工作计划

时间:2023-09-13 19:02:09 工作计划 我要投稿

工作计划8篇【精华】

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,来为以后的工作做一份计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?以下是小编精心整理的工作计划8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

工作计划8篇【精华】

工作计划 篇1

  一、目的要求

  坚持以德育工作为首,把抓好学生的日常行为规范作为一项常规工作,密切配合学校的教育指导,加强班务管理,培养学生遵纪守法,加强爱国主义教育、加强集体主义教育,培养学生热爱校园,热爱班集体的情操;增强学生的荣誉感、上进心。

  二、工作重点

  树立学生的学习理想,明确人生价值;明确学习目的.,面向全体学生。严抓纪律,搞好班级建设,以班风促进学风;培养负责、肯干的班干部和学科带头人。

  三、工作目标

  坚持规范学生的日常行为,积极开展德育工作,结合学校德育的主题,开展有特色的班级活动:

  ⑴加强学生前途理想教育,树立明确的学习目标;

  ⑵认清责任,巩固学生学习成绩,确立个人学期目标,以养成良好的行为习惯和学习习惯为基本要求;

  ⑶加强师生沟通,了解学生的思想动向,及时排除并引导其向正确方向发展;

  ⑷探讨学习方法,培养良好的学习心态。

  四、主要措施

  1、抓好班级的卫生工作,防止乱丢乱扔的现象,坚持卫生责任制度。

  2、强化学生的日常行为规范,培养学生良好的行为习惯。

  3、有目的、分专题地开好每周班会

  4、面向全体,做学生工作要耐心细致。对有进步的学生,特别是“双差生”要及时进行表扬和鼓励,使学生树立起学习信心。

  5、进行班务常规检查,定时召开班干部会议,商讨班集体的情况。

  6、抓好墙报出版。

  7、坚决抓好课间操质量,促使学生在纪律、集会、学习等方面有良性循环。

  8、加强学习方法指导,杜绝学生抄袭作业的现象,培养学生课前预习,课后复习的习惯。

工作计划 篇2

  1适应形式需求,增强全局观念,加强调度纪律,确保电网安全稳定运行。调度运行系统成员要清醒的认识所担负的电网安全责任,以高度的责任感和使命感突出抓电网的安全管理,全力以赴保证电网的安全稳定运行,结合电网运行情况,制定并贯彻实施切实可行的电网稳定措施和反事故措施,严格执行电网管理中的各项规制度,切实履行好职责。调度人员、变电运行人员、各设备线路维护部门要以高、精、细、严的标准严格要求自己,坚持事故预想天天做,每季度坚持开展反事故演习,根据不同季节,不同情况,积极合理有效地开展工作,保证电网安全稳定运行。

  2强调经济调度,高度重视运行分析,努力提高电网经济运行水平。对于经济调度重点落实电网监控和经济运行理论计算分析,加强对电网的实时监控,坚持开展负荷预测,总结负荷变化规律特点,结合潮流分布,以及经济运行理论计算数值,及时调整运行方式;并且要建立相应的运行管理现场规程、制度,强调目标责任的落实,努力提高电网经济运行水平。

  加强对继电保护定值的校验工作,要根据规程规定结合电网结构及电网运行方式的改变,及时对系统进行短路电流计算,保护定值校核;突出抓好继电保护和安全自动装置的基础管理,进一步完善电网安全自动装置,杜绝继电保护“三误”现象的发生,切实落实继电保护“反措”,以满足电网运行的安全性需求。

  4以年度运行方式为指导,认真分析研究电网存在的`薄弱环节,加强设备预防性试验和设备缺陷管理,推行以状态检修为基础的动态检修,提高设备健康水平。要认真准备,做好“春、秋季检修”及“迎峰度夏”准备工作,及时消除电网、设备隐患。

  加强检修的组织管理。定检必须依据修必修好的原则按计划严格落实,严格控制临检,推行以停电工作的必要性和紧迫性为客观依据对停电计划进行测算考核,实行“先测算后停电”,合理制定检修停电计划,严格控制停电范围。在开展“零点工程”的同时,加强各检修单位的配合和联系,统一管理,统一安排,严格控制停电时间;检修单位要有工作计划,优化施工方案,落实工作措施,减少工作时间;停送电管理实行预报告制度,积极推行对检修、调度、运行操作部门停送电时间分级考核制度,减少设备在非检修状态的停电时间,杜绝设备停电等人现象,努力提高电网健康水平和供电可靠性。

  6加快农网建设改造及各变电站设备的技改步伐,积极推行技术进步。完善和优化电网结构,按照电网规划,优先安排增加电网传输容量提高电网安全和供电质量的项目,改善电网供电设备状况,增强供电设备供电能力。

  7高度重视无功管理,按照无功平衡的原则和有关导则规定,作好无功补偿的规划工作,同时加强无功管理措施的落实。按照总体平衡与局部平衡相结合,以局部为主;电力部门补偿与用户补偿相结合;分散补偿与集中补偿相结合,以分散为主;降损与调压相结合,以降损为主等几项原则,加大管理和宣传力度,提高各级管理人员和用户对无功的重视程度,使无功管理工作纳入规范化轨道。

  8加快通信及调度自动化系统建设改造步伐。按照二期农网结余资金和三期农网通信及调度自动化建设规划,争取早日完成东部光纤通信环网工程,加快调度主站系统改造,以开发高级应用为主导,不断完善调度主站系统功能及指标,争取早日实现调度自动化实用化达标。

  9以人为本,加强队伍建设,提高整体素质。电网运行管理对人员的技术素质要求比较高,在20xx年,要坚持以提高人员素质为根本,充分发挥人的主观能动性,实现突破创新和发展壮大。首先是完善各项管理制度,并严格落实各项规制度、规程、规定的执行,从加强制度管理上规范人。其次是以创建学习型企业为契机去塑造人,有计划、有针对性的开展学习和培训,以多种多样的形式提高人员的业务技术素质和树立敬业爱岗的品质。

工作计划 篇3

  一、指导思想

  20xx年,市教育督导工作以贯彻十八届三中、四中全会精神为指导,以深入贯彻国家《教育督导条例》为依据,以建立责任督学“挂牌”督导制度为手段,以落实教育工作目标管理责任制为主线,以推进义务教育均衡发展为重点,深入开展中小学素质教育督导评估,紧紧围绕全市教育中心工作,积极探索教育督导工作新机制、新策略,进一步增强教育督导工作职能,积极推动全市教育全面、协调、可持续发展。

  二、工作要点

  1.做好“义务教育发展基本均衡县”创建工作XX市级过程性指导后的整改工作,迎接“义务教育发展基本均衡县”省级初评验收。

  2.继续开展对乡镇教育督导工作暨乡镇主要领导抓教育工作督导考核工作。

  3.开展对义务教育学校实施素质教育工作的督导评估。

  4.制定责任督学管理办法,加强责任督学管理。落实督学责任区制度,大力推进责任区督学挂牌督导工作。

  5.做好义务教育质量监测指导工作,缩小各校在教学管理、教育质量、教学研究等方面的差距,推进教育教学均衡发展。

  6.进一步抓好督导队伍自身建设,努力提高督学队伍素质,增强教育督导工作效能。

  三、工作措施

  (一)扎实推进义务教育均衡发展督导评估

  按照省、市政府规划部署,进一步贯彻落实《福建省县域义务教育均衡发展督导评估实施办法和评估细则》,以义务教育“差异系数”达标和标准化学校建设等核心指标为重点,加强对普九水平、师资配备、经费保障、教育管理等方面的指导和督查,缩小初中、小学阶段校际差异系数,积极有效地开展义务教育基本均衡自查自纠工作,督促各有关部门单位,做好“义务教育发展基本均衡县”创建工作XX市级过程性指导后的整改工作,迎接“义务教育发展基本均衡县”省级初评验收。

  (二)督促有关部门开展XX市“乡镇教育督导评估”抽查的整改工作

  20xx年11月,我市接受了XX市人民政府对我市“乡镇教育督导评估”抽查,抽查了新桥、溪南、官田三个乡镇,肯定了工作成绩,也指出不足。我室将根据反馈意见和市政府制定的整改方案督促教育行政及有关部门,落实整改工作。同时,进一步完善乡镇“两项督导”评估体系,把对乡镇人民政府教育工作的督导评估与推动各项教育事业改革与发展结合起来,加大评估结果的运用,进一步激发乡镇党政主要领导抓教育工作的热情,在全市各乡镇形成“尊师重教”的良好氛围,有效推进我市义务教育均衡发展和“教育强市”创建工作的全面实施。

  (三)开展实施素质教育督导评估

  根据《XX市教育局关于进一步加强中小学校督导评估工作意见的通知》(岩教〔20xx〕21号),我室制定下发了《关于对

  原各级实施素质教育先进学校跟踪督查和新一轮“实施素质教育工作示范校”认定授牌工作的通知》(漳教综〔20xx〕26号),20xx年4月起,我室对漳平一中等13所原XX市“实施素质教育先进学校”、对和平中学等16所原XX市“实施素质教育先进学校”跟踪督查。通过校园巡视、查阅档案、抽阅资料、问卷调查、座谈走访等形式进行督导评估,在肯定成绩的同时,提出了整改意见,并以文件形式下发,我室将对这些学校整改情况进行跟踪督查,并对新申报的一批学校进行督导评估,评选出部分示范校,同时推荐部分学校参加XX市级先进评估,扩大我市素质教育示范校引领队伍,带动全体学校快速发展。

  (四)学习贯彻《条例》,增强督导工作的实效性

  1.学习贯彻《条例》,提高督学素质。深入学习贯彻《教育督导条例》,把学习贯彻《教育督导条例》及落实国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要结合起来,强化教育督导工作的功能,提高督学的政治理论素质、业务水平和工作能力,组织好相关的培训和研讨活动。

  2.完善督学责任区制度。根据国务院教育督导委员会办公室《关于印发<中小学校责任督学挂牌督导办法>的通知》精神,认真落实《XX市中小学校责任督学挂牌督导实施方案》,进一步完善督学责任区制度和责任督学挂牌督导制度,建立健全监督、指导的有效机制,组织责任区督学经常与责任区学校沟通与联系,

  及时对学校教育发展中的重点、热点及难点问题进行交流和沟

  通,研究其对策,达到“督”和“导”的'目的。

  3.认真开展督导调研工作。经常深入基层学校,深入开展教育督导科学研究,扎实开展调查研究工作,提高督学的理论水平和分析问题、解决问题的能力,适时提出有价值的建议和意见,撰写有价值的调研报告,为教育行政部门提供决策依据。

工作计划 篇4

  一、指导思想

  血防健康教育是关系到国计民生、社会稳定、经济发展的一项重要课程,为贯彻落实县卫生局、教育局关于做好学校血吸虫病防控工作通知的精神,进一步加强我校血防工作,以保证我校学生及其家庭成员的`身体健康。

  二、成立领导小组

  为加强我校血防工作,保证我校师生及其家庭成员身体健康,成立血防教育工作领导组,名单及工作职责如下:

  组 长:冯XX

  副组长:郭XX 李XX 张XX

  成 员:各班班主任

  三、主要工作措施

  (一)开展好“六个一”活动:

  1、上一堂血防健康教育课;

  2、看一次血防健康教育录像 ;

  3、听一次专题讲座;

  4、开展一次与血防健康教育有关的课外活动;

  5、写一篇与血防健康教育相关的作文;

  6、办一期血防健康教育宣传栏

  通过“六个一”活动的开展,对学生进行血防健康教育。通过集体晨会、主题班会、黑板报、小测试和体育健康教育课等多形式多角度让学生了解血吸虫病的危害及防治措施,动员他们从思想上引起重视,行动上积极配合。

  (二)充分发挥家长的作用。通过家长会和“致家长信”向家长提出相应要求,

  共同教育学生不在有钉螺分布的区域游泳、戏水、捕鱼等,防止或减少接触疫水,及时发现及时上报,及时检查。

  (三)积极配合完成张溪镇血防站开展的有关工作。请求他们的技术支持和指导,以确保我校血防健康教育科学、有效。

  四、工作安排

  1、3月上旬,向全体学生发放《血防知识健康教育读本》,组织学生进行学习(由各班班班主任教师负责)。

  2、3月下旬,各班主任上一堂专题教育课。

  3、4月上旬完成血防知识测试。

  4、5月份,组织学生参加血防知识抽测活动。(由校团委负责)。

  6、5月份,利用周一的班会课,由学校郭校长为全校师生上一堂专题讲座。 7、5月份,组织学生开展查螺、灭螺户外实践活动。每班出好一期专题黑板报(由校团委负责)

  8、6月份,组织各班看一次血防教育录像(由各班班主任负责)。发放一份告家长书,宣传有关预防血吸虫病的措施(由教导处负责)。

  9、6月:配合张溪镇血防站对全校师生进行一次检查。

工作计划 篇5

  一、指导思想:

  本学期以《体育与健康新课程标准》、《学校体育工作条例》等为指南,切实转变教学观念和教学行为;依据省、市、学校、教研工作计划,制定出本学科工作计划。认真贯彻执行《国家学生体质健康标准》,不断完善阳光体育大课间活动方案,认真组织本学科教师参加各类教研活动、业务培训,做好教学开放周的各项工作,积极谋化录像课的参评,定期召开课题组成员会议,做好阶段性小结,抓好常训队(足球、田径、乒乓球等)训练工作,争取优异的比赛成绩,为校争光。

  二、主要工作及措施:

  1、加强理论学习,提高体育教师师德修养及业务素质

  ① 积极参加各类体育新课改的理论培训,搞好高一、二年级的选项,分层教学工作。尤其是高二年级,在选项班内要分基础和提高班,把分层教学工作落实到实处;模块教学计划要呈现阶梯式,加强与兄弟学校的经验交流。

  ② 积极参加教研室、基教处组织的业务学习活动,安排教师参加健身操学习(李、何、戴、朱)、游戏教法学习(王、李、关、辛)、庐阳中学公开课观摩(全组),要求参加学习人员上交一份心得并对全组教师进行二级培训。

  2、积极谋化录像课的参评工作(省级)

  (1)积极联系省市教研部门了解录像课参评的具体要求,查询、学习相关知识。

  (2)动员青年教师积极参评(目前已确认:朱仙俊、戴燕参评)、协调各方面的事务。

  (3)向校分管领导汇报、争取学校财力、物力上的支持

  (4)请有关专家来校指导。

  3、落实“教学开放周”的公开教学工作

  动员全员参与,指导两位青年教师公开课教学的选题及教学设计、协助教研室做一些相关工作。

  4、完善大课间活动方案,做好课题阶段性小结工作

  ① 阳光体育大课间既是落实中央7号文件精神,又是本组课题研究内容,需不断完善组织形式,努力使活动开展的`有序,有效,使学生的身体素质得到提高。

  ② 定期召开课题组成员会议,了解检查指导成员工作的进展情况,商讨工作中遇到的困难完善资料收集汇总,撰写阶段性小结,向主管部门汇报。

  5、积极备战省、市级比赛,强化教练员职责,努力提高训练水平及运动成绩。

  ① 遵循学校关于带队训练的有关要求,加强训练工作过程指导与检查

  ② 切实抓好体育特长生的管理、教育、训练工作

  ③ 带训教练员分工及竞赛成绩目标:

  队名

  参赛类别

  教练

  比赛日期

  目标成绩

  乒乓球队

  合肥市中学生

  辛艳军

  傅 祥

  4月3——5号

  男、女团体前两名

  男、女个人单打前两名

  足球队

  合肥市中学生

  何 彪

  7月10——16号

  前三名

  田径队

  合肥市中学生

  朱仙俊

  关超

  7月或10月

  前八名

  乒乓球队

  省“黄山杯”

  辛艳军

  傅 祥

  8月份

  男、女团体前两名

  男、女个人单打前两名

  三、本学期具体工作:

  1、进一步搞好课堂教学、杜绝放羊现象;完善模块教学计划,听每位青年教师课不少于3次

  2、教学开放周

  3、录像课评比

  4、课题研究及xx年新课题的申报(王世凯等)

  5、指导青年教师职业规划(成长档案袋)

  6、校运动队各类训练及参赛

  7、高一“青春杯篮球赛”

  8、体育中考(安排5-6当纪检)

  9、业务学习培训

  10、筹划省级示范高中田径运动会的承办事宜。

工作计划 篇6

  20xx年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主,通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容,扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手:

  1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核,同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍,实行优胜劣汰,增强公司财务队伍的实力,为全公司的经营稳定打牢基础。

  2、加强理论培训,增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变,充分认识财务工作的连续性、复杂性,培养超前意识。

  3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标,培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。

  4、加强会计实务培训。注重工作效率,以推行财务会计电算化核算为目标,全面提高财务人员素质。

  总之,我们将以现在拟定的财务工作计划范文为宗旨,在今后的财务工作中,我们财务科的奋斗目标是:在省市公司财务部门和公司领导的大力关心领导下,在各相关部门和科室的`积极配合支持下,逐渐培养出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍;在今后的经营管理中,紧紧围绕公司“四型一流”发展规划,时刻坚持科学性预测、过程化控制、准确性核算的工作方法和态度,为全面完成新一年度的财务预算目标任务而努力奋斗。 搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。

工作计划 篇7

  工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划,用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比较切近、具体的为“安排”,比较繁杂、全面的为“方案”,比较简明、概括的为“要点”,比较深入、细致的为“计划”,比较粗略、雏形的为“设想”,无论如何都是计划文种的范畴。

  工作计划的产生

  由于工作竞争激烈,为了满足社会的生产力,不得不提高工作效率,与此同时工作的步伐就加快了,为了使步伐的加快不影响正常的秩序,这时就得提出一种计划。

  工作计划的作用

  古代孙武曾说:“用兵之道,以计为首。”其实,无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

  (一)各种工作计划特征和写作特点

  1、规划

  规划是计划中最宏大的一种:从时间上说,一般都要在三五年以上;从范围上说,大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目;从内容和写法上说,往往是粗线条的,比较概括,如《××省经济和社会发展十年规划》,《××省工业结构调整规划》等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署,以便明确方向,激发干劲,鼓舞斗志;相对其它计划类公文而言,规划带有方向性、战略性、指导性,因而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行性。这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算,在掌握大量可靠资料的基础上,根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标,然后充分吸收有关意见,以科学的态度,反复经过多种方案的比较、研究和选择,确定各项指标和措施。

  规划的具体写法:规划因具有严肃性,所以一般都是通过“指示性通知”来转发的,其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成,一般不必再落款,也不用写成文时间。规划的标题是“四要素”写法:单位名称+时间期限+内容范围+“规划”二字。如《××省“八五”期间经济发展规划》。规划的正文一般都比较长,大致有以下几方面内容:(1)前言,即有关的背景材料,也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据,因此不能简单地罗列事实,而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析,找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据,有可靠性。(2)指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则,是在前言的基础上提出的,因此既要写得鼓舞人心,又要写得坚定有力,要用精炼的语言,概要地阐述出来。(3)主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心,是解决“做什么”和“怎样做”的问题,因此任务要提得明确,措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构:对于全面规划或任务项目较多的规划,因其各项任务比较独立,没有多少共同的完成措施,一般采用以任务为主线的“并列式结构”(措施都在各自的任务之后分别提出);对于专题规划或任务较单一的规划,因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大,一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。(4)结尾,即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。

  2、设想

  设想是计划中最粗略的一种:在内容上是初步的,多是不太成熟的想法;在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的,范围也不一定都是宏大的。一般说来,时间长远些的称“设想”;范围较广泛的称为“构想”;时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”或“打算”。设想是为制定某些规划、计划作出准备的,是一些初步想法。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些,因为它是为正式的规划或计划作准备,不是给各级领导看的,就是交群众讨论的,不必也没时间考虑得太周密,只要基本成形就可以,且在提出任务或目标时,往往还有一些简短的论述语句。设想与规划一样,在内容的写法上都是比较原则和概括,不可能也没有必要写得太细、太具体。

  设想的具体写法:设想因具有超前性,所以其写作要求并不十分严格,其格式也不大一样:如果是给领导看的,报给上级,就要严肃一些,随报告报送,不必落款,也不必写行文时间;如果是交给群众讨论的,或者不以通知或报告的形式转发或上报,就要落款并写明具体行文时间。设想的'标题可以是“四要素”,也可以是“三要素”,或省略单位名称,或省略时间期限,还可以是“两要素”省略单位名称和时间期限,如《关于机构改革的初步设想》。设想的正文一般有两种写法。第一种是只讲目标、要求的条项并列式写法,适用于时间较长远的“设想”或工作计划的最初构思或打算。第二种是也按规划、计划、方案或安排的格式结构,只是内容粗略一些的想法,适用于预备性计划,即只是征求意见的“构想”、“思路”或“打算”。

  3、计划

  狭义的计划是应用写作广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在,时间一般在一年、半年左右,范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作,内容和写法要比规划具体、深入,要比设想正规、细致,要比方案简明、集中,要比安排阔展、概要。

  计划的具体写法:计划由于大多以一个单位的工作内容范围,只在单位内要求执行,所以一般不以文件形式下发,因而除标题和正文外,往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样,以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法,其中哪一个要素都不应省略。正文写法,由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求,所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容:(1)开头,或阐述依据,或概述情况,或直述目的,要写得简明扼要;(2)主体,即计划的核心内容,阐述“做什么”(目标、任务)、“做到什么程度”(要求)和“怎样做”(措施办法)三项内容,既要写得全面周到,又要写得有条不紊,具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”(任务、措施分说)。(3)结尾,或突出重点,或强调有关事项,或提出简短号召,当然也可不写结尾。

工作计划 篇8

  (一)营销部总监

  岗位名称:营销部总监(director of marketing department)

  直接上司:酒店总经理

  直接下属:客户经理、美工、部门文员

  职务概述

  全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销,以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。

  岗位职责

  1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。

  2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。

  3、 负责酒店的广告策划宣传工作。

  4、负责组织实施酒店既定的营销方案,并根据市场的变化作相应的策略调整,以达到销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。

  5、负责酒店销售公关资料的收集、积累,文件、材料的整、编写等工作。

  6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定,并每年对合同协议进行一次修订。

  7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况,并协助催收帐项。

  8、负责每年定期参与重要的国内外旅游行业展销会,加强酒店对外宣传。

  9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。

  10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,督促销售部员工开拓有潜质的.新客户并签定商务合约。

  11、广泛开展市场调研,收集顾客意见,制定营销方案及优惠规定等。

  12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会,以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作。

  13、坚持向下级提供长期性培训,加强营销人员的信心与效能。

  14、有计划推出各种形式的公关活动,并撰写供传媒使用的宣传稿件。定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度。

  15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传,并与媒体建立良好关系,取得他们的支持和帮助。

  16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。

  17、负责建立公关销售业务档案,以便查阅。

  18、负责与有重要客户保持良好的商务往来,定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户,征求客户的意见,增进了解、加强合作。

  19、 负责组织和参加vip客人的接待。

  20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应对策。

  21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,招揽客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析,选好销售市场和销售对策。

  22、协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺利运转。

  23、 亲自迎接所有大型会议之主办人。

  24、利用一切机会和场所进行公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。

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