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优秀工作计划

时间：2022-07-05 14:52:13 工作计划我要投稿

精选优秀工作计划模板汇编9篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家收集的优秀工作计划9篇，希望对大家有所帮助。

精选优秀工作计划模板汇编9篇

优秀工作计划篇1

　　不断地寻求各种办法与客户建立友好的合作关系，要做到：“①不能让利润中心产生冲突妨碍对客户的优质服务；②对客户要友善、公平、建立伟大的客户关系需要时间；③不要破坏同客户持久关系为代价去追求短期的利益。

　　销售工作犹如逆水行舟，不进则退，深思回顾这两个多月，我作为右江区的德胜红兰酒业业务主管，在公司领导的培养下，具体的工作总结如下：

　　一、市场分析

　　目前百色右江区德胜红兰酒业的总体铺市率还算得去，我也随着经销商发展作为一个资历比较新的业务员，业绩方面还不太理想；一方面也是进入了白酒的淡季，各大批发、餐饮、零售店的销售也随之减少。

　　b 二、目标与行动计划

　　首先要逐步了解老客户中有潜力开发客户资源，找出漏洞的地方，有针对性做可行性方案。

　　制定学习计划

　　学习，对于业务人员与时具备的业务能力、公司的发展文化和产品的知识等，业务方面的生命力，我会适时的根据需要调整我学习方向来补充新的能量，专业知识，综合能力，都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给予我支持。

　　增强责任感，增强服务意识，积极主动地把工作做到点上，落到实处，我将尽到我最大的的能力减轻领导的压力。

　　20xx年以新品推广为主要任务的终端销售，在公司领导指导和悉心关怀下，同样是历经风雨，终见彩虹。

　　终端客户从发展战略上，依旧“巩固和维护德胜零售，终端客户推广新品种。

　　新品推广方面，先对终端零售店新品铺市推广工作，口感全面升级，空箱陈列等展示德胜品牌形象。

　　终端客户操作品种，公司对百色市场上的客户进行销售应与终端部执行统一的价格体系，不要给客户留下“内外价格不一致；甚至”总经销商的供货价高于其他经销商的价“的印象。

　　三、市场扩展整体思路

　　1、加强和经销商的沟通协调和服务，以提高其积极性，配合公司的各项要求一起把市场做得更好；

　　2、维护和服务好批发客户和重点客户的客情关系，利用批发客户和重点客户的德胜产品形象，以促进整体市场德胜业务的发展。

优秀工作计划篇2

　　一。班级基本情况本班共有47名学生

　　男生28人,女生19人。全班的学习基础不是很扎实,学习态度和学习方法都很欠缺。学习没有自觉性。班里的少数学生,比较努力。不过他们在遵守学校纪律,参加学校活动都是比较积极的。学生个个都很聪明,也很可爱。

　　二。本学期的工作重点

　　1 抓好班风学风,形成很好的学习风气。目前家庭特征非常明显,很多家庭都是一个小孩,从小多受万千宠爱,衣食无忧,缺乏学习的强烈愿望,学习的兴趣不浓,自觉性也不强。

　　2 抓好班级管理,做好班干部的队伍建设。班干部是班里的模范,是同学的榜样。班干部是学风树立的基础工作。

　　3 向学生进行学习习惯的养成教育。不仅要在学习养成良好的习惯,让他们终身受益,还要培养他们懂礼貌,讲卫生,守纪律,讲文明的好学生。

　　4 积极参加学校各项活动。使学生热爱学校,为树立良好做更大的贡献。

　　5 通过衢州晚报小记者活动,帮助全班同学提高写作能力。

　　6 实现班级循环小红旗零的突破。

　　三具体措施

　　1 积极做好"家校通",与家长建立密切联系,及时和家长进行沟通,把学校里新情况,告诉家长,把学生的学习情况及时让家长了解,让家长配合学校,让家长配合老师,老师也可以及时了解学生在家的表现,有利于学风班风的改善。还可以避免家长误以为,把小孩交给老师,就意味着小孩就可以教好。

　　2 积极做好班干部的选拔工作。班干部的选人,应该通过学生自己来民主选举。老师定好基本框架。一切以建立良好的学风为标准。

　　3 与其他任课老师做好协调工作,加强联系和沟通,及时了解学生情况。配合办主任搞好班风学风。

　　4 定期举办班级的学习讨论会。邀请其他优秀老师一起坐谈,谈学习,谈理想,谈学习方法。

　　四班级主要活动

　　1 积极参加学习雷锋月活动。

　　2 组织做好"6。1"节活动。

　　3 诗歌朗诵比赛活动。

　　4 写字比赛活动。

　　5 抓好期中考试和期终复习和考试。

　　6 做好安全教育和暑期安全教育宣传。

优秀工作计划篇3

　　转眼间再次入职酒店工作已两个月多了，根据餐厅经理的工作安排，主要负责餐厅楼面的日常运作和部门的培训工作，现将XX年度工作情况作总结汇报，并就XX年的工作打算作简要概述。

　　一、员工日常管理

　　1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训。目的是调整新员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

　　2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进,每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。

　　3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和理解，在日常服务意识上形成了一致。

　　二、厅面现场管理

　　1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴,员工之间相互监督,共同进步。

　　2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求整理合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。

　　3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。

　　4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

　　5、物品管理从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。

　　6、卫生管理公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放整齐、无倾斜。7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。

　　9、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率，收集餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

　　三、工作中存在不足

　　1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明。

　　2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。

　　3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力

　　四、XX年工作计划

　　1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明，分工明确。

　　2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想

　　3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。

　　4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。

　　5、加大力度对会员客户的维护。

　　五、对餐厅整体管理经营的策划

　　1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。

　　2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。

　　3、加强部门之间协调关系。

　　4、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。

　　5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率。

　　以上是我个人XX年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管餐厅工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位领导及同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了餐厅的发展做出最大的贡献。

优秀工作计划篇4

　　尊敬的公司领导:

　　XX年已经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的XX年,做如下计划:

　　一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

　　二、加强基础管理,强化量化考核指标。

　　1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。

　　2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生。

　　三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。

　　1、改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。

　　2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。

　　四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。

　　1、理顺整顿现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

　　2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。

　　3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

　　4、强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。

　　5、网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源,促使市场占有率提升。

　　6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春季淡的被动局面。

　　7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户忠诚度。

　　五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。

　　1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。

　　2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。

　　3、多与终端客户联系,了解一线资料。

　　六、加强学习,搞好团队建设。

　　1、除积极参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。

　　2、每次出发人员回来,要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步。

　　3、主动与业务人员沟通交流,变听汇报式交流为主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的`凝聚力。

　　七、强化服务意识,提高服务质量。

　　1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以一定的处分,并及时解决客户的投诉,增加其满意度。20xx最新销售工作计划工作计划。

　　2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

　　3、对重点市场做到电视有影,广播有声,报纸有形,专家参与大力宣传公司产品,提升品牌形象。

　　4、取消专车制度为市场专车制,对业务车辆统一调度,形成地面规模化宣传,配合专家及当地经销商服务于终端客户,增加其满意度。

　　八、加大新客户,新产品的开发力度.

　　1、全年出发不低于240天。

　　2、世界唯一不变的是在变,只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络,提高市场占有率,并制定最低客户数量,少则罚,多则奖。

　　3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品,并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

　　九、费用的控制

　　1、增设专门统一的内勤人员,增加账目透明度,定期公布各种业务费用数据。

　　2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则,事先与客户共同对市场加以分析,预测投放的效果,并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比,如与事先预算相差较大,则由当事人自行解决,或不予以报销。

　　3、对日常招待费用严格按审批制度,对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者

优秀工作计划篇5

　　一、指导思想

　　本学期数学教研组工作将遵照学校工作计划和教导处教学教研计划，以新课程改革的方向确立新课程标准的基本理念，稳步推进课程改革。在全面实施新课程过程中，加大教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。转变教育理念，改进教育方法，优化教学模式，逐步提升课堂教学效益，提高各年级数学教学质量。

　　二、工作目标

　　1、继续发展上学期数学教学效果，提高数学教学质量，在不增加学生负担的前提下，数学教学质量与上学期相比能有所提高。

　　2、加强学习，落实常规，优化课堂，有效加强备课组建设；加强课件资源的共享；促进新教师的成长；提高教师的研究水平，形成我校数学课堂教学的特色。

　　3、结合新课程标准的实施，鼓励教师留心收集优秀的教学案例，养成反思习惯，积极开展课题的研究和论文的撰写工作，全面提高教师的业务素质。同时还鼓励教师积极开展教学研究，探索新颖有效的教学方法，倡导“科学、严谨”的教学风气，做好差生的转变过程，努力提高学科质量。

　　三、具体措施

　　1．指导本组成员认真研读数学新课程标准。有计划进行专题理论学习，用新课程的思想指导自己的教学实践，不断提高本组成员的教育教学技能。

　　2．各数学教师认真拟定好教学计划和学困生辅导计划。在教学中，要特别重视对学生学习方法的指导和良好习惯培养，做好辅优帮困的工作。

　　3．认真组织并督促好本教研组各年级备课组的活动，探索注重实效的备课组活动方法。

　　4．积极参与学校课题研究，不断地搞高本组教师的教研的能力。

　　5．创设条件，提供机会促进新教师的迅速成长。为开拓全体数学教师的视野，提高教师们的业务水平，学校安排外出听课的教师外出听课后要面向教研组上好汇报课或作简要的听课评析。

　　6．通过互相听课、评课等活动加强提高课堂效益研究。

　　7．认真组织期中期末考试和进行考试的质量分析、总结经验、制定改进措施。

　　8．指导本组教师积极撰写教育教学论文。

　　四、具体工作安排

　　九月份

　　1、制定数学教学进度计划、教学工作计划和教研组工作计划。

　　2、专题研修活动——学习新课标。

　　3、随堂听课。

　　4、校本培训（电子白板应用）。

　　十月份

　　1、青年教师公开课。

　　2、专题理论学习。

　　3、组内教师教研课研讨。

　　4、教学常规工作检查（作业教案）。

　　十一月份

　　1、备课组交流集体备课中存在问题商讨解决方法

　　2、合并单元过关。

　　3、搞好期中考试复习工作。

　　4、专题研修活动——学习新课标。

　　十二月份

　　1、1——6年级口算过关。

　　2、3——6年级计算过关。

　　3、专题研修活动。

　　4、教学常规检查。

　　5、师生同练——规范汉字书比赛（青年教师两笔字比赛）。

　　一月份

　　1、搞好期末考试复习。

　　2、期末教学质量检测，阅卷、卷面分析。

　　3、收交资料，量化考核，工作总结。

　　4、撰写教学论文。

优秀工作计划篇6

　　一、卫生长效管理工作：

　　1、卫生管理网络建设——9月10日前

　　（1）完善卫生长效管理网络，落实责任区块，协调垃圾清运承包单位，确保正常运转，健全村级组织及清扫工的匹配。

　　责任单位：村建办

　　（2）加强对户集、村收工作的督查，全面实行垃圾装袋，发现卫生死角或者责任不到位，要进行教育、批评，或建议调换人员。

　　责任单位：村建办、各联村干部

　　（3）对29个行政村的垃圾收集点进行全面定位、定点，并进行清理，确保垃圾清理及时，保持干净。每旬督查一次垃圾清运的情况，发现问题及时落实，并对垃圾清运承包合同条款进行逐项监管，该扣的必扣，促进垃圾清运工作正常运转。

　　责任单位：村建办、各联村干部

　　2、加大力度清理乱搭乱建、乱堆、乱放，规范街面广告，重点整治夏溪村的农机市场和水果市场、大坟山沿村小商品市场。

　　责任单位：各联村干部、各村书记、主任

　　二、返还地、空闲地管理——10月16日前

　　所有沿街沿路的空闲地、返还地必须建设围墙，墙体全部都做公益广告。其中涉及的村有长城、黄城里、苏溪、邵塘、西朱、曹园、夏溪、大坟山沿、长恬、陈路塘、栋陇、杜山头等。

　　责任单位：各联村干部、各村书记、主任

　　三、基础设施改造——12月30日前

　　加快园中村基础设施改造，召开专题会议，推进相关村的三清四改、农房改造、“六化”整治等项目的进展：湖塘、长恬的省立项项目，西朱、长城、苏溪、邵塘、郑村农房改造进程，黄塘下道路硬化、建公厕、溪塘衬砌，长城片林绿化，陈路塘、雅应、栋栊、兰街的“六化”整治等等项目。

　　责任单位：村建办、各联村干部、各村书记、主任

　　四、阵地建设：

　　1、宣传栏及黑板报。利用宣传栏、黑板报等形式宣传创建国家卫生城市的知识，从而增强干部群众的创卫意识，提高素质。

　　责任单位：综合办

　　2、外来人口管理。加强对外来人口的管理，并扩大宣传教育，提高人民素质，减少乱扔垃圾的现象。

　　责任单位：政法办

　　五、除四害及家禽家畜圈养

　　加强“四害”密度监测工作，把“四害”真正控制在不足危害程度。加强对家禽家畜圈养的监管和控制，防止疫病的发生。

　　责任单位：农业发展办

　　六、健康教育、评选卫生户及食品卫生管理

　　广泛开展农村健康教育和健康促进，加强领导、规范管理，做好重大疾病和突发公共卫生事件的应急和处理。建立健全食品卫生管理制度，加强对食品生产、经营单位等等的管理，明确责任人，实行长效管理，确保食品安全。

　　责任单位：社会事业办

　　七、炉头村整治：

　　取缔百目塘边摊点、报警点旁的菜点，规范到报警点对面区块，加大清扫力度并加强附近区域的卫生管理，保持卫生整洁。整治永东一线两侧村庄乱堆、乱放、乱挂现象，保持百目塘整洁并做好长效保洁措施。

优秀工作计划篇7

　　(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详细营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也就是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

　　(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

　　客户资源就是全公司至关重要的资源，对公客户就是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

　　要建设好三个渠道：

　　一就是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

　　二就是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然就是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

　　三就是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”。

优秀工作计划篇8

　　班级概况：

　　全班共有学生39人，其中男生22人，女生17人。分别来自凌桥的炮台浜村、顾家圩村、西新村、凌桥村、北新村以及外地各省市。

　　本班学生有爱心，积极上进。班级风气较好，无论从学习的自觉性、积极性，还是行为规范各个方面都比以前有了明显的进步。本学期还是应该着重抓好行规教育，学习习惯教育，使学生能在原有的基础上更上一层楼。

　　一、指导思想：

　　按照《少先队辅导员工作纲要（试行）》的要求，充分发挥少先队的优势，进行组织教育，开展丰富多彩的教育活动，提高少先队员综合素质；关注少年儿童身心健康成长，培养少先队员健全人格，积极引导广大少年儿童为实现中华民族伟大复兴做好准备。

　　二、工作要点：

　　1、认真学习、领会第五次全国少代会的精神，深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，切实把加强少年儿童思想道德教育落到实处，为建设高度的社会主义物质文明、精神文明、政治文明，构建社会主义和谐社会做好准备。

　　2、以《少先队辅导员工作纲要（试行）》的基本内容为主线，遵循少年儿童的成长规律，坚持以人为本的教育思想。一是要发挥少先队的优势，强化少先队组织教育，开展丰富多彩的教育活动，提高队员的综合素质；二是要从少先队作为少年儿童自己组织的角度，关注少年儿童的身心健康成长，努力提高他们的思想道德素质、科学文化素质和身心健康素质。

　　3、以重大节日、纪念日和重大事件为契机，结合本校实际，通过特有的标志、礼仪、阵地、群体互动、先进典型、组织制度和价值理念，倡导人人都平等的文化、人人都是主人的文化、人人都探求的文化、人人都创造的文化、人人都追求美好的文化，着力营造独具特色的少先队文化氛围。

　　4、面向社会，注重体验，与家庭、社会、基础教育新课程改革相结合，充分利用多种教育资源，为少年儿童创造更为广阔的成长舞台。倾听少年儿童的心声，关注少年儿童的成长，满足少年儿童的需求，坚持把竭诚为少年儿童健康成长服务作为全部工作的出发点和落脚点。

　　三、具体安排：

　　九月份：

　　（一）、思教中心：

　　1、新学期行规训练。

　　2、结合第22届

　　教师

　　节，开展尊师重教专题教育。

　　3、组织学生参加学生社团。

　　4、开展弘扬民族精神教育月活动。

　　5、征集《我是可爱凌小人》一日常规歌谣，指导学生熟背成诵。

　　（二）具体工作：

　　1、组织学生参加新学期首次升旗仪式。

　　2、做好常规教育。

　　3、布置教室，美化班级，凸现“好习惯伴我快乐成长”的主题。

　　4、落实好学生参加各社团活动。

　　5、征集《我是可爱凌小人》一日常规歌谣，并指导熟背成诵。

　　6、庆祝教师节、中秋节，开展简朴而有意义的庆祝活动。

　　7、组织全班同学向“手拉手”竹林

　　小学

　　捐赠书刊。

　　十月份：

　　（一）、思教中心：

　　1、加强“小公民道德”规范教育。

　　2、利用国庆57周年的有力契机，开展爱国主义教育。

　　3、积极配合搞好新区《弘扬民族精神》大队集会。

　　（二）、具体工作：

　　1、国庆长假，加强家居、活动安全教育。

　　2、组织国庆节主题教育活动，办好庆祝国庆节专刊的板报。

　　3、组织学生参加“民族精神我传承”区级大队集会展示活动。

　　4、开展“祖国成长发展我成长”主题队会

　　十一月份：

　　（一）、思教中心：

　　1、学习目的性教育。

　　2、家庭教育。

　　（二）、具体工作：

　　1、加强学习习惯培养，抓好学习困难生的指导工作。

　　2、组织一次以行规教育为主的网上论坛。

　　3、组织学生开展‘“我是可爱凌小人”活动中的点滴’征文活动。

　　4、组织学生参加与高炮二零八营一连联手的实践活动。

　　十二月份：

　　（一）、思教中心；

　　法制教育宣传月。

　　（二）具体工作：

　　1、重点训练：二操、作业、用餐、卫生等规范。

　　2、开展以生命教育、法制教育为主的知识竞赛。

　　3、开展凌小礼仪少年、礼仪班级评比活动。

　　4、开展“法制教育宣传月”系列活动。

　　一月份：

　　（一）、思教中心：

　　1、落实行规检查的综合评价。

　　2、各类资料的收集整理工作。

　　（二）、具体工作：

　　1、组织好期末考试动员工作。

　　2、做好期终总结工作。

　　3、做好各项评优评先工作。

　　4、实好学生的假期生活

优秀工作计划篇9

　　一、指导思想

　　各学科将继续坚持科学的教育理论为指导，认真实施基础教育课程改革，全面推进素质教育。从学校的现状出发，扎实有效地开展各项教育教学工作，努力提升我校的教育教学质量。为了使各项工作落到实处，特制定本学期工作设想如下：

　　二、主要目标任务

　　1。认真组织全体教师学习市、县主管部门《课堂管理常规要求》及教育教学文件，力求取得成效。

　　2。进一步深化新课程改革。以新课程理念为先导，以教学反思为抓手，以课堂教改为重点，加大校本培训和校本教研的力度，组织教师进一步学习新课程，解读新课程，实践新课程，推进我校教育教学改革的深化。

　　3。强化教学常规管理。在实行校内教学常规调研的同时，加强平时教学的抽查力度，以此推动各科教学常规工作稳固、扎实地开展。注重学生学习常规的养成教育，促使学生养成良好的学习习惯，为他们的终身教育打下厚实的基础。

　　4。坚持“科研兴校”策略，扎实开展县级数学课题——《重视语言发展，提高数学课堂教学质量》的研究，强化行动研究和教学反思，以自主研修、同伴互助、专业引领三方面为主要的科研形式，扎扎实实开展课题研究等活动，提高教师的专业素养和科研水平。加强教师之间的深度对话和智慧碰撞，要让教师群体成为学习型组织。把自培、互动、共享作为校本教研的核心理念，把“开展自已的教研、发表自己的见解，解决自己的问题，改进自己的教学”作为教研目的，让每一位教师“把研究的东西做出来，把做着的东西说出来，把说出的东西写出来”，亲身体验“研——做——思——写”这样一个循环往复、螺旋上升的过程。倡导教师撰写案例反思和教育随笔，使教育教学的反思、后记最后成为教师自觉的工作方式和生活方式。

　　5。加强师资队伍培训力度。扎实开展师徒结对活动，缩短转岗教师教师上岗适应期，定期有效的组织开展学科组教研活动，全面提升教师理论素养。

　　三、主要工作措施

　　（一）期初组织相关学科教师进行上学期教育教学反思大讨论活动，教师们畅所欲言，通过对上学期工作的全面总结，找出自己工作中的不足，与领导和其他教师一起沟通确定改进办法。同时教师也毫不保留的把好的经验介绍给大家，以共同提高教学质量。切实做好教师的思想工作，转变态度，以积极向上的状态全身心的投入到教育教学工作中。

　　（二）加强青年教师培养力度，提高师资教学业务能力

　　1、抓好常规培训。

　　本学期，将继续为青年教师分别安排了学科引领老师，要求师付在备课、上课、作业批改及课外辅导等方面给徒弟予悉心指导，以期缩短转岗教师的上岗适应期。重点加强对李宝华、王殿峰、刘立芬、刘磊、胡凤铃等青年教师的培养。

　　2、抓好专业培训

　　（1）大组教研活动

　　本学期数学、科学、学前班、体育、音乐将继续进行大组教研活动。每次活动成员要充分做好准备，力求使每一次活动成为促进教师业务能力提高的重要场所。

　　（2）学科备课组活动

　　学科备课组活动主要以课堂为主题，探讨教学过程中出现的一些问题和疑惑，力求使每一次活动成为促进教师教学能力的场所。主管领导将从第一周开始就深入课堂听课，及时查找不足并适时进行指导（要求本科教师积极参与听课活动，每位教师听课时都要写出自己对所听课的每个环节的评价）。

　　3、支持外出培训。

　　在组织开展校本培训的基础上，为教师创造走出去学习的机会，积极组织教师参加各类业务培训活动。

　　（三）加大教学管理力度，提高课改实施水平

　　1、加强教研组建设。

　　加强教研组建设，对组长、教学骨干进行培训并创设平台，完善教学常规的检查与评价，教研组学期计划中必须有明确的教研计划内容，并切实落到实处。提倡组际之间的交流与磋商，努力营造浓厚的教研氛围。同时加强教研组工作的自主性、创新性、实效性，由教研组长负责，加强集体备课、说课、听课、评课等研讨，提高课堂教学的质量和效益。积极推进对各教研组教研活动的考核，学期结束评选出优秀教研组。

　　2、加强教学过程管理。

　　教学过程管理包括备课、上课、作业、辅导、考核等教学基本环节的常规管理工作。

　　备课实行分层管理，因人而异，注重实效。教师一律写详案，备课量均要做到超前一周。备课不仅要分析学生的原有知识基础学习能力，更要吃透教材，提倡课前备、课后思，有话则长，无话则短，每节课必须写清导语、过渡语、和结束语，为自己的教学研究工作积累素材。在教学过程之前的一些环节上可以简写，但要做到心中有数。凡集体备课的教案要专门设本，需在旁着重注明自己上课后的感受和想法。幼儿教师的精品教案要设专用本。

　　上课倡导多样化的教学模式，优化课堂教学过程，有效利用现代教育技术，努力提高课堂教学的效率。课堂上要营造民主宽松的课堂氛围，为学生创设自主探究、交流合作的机会，尊重学生的见解，重视学生的经验，鼓励学生创新，指导学生关注生活、关注实践。

　　作业需立足于减轻学生的课业负担，避免重复劳动，提倡少而精。引导学生完成一些感兴趣的探究性、实践性作业。力求使作业成为联系学生知识和生活实际的纽带，培养学生的应用意识。

　　学习辅导体现因材施教的原则，对学习有困难的学生予以更多的关心和帮助。不得对学有困难的学生进行人身攻击和讽刺挖苦。要切实做到老师们自己反思的那样“多些耐心和爱心”。

　　向李宝华老、王殿峰、付冬杰等老师学习精心、敬业精神，向张健美等老师学习乐学习、爱钻研的精神。

　　3、认真落实31345工作。

　　4、落实全面发展，抓好综合学科教学。音乐、体育学科及学前。本学期将继续狠抓音乐、体育学科的课堂教学，要在认真而创造性地完成学科教学任务外，还要坚持做好科学基地工作，加强舞蹈班的训练，全面提升学生的自身素质。积极准备各项活动，一定要出精品；抓好抓经体育运动队，力争在各级运动会上取得好成绩。认真组织学前班教育教学工作，重视幼儿智力的开发，并把安全工作放在首位。为合理衡量幼儿教师教学工作情况，考核教师工作实绩，建立有效激励机制，提高教育教学质量水平，根据我校实际情况，特对学前教师独立考核，并制定学前教师教学工作量化考核细则。

　　5、按学校要求落实好包班工作。

　　6、加大毕业班管理力度。

　　（四）健全教学管理运行机制，确保学校教学工作稳妥有效展开

　　1、进一步抓好课堂常规。

　　课前，每一位教师要认真做好课前准备，于上节课下课铃响后马上进入教室，学生要养成课前做好上课准备工作。课上，教师要注重培养学生的听课习惯，让学生学会倾听、学会发言、学会讨论。课后，班主任及任课教师有责任组织好学生的课间活动，避免课间互相追逐、打闹现象。

　　2、进一步落实随堂听课。

　　进行不定期的随堂听课，采取推门听课的方法。对部分相关学科的教师要进行“跟踪式听课”，对听课进行课堂教学情况的测试反馈，及时进行针对性点评，努力提高课堂的质量。

　　要求教师和学生做到六个一：

　　一、教师努力做到“六个一”。

　　1、每个学年里要上好一节公开课（可在学校、教研组内进行，必须通知学校领导）。

　　2、写一份自己满意的教学设计（期末发到学校公共邮箱）。

　　3、设计一份自己满意的试卷（学期末每位教师针对本册书和学生实际情况，设计一份试卷发到学校邮箱）。