实用的工作计划锦集6篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？以下是小编为大家整理的工作计划6篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
“结亲连心”活动要求
一、时间要求：6月25号之前完成第一次入户，以后每两个月电话联系一次。7月上旬县里开始随机抽查。
二、材料要求：
1、把填好联户干部个人信息的《联系卡》、宣传纸发到每户。
2、认真填写《“结亲连心”活动工作日记》。一是认真了解联系户及家庭成员手机号码等信息，填写《联系户家庭基本情况统计表》，联系户的电话号码要100%登记（户主无电话可登记子女等家庭成员的），方便以后联系。二是入户时向每户征求社会治安、居住环境、中小学教育、看病就医、文化生活、干部作风等六个方面的群众满意度和意见建议，填写《入户联系情况记录表》。三是以后电话联系时要回访上次的不满意事项，征求新的意见建议，填写《电话联系情况记录表》。工作日记内容要真实完善，随时备查。
3、入户后汇总填写3个表格，其中《“结亲连心”活动诉求工作台账》和《“结亲连心”活动满意度情况汇总表》，一式两份，自己留存一份，上交组织办留存档案一份；《郯城县“结亲连心”活动联系户情况表》抄录工作日记上的《联系户情况汇总表》一份，上交组织办留存档案。
三、纪律要求：严格按照培训光盘里的“四个不进”、“十个不准”要求去做，做到真联系，联系真，切实提高全镇的群众满意度，确保任何人在抽查时不出问题。首次入户可由村干部带领，以后凭网格图自行入户。
四、首次入户要求：入户时发放4份宣传材料和1张联系卡，收回《环卫一体化满意度调查表》交给环卫所；填写工作日记；入户后汇总填写3个表格（附件3、附件4和联系户电话统计表）交到组织办。
工作计划 篇2
一、总体思路
深入贯彻落实《教育部关于全面深化课程改革落实立德树人根本任务的意见》和《xx市教科院“十三五”发展规划》，以立德树人作为教科研工作的根本任务，全面提升体育教育质量，健全学生人格品质。本学期体育教研工作将继续以课程建设为中心，以课题研究为载体，深入推进体育课程改革。以课堂教学、课题研究和教研组建设为突破口，不断加强体育教师队伍建设；充分发挥科研引领作用，提高学生体育学科核心素养，进一步提升我区体育教学的整体质量。
二、工作要点
（一）教学研究
1、贯彻全国《中小学体育课堂教学规范与基本质量要求》，积极参与市、区级组织的教学研究活动。进一步改进和完善教学研究制度和工作方式，将区域性教学研究与校本教研、网络教研等新形式有机结合起来，强化教研活动的针对性，注重解决教学问题的有效性，努力提升教研水平，以此促进师生的主动发展，在精心落实常规教学的基础上，鼓励各协作片、各学校开展有特色的体育教学活动：各协作片组织学校开展的体育教研活动时，鼓励有体育校本课程学校上好校本课程研究课；高中教研要加强新课标的学习，结合新的课程标准开展有关练习密度和运动负荷的专题研究；协作片负责人或中心教研组长要对举办教研活动学校的学校体育工作开展调研并写好调研报告。尝试改变教研形式，例如以协作片为单位开展微课教学研讨、室内体育课专题研讨、联系密度运动负荷专题研讨、业余训练专题研讨、校本课程教学研讨、教研组建设研讨、学生体育课程学业评价研讨、体育特色研讨等。为有特色和有成效的教学提供展示、交流的平台，进一步提升我区体育教学的整体质量。
2、提升课内外衔接质量。（1）坚持课堂教学与课外活动相衔接。提升课堂教学效果，强化课外练习和科学锻炼指导，带动家庭、社区和社会组织的积极性。组织建设参加xx市的体育家庭作业的研制。（2）坚持培养兴趣与提高技能相促进。遵循教育和体育规律，以兴趣为引导，注重因材施教和快乐参与，重视运动技能培养，逐步提高运动水平，为学生养成终身体育锻炼习惯奠定基础。（3）面向全体学生，广泛开展普及性体育活动，有序开展课余训练和运动竞赛，积极培养体育后备人才（重视少体校人才输送工作），大力营造校园体育文化，全面提高学生体育素养。
3、加强课程体系建设，促进体育课程实施的规范化。各校必须严格执行国家课程计划，开足开齐体育课。按照xx区体育学科校本课程实施办法，推进各校体育校本课程实施进程。以培养学生兴趣、养成锻炼习惯、掌握运动技能、增强学生体质为主线，大力推动足球、篮球、排球等集体项目，积极推进田径、游泳、体操等基础项目和特色项目，以及广泛开展乒乓球、羽毛球、武术等优势项目体育校本课程建设。进一步挖掘整理民族民间体育，充实和丰富各校体育校本课程内容。尚未开发体育校本课程的学校需根据学校实际，积极动脑，做好开发工作（力争在20xx年11月初，我区体育校本课程开发学校达到100%）。已经开发体育校本课程的学校要做好实施研究工作，争取做出成效。通过科学合理地开发与实施校本课程，力求在校本课程开发、课程资源的开发等方面有所探索和突破，并做好基地学校相关活动的过程性管理、总结和推广工作。
4、广泛开展学生阳光体育运动大课间活动，深入贯彻落实足球、篮球、武术等运动项目进校园要求，各校要进一步制订、完善、实施和落实体育课程、大课间（课间操）和课外体育活动一体化的阳光体育运动方案。体育教学中要加强健康知识教育，注重运动技能学习，科学安排运动负荷，重视实践练习。要创新体育活动内容、方式和载体，增强体育活动的趣味性和吸引力，让学生熟练掌握一至两项运动技能，逐步形成“一校一品”、“一校多品”活动模式，着力培养学生的体育爱好、运动兴趣和技能特长，养成良好体育锻炼习惯和健康生活方式。（xx区教育局将随机抽部分学校开展调研）
5、关注学生体育能力和体质水平差异，做到区别对待、因材施教。充分利用现代信息技术手段（特别是青年体育教师），开发和创新体育教学资源，不断增强教学吸引力。鼓励有条件单位申报课程基地（各协作片确定重点学校，经常性开展指导工作），开展理论和实践研究，提高学校体育科学化水平。
6、完善体育学科学业评价办法。明确体育课程学业质量要求，促进学校体育教学质量稳步提升。构建课内外相结合、各学段相衔接的学校学科质量评价体系，完善和规范体育学科学业水平测试，发挥体育学科测试的导向作用。体育学科学业测试要突出过程管理，从学生出勤、课堂表现、健康知识、运动技能、体质健康、课外锻炼、参与活动情况等方面进行全面评价。
（二）教师发展
1、本学期拟组织举行全区小学体育室内课教学研讨和比赛、初高中体育教师基本功比赛、小学体育教师评优课比赛等活动，进一步促进我区中小学体育教师专业成长和学科素养、科研能力的提高。
2、积极参与市、区组织的研讨活动，充分发挥优秀教师的引领作用，以促进教师主动发展的内在需求，为更多教师提供锻炼、学习的平台。
3、充分发挥区协作片体育学科中心教研组的骨干指导作用，组织区域之间的学校体育工作交流，构建我区体育学科团结和谐、协同高效的教研机制。期初将召开全区中小学体育中心教研组和各校教研组长参加的体育工作专题会议，进一步提高教研组长的组织能力和学科教研能力。进一步完善体育教研组制度化、规范化建设，加强体育教研组校本教研工作，组织指导各校教研组长积极开展形式多样、富有成效的校本教研活动。
4、充分发挥区域名师的辐射作用，促进我区青年体育教师快速发展。继续加强xx区名师引领中小学体育青年教师团队活动，探索青年体育教师研讨活动新形式，新方法，组织开展形式多样的学科教研活动，加快提高体育教师团队的专业素养，有效地促进青年体育教师成长。
5、丰富数字化学习
引导教师尤其是青年教师不断提升信息素养，积极探索和践行网络教研方式，通过建立对话、交流、指导的网络机制，实现教研活动的网络化，扩大教师研修的参与面和受益面。同时通过数字化课堂、智能穿戴等前沿方式探索课堂中的信息辅助教学。
（三）科研推动
1、深入开展课题研究。引导和组织学校和教师强化问题意识，力求突破学校体育工作中遇到的重点和难点，以一线教师教学中的真实问题为课题研究的核心，求真务实地开展理论学习。开展课题研究（各校体育学科还没有区级课题研究的、至少必须要有校级小课题研究，到20xx年11月初全区统计、通报），做到切口小、措施实、效果著、影响深。完善课题研究的过程管理工作，注重课题研究资源的积累。组织好以xx区学校体育学科总课题（已被认定为xx市十三五规划重点课题）《区域推进学校体育课程建设的实践研究》为首的各课题研究实验学校课题研究工作，组织课题组骨干进行培训，引导各课题积极做好的研究工作，要求各实验学校扎实开展研究，合理运用研究方法，重视课题研究过程。利用成果报告会、专家论坛等多种方式，宣传推介教育科学研究优秀成果，推动成果向教育教学实践转化。
2、推进教研组建设工作。推动教研组主动发展工作计划的制定和实施，提高教研组专业化发展水平，优化教研组学术氛围，树立学科教研组的品牌意识。改革备课制度，强化独立备课、集体研讨的意识，引导教师积极开展教学设计展示、研讨活动。做好青年教师尤其是青年骨干教师围绕专题项目深度学习，在学习、交流、研究课展示中提升专业素养和业务水平。
本学期区教师发展中心拟组织区各学科优秀教研组的评选活动，各校体育教研组要积极申报、踊跃争取。
3、研究如何落实国家推进足球进校园等运动项目的发展要求，进一步创新体育活动内容、方式和载体，增强体育活动的趣味性和吸引力，着力培养学生的体育爱好、运动兴趣和技能特长，养成良好体育锻炼习惯和健康生活方式。（三月底江苏省将组织初中足球教学评优课比赛，各初中校可积极推荐优秀选手和优秀足球课。）
（四）完善训练和竞赛体系的研究
1、开展课余训练研究，积极备战xx市十五届运动会和xx区各项比赛。学校应通过组建运动队、代表队、俱乐部和兴趣小组等形式，积极开展课余体育训练。并要根据学生年龄特点和运动训练规律，科学安排训练计划，妥善处理好文化课学习和训练的关系，研究如何全面提高学生身体素质，打好专项运动能力基础，不断提高课余运动训练水平。有条件的学校开展体育俱乐部建设的尝试工作。
2、完善竞赛体系的研究。建设常态化的校园体育竞赛机制，广泛开展班级、年级体育比赛，学校每年至少举办一次综合性运动会或体育节，通过丰富多彩的校园体育竞赛，吸引广大学生积极参加体育锻炼。
主要工作及安排
一月份
1、承办江苏省体育教学专题研讨活动。（星辰实验学校 1.30）
二月份
1、参加xx市组织的开学初体育教研活动（2月24日全天，xx市24中天宁分校）。
2、学校体育改革学校骨干体育教师培训。
3、对照标准认真谋划，积极参加xx区优秀教研组评比活动。
三月份：
1、组织参加xx市中小学中心教研组、体育教研组长会议。
2、召开xx区艺体工作会议暨备战市十五届运动会动员大会。
3、全区体育学科课题组骨干培训。
4、组织参加xx市初中评优课比赛。
5、积极申报体育学科精品课。
6、组织参加xx市数字化教学研讨活动。
7、组织参加xx市名师工作室主题活动，城乡结对活动。
8、组织参加xx市学校体育改革实验学校体育教师培训。
9、组织参加xx市的体育家庭作业的研制。
10、组织推荐xx区初中足球教学优秀课。
四月份：
1、积极参加xx市小学“同题异构”联校教研活动。
2、参加xx市高中新课标学习研讨和高中体育模块教学研讨活动。
3、开展全区小学体育室内课教学研讨和比赛。
4、组织参加xx市高中评优课比赛活动。
5、组织参加xx小学教师基本功比赛活动。
6、组织参加xx市武术特色学校共同体课程建设研究。
五月份：
1、组织全区小学体育教师进行评优课比赛，中学体育教师基本功比赛。
2、开展xx区第二届体育学科校本课程展示评比活动。
3、中小学生体育俱乐部建设研讨活动。
4、组织体育教师参加xx市教学沙龙活动。
5、参加全市体育室内课教学研讨和比赛。
6、组织观摩江苏省小学评优课比赛。
7、组织体育教师参加市教学沙龙活动。
8、组织参加xx市的体育家庭作业的研制。
六月份：
1、开展全区体育课题研究工作。
2、组织开展xx区三十三届学校体育论文征集工作。
3、十四城市体研会优秀论文论文征集工作。
4、组织开展体育校本课程实施现场推进会。
七、八月份：
1、组织参加xx市部分中小学体育教师基本功训练活动。
2、组织体育教师参加xx区“名师大学堂”进修学习。
工作计划 篇3
20xx年，市行政服务中心要在深入学习和贯彻落实党的十七届三中全会精神的基础上，紧贴市委、市政府发展大计，解放思想，开拓创新，着力围绕公开、便民、廉洁、高效的行政服务理念，进一步提升行政效能，优化投资环境。
一、 进一步深化改革，实现依法行政。
一是继续提高项目审批集中度、优化度。积极配合有关部门对许可事项的相关操作流程进行梳理和优化，进一步缩短审批承诺时限，简化程序，提高效率。努力协调应进“中心”项目进窗口办理，进一步提高窗口办件的集中度，发挥窗口集中审批优势。
二是全面推进网上审批工作，探索网上监察系统的建设。利用政府电子政务平台，加快实施网上审批的建设步伐，推进部门领导、科室领导网上审批、核准，再由窗口直接办理批复、发文发照的审批方式，切实提高窗口“一站式”服务能力。为进一步提高行政效能，建立廉洁高效的行政审批监管机制，“中心”将和有关部门积极探索网上监察系统的建立，对有审批职能部门的所有行政许可、非行政许可事项进行梳理，逐个进行审核，收集各部门的审批数据信息，建立完整的执法数据库。三是推行首席代表制。简化审批流程，减少审批环节，让后方围绕窗口转，窗口有协调权、审批权、调度权、解释权，逐步推行首席代表制，提高窗口的办事效率。
二、进一步创新方式，实现审批提速
一是围绕重大项目推进，开辟“绿色通道”，实现审批工作提质提速，促进经济发展；围绕个体私营经济发展，增强主动服务意识，提供优质高效服务；围绕外商投资项目，采取专人陪同服务和全程跟踪服务，优化投资环境。
二是施行全方位审批代理服务。对投资规模在×××万元以上，属市级审批权限内的生产经营性项目，继续实行全程无偿代理服务，同时和镇（区）代办员联动，不断完善和推进上门服务、预约服务、延时服务、陪办服务、回访服务等制度，更好地为企业为群众提供方便。三是推进企业注册登记“一表制”新模式。“一表制”联合审批新模式可以实现企业登记信息资源共享，由原来需跑几个部门填几张表简化为只需要跑一趟填一张表，优化了审批流程，节省了企业办事时间和财务成本，提高了窗口的办事效率。
三、进一步便企利民，实现服务提质。
一是继续深入实施项目联审会办制度，着力解决互为关联、互为前置的审批症结，疏通审批流程，努力推进重大项目“一门受理、一站办结”，让企业和群众实实在在感受到政
府服务理念的转变和服务效能的提升。
二是按照“能简则简、能优则优”的原则，对各审批职能部门的审批流程进行进一步的梳理优化，使每个审批项目都有规范的办理要求、流畅的操作程序、明确的承诺期限和详细的收费标准，最后印制成《行政服务指南》向社会公布，确保审批全过程公开透明、阳光操作，为办事群众、投资企业提供透明、放心的政务服务，以此推动行政审批提速，促进企业降本增效。三是努力提高现场办结率，使服务提速；进一步改进服务态度，优化服务方式，以温馨贴心和灵活多样的服务来提升办件质量。
工作计划 篇4
20xx年是一个充满挑战、机遇与压力的一年。对于当今的金融危机，就业竞争激烈而且是一个非常现实的社会，想让自己成为一个真正有实力的管理者，为了自己的未来，有着重要的战略意义。所以，我订立了20xx年管理者个人 工作计划 如下：
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求.
3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善：加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训部门，让培训工作成为20xx年个人 工作计划 的重点,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
工作计划 篇5
正文：
“随风潜入夜，润物细无声。”这是我多年当班主任奉为至宝的座佑铭。工作中，我努力践行着。青少年的健康成长是一个长期的细致的工作，只有春风化雨，才能滋润学生的心田。“学生无小事。”特别是在新课程实施过程中，作为班主任怎样充分地体现人文精神，关爱每一个三困生，让他们快乐地学习并成长是作班主任的神圣的职责所在。
我在班主任工作中，无论是指导学生开展活动，还是与学生家长的交流，始终站在促进学生发展的角度上，以“师爱”为红线贯穿于班级管理工作中，取得了令人欣慰的成绩。
一、用“爱心”感化学生
在教育过程中，“爱”是基础，教师要以满腔的热情去关心和爱护学生，尤其是“三困生”要让他们感到母爱般的温暖。去年非典肆虐的时期，因为情况特殊，学生住校时间加长了，很多学生生理上、心理上都调适不过来，情绪波动很大。面对这种情况，我一方面召开科任教师会，要求科任教师协助我多与学生交流沟通，帮助他们解决生活中的实际困难，培养他们对紧急情况的应变能力，树立必胜的信心；另一方面，武装班干部，用心体贴关心同学，真正成为学生的主心骨。
曾德双患有严重的癫痫，多次发病。耽误了不少学习时间，加上思想上自由散漫，成绩一塌糊涂，为此我多次与科任教师商量，为她专门辅导，都没能激起她学习兴趣。有一天晚上10点多钟，得知她又发病，我和往常一样冲好牛奶，带着体温表赶到寝室，只见她脸色铁青，双目紧闭，口吐白沫，牛奶喂进去又沿嘴角流出来，情况比平时严重得多，一急之下，我背起她从五楼就往下跑，在老师和同学的帮助下送到县医院已11点多了。那晚，我守在曾德双的病床前一个通宵，端水喂药，扶她上厕所，直到恢复返校。我又利用休息时间帮她补课，事后她很感动，下决心好好学习来回报老师，从此以后，她一改以往的散漫劲，学习更加努力了，学习成绩也一步步提高。
二、用“细心”体贴学生
“细心”是关键，“细心”是“三困生”的心灵慰藉的良方，要细心观察他们的思想动向，注意发现他们的闪光点以及不足之处，深入细致地做好工作。
班主任工作中，最让人揪心的是几个单亲家庭的学生。看到他们我就觉得肩上那份责任的沉重。孩子的情感是丰富的，也是脆弱的，家庭的天平一旦失衡，孩子的心灵就会遭到残酷的打击，随之而来可能引发一系列的心理问题，甚至一个人的价值观和世界观。作为班主任一定要细心做好这类学生的思想工作。我班学生金发鑫，性格孤僻，脾气暴躁，父母离异后，瘦弱矮小的发鑫随父亲过，但父亲嗜赌，很少管他，他只得与远在宜都红花的奶奶相依为命，日子过得很苦，每周上学放学都是骑一辆破旧的自行车来回跑，得知这一情况后，我走访了他的父母，做通了他妈妈的工作，孩子上学期间由她来照顾，但生活费仍然常常不够，我就常常给予接济，帮他度过难关。渐渐地小发鑫变得开朗了，与同学能和睦相处，学习也更加刻苦，成绩由原来的不理想跃入班级前列。
三、用“真心”关爱学生
教师不仅要对三困生细心观察，因材施教，促使其不断进步。而且还要用真心去关爱每一个经济贫困的学生，我常和课任老师一起走访贫困学生家庭，并采用多种形式，利用多种渠道，争取各种社会援助，帮那些贫困的孩子度过难关。
班上有一个女生叫覃红玉，因为严重脱发而不敢上学，加上母亲常年患病，一个哥哥读高中，仅靠父亲一人摆渡来维持一家人的生活。家庭经济情况很不好，我几次上门家访，与她交流，帮助她卸下沉重的心理包袱，但都不凑效。回到学校后，我与科任教师一起召开了一个特别的主题班会“伸出你的手”，介绍了覃红玉同学的处境及家庭经济状况，号召全班同学捐赠爱心。后来，我托人专门给她买来一组调节内分泌的药品，同学们在班委会的组织下，每人给她写了一封信，并派人利用双休天专程到她家去看望。当覃红玉面对眼前老师带给她的药和同学们捐赠的零零块块的钱，读完56封热情洋溢的信时，泪流满面，一切顾虑烟消云散。终于重返了校园。
俗话说“冰冻三尺，非一日之寒”。三困不是一天两天造成的。因此转变工作也不是一朝一夕的事。由于年龄小和环境干扰，他们的思想行为总是具有很大的反复性，今天能做到，过几天就做不到了。出现反复是正常的事，这是进步中的曲折，决不是徒劳无功，教师应用满腔的热情耐心地引导和教育，让他们看到生活和学习的希望，艰辛的劳动。认真做好每一个学生的工作，潜心研究教育的规律，积极探索先进的管理办法，就会让学生感到生活和学习的欢乐。
工作计划 篇6
一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。
为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展。
二、加强学习，提高素质。
做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。
三、做好办公室日常管理工作。
1 人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。
2 办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;
3 建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要;
4 制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率;
5 制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。
6 考勤、售饭情况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。
7 进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。
8 办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的.时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：
一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。
从这次餐饮服务员，改变我认为干餐饮服务员是没有前途的消极想法;树立了干一行，爱一行的思想，知道了一个人是否有所作为，不在于他从事何种职业，而在于他是否尽心尽力把所从事的工作做好。具备了我的从业意志和端正了我的工作态度;知道了成功服务员应有的素质，从而增强我的从业意识，立志要么不做，要做就做一个有理想、有道德、有知识、有纪律的合格服务员
我学会了服务宾客的原则;服务宾客的程序;服务中工作细则;宴会出菜程序;托盘的技巧及端托行走的步伐;铺台、摆台的注意事项;换烟灰缸的重点;点菜、写菜单、取消菜式的注意事项及推销菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知识;处理客人投诉及服务工作突发事件对应技巧;餐厅开市的准备工作及收市的注意事项以及各种服务礼仪、餐饮卫生知识、消防知识等等。使我成为一个优秀的服务员奠定了基础。
在这次服务员兼职工作中我总结出作为一个优秀服务员要具备。
热爱你的工作：当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。
迅速熟悉工作标准和方法：为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。
要有勤奋的精神：餐饮工作主要是手头工作，通常不会过重，多做一些与不会累坏。所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主动地工作，主动地寻找工作。“一勤天下无难事”的俗语说出一个很深刻道理，只要你勤奋成功的大门就为你敞开。
要有自信心：与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是最优秀的。
要学会做人：做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人，真诚做人、认真做事，事业将会更成功
责任：就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责;就是为客人负责，给客人提供优质的出品与服务;就是“敬无在”，即使没有人监督你，你也会认真地做好工作，这就是责任的表现。
平常心面对工作中的不公平：在工作中没有绝对的公平，位在努力者面前，机会总是均等的。没有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。
团队：发挥团队精神是企业一致的追求，餐饮企业的工作由多种分工组成，非常需要团队成员的配合。具有团队精神、善于合作的员工和企业都更成功。
这次的兼职给我的体会非常的深刻，我觉得我们做每一件事情都是，每天进步一点点：积沙成塔、积少成多，很多成功者就是积累一点点小而成大器的。每天创新一点点，是在走向领先;每天多做一点点，是在走向丰收;每天进步一点点是在走向成功。
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