精选工作计划范文汇总5篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编整理的工作计划5篇，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
1、围绕"八个五"建设，加快推进"2133"工程，争取时间过半，任务过半。根据年初确定的工作重点，今年重点抓好50家市属及以上重点企业、50家非公有制重点企业、50个重点技术改造项目、50个名牌产品、50个研发中心、50个行业排头兵、50家资源节约型企业和新增500个规模以上企业。
各单位要围绕这八个重点搞好监测分析和协调力度，加快推进"2133"工程进度，增强工业发展实力。特别是针对一季度工业经济增速放缓、效益回落的现状，及时分析各种制约因素，针对主要矛盾，及时深入调研，找准症结，强化措施，解决发展中存在的实际问题，争取二季度工业经济运行能有较大改观，努力实现时间过半，任务过半，为全年工业经济稳定增长奠定良好基础。
2、加强监测分析和政策研究，努力提高经济运行的质量和水平。各单位要进一步强化对经济运行的监测分析和预警预测，准确把握经济运行动态，对热点难点问题要深入开展调查研究，及时提出对策措施，因势利导，力争实现结构优化、提速增效。要加强对煤、电、油、运、资金、原材料、市场、价格等问题的监测力度，及时发现问题，并发出预警预报，搞好综合协调。要及时分析国家及省、市政府出台的各种财税、货币、产业、价格等方面的政策，以及统计制度方法对我市工业的影响，提出对策、措施和建议。针对能源、原材料价格大幅上涨，亏损增加的局面，要突出抓好亏损大户、新增亏损企业和连续性亏损企业的调度和分析，针对不同的特点和成因，提出分类的对策和措施，指导企业扭亏增盈；要加快处理企业积压库存和三年以上应收呆坏帐，切实把两项资金占用压到最低限度，提高资金的使用效率。
3、切实抓好工业投入，重点抓好重点项目建设。没有投入就没有产出，没有大投入就没有大产出，就没有跨越式发展。今年我们确定了全市50个重点工业投资项目，要纳入目标考核，实行"全面推进，重点突破，跨越发展，分级负责"。各县（市）区也要编制和实施各自的重点项目，落实责任制，重点跟踪，全过程服务。要加大对重点项目的协调和督察力度，建立与人民银行、国土、规划、财政、海关、税务、环保、安监等部门的协调机制，解决项目实施过程中遇到的各种问题，让各类企业、各地投资者享受到优质、高效和公平、公正的服务。
4、加大科技投入，提高新产品、名牌产品的开发和推广力度，积极培植新的经济增长点。科技就是生产力，只有科技含量高，产品具有高附加值，企业才能嬴取行业的超额利润，企业才能发展壮大。各单位要抓住机遇，密切配合，根据各自的优势，围绕"创名牌产品、增研发中心、和争行业排头兵"，制定好发展规划，安排好科技投入、产品开发和品牌的推广，不断提高企业的核心竞争力和知名度，力争实现企业的跨越式发展，尽快形成一批在国内外有影响、有竞争力的企业集团。各县（市）区要抓好新增规模企业的培植，对去年销售收入在300万元以上企业和今年新建的工业企业进行调查摸底，及时了解发展进度；对达到规模标准的企业，要及时协调统计部门，将其纳入统计范围，力争完成全年新增500个规模企业的目标，使其成为**工业新的经济增长点。
总之，今年确定的计划任务比较紧，希望全市工业战线的所有干部职工携起手来，共同为**工业持续快速健康协调发展做出更大的贡献。
工作计划 篇2
一、指导思想
在上级团委和学校党支部的领导下，以素质教育为主线，以学校德育工作、教学工作为轴心，认真细致的开展团员工作，发展、挖掘自身的特点和优势，结合我校学生的特点，开展适合他们的各种团的学习和活动，积极探索共青团组织服务学生的有效途径和手段，竭诚为广大团员学生成长、成才服务，推进团的思想、组织、作风建设，全面活跃团的各项工作，推动我校共青团工作不断前进，力争在三中的带领下开创学校共青团工作的新局面。
二、积极配合学校抓好常规管理工作
团委将围绕学校党政工作中心开展工作，团结带领广大学生做学校精神文明建设的生力军和先锋队。进行思想政治教育，促进学习、教学、管理、建设等工作效率和质量的提高，服务于学校的建设发展;开展适合学生特点的多种文艺、娱乐、体育活动，丰富学生业余生活，倡导健康的兴趣爱好，营造良好文化氛围。为学生提供展示自我的舞台，增进学生与团组织的联系。
三、加强团组织及学生会建设，完善工作保障体系
进一步加强团支部工作的战斗力，积极开展创造“先进团支部”、活动，加强团队伍建设，进一步贯彻团中央《关于加强团发展工作的意见》和《团员发展工作的细则》，增强共青团员意识主题教育活动。在坚持标准，保证质量的前提下，加大团员发展工作的力度。同时也加强团干部及学生会队伍建设，健全共青团员长期受教育，永远跟党走的长效机制。不断增强团员的政治意识、组织意识和模范意识。
四、利用现有条件，搞好宣传工作
利用学校现有条件，积极配合学校做好党的教育方针、政策和学校中心工作的宣传，利用学校校园广播、电子屏和各班教室的黑板报及学校的橱窗对团员进行教育。认真组织办好黑板报。同时，充分利用校广播室、橱窗、电子屏等宣传渠道，搞好学校宣传工作，扩大学校影响。
五、继续做好校团委的常规工作
校团委将继续做好团员的培训、学习工作，团员组织关系的转接工作以及新团员的入团工作，进一步完善校团委的档案管理和建设工作。充分调动学生委员的积极性、创造性，使之成为团委工作的助手，成为和学生沟通的桥梁。全力抓好团员、团干的培养和考核工作，认真做好团委及各团支部的常规活动记录。积极配合学校其他部门做好相关工作。按时、按质、按量完成上级主管部门布置的各项工作。校团委工作是千头万绪的，我们还要在本学期工作计划的基础上，根据学校工作的作的实际要求，灵活多变地开展工作，与时俱进，开拓创新，乘势而上，争取开创校团委工作的新局面，把校团委的工作和学校整体工作紧密结合起来，尽自己最大的努力，为学校的跨跃式发展贡献一份力量。
附：本学年主要工作安排
九月份
1、开展入学教育，日常行为规范的养成教育和训练。
2、校园广播站正常播音。
3、庆祝教师节，进行尊师爱生教育。
4、完成各项临时性工作。
十月份
1、开展庆国庆专题黑板报、主题班会、手抄报系列教育活动。
2、举办团干部培训班、新团员的选拔与培训。
3、校园广播站正常播音。
4、成各项临时性工作。
5、配合教导处对学生进行法制教育。
6、汇总校运动会和校文艺汇演的报名表及文艺汇演节目的筛选
十一月份
1、配合学校开展消防安全教育活动
2、开展校第六届运动会
3、校园广播站正常播音。
4、成各项临时性工作。
十二月份
1、学生干部总结会，表彰优秀团干部
2、校园广播站正常播音。
3、“新年畅想”主题团会，第四届校文艺汇演
4、成各项临时性工作。
元、二月份
1、进行新团员宣誓活动。
2、组织开展迎新活动
3、团委工作总结
三月份：
1、开通校园广播，接收学生投稿。
2、完成各项临时性工作。
3、团籍管理工作。
4、开展“学雷锋”系列活动。
5、校园广播站按时播音。
四月份
1、利用清明节进行网上祭英烈主题活动。
2、配合教导处对学生进行法制教育。
3、新团员的选拔与培训。
4、“纪念五四”黑板报比赛。
5、校园广播站正常播音。
6、成各项临时性工作。
五月份：
1、开展庆“五四”系列纪念活动。
2、评选并表彰校“优秀团员”、“优秀团支部”、“优秀团干”。
3、发展新团员，组织入团宣誓仪式。
4、校园广播站正常播音。
5、完成各项临时性工作。
六月份：
11、整理好毕业团员档案，以备办好转接工作。
2、配合学校教导处做好学生的中考迎考思想教育工作。
3、校园广播站正常播音。
4、成各项临时性工作。
七月份：
1、组织开展庆“七一”建党纪念活动。
2、完成各项临时性工作。
工作计划 篇3
新的一年，新动态，在20xx年的工作中我部将紧紧围绕利润这一核心目标，从菜式出品，服务质量，成本控制，营销创新等方面着力打造"情满XX，舒适家园"这一品牌战略，开创酒店餐饮新的局面，具体工作如下：
一、以出品为"龙头"，增加餐饮的核心竞争力，打造"XX美食，美食XX"这一品牌，营造食在XX这一良好口碑
一楼的出品主要以"快"为主，不断更换花色品种，适时推出一些各地的特色小吃，主要以"稳住一楼"为出发点，而在二、三楼的菜式出品方面我们将加大创新力度大，，首先将现有客户很受欢迎的菜式保留，不断精益求精，并适时制订出规范菜式的标准菜单。同时通过举办美食节和各种节日的营销活动来推出新的菜式品种。
计划在20xx年的三月份——四月份举办一个以口味有特色，价格实惠贴近大众消费为目的的美食节。6—9月份计划引进新的菜系以满足更多的客户求新的口味，10月底将着力以高档、营养、有特色来迎合商务宴请，单位互请及各类中、高档消费客户的口味。争取菜式这一产品的更大市场竞争力，不断完善菜式创新制度，对菜品开发研究，监督质量，跟踪反馈意见进行进一步细致化管理，开辟营养膳食，合理膳食，精致饮食的食在XX良好社会形象，从而争取更多的客源。
二、服务上以培训为手段，以基层管理人员为核心，着力打造一支服务水平过硬的优秀团队。来应对餐饮市场的激烈竞争
服务作为餐饮的第二大核心产品，20xx年我们将紧紧围绕酒店"情满XX，舒适家园"这一系列主题来开展阶段性的循环培训。通过培训考核再培训的方法不断巩固各类服务知识。计划制定出餐饮优质服务十条，即在服务程序的基础上将一些更细的体现个性化的服务内容，进行归纳形成通俗易懂的十条，各楼层根据本层不同实际情况进行要求。领班、主管跟踪落实，将整体服务进一步细化，完善，同时通过考核来检验实施效果。
一楼的服务仍然以"快"、"准"、"灵"为服务方针，同时突出对老客户的的热情。提升送餐服务的菜式及服务质量。二楼着重在餐厅氛围的营造上想办法，添置台心布，口布，从台面上使宴会厅的色彩更喜庆，可以考虑制做椅套，在大厅的龙凤台上对宴会的主题突出更鲜明一些，从餐厅布置等细节方面来继续打造宴会品牌。三楼的包厢服务突出个性，特别对于固定客户要加强同客人之间的情感沟通，突出"情"字，用真诚、热情、友情留住客户，同时建立以三楼为点的餐饮部兼职营销小组，从各楼层抽调优秀员工及部份管理人员利用不开餐时间，走出去拜访客户，听取客人意见，拉近同客户距离，开发新客源，利用在餐厅服务的机会认识客户，制定出营销小组工作计划，考核工作成绩，通过小组带动部门全员销售，用服务来吸引并留住更多的客户。
三、降低开支，节约成本，争取最大的利润空间。
成本控制是今年的工作重点，今年酒店规定厨房毛利为57%，历年来的毛利率都离这个数有一定差距。今年，我们将从原头开始，对原材料的进货进行严格把关，安排专人负责验收，签单，代替过去各厨房各自验收的情况，从而从原材料成本上加以控制，另外，在厨房原料使用上加强管理，杜绝浪费。
不断完善部门的能源管理制度及瓷器的管理制度，对低质易耗品控制领出和使用，建立起不同楼层的财产台帐，充分利用现有的各楼层仓库，将各类物品分类码放，避免以前乱堆放的情况，延长物品的使用寿命，在不损害客人利益，不降低服务水准，不影响餐厅环境的前提下，尽最大的努力来实现部门更多的利润。
新的一年，新的目标，我部将在酒店领导班子的正确领导下，调动部门全体员工的工作热情，全力以赴争取创造出更好的成绩！
工作计划 篇4
一、指导思想
以科学发展观和创先争优活动为指导，以区域教育现代化为引领，积极推进职教资源整合，不断强化职成校内涵发展，强抓机遇，固化传承，做实基本，做优重点，放大亮点，提高实效，切实做好职教招生就业、“三赛一坛”、对口高考以及创新发展实验区建设的启动工作，不断创新成人教育培训的模式和工作机制，努力使我县的职成教育又好又快发展。
二、工作目标
1.积极推进职教资源整合，工业学校争创国家改革发展示范校。
2.积极实施“宝应县职业教育创新发展实验区建设“的启动工作。
3.认真抓实职校“三赛一坛”、对口高考工作，省市技能大赛成绩争金夺银;创新大赛再传捷报;“文明风采”大赛再出佳绩;创意论坛再创新高。对口高考成绩在大市处于前列。
4.根据“中职与普高招生规模大体相当”的要求，县内职教招生20xx人左右，积极探索招生就业新模式、新机制，全面推进“订单招生”、“定向培养”，本地推荐就业率100%。
5.职成教育努力服务“工业化强县”、“产业化兴农”战略，努力为全县的经济社会发展大局作贡献。
6.强化社区教育中心基础设施建设，提高信息化装备水平，完善服务功能。全县所有乡镇成人教育中心校达县区域教育现代化标准。建成省级社区教育示范乡镇1所，市级示范社区教育中心1所。
7.加强村(厂)分校建设，全县建成示范村(厂)成人分校20所。创建省居民学校6所。
8.全县农村从业人员培训总数达到20万人次以上，培训率达50%以上。其中：农村劳动力转移培训1.2万人，农村实用技术培训12万人次，农村党员干部、经纪人、专业户、示范户等致富骨干培训2万人次，乡镇企业职工培训1.8万人次，农村社区文化生活教育培训5万人次，新农民技能学历双提升中等职业教育600人;举办以终身学习为主题的教育活动20余次。
10.强化新型农民培训品牌项目建设。创建县级新型农民培训品牌项目6个，镇、校级8个;建成2个以上新型农民培训窗口学校，汇编新型农民培训乡土教材。
三、主要工作
（一）职业教育
1．积极申报创建工作。积极落实《创建省四星级中等职业学校整改方案》，确保学校各方面工作全面达标。努力推进职业教育创新发展实验区建设，宝应工业学校争创国家中等职业教育改革发展示范校，要对照评估标准，完善内容，查漏补缺，并以创建工作为抓手，推进工作，改进工作，进一步提升职业教育的办学层次，提高教育质量。
2．强化学生的德育工作。坚持德育为先、全面发展的原则，创新德育工作模式，努力提高德育工作实效。重点开展职业道德教育、心理健康教育、就业创业教育等主题德育活动，完善德育工作“五个一”工程，健全校内外德育工作网络，切实加强班主任队伍建设和班级管理工作，利用主题校会、班会、课堂教学、国旗下讲话、集会、艺术节、文化节、体育节、“六个一”教育、校园文化特别是企业文化进校园等有效的教育载体，重心下移，全员参与，全方位推进学生的思想教育工作。
3．切实做好招生就业工作。坚持抓好法制教育，注重平安校园建设，突出“青年志愿者”品牌铸造，增亮学生社团特色，及早做好职教招生的调研工作，制定切实可行的招生方案。积极探索、实践招生就业的新模式、新机制，全面推行“订单招生”、“定向培养”、“冠名班”的招生模式。实行招生就业的一体化和捆绑考核。要更新观念，切实履行为本地经济发展大局服务的职责，合理引导学生，把顶岗实习、推荐就业的重点转向到本县企业上，主动与本地企业联系合作，不断提高专业设置与本地支柱产业的吻合度，注重加强学生就业创业指导工作，建立并完善学生就业跟踪服务体系，扎实做好外联工作，拓展联合办学成果，努力开创“进口”兴旺、“出口”畅销的良好局面。坚持学历教育与社会培训并重，坚持数量和质量并重，确保学校年培训人次不少于在校生人数，确保完成退役士兵的培训任务，将我县社会培训工作做大、做亮、做出特色。
4．扎实抓好“三赛一坛”及对口高考工作。师生技能大赛、省文明风采大赛，省创新大赛、创意论坛四项赛事，是国家、省、市组织的“四项”大赛，体现职校的内涵发展水准，应当高度重视，精心组织，积极参与，争先进位。在实施中明确目标、措施，提高组织化程度，提高师生的参与面和覆盖率，形成选拔、训练、参赛的管理办法和运行、评价、监督机制，建立选手梯队，加大奖励力度，努力完成市局下达的指标任务，在各级各类大赛中再出佳绩，再创新高。要强化“对口高考”班的技能培训和文化基础课教学工作，强化“教研”和“考研”，努力使对口高考成绩大市处于前列。
5．积极推进精致管理。坚持条块结合，落实岗位责任制，实行重要工作项目负责制，保证运转效能，做到管理精致化。全面落实省“教学、学生、后勤”管理规范。要结合实际，进一步细化完善教学、学生、后勤管理制度，不断提高管理的水平，在自查的基础上，县局将定期不定期进行“飞检”。坚持不懈地抓好校园常规管理，重点人头、重点部位、重点环节要“反复抓、抓反复”，实现常规管理的的常态化、长效化、精致化，进一步坚持和完善“双值导、周点评”以及“一岗双责制度”，使校园常规管理事事有人抓，处处有人管，人人有责任。继续深化学校内部管理，加大内部考核的力度，强化部门目标责任制，加强督导和检查，做到依法治校、规范管理、精致管理。积极推行日查、日报、周评、月考核制度，用精致管理夯实平安校园的基础。
6．不断加强教师队伍建设。认真贯彻落实学校《师资队伍建设方案》，定对象、定措施、定目标，在抓好师德的基础上，实施“青蓝工程”和师徒结对活动，提高青年教师“一三五”考核的过关率和优秀率，广泛开展课题研究，分阶段进行督查，要将教科研工作纳入教职工考核的重要内容，真正推进教科研工作，真正使省课改实验校、实验点的工作能有效实施，深入推进，力出成果。建立完善教坛新秀、教学能手、专业(学科)带头人的评选及管理办法，继续举办“文化课教师大赛课、专业课教师大比武、学生专业大练兵”教学的赛事活动，积极创建名师工作室。加大“双师型”教师的比例，完善以企业实践为重点的教师继续教育制度，努力建设一支具有现代教育理论、师德高尚、结构合理、业务精湛、素质优良、充满生机与活力的优秀教师团队。
7．深化教学改革，全面推进课程改革。狠抓教学课程管理，实施分层教学，做到分类推进，在就业班和升学班建立不同的教学质量量化评估体系，进一步完善考核方案。加大学校巡课、评课、常规检查和考评力度。建立学生学习台帐，寻找薄弱学科，不足之处予以因材施教。打破以学科为中心的传统课程模式，建立以职业能力为本位、以职业实践为主线、以项目课程为主体的模块化专业课程体系。
进一步加强教科研工作。鼓励教师积极申报各类课题，在学校初赛的基础上，选拔选手参加省、市“五课教研”、“两课评比”的各项教研活动与赛事。
8．大力推进品牌和特色专业建设。进一步做强做优省级示范专业，加快特色专业、新兴专业的建设，充实主干专业的专业群，力争形成适应地方经济发展、切合学校实际、富有自身特色的专业体系。两职校要制定方案，积极实施，建设一个在省市领先的骨干专业。要通过校企合作等多种途径，建设、充实、完善实训实习基地，并力争使机电技术(电线电缆方面)实训基地创建为省级高水平示范性实训基地，电子技术应用、数控技术应用要争创省品牌专业。同时，进一步规范实验实训基地的管理，注重使用效益，加强专项督导，确保技能考核初级工通过率100%，中级工通过率95%以上，对口单招技能考试成绩继续保持全市领先水平。
（二）成人教育
1．加强阵地建设，提升服务能力。加强县、镇、村社区教育三级网络建设，充分发挥县社区培训学院的龙头作用和示范辐射功能，建好“宝应学习在线”网站。进一步加强镇社区教育中心建设，全县所有镇社区教育中心达区域教育现代化建设标准。建好电教培训室、计算机专用教室等各类功能室。建好成果展示室，强化工作成果的收集、整理和总结，县局上半年对此项工作将进行检查评比，编印现代化创建迎检画册，有条件的还应制作专题片。县将适时组织开展、合格电教培训室、优秀社区教育网站、优秀科技小报评选活动，全面提升信息化装备水平。创建省级社区教育中心1所，市示范社区教育中心1个。加强村(厂)分校建设，继续开展示范村(厂)社区教育服务站创建活动，并以此为平台，将培训重点下移，便捷村民，服务村民。全县创建县示范村(厂)社区教育服务站20所，创建省居民学校6所，努力抓好“点”，带动“面”，从而推动全镇社区教育工作有效开展。
各镇社区教育中心要发挥主观能动性，面向市场，紧贴需求，积极寻求新的增长点，充分利用现有资源，通过办学或兴办实体实现创收，增强自身“造血”功能，为学校的'持续发展奠定物质基础。对于实现创收较好的单位和校长，县局将进行表彰奖励，并加大年度考核的权重。
2．大力开展各类成人教育培训。紧贴主导产业、特色产业发展需求，积极实施新农民培训工程，推广“新知识、新技术、新品种”，主动服务“产业化兴农”、“工业化强县”，推进新农村建设。一是积极开展农村实用技术培训。全面了解农民素质状况和技能需求，本着“要什么、培什么，针对性强、覆盖面广”的要求，加强与农科部门单位的协调配合，发挥农科教结合示范基地辐射作用，组建农民培训讲师团，深入村组、田头，因时、因地、因人及时组织菜单式培训。全县农村实用技术培训12万人次以上;农村党员干部、经纪人、专业户、示范户等致富骨干培训2万人次。二是扎实开展农村劳动力转移培训。加强与劳动部门联系，多渠道、多内容、多形式开展农村劳动力转移培训，努力使每一个外出务工人员拥有一技之长，全县农村劳动力转移培训1.2万人。努力构建招生、培训、考核、就业一体化的办学机制，不断提高工作实效。三是加强乡镇企业职工岗位培训。围绕企业需求，开展适销对路的订单式培训和多种形式的岗位练兵、比赛活动，提升职工技能水平，为乡镇工业园区发展、企业升级改造服务。全县乡镇企业职工岗位培训1.8万人次。四是强化镇社区教育中心信息服务功能。建好社区教育网站，办好“农村科技小报”，为农民致富提供技术和信息;建好“农民科技图书室”，强化管理，开展多种形式的读书活动，充分发挥其功能和效益，满足广大农民学文化、学科技，提高生活质量的需求。
3．创新培训模式，积极实施新农民双提升教育。继续实施新农民技能学历双提升工作，组织实施农村基层干部、乡镇企业职工和在乡、返乡农民进行文化教育和技能培训，通过三年半工半读，实行中级技能和中等学历“双证”齐发。20xx年全县乡镇成校举办农村经济管理、水产养殖、农艺等成人中专班14个，招收学员500人左右。
加强对新农民技能学历双提升教育的管理，根据农村经济发展需求和学员自身特点，选好教材，配好教师，组织好教学，突出培训的针对性和实用性。充分发挥学科中心教研组作用，建立教学计划、课程教案、学员作业等资源平台，切实提高教育教学效果。加强对学历班教学工作的检查和指导，并认真做好农民技能学历双提升教育工作的交流总结工作。
4．建设品牌项目，提高培训质量和效益。按照“围绕主导产业、培训新型农民、发展一镇一品”的总体思路，深入开展新型农民培训品牌项目建设。要加强创建工作的统筹领导，集合多方力量，整合多种资源，形成创建工作合力;要进行创建工作的调研论证，摸清产业发展现状、趋势和对知识、技能的需求，为培训工作奠定基础;要认真制定创建工作方案，拟定好培训计划，选定好参训人员，聘请好教师，落实好培训基地，编印好校本教材;要扎实开展项目培训工作，按计划组织实施理论和实践培训以及考核发证工作，适时聘请专家教授开办讲座，提升培训的影响力和实效度，实行申报检查制度;要强化创建项目的管理，及时调查反馈培训效益，宣传创建工作成果，收集、整理创建工作档案;要创新培训模式，提升培训质量，逐步形成一批在省、市、县有一定影响的窗口学校、示范基地、培训项目，努力彰显我县农村成人教育工作的成效和特色。20xx年全县将组织新型农民品牌培训现场观摩、过程检查、经验交流、项目评比等方式强化推进工作。每镇自办班要有5次以上，注重“自办”的元素，并努力提高培训的实效。
各镇成校要在已有的工作基础上，固化常态，传承创新，做优重点，放大亮点，从而不断打造工作的特色。
5．积极推进社区教育工作。积极开发、整合、利用具有地方特色的社区教育资源，大力开展社区教育活动，提升城乡居民素质和社区文明程度。加强农民创业教育、新市民教育、老年教育和弱势群体教育。推进学习型组织建设，开展学习型社区、学习型企业、学习型家庭创建活动。县、镇举办“终身学习活动周”，营造“人人学习、终身学习”氛围。建好“乡村少年宫”，开办家长学校，加强社区青少年活动场所建设，开展丰富多彩的青少年校外素质教育和实践活动。建好镇主导产业、特色产业及科技、文化、体育等各种协会，发挥社团组织作用。挖掘、传承具有地方特色的红色文化、历史文化和民间文化，开展革命传统教育和热爱家乡教育，编印市民素质教育、红色文化教育等社区教育读本。20xx年农村社会文化生活教育培训5万人次，各镇开展以终身学习为内容的专家咨询、专题讲座、书法绘画、摄影展览、文艺汇演、演讲比赛、健身活动、才艺展示、技能培训、知识竞赛等大型主题教育活动1—2次，努力提高活动的参与率和影响力。
工作计划 篇5
一、想办法制订每日工作流程表。
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排（仅供参考） ）
1、 早会培训学习
（8:00-8:40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进
（8:40-9:00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话（电话拜访、电话跟进）
（9:00-9:20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动
（9:30-17:00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、 回公司打电话
（17:00-18:00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析；
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
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