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工作计划

时间：2022-09-05 19:19:03 工作计划我要投稿

【实用】工作计划范文汇总7篇

　　日子如同白驹过隙，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。什么样的工作计划才是好的工作计划呢？以下是小编为大家整理的工作计划7篇，欢迎大家分享。

【实用】工作计划范文汇总7篇

工作计划篇1

　　一、纳新目的

　　为了电影协会的壮大，使电影协会的资金流转更为宽裕；使更多人积极的参加seven举行的活动。

　　二、纳新人群

　　三、纳新计划

　　前期准备

　　1、时间

　　前期准备时间为大一开学当日至正式纳新为止。

　　2、准备活动

　　（1）电影放映

　　电影放映分为一般性放映与针对性放映。

　　<1>一般性放映

　　因为seven的一般性放映活动并不需要正式会员身份便可参加。并不能体现协会成员的优越性，故需要有一系列让新生预先体会到成为正式会员的好处的活动。

　　（2）演员招募

　　以幕寐协会演员招募来吸引新生对电影协会的注意。

　　（3）与其他协会的电影放映合作

　　对于一些有某些针对性并且前期影响较大的协会，我们可以与其在纳新前进行合作放映。宣传时以seven协会及另一协会共同冠名，由对方协会负责召集新生观看。我方负责提供片子及教室。

　　四、需讨论之问题。

　　（1）放映地点。

　　因大一新生分居南北两校区，故需要商量放映地址是否需要变动，如何变动。可否在南校区放映等等。

　　（2）电影协会对会员的福利问题。

　　即我们该对会员有什么特殊待遇，该如何放电影、放什么电影给我们的会员做专场。除了电影外，协会是否还应举行其他的活动等等等等。

　　新的学期即将到来，我文学院团总支将于XX年9月份进行针对XX届同学的纳新活动。为了使我文学院团总支更加稳步健康发展，为了增添新的活力与激情，为了给广大新生提供一个展现自我的平台，我团总支将认真部署安排此次纳新工作。

　　一、范围：文学院XX级全体新生。为了给我院团总支注入新鲜血液，分别为团总支的3个部门，即秘书处、组织部、宣传部进行纳新活动，每个部门计划纳新人员为4—5人。

　　二、目的：为了培养XX级同学的.学习与组织能力，使其更好的了解大学生活，在这个陌生的环境中找到一种更好的充实自己，完善自己的方式，通过工作得到更好的锻炼与提升。以此培养出新一批的优秀学生干部，为团总支添加新的主力军，也使我院团总支在新的学期中得到更好的发展与充实，使其在我校越发强大。

　　在团总支，每个部门都有不同的负责工作，各个部门需要相互协调，紧密配合，才得以完成每次的工作任务。因此要求同学们需要有积极的工作和学习态度，端正的思想道德，和为同学服务与帮助的积极态度，认真的对待本职工作，才能在团总支这个大家庭里提高与进步。

　　团总支将欢迎各位同学本着积极的态度，充分展示自己的才能，从而历练和充实自己。这是我团总支主要的纳新计划，相信会有一批更为优秀的同学加入我们的大家庭，希望新一届的成员带来更多的活力，完善我们团总支的建设工作。

工作计划篇2

　　一、指导思想：

　　本学期，在教委办教科研组及上级教育主管部门的领导下，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为指导和十八大精神为指引，以20xx年春季晋江市小学教科研工作会会议精神为指针，继续深化教学与管理改革，创新教科研方式，提高教科研工作实效，以进一步深化素质教育、提高教育教学质量为宗旨，努力发挥教研组“研究、指导、服务、引领”的职能，推进我校教科研工作均衡、持续、协调、健康发展。

　　二、工作目标：

　　1、反思现状，均衡年级、班级、学科差异，有效施教、训练、评价，切实提高课堂教学效率，促使教师真正面向全体学生，全面提升学科教学质量。

　　2、加强教学流程管理，加强管理，使教学管理趋于更规范、科学、有效，不断规范教师的教学行为。

　　3、规范教研组活动流程，提高教研组活动的质量，促进教师“教”和“研”能力的提高。

　　4、强化教师队伍建设，通过培训、课堂教学练兵等活动，不断提高教师的教学能力。

　　5、拓展学校办学特色的内涵，着力开发落实好学校的新课程和做好学校特色展示活动。

　　三、工作重点和措施：

　　（一）教学常规：常抓不懈、追求细节

　　为更好地开展基础教育课程改革实验，要坚持以人为本，进一步规范教学行为，实现教科研常规管理的科学化、规范化、精细化、实效性，同时也要敢于突破创新，以超前的思路适应新时期教育的发展，促进教师成长，切实提高教学效益，推动学校全面、协调、可持续发展。

　　1、重新审定课程设置。

　　期初，学校根据《福建省义务教育课程实施计划（试行）》（闽教基20xx年15号）附件3重新审定课程计划，开齐开足各类课程，不随意增减课程和课时，不以“活动”代替“综合实践活动”，不以“艺术”代替“美术、音乐”，并且严格执行科学、体育、音乐、美术、综合实践等课程的课时规定，确保英语、信息技术开设开足课时，确保每两周开设一节安全教育课。要认真落实《教育部关于中小学开展书法教育的意见》（教基二〔20xx〕4号）精神，确保每年级每周开设一节书法课，把书法教育落到实处，努力提高学校书法课的质量。

　　2、大力开展教师相互听课活动，每个教师听课节数务必符合学校规定的节数，听课要有记录、分析和评价。进一步完善学校校级领导蹲点、中层以上干部推门听课评课、分管负责人汇总点评制度，养成听完课立即查阅备课的习惯，强化对教学的监督与指导。

　　3、加强毕业班学生心理素质教育，激发学生的学习兴趣，切实抓好培优补差工作。定期召开毕业班教师研讨会，重基础、强能力、抓进度。制订可行性、阶段性的有效措施，努力提高课堂教学的时效性，力争在20xx年质量考核中取得辉煌成绩。

　　4、抓好学困生辅导。明确对象，制定计划，帮助他们弥补缺陷，克服困难。教师要有爱心、热心、耐心，始终对学生充满信心，了解学生学习心理，帮助他们树立自信心。

　　5、抓好“常态赛事”。以作文、经典诵读、数学、写字、美术、书法等学科竞赛为依托，加大对特长生的培养力度，要求教师加强方法策略的指导，重在培养学生学习兴趣，发展学生良好的思维品质。

　　（二）校本教研：优化组合、研学一体

　　1、在教研活动时严格遵循学校教研活动的管理要求，科学、规范、细致地开展教研、教学管理，将管理深入到各学科教研组，规范操作程序，提高教研质量。

　　2、特别要强调教研组长的工作职责：要全面了解、协调本学科教研组教师的教学工作情况；对组内教师的教学情况能作出客观、公正的评价；对存在的问题要主动地采取有效措施予以解决；对组内教师按时上交上传的各种材料认真审核，统一收齐后上交教导处有关负责人。做好对组长工作的检查、反馈、改进工作，提升组长的管理能力。

　　3、加强与龙林“小片区”的合作，以课题为纽带，充分调动老教师的主观能动性，发挥带头作用，鼓励党员、青年教师，积极地投入到课题研究中去，进行有效的研究，使教研工作为实际教学工作服务，真正起到教研指导日常教学的作用，讲求实效性。

　　4、加强研讨课活动的管理：说课、上课、评课，听课教师围绕“三个一”进行评议，即“展示一处亮点、发现一个问题、提出一点改进”。通过头脑风暴，激发思维的火花。每一步都应认真组织开展，教导处分管人员加强对整个活动的检查考核。

　　5、学期结束将根据日常教研组活动考评、教研组活动记录、教研组活动资料收集、教研组活动报道、教研组活动特色材料、各组员的常规考核等方面进行综合考评。

　　（三）课程建设：夯实基础、减负增效

　　语文教学：语文学习是一种经验的积累，要重视阅读与习作训练，继续以读书为抓手，开展“同一本书”共读活动，积极营造书香校园，进一步深化语文课堂教学研究，突出语文学科的人文性，培养学生良好的语文素质，促进学生的发展。

　　数学教学：数学教学应重视从学生的生活经验和已有知识中学习数学和理解数学，使学生体会到数学就在身边，努力提高40分钟课堂效率。要加强学生口算训练，培养学生的估算意识和初步的估算能力，重点做好学生数学思维能力、作业创编能力的训练。

　　英语教学：着力将小学生必要的语言基础知识落实在他们听、说、读、写的语言实践活动中，增加学生的阅读量。另外，通过各种不同的教学方法、教学手段教给学生必要的语言技能，将语言知识和语言技能很好的结合起来，努力让学生做到口语交流无障碍，培养学生学习英语的兴趣。

　　其它学科：在严格执行课时计划的基础上，要在“教好”上下功夫，力求提高课堂效率。做强教育特色项目，以每周星期五兴趣小组活动为阵地，开展丰富多彩的活动，培养学生的个性，让学生在活动中提高能力。

　　（四）教师培养：立足平台、超越发展

　　1、继续加强对新教师的指导培养。教导处组织有关负责人每月跟踪听新教师的课，加强对新教师备课和作业布置批改的检查和指导，加强对薄弱教师的个别指导。

　　2、多方面创造条件为教师提供学习和培训的机会，充分发挥我校经验丰富的`老教师和骨干教师的优势，对青年教师的培养，通过教师讲坛、团队学习、校际交流、师徒结对、外出培训、公开课展示等活动，促进青年教师迅速成长。听课回来后要上缴资料和汇报听课体会。

　　3、以课题培训和研究为契机，以点带面，整体提升教师的研究能力和教学水平。本学期将继续以语文组中、高年段的老师根据教研组确定的主课题《链接文本，寻找练笔的切入点教学研究》中的仿写、低年段以《在阅读教学中加强朗读训练的研究》和数学组以《在课堂教学中情境创设的有效性》为主题展开教研活动，探讨有效、有趣、高效的教学课堂。

　　（五）检测考评：务实创新、追求质量

　　1、完善教导处的各项规章制度，并在此基础上修改完善教导处绩效工资考核细则，更好发挥评价标准对实际教学的导向作用。

　　2、加强质量调研的过程管理，教导处将定期对高年级进行全面质量测试、定期对低中年级部分学科进行质量抽测。教研组根据进度安排，及时进行单元检测，并认真总结反思并上交单元质量检测反馈表。每次测试结束，教师认真完成教学质量分析，教导处都将开一次质量分析会。重点是六年级各学科的抽测要制度化、程序化、规范化。

　　二月份：

　　1、制定教科工作计划，完成学科教研计划。

　　2、期初教学常规工作检查反馈、跟踪。

　　3、开展新教师素质汇报课。

　　4、参加小片区教研。

　　三月份：

　　1、开展公开课教学。

　　2、开展小课题研究专题培训。

　　3、组织汉字听写比赛和“规范汉字”书写比赛。

　　4、陈埭镇小学“生本快乐课堂”评选活动。（品生（社）；综合实践活动：说课评选；）

　　5、陈埭镇小学品德与生活（社会）优秀教学设计的评选活动。（选拔赛）

　　6、参加陈埭镇小学生美术、书法现场比赛。（选拔赛）

　　7、参加江头中心小学、聚书小学紫峰中心小学、涵埭小学教学开放日活动。

　　8、开展“同一本书”共读活动。（四年级）

　　四月份：

　　1、期中教学常规检查反馈、跟踪。

　　2、教学质量分析，明确后半学期的目标。

　　3、高登小学教学开放日活动。（第十二周）

　　4、组织一年级全员参加汉字拼读比赛、二年级全员参加查字典比赛，中年段全员参加现场作文，高年段（随机抽取10）比赛电子作文竞赛（电脑录入）及数学知识竞赛。

　　5、开展公开课教学。

　　6、参加陈埭镇20xx年三年级作文竞赛。

　　7、参加陈埭镇“规范汉字”书写大赛。（时间暂定，选拔赛）

　　8、参加陈埭镇汉字听写大赛。（时间暂定，选拔赛）

　　9、晋江市小学“教坛新秀”评选活动。

　　10、陈埭镇小学教学常规检查。

　　11、参加泉州市小学语文傅结龙名师工作室送教到校系列研讨活动。（活动时间一天花厅口小学）

　　12、参加小片区教研：龙林中心小学的省“十二五”规划课题阶段研讨活动。

　　五月份：

　　1、检查学生作业本和教师教案。

　　2、组织全校性参加“经典诵读”知识比赛。

　　3、参加陈埭镇20xx年六年级电子作文竞赛（电脑录入）。

　　4、参加陈埭镇小学“生本快乐课堂”评选活动。（语文习作）

　　5、参加陈埭镇综合实践活动主题活动成果评比。（选拔赛）

　　6、参加陈埭镇小学生二年级查字典比赛。

　　7、参加晋江市小学语文学科“关注文体落实语用”主题研讨活动。

　　8、《晋江教研》刊物投稿，以自由投稿为主要形式，稿件以纸本一份（注明单位、姓名、个人联系电话）寄至“晋江教师进修学校小学教研室”，同时发送电子邮件至

　　9、开展“同一本书”共读成果展示活动。（四年级）

　　六月份：

　　1、检查学生作业本和教师教案。

　　2、各年级制订期末复习计划。

　　3、进行全面复习。

　　4、教研组学期工作总结。

　　5、小学毕业班质量检测。（6月21日周六）

　　6、教师收集有关资料及教学心得，并上交论文或案例。

　　7、小学1－5年级各学科学年质量检测。（6月25日周三）

　　8、参加晋江市综合实践活动主题活动成果评比。

　　9、参加晋江市教师进修学校实验校“教科培一体”现场研讨活动。

　　10、参加晋江市小学语文课堂教学论文评选活动。（陈埭习作）

　　七、八月份：

　　1、做好毕业生入学工作。

　　2、组织教师参加继续教育培训。

　　3、组织教师新课程学科培训。

　　4、拟定新学期教科研工作思路。

工作计划篇3

　　伴着春季的到来，新的学期开学了，随着气候的变化，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入，幼儿园本着“预防为主”的方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下学期计划：

　　一、把好本学期新入园幼儿的体检关

　　对于新入园幼儿必须持有体检卡及免疫证复印件，并且体检合格后才准入园；做好接种、漏种登记，完成全园教职员工的年度体检，对于体弱幼儿建立管理档案。

　　二、做好晨检工作

　　严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度；天气渐热，在继续预防“手足口”基础上，加强各班幼儿的卫生习惯培养，预防春季病菌侵入；每天继续做好带药幼儿的'带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。

　　三、做好春季的常见病、多发病的预防工作

　　做好春季的消毒、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝春季传染病在园内的发生。

　　四、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质；

　　开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识；安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。

　　五、做好每周带量食谱的制定，并严格监督执行；

　　幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，定期召开“膳食会”，对伙食中存在的问题及时解决；开展幼儿心理教育，促进幼儿身心的健康成长。

　　六、认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度

　　杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境；定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。

　　七、对新教师进行定期的业务培训、学习，实行以老带新的工作作风

　　不断提高新教师的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作作得更好。

　　八、写好期末各项统计，写期末保健工作总结。

　　九、各月份的具体安排：

　　二月份

　　1、学习本学期卫生保健工作计划，完善各种职责和制度。

　　2、配备本学期卫生、保健、教学等用品，并发放到各班各部门。３、改善消防设施和厨房设备，完善消防制度。

　　４、加强美化园舍环境及花卉管理。

　　三月份：

　　1、进行期初卫生工作检查，各班加强卫生习惯训练、优化幼儿一日活动。

　　2、配合庆“三八节”全园亲子活动，对幼儿进行卫生教育。

　　3、做好新入园幼儿的预防接种证查验工作。

　　四月份

　　1、配合做好春季流行病的预防工作，对各活动室进行消毒及加强晨检工作。

　　2、保育员知识、技能比赛。

　　3、进行一次全园的卫生大检查。

　　五月份

　　1、配合做好家长开放日工作。

　　2、进行幼儿膳食调查，并进行科学合理的分析评价。

　　3、保育员知识、技能比赛。

　　六月份

　　1、做好夏季卫生保健的宣传和预防工作，加强安全教育。

　　2、做好全园保健各类计划的总结、归档工作。

　　3、做好幼儿半年一次查体工作。

　　七月份

　　1、组织一年一度的幼儿教师体检。

　　2、做好放暑假全园的清洁工作。

　　3、做好保健财产清点工作。

工作计划篇4

　　XX年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

　　一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

　　XX年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

　　1、完善制度，职责明确，按章办事。

　　XX年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

　　2、公开公正透明，实现公开招标。

　　采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

　　3、采购效益全线凸现。

　　实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

　　4、监督机制基本形成。

　　做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

　　二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作

　　XX年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

　　三、进一步加强对供应商的管理协调

　　XX年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的`态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

　　根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

工作计划篇5

　　一、活动目的：

　　响应学校开展的“书香班级”“书香校园”的活动，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想!

　　二、活动对象：

　　七(1)班全体学生

　　三、活动目标：

　　1、通过活动，建立起以班级为主的《知识海洋》。

　　2、通过活动，在班级内形成热爱读书的良好风气，使学生养成博览群书的好习惯。。

　　3、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。

　　4、通过有关读书的有关活动，引导学生与经典、好书交真正的朋友，营造良好的读书氛围，推动班级的读书活动，为营造书香校园，打造书香班级奠定基础。

　　5、通过活动，提高学生口语表达能力，培养读书的兴趣，让学生充满文化底蕴。

　　四、活动口号：

　　“小书本里面的大世界，我们每天用心体会，每天精心丰富!”

　　五、活动措施：

　　1、营造书香浓郁的读书氛围

　　(1)做好教室的环境布置，让班上的.墙壁、黑板、书橱、窗户充溢着浓烈的书香。倡议每人最少捐3本有益小学生身心健康的书籍。此外，还可从学生读书的心情出发，力求温馨、舒适、甜蜜，可适当运用鲜花、音乐、书签等。

　　(2)让我们老师的读书去影响学生，用自己的爱好潜移默化地感染学生。

　　2、活动开展：

　　(1)每周周一至周三、每节语文课正式铃声响之前，组织学生诵读古诗词，老师指导古诗欣赏。

　　(2)每天的语文课，抽一节利用前5分钟的时间，让学生献上自己最喜欢的童话故事一到两篇供其他同学欣赏。并让学生说收获。

　　(3)每逢星期四第六节的阅读课都预先为孩子选择好值得阅读或与课本课文内容相关的书籍(如：《花的学校》)

　　(4)课堂内，外积累好词佳句，摘抄到读书记录本上。提倡家长和学生一起阅读，并作出指导。

　　(5)课室门口的小黑板上每天都有不同的、同学编写的格言，鼓励学生积极积累、创造、编写，并投稿。

　　(6)每星期布置学生回家看60分钟的课外书，摘录好词佳句，写写收获，写得好的同学读出来和大家分享。

　　(7)鼓励学生发挥想象，多积累，创作，编写格言，并制作成格言卡。

　　3、根据学生平时的阅读态度，阅读质量，阅读次数，评选出班级“读书之星”。

工作计划篇6

　　展望新学年，我们学生会体育部的工作主要是围绕以下几方面开展：

　　学校将组织以系为单位的冬季长跑接力赛。我部将在12月份上旬做好人员选报，并在中下旬对运动员进行耐力跑，加速跑强化训练，争取在接力赛中取得好成绩。

　　第一学期，体育部的工作主要有系足球赛，协助*部组织“3.8”拔河比赛，校田径运动会，校排球联赛，校足球联赛，“欢送杯”系篮球、女排比赛。

　　运动会是本学期体育部的重头戏，我们已经组织20xx，20xx，20xx级各班体育委员和文娱委员将本班同学的体育课成绩抄送我部，这样可以提早为发掘人才做好准备，避免往届安排项目捉襟见肘的现象再次发生，同时在开学初要做好20xx级新生体育测试工作，壮大我系运动员队伍，争取在第36届校运会取得更好成绩。

　　30×60又是重中之重。我部将于开学初根据各班同学体育课成绩取名次靠前的同学进行重新测试，挑选出男生24名，*12名进行强化训练，争取在运动会上取得好成绩，夺取六连冠，为系争光。

　　其它各项目比赛，也不可忽视。对于校排球联赛，足球联赛，要及早组织训练，避免赛前准备仓促现象。对于系里以班级为单位的集体活动，要组织好，真正起到丰富我系学生业余生活的作用。

　　第二学期，开展的迎新工作及迎新晚会，我部将大力协助各部做好工作。

　　国庆节后，组织系足球联赛，以丰富我系学生的课外生活，并挖掘新生中的'足球人才。

　　11-12月，我部将大力协助XXX副主席组织我系篮球队参加校男女篮球联赛

　　总之，体育部的工作是负责安排学生参加学校各项赛事和丰富学生课余活动

　　我部将尽职尽责踏踏实实的做好工作，为我系争光。

工作计划篇7

　　20xx年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在日常工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将日常工作总结如下：

　　一. 销售业绩分析：

　　(1).07年与08年对比;

　　年份成药销售毛利器械毛利保健品毛利

　　20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

　　20xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

　　(2).08年完成情况：

　　08年元月—11月销售额1670807.22 。完成全年的80%。

　　在上面的两年间对比和08年完成情况来看，08年的销售情况并不理想。

　　二. 存在的问题：

　　1. 因奥运会期间含有的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。

　　2. 以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。

　　3. 顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。

　　三. 准备改进的措施： .

　　1. 微笑服务：

　　微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。

　　2.药品计划：

　　补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的`数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。

　　3.药品销售技巧：

　　当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。

　　四. 下一年度的日常工作计划：

　　1. 提高销售意识：

　　加强D类品种的销售，对每月下发的D类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时与采购部联系。

　　每月会员日，提前做好宣传日常工作尽可能通知到每一位会员。

　　2. 人员管理：

　　做好员工的思想日常工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

　　3. 店容店貌：

　　为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职日常工作。首先，做好每天的清洁日常工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

　　4 .GSP复查：

　　认真填写GSP复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。

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