目标。采取适宜的教学方法，满足绝大多数学生的需要。启发、引导、爱护学生学习的主动性和创造性。

　　3、结合教学质量评估，把组织教师间的.相互听课作为一种常态。保证人人上汇报课，每学期组织校级的公开示范课至少2人次。通过互相听课，评课，组织经验交流，取长补短，提高教师的教学水平和学校的整体教学质量。

　　4、认真学习教育理论。学习教育学、教育心理学和教学相关的专著以及相联系的基本知识，掌握教学规律和教学技巧，提高教学业务水平。

　　5、研究教科研立项工作，倡导良好的学术氛围。

　　三、具体措施

　　1、成立以校长为主、科研主任负责、教研组长为成员的校本教研领导小组，加强对校本教研与培训工作的领导、协调和管理。校领导要下教研组或备课组参加教研、指导教研。

　　2、明确校本研修的任务。积极开展以教研组为单位的校本研修活动。各教研组每学期至少要组织好两次以上上档次、有质量的公开课。公开课要以解决问题做载体。所选问题必须要有目的，有课堂针对性。公开课前要集体备课，课后要认真评议、总结、反思，以此来促进教师课堂教学水平的提高，推进教师驾驭课堂的能力，使公开课真正起到教学研究的作用。

　　3、制定学科组的教研工作计划

　　学年初学校教科研室要督促各学科组制定好教研组的工作计划。计划中的任务必须具有可操作性，且必须为课堂教学服务。

　　4.立足课堂，以研促教

　　任务与措施

　　（1）、任务：课堂是实施素质教育的主渠道。教学活动只有遵循学生的认知规律、心理特点、课程设置的目的，才能有效提高教学质量。因此，优化教学过程仍是我们学校课堂教学改革的一个重要内容。积极开展新标准理念下的教学方式的研究，能用《课程标准》指导自己的教学工作实践，重点进行“自主性”、“合作性”学习方式的探索与实践。在探索与实践的过程中，力求正确处理好四个关系：

　　①课程与教学的关系

　　②教与学的关系

　　③结论与过程的关系

　　④认知与技能的关系

　　（2）、具体措施

　　①.确保教研组集体研讨的时间。每周要保证一次教研活动，时间不少于两课时(包括集体备课)。组织教师认真学习本学科课改精神，学习有关教学理论，同时进行集体备课，共同研讨上课技能，提高教师的专业素质。

　　②．规范教研活动的内容。人人在组内活动时必须要做到四个一：做好一次集体备课的中心发言，上好一堂教学研讨课，写好一篇教学反思，听课后要认真填写听课记录，并做较切合实际的评价。

　　③.认真组织开展好教研活动。努力使教研活动体现三化：活动时间经常化，活动内容专题化，学习主题的系列化。集体备课注重三个结合：与学习新的教学理念相结合，与实施课堂教学改革相结合，与学科探索的课题研究相结合。

　　④．教研与科研相结合。鼓励有能力和有热情的教师可确立一个课题，自己确定研究方案，每一次教研活动将围绕课题进行探讨和研究，交流和总结，真正把教研和科研结合起来，把教研和提高课堂教学效率结合起来。

　　5、认真做好校本教研反思

　　(1)教师要及时认真地撰写课堂教学反思和教育教学反思，每位教师每周至少要有一次教学反思，阶段性反思(理论反思)，提倡写有典型意义的案例、教学行为的叙事案例。每学年撰写一篇以上有较高水平的教育教学论文、小专题报告、经验总结等。

　　(2)教师要针对自己的教学实际，灵活选择教学反思的类型。如“课后反思”、“周后反思”、“月后反思”、“期中反思”等。