【热门】工作计划范文汇总八篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，让我们对今后的工作做个计划吧。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编为大家整理的工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
20xx年石岭社区安全生产工作在街道安办的指导下，在社区两委的领导下，结合社区实际情况，认真开展安全，消防各项工作，现将此项工作年度工作计划如下：
一、高度重视、加强领导
社区两委高度重视安全消防生产工作，将此项工作纳入日常重要工作来抓，成立以行政、一把手为组长的领导班子，由企办组织人员负责落实各项工作。
二、精心组织、层层落实
1、社区两委召开专门会议进行研究布署，认真落实“一岗双责”与各部门签订目标责任，与社区居民小组签订监管责任。
2、社区企办结合社区实际情况，与生产经营单位、土地承租户签订安全、消防目标责任书，落实到位。 3、社区将认真结合全年消防安全生产目标责任，加大对各重要骨干企业、居民院落公共聚集场所宣传力度，做到家喻户晓，同时，认真做好“安全生产日”“119”宣传日的宣传活动，要求各重点骨干企业加强对职工的安全素质教育，提高职工的安全防范意识。
4、社区将认真组织辖区内的企业，认真积极、及时参加区安监局，消防大队举办的安全培训，同时及时参加街道安办组织各类会议，提高安全意识，加强安全生产的领导。
5、社区将组织人员认真落实街道安办交付的各项工作，加强对辖区各骨干企业、公共聚集场所、学校、幼儿园、在建、拆迁工地进行日常或专项安全监管，发现隐患及时上报街道安办，并会同安办进行处置。
通过上述各项工作的开展，确保我社区20xx年安全、消防生产工作正常、稳定开展，圆满完成上级安办下达的各项目标任务，为进一步提高安全、消防生产工作水平而努力。
工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
（一） 工作计划的格式：
1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素。
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：
1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：
1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
工作计划 篇2
1。 组织篮球：本学期女生体育课学习篮球，男生学习排球，而上学期相反，女生学习排球，男生学习篮球。为了期末体育同学们都能有一个良好的体育成绩，我希望能够组织男女生互相教学的活动。本学期由男生教女生篮球，女生教男生排球，并让男女同学更加熟悉彼此，促进班级男女同学友谊。内容：将男女生分组，约两周一次（暂定）交流学习活动，由男生教女生投篮，女生教男生排球。需要班内购买篮球和排球，轮流传给各个小组使用。
2。 组织跑步：跑步是一项男女生都可以做并需要做的有氧运动，跑步可以锻炼全身的肌肉，消耗全身的脂肪，是减肥最简单直接的办法，坚持不懈的长期长时间有氧运动对身材的帮助很大，用此作为标语也很容易带动同学积极性。因此可以组织长期的晚跑活动。内容：约一周两次，一次一个小时，由体委在大运场或草场集合想要参加活动的同学，并为其打卡，一小时后再集合，每人报自己跑的大概米数。跑步的限量没有具体的规定，因为在操场上有运动就是对身体好的，因此活动和跑步的米数都是自愿的，不加强求，希望大家踊跃参与的同时不要有太多压力。
3。 积极参加校/院内体育活动：上学期班级参与了院篮球赛，男生打进八强，大运会也有组织同学积极才加，前一阵的趣味运动会也让同学乐在其中。因此本学期我会继续带领班同学积极参加学校/院内的的各项体育活动，也相信班里同学都会积极配合
4。 督促上体育课情况：中国长期来的重文轻武，科举制度到现在的高考制度让中国人的身体素质不断下降，作为年轻一代的我们身体素质更是缺乏锻炼，而一周一次的体育课正是我们学习之余加强运动的最好时机，所以体育课对于现代大学生是非常重要的一节课。我们更应该重视体育课。所以我准备加强对体育课的考勤，由各个寝室长联合督促登记。若无特殊原因，体育课不应请假。
5。 男生组织篮球赛：上学期院篮球赛男生成绩虽然不错，但对于队内配合和个人技术仍有提高空间，所以准备与其他专业组织篮球友谊赛，不但能够促进专业间同学之间的交流，还能够提升班内实力，为下次篮球赛做好充分准备。内容：与其他专业男生篮球队队长联系组织篮球赛，时间一般为周六或周日，比赛计时，有裁判和计时人员，大约两周一次（暂定）。
以上就是我作为体育委员对这学期体育活动初步设想的工作计划，之后或许还会与另外一名体育委员进行商讨增加或变动其中的体育活动。不过作为班级体育委员，我希望班里同学的身体都是健健康康的，所以希望能让每一位同学都能充分的活动身体，参加体育活动，乐于体育活动，强身健体，让健康与活力伴随在我们大学生活之中。
工作计划 篇3
在我们的饭店周围有xx酒店、xx酒店、xx酒店、xx集团筹建的四星级酒店、xx集团筹建的五星级饭店等强力竞争对手，我们不难看出饭店市场环境的残酷和恶劣，但是，我们有信心也有能力去抢占属于我们的领地。
一、以经济效益为中心，建立目标经营责任制
面对激烈的市场竞争，我们要准确定位，确定目标消费群体，转变观念，加大营销力度。根据不同季节制定营销计划，注意稳定老客户，发展新客源，重新整合营销队伍，建立起以专业营销人员为主、动员全体员工进行营销的大营销网络，富都上下，人人都是服务员，个个都是营销员，营销中有服务，服务中有营销，并建立起相应的奖励机制，最大限度地调动每一个人的工作积极性，内挖潜力，外拓客源。
5月份，我们要继续以经济效益为中心，加强管理，饭店将会与各部门签定目标责任状，把饭店的效益和你们的利益紧密联系在一起，做出的贡献越大，获益也就越多，反之，则按部门完成指标的差距按即定比例扣发工资，多劳多得，按劳分配。
二、加强精神文明建设，提高员工福利待遇
我们今年的工作重点，在围绕以经济建设为中心的前提下，要积极加强精神文明建设，提高员工综合素质，以崭新的面貌迎接5月份的挑战。在这方面，饭店决定从以下方面着手：
1、为提高员工福利待遇，经研究决定：凡本店员工连续工作2年以上者，签定三年合同，饭店为其缴纳养老保险，解决员工的后顾之忧；
2、一年一度的5月份期间，凡在本店连续工作6个月以上的员工，饭店将会组织他们出去旅游，大前年是千山，前年到了丹东凤凰山和鸭绿江，去年登上了北京八达岭，今年我们也许去大连。
3、为了丰富员工的`业余文化生活，我们今年将组织多种赛事让大家参与进来，各赛事均设三等奖，在愉悦身心的同时，还要给予物质奖励。比赛如：拔河、象棋、跳棋、扑克等，欢迎大家踊跃报名，为部门争光。
4、对于平时表现突出，为饭店做出巨大贡献的优秀员工，我们将在饭店年终总结大会上给予表彰，颁发荣誉证书和奖金。
在此，我希望大家能够群策群力，广提合理化意见和建议，解决管理中存在的问题，也希望大家能树立主人翁责任感，真正以店为家。
三、加大培训、考核、质检力度，提高服务质量
各部门制定可行性培训计划，加大学习规章制度的力度，针对培训进行定期考核，遵循质检制度，保证服务高质量，以竞赛活动树立岗位标兵。培训采取走出去请进来的办法进一步对广大员工进行在岗培训，同时各部门要举行岗位大练兵，每月每季进行考核，巩固业务技能，提高服务质量。全方位加大管理力度，按照星级酒店的标准，继续完善各种规章制度，工作流程，逐步建立起以 制度管人 和以 工资拉开档次 为主要内容的奖罚激励管理机制。
四、加强安全和后勤保障工作
认真抓好防火、防盗、防食物中毒、防突发事件的工作，并制定应急预案；食品卫生工作常抓不懈，强调食品卫生的重要性； 注意加强对设施设备的维修和保养工作；各部门一定要分工清楚，责任明确，充分发挥员工的积极性和主动性，做好安全检查和防范措施。
5月份，面对新的机遇和挑战，我们一定要上下一心，团结一致，乘风破浪，勇往直前，加强管理，节支增效，我们要以饱满的精神，十分的热情迎接挑战，力争在5月份再创辉煌！
工作计划 篇4
为了保证学校教育教学工作的正常进行，学校的财产安全，全校师生员工的人身安全，特制订本制度：
一、学校保安值勤实行二十四小时轮值制，隶属校长室、德育处领导。
二、忠于职守，按时交接岗，不得擅自离岗。随时准备完成领导下达的紧急任务。
三、严格执行学校《安全工作管理条例》和各项规章制度。
四、值班时着装规范整洁，注重仪表仪容，保持威严姿势和良好的队容、队貌。
五、文明执勤、礼貌待人，交谈使用普通话。领导出入，要立正姿势行注目礼。上班期间教职工出门凭出门证放行，并做好时间记载，任何人不得擅自离岗。
六、外来人员因公来校联系工作，要办好登记手续，重要人事应立即报告有关部门。如特殊情况应经校长室及当事人同意后方许进校。
七、教职工亲友来校探视，必须由本校教职工亲自登记，教职工家属在校临时居住，须凭德育处签发的出入证放行；学生家长来校需认真核对后方可放行。
八、当值人员因事因病不能执勤，需向校长办提出请假申请，获批准后，还得向代班人员作好移交工作方可离校。
九、中途外出人员需向当值人员告知行踪，并及时返校，不得无故在外逗留。
十、值班时不准无关人员进入岗位，不做与工作无关的事，因工作失职造成学校损失，当事人要负相应责任。
十一、学校外借物品需校长同意，门卫应主动检查有关证明方可放行；教师个人向学校临时借用物品，需到总务处办理手续。
十二、做好防火、防盗全校性重大活动的安全保卫工作。
十三、服从上级指挥，工作尽职尽责，积极应对，做好防范各种事故和突发事件的预防工作。
十四、负责全校纪律、安全和保卫工作，协助德育处查处学生违纪行为。
十五、做好邮件、报刊、杂志的收发工作。
十六、上学期间密切注意学生动态，切实做好走读生的学生证检查工作（对无证或不配合的学生予以扣留并登记扣分），登记迟到和早退生。
十七、晚间每小时巡逻一次，检查安全设施、消防设施设备、车辆停放、照明设施、各楼层门窗电器等情况。巡逻时要高度警惕，发现可疑情况或人员，要礼貌查询妥善处理，并做好详细记录。
工作计划 篇5
5月份对我们部门来说是非常忙碌的一个月份，为了迎接毕业生的归来，我们部门策划组织了一场精彩绝伦的毕业生晚会。从中我们收获很多，有过汗水，有过泪水，有过欢笑，但更多的是一份感动。正是这些见证了我们的付出，换取累累硕果。同时也锻炼了部门的考察成员们，得到了很多经验。我们的努力是有目共睹的。
炎热的6月份即将来临，我们部门不会满足于过去的成绩，而是时刻都要做好自己。炎热的天气并不会影响我部工作效果，与之相反的，我部成员对工作的热度将高过炎热6月的温度，我部将根据学校的要求，认真地去完成每项任务，积极配合院、系各大组织和 其他部门开展的活动，认真参与，把工作开展到。
一 、院级活动
1 、情深女儿节
情深女生节是本学期在我系第一个竞标的院级活动，对于我系团总支学生会来说是一个非常重要的任务，这是向学院展示我系学生活动的一个平台。所以作为主要负责的部门之一，我们文娱部也不敢有任何懈怠，每个成员都积极地加入到活动的每一个环节中。我们主要负责对选手的选拔和培训工作。在积极完成好部门任务的同学，还要做到主动配合其他部门。
经过紧张的海选，杀进复赛的队伍相当庞大，接着就是60进15的复赛了，在60进15的复赛中我系两位选手脱颖而出，我部门准备给两位选手进行培训，邀请老师对选手的才艺展示和台风展示进行指导。保证两名参赛选手的比赛质量，使两位选手能给我系争得荣誉。决赛即将开始，我部门全力策划安排好工作人员做好赛前的准备工作，使我系顺利成功的开展好这项活动。在我系所有学生会成员的共同努力下，相信它将会是一场精彩绝伦的大赛，我系的选手们也将会在比赛中脱颖而出，取得优异的成绩。
2、 合唱比赛
我院即将举行合唱比赛，整个活动将体现出大学生的青春与活力，展示校园的文化氛围，为喜爱合唱的同学提供了一个展示自己的舞台。
合唱比赛一直都是院里和各系非常重视的学生活动，所以我部门对于这次活动也是用心地组织和策划。前期的宣传阶段，我们部门将会积极下到班级进行宣传，征集我系优秀人员参加院级的合唱比赛。经过了我部成员的共同努力，现在我部成员已完成了合唱人员的征集，最终选定了一支80人的参赛队伍。
中期活动准备阶段，我部成员努力的查找各种积极向上充满青春活力的背景音乐，最终选定了几首背景音乐准备与参赛选手们一起决定参赛曲目。我部成员利用课余时间召集参赛选手，加紧练习参赛歌曲，组织合唱队队员认真练习系歌和团歌。在活动中我部还将策划安排专业老师对参赛选手们进行指导，为我系合唱争取更好的荣誉做贡献。
后期活动开展阶段，我部对选手们参赛的服装进行了讨论，还要想出歌曲的新颖的唱法及花式，希望将歌曲唱得更好更优美，再加上另类的花样，相信在院级的合唱比赛中取得优异的成绩。
3、运动会
一年一度的运动会开始了，对于我系的老师和同学们来说这都是充满挑战的三天，大家都在为着系里的荣誉争光。我部在运动会中首先是完成团总支学生会安排给我们的任务，同时又要配合其他部门的工作。整个学生会是一个和谐的大家庭，在这样最需要团结的时候我们更是要好的展示我系学生会的团队合作能力。
运动会中有着各种各样的项目，每个项目将由各个部门单独负责，主要是提醒选手及时到位、关注选手的其他状况以及选手的获奖情况等。每个项目的各个环节都是非常重要的，这就要求我部门成员要认真、仔细并且高质量的完成任务。
二、部门工作
1、召开部门例会
本月我部要参与配合的活动很多，对于成员们来说任务也非常重，在适当的时候召开部门成员的例会。不仅能增进互相之间的感情，更能提高他们的默契程度。在例会上还可以倾听部门成员的心声，了解他们内心的想法，为以后部门的活动的开展，奠定良好的基础。
工作计划 篇6
一、指导思想
以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，努力探索班级工作的新特色。
二、本班学生现状分析
我共有学生44人，其中男生18人，女生26人，男女人数失衡。学生来自周边各个村寨，在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异，其中班干部5人，没有品德特殊的学生。
具体情况分析如下：
品德方面，本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。学习方面，本班学生热爱学习，有良好的学习习惯。上课大部分专心听讲，发言积极，作业美观大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。家长大多是农民。家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，能希望与教师积极配合，共同教育好孩子。班级特点，本班学生爱学习、守纪律。男生活泼、好动，爱表现；女生文静、可爱，不爱张扬。总的来说，班级特点比较稳，但稳中有活。
三、班级工作重点及目标
班级教育工作重点
加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。
具体工作：
1、继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。
2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生 文明示范班。
3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。
4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。
本班学生奋斗目标
1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。
2、争当学校的“优秀班集体”。
3、发展个性特长，促进身心健康。
具体工作：
(1) 鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。
(2) 注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏.
(3) 开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。
四、常规管理措施
1、学习方面，为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，制定以下措施：
（1）、建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一月亮。表明学生在各方面都有显著的提高。对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。
（2）、建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。
2、文明行为方面，为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：
（1）、学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。
（2）、定期对学生进行道德行为的教育。
工作计划 篇7
外联工作概述
存在意义：
为学院活动争取一定的资金支持，减轻学院财政压力。为学院同学提供一个提高社会活动能力，组织协调能力，语言表达能力的平台。作为学院的对外代表，为学院争取一定的社会资源，有助于教学和人才培养的社会化和一定程度上提高毕业生的就业竞争力，并且实现与商家的产研互动和互利共赢。
基本工作流程：
新生培训，制作活动企划，外出发掘商家，为商家做宣传（横幅，海报，传单，讲座，路演，空飘，听雨进站），进行学院，学校，校外三向沟通，配合学院其他部门开展活动。
工作问题及发展构想
通过在外联部长时间的工作，我逐渐发现了一些问题。首先是在团队建设上。一支团结的团队总会是无所不能的，但是在我这个团队里里，有时候会出现一些不和谐的声音。首先是跑外联，很多同学都能积极的出去找商家，为学院活动尽力，但总有些同学因为一两次失败而气馁，有些同学甚至一年没出去拉过一次外联。对于这种现象，首先要了解那些同学的想法和态度，对于能力确实有限的，可以让他们做一些宣传工作，但是对于态度不端正，想来混日子的，决不能姑息，一定要清除出部门，不能因为个别人影响到整个外联部的工作气氛，从而导致更加严重的后果。
在干事的培养上，我们的体制还不完善。我们没能很好的发掘每一个人的潜力，导致了一些人才流失的现象。所以在以后的工作中，要充分的给每一个人足够的机会来锻炼自己，多与他们接触，及时了解他们的想法，根据实际情况给每个人都制定一个发展的规划，促进他们的成长。
同时，外联部需要创新。传统的外联的工作范围是为学院活动寻找赞助商家，协助学院其他部门组织活动。在下一学年的工作中，我们不但要做好之年的工作，还要在此基础上，由外联部主要人员组成工作小组，“走出去，拉进来”。
所谓“走出去，拉进来”，是指与一些专业对口的中大型企业合作，在学校创办实验室，设立奖学金，赞助学院的活动。
想与那些企业合作，固然存在一些难度。首先就是如何寻找那些企业。我们首先会在过去有过合作的企业中寻找合作对象。然后就是依靠赵心言，林煜星等人的工作经验和社交关系，寻找一些新的企业。找到了商家就要与其进行接触，我们必须要拥有自己的VI系统，来介绍我们的学院和我们的团队，给企业眼前一亮，吸引他们的眼球。在具体商讨的过程中，我们要根据具体企业和学院的情况，开会讨论出具体的方案。
流程细化
以下是主要针对活动型非对口商家的传统流程：
1.、对已有商家汇总分类汇总：将商家分为时令性商家，常驻商家，潜在商家，每月掌控商家动态，把握商家信息，特别是有宣传活动预算的商家。注重长期合作，即使暂时没有宣传意向，也要保持良好联系，以此使商家有需要时能优先考虑我部。
2.外出发掘商家：对于有明确意向的商家应及时向老师汇报进度，如果商家有特殊要求，应首先和学院协商。
3.初拟协议：由老师推敲协议（使用模板制作），确定无误后加盖公章，外出和商家签订协议，并落实一半的资金和所有的物料。
4.签订协议：凭协议内容到分团委上交已经到位的所有资金和物料（为了保证收支分开，外联不保管资金）。正式协议交由老师保管，外联部留电子版和纸质协议的复印件作为存根。
5.举办活动：
宣传物资统一在学院文印室办理，活动中出现的开支由部长临时垫付，如果活动规模较大，可以和老师协商预先申请一部分资金，但是要有清晰的记录和经办人的签名。如果活动部门不是外联部，则由该部门的负责人到老师处申请领取。（外联部不参与资金分配）。
6.资金结算：
活动结束后外联负责管账的的副部长凭发票（或有效收据）到老师处结算活动资金，领取外联的现金补助（现金赞助初定10%，实物赞助折现后以总额10%形式补助）。
创新建设
1.数字化标准化流程作业：
对商家信息进行分析，对活动方案进行可行性分析，对商家信息进行分析，对活动现场进行分析，对商家问卷进行分析，并保存数据库。
建立学生会的VI系统（即学生会统一的对外形象）：内含统一的logo，统一的策划书，协议书，电子杂志，海报，传单等的标准模板，同时加入外联展示模块，内含标准横幅位，海报位的照片，标准场馆（如南活，北活，文浩馆，食堂）的照片及简介，并有比较成功的活动的展示视频和图片，并加入价目表和调查问卷，为外联的后续稳定发展和学院的对外形象提供保证。
2.商家反馈系统：
每次活动结束后要进行商家满意度调查。不仅协议中涉及到的项目要全部完成，也要另外配送一些预算较低的项目，特别是商家反馈一定要重视，达到互利。
3.文化建设：
公关意识：一般正在做宣传的都是眼下有强烈宣传需要并且有宣传预算的商家，可先拿回分析传单内容，评估可能性，再电话联络，通过这种方式我们成功的联络到乐肤城，举办了校园行活动。
广泛交际：不仅和熟悉商家要联络感情，还要通过这些商家认识更多的有供需关系的商家，比如通过与环亚国际英语在英语短剧大赛中的合作认识了上海出入境管理中心的商家，虽然最后因为双方因为暂时没有合适的活动而合作搁浅但是为以后的创收提供了很好的思路。广泛交际在我们创新项目“做出去，拉进来”中也发挥着很重要的作用。通过以前活动中认识的商家，可以大胆的尝试与其接触，创造机会。
资源整合：不管是上网，看电视，坐公交，逛街都要对商家信息极其敏感，有电话和地址就记下来，甚至卖东西，旅游，参加培训的时候，都不要忘了发名
片，做广告。一段时间后对商家进行分类整合，不仅列出姓名联系方式更根据意向强弱分为一二三等的商家资源，并概述性格特征和喜好为未来的公关提供方便。
拓宽视野：为了抢占先机，扩大市场份额，除了资金赞助和实物赞助外，我们需要注重争取一些其他的赞助行为，为学院减轻负担并争取一些机会：如 赞助晚会节目与主持人，开讲座的资源，模拟招聘会等。
现行物料价目表
（不含税的市场最低价，由外联合作组织提供）
对口商家的联系方式
无锡金易科技有限公司，江苏 无锡市 春申路58号宏宇大厦10楼，徐春
红 女士（销售部 经理） ，电 话： 0510 88880333，13337903777，（主要生产80C，90C，105C，125C，135C，150C，180C，200C等PVC，XLPE，XLPVC,EPR，EP，TPE，SF-2，TPE，PU等特种电线电缆）
江阴世信电子有限公司，江阴市 月城镇月城东路206号，丁洪华 先生（总经理），电话：0510 86585799-807，13606166275， （生产冷压端子）
宜兴市鸿鑫厚膜电阻厂，无锡宜兴市丁蜀镇查林村，钱祖红（厂长），
0510-87498863/87493286（厚膜电路、仪器仪表配件）
无锡市黎明轴承附件厂，无锡市惠山区玉祁镇玉西村，王雅君（厂长）。
0510-86885700/86898786，（防尘圈）
无锡市远东密封件厂，无锡惠山区杨市镇镇北路8号，杨杏忠（厂长），0510-83551319（密封圈）
江阴市长丰橡塑有限公司，无锡江阴市桐岐工业大道6号，黄长法（经理） 0510-86552828（超市冷柜价目条、标签条）
江阴同庆机械制造有限公司，江阴市周庄镇欧洲工业园，刘侠（董事长）0510-86129967-86221635（法兰）
无锡市振立液压气动机件厂，无锡市滨湖区胡棣镇，汪振兴（厂长），0510-85598599/85594153（液压元件，气动元件）
无锡市民联轴承制造有限公司，无锡滨湖区太湖镇东绛，张建中（总经理），0510-85071661/85070026（轴承）
无锡市龙亭机械厂，锡山区精明东路10号，周晓东（厂长），0510-88701377（制钉）
江阴友联金属制品有限公司，江阴山观镇心经村，解国民，0510-86135999金属制品）
无锡市冠达五金机械厂，锡山区张泾镇曹庄，陈国忠（厂长），0510-83798702，（机械配件）
江阴市恒汇塑业有限公司，江阴市利港工业园，黄继华（总经理），0510-86637962（塑料制品）
江阴市利港第二塑料厂，江阴市利港镇，黄才焕（厂长），0510-86631189（塑料制品）
无锡市前锋螺丝厂，无锡市北塘区黄巷镇，袁晓阳（厂长），0510-83105764（紧固件）
宜兴市华磊陶瓷有限公司，宜兴市丁蜀镇东坡路38号，邹永新（经理），0510-87431260（陶瓷制品）
尚德太阳能电力有限公司，中国无锡国家高新技术产业开发区长江南路17-6
号，sales@suntech-power.com，0510 -8531 8888
无锡爱邦新型材料有限公司，无锡市 锡沪西路康桥丽景16号420室，沈小
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工作计划 篇8
上半年，县档案局紧紧围绕县委和县政府中心工作及新时期档案工作目标，克服人员少的困难，尽职尽责，艰难奋进，较好地完成了工作任务。现将上半年的工作总结和下半年工作计划如下：
一、上半年主要工作
(一)积极做好档案业务指导服务。一是下发了《关于做好20xx年度文件材料归档工作的通知》文件，对各类档案整理归档提出了要求。通过上门指导、网上交流等方式，对全县各单位的20xx年度的文书档案整理归档进行重点指导，至目前，全县已有50%单位完成文书档案的归档整理。二是指导县招标办、工伤站等业务档案归档。三是指导服务全县的中心工作，跟踪指导全县的精准扶贫档案管理。
(二)抓好重点业务工作。根据市局今年安排的工作任务，将“美丽乡村”档案建档任务列入我县档案工作的重点业务，及时下达了工作任务通知到各乡镇，明确了20个村的建档任务，并经常到各乡镇及村进行业务指导，加强档案员业务学习培训。至目前各村正在改善档案室管理条件，抓好档案材料的整理归档。
(三)启动档案馆信息化工作。档案馆信息化工作列入今年的工作重点，提请县委常委会议研究。4月19日县委常委会议同意开展档案馆信息化，同意安排档案馆规范化管理和信息扫描工作经费，由县政府核拨。今年主要任务是把县政府的文书档案和抗日战争档案资料进行全文扫描录入，计划录入50万页。目前，主要是落实工作经费和办理政府采购手续。
(四)抓好档案业务培训。一是5月8日在全县办公室业务培训会上，举办档案业务专题培训班，由分管业务副局长讲课，讲授了档案归档基本知识及存在的问题，解读新《归档文件整理规则》，并对今年的档案工作进行布置。全县各乡镇和机关档案员及分管领导300余人参加培训。县两办对表现突出的6名档案工作先进个人进行了单项表彰通报。二是5月24日选派局分管业务领导参加为期三天的全省档案业务骨干培训班。三是全体干部职工经常性开展档案业务知识学习讨论，业务水平得到进一步的更新与提高。
(五)举办“6·9”国际档案日宣传活动。6月9日在全县开展了“档案我们共同的记忆”主题宣传活动。活动共出动宣传车10辆，悬挂宣传横幅20条、悬挂宣传挂图80张，展览宣传档案利用实例、历史档案、家庭档案宣传画册展板25块，发放宣传资料20xx余份、发放《档案时空》杂志200份，接受群众咨询180余人次，发送宣传短信2万条，开展了“宝葫芦”杯档案法律法规知识竞赛，发放竞赛试卷20xx份，宣传活动达到预期效果。
(六)抓好档案查阅利用及编研。一是认真落实免费查档，简化查档手续。半年来共热情接待社会各界档案利用者350人次，查阅档案480卷，出具山林权证、生育审批、知青下乡、工作参考等档案证明230份，为查档者解决了大量的实际问题，产生了不可估量的社会效益和经济效益。二是做好《抗日战争档案资料汇编》第一册编纂工作，县财政解决前期工作经费4万元，聘请一名老同志对馆藏的抗日档案进行初步筛选，共选出优抚、后援、捐赠、征兵主题材料673页，复印件送市局进行了初审，目前正在进行第二轮的材料审查。
(七)加强档案的安全管理。认真落实档案馆安全管理措施，按照“九防”要求，给库房投放了防虫防霉药，每月对档案库房进行了一次卫生大清扫，高温高湿季节每天及时进行除湿降温，建立和完善各种统计台帐，完善各项规章制度，有力保障档案馆及档案安全。加强防汛期间安全管理，及时转发省档案局《关于加强汛期档案安全保管工作的紧急通知》至各乡镇及各单位，在今年的“6·25”“7·1”洪灾中档案没有受到损失。
(八)贯彻落实扶贫攻艰任务。一是结对帮扶，精准慰问走访。6 月 17日，我局全体干部职工到红岩镇下匡村进行结对帮扶走访，每个干部职工结对帮扶到户，挨家挨户，上门走访调查，逐一摸透家庭基本情况与致贫原因，精准提供帮扶政策，对症寻找脱贫路径，共走访贫困户15户。二是精准识贫，复核扶贫数据。6月30日，我局全体干部在红岩镇阳楼村，对精准识贫上报数据进行上门上户复核，共复核贫困户95户。
(九)党建及其他日常工作。一是认真贯彻落实县里禁赌限牌专项整治，全体干部职工签订禁赌限牌承诺书，抓好干部作风;积极参加县委办系统的“四治四提”专项整治活动，及时上报“周清月结”，提升工作执行力，改进工作作风;按标准及时缴纳党费，做好党费收缴排查清理工作;对党员的基本信息进行采集。二是梳理规范1项行政许可事项和保留2项公共服务事项，完成了领导干部持有有效证件清理及登记备案人员因私事出国(境)信息查询表。三是完成了全县17个乡镇和22个机关单位的档案事业统计年报。四是加强政务公开，及时更新政府门户网站单位信息及动态12条。五是完成综治、创卫等各项日常工作。
上半年基本完成既定任务，但还存在人员空缺、经费困难等问题，这些问题有望在下半年解决，争取完成全年工作任务。
二、下半年工作计划
1.开展档案执法检查。7月份对部分重点整改单位档案工作进行执法检查，督促整改落实。
2.开展档案工作年检年审。坚持档案工作年检年审制度，于8-9月份开展档案工作年检年审，严格年检年审标准要求，年检年审结果在全县通报。
3.继续加强档案业务指导。一是按照国家档案局8号令的要求和新的整档规则要求，继续指导全县各乡镇和机关单位完成20xx年度文书档案整理归档。二是继续指导各单位档案室规范化管理，指导乡镇及“美丽乡村”档案建档。
4.做好档案资料查阅利用。改进工作作风，热情接待每一位查档者，免费为查档利用者解决实际问题。
5.开展档案信息化。完成馆藏县政府和抗日战争档案50万页的全文扫描录入。
6.编纂完成《抗日战争档案资料汇编》，并出版。
7.落实结对帮扶工作。继续落实好联系点的结对帮扶工作，为贫困户及村里解决实际问题。
8.完成党建、综治、创卫等工作任务，配合完成其他中心工作任务。
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