有关工作计划模板锦集六篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！来为以后的工作做一份计划吧。好的工作计划都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的工作计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
距离本学期结束还有一周多的复习时间，在期中考试中，八一，八二班的成绩考的很不理想，两个班分差较大。在仅剩的不到两周时间为了提高期末复习效率，取得良好的复习效果。期末重点复习1—10单元，以单元为单位进行复习，每天复习一个单元。注重基础知识及综合能力。我会认真总结，认真备课，上好每一节课，争取最好的复习效果。具体的复习计划如下：
一、复习目标
落实知识点，提高学习效率，在复习中做到突出重点，把知识串成线，结成一张张小网，努力做到面向全体学生，照顾到不同层次的学生的学习需要，努力做到扎实有效，避免做无用功。
1、通过单元区块专题训练，让学生体验成功的快乐，激发其学习英语的兴趣；
2、通过综合训练使学生进一步探索知识间的关系，明确内在的联系，培养学生分析问题和解决问题能力，以及计算能力。
二、复习方式
1、总体思想：先分单元专题复习，再综合练习；
2、单元专题复习方法：、教师根据试卷反馈讲解，再布置作业查漏补缺；
3、综合练习：教师及时认真批改，讲评时根据学生存在的问题及时辅导，并且给以巩固训练。
三、具体复习计划
1、狠抓字词。要求掌握单词，将每单元的重点词组有比较好的学生归纳出来，再由同学们抄在本子上背下来，然后进行听写检查，争取每个同学都过关。
2、通过每个单元逐一、细致地复习，使学生将本学期学到的知识系统化，让学生自己来梳理，总结本册书中的知识点，让学生熟练地掌握基本的单词、词组。
3、通过讲解、默写、做练习等不同的方法，调动学生复习的主动性和积极性，养成课前认真默写，课上专心听讲，考后积极反思，寻找缺漏等良好的习惯。
4、加强重点句型演练。结合课文内容总结重点句型，并引导学生进行针对性地操练。
5、巩固语法知识。在复习每一个单元时，将本单元的重点语法总结出来，突出重点、难点，配合单元测试题，进一步巩固语法知识。加强对个别学生的辅导。
6、强化作文与阅读的练习。按照每单元的话题写一篇作文，力求面批面改。在综合复习当中注意阅读方法的指导，增强学生阅读的信心。
7、及时评讲，及时改正，及时补差，使每个学生在原有基础上有所提高。
8、及时做好“单词听写”“词组背诵”的督促工作，鼓励学生勤背、多背英语单词、词组及句型，以提高他们的阅读和写作能力。
四、复习时间：
12月28日————01月10日为复习时间，共约10课时，时间比较紧。、具体安排：
12月28日往年期末测试题1
12月29日—01月10日复习Unit、1—10
01月10日往年期末测试题2
在复习基础知识的同时，多让学生做练习，做到及时反馈，及时消化处理，注重通过典型练习题进行复习，使学生对知识的掌握步步深入；加强对综合性习题的讲解，开阔学生的解题思路。
五、复习过程和措施
（一）分单元复习阶段的措施：
1、复习教材中的词汇句型，教师引导学生回归书本知识，重视对书本基本知识的整理与再加工；
2、重视英语知识区块的专题复习，提高学生分析问题，解决问题的能力；
3、重视听力、情景交际和阅读策略的指导和复习，、联系生活实际为背景出现信息。让学生自主阅读。题目有层次，难度适中，照顾不同学生；
4、要十分注重课本中的“写作训练”，加强写作技巧和能力的训练
（二）综合测试阶段的注意点
1、认真分析往年的统考试卷，把握命题者的命题思想，重难点，
侧重点，基本点；
2、根据历年考试情况，精心汇编一些模拟试卷，教师给学生讲解一些应试技巧，提高应试能力；
3、在每次测试后注重分析讲评，多用激励性语言，不要讽刺、挖苦学生，更不要打击学生的学习积极性。相信每个学生经过自己的努力都能在期末考生中超长的发挥。
总之，在英语期末复习中，我力求做到精选精练，指导方法，双基训练与能力提高并重。争取让学生取得较好的成绩。
工作计划 篇2
一、基本情况：
本班共有学生 40人，这些学生中大部分学生有一定的学习积极性，能遵守纪律。积极参加各项活动，同学之间团结协作，但也有少部分学生较活泼好动，给班级的管理带来了一定的难度。对这些不平衡现象，我感到压力大，担子重，决心排除干扰克服困难，因势利导，形成良好的班风学风，力争学习成绩再上一个新台阶。
二、奋斗目标：
全面贯彻党的教育方针，提高学生素质，并将素质教育的重点逐步转移到培养创新精神与实践能力上来。坚持“三面向”培养“四有新人”，完成学校交给的任务，达到学校提出的要求，争取文明班级，优秀班级。
三、具体要求及措施：
1.教育学生树立科学的世界观，人生观和高尚的道德情操，以及民族自尊、自信、自强的精神，使中华美德和光荣传统结合时代精神在学生身上发扬光大。
2.着手抓活动课程，全面提高学生素质，减轻学生过重的课业负担，促进平衡发展。
3.对班级实行民主管理，全体同学民主选举产生自己的小干部，让小干部带领大家搞好班级管理。
4.将全班同学四人分成一组，每组有语、数组长各一名，负责检查组内成员的任务完成情况，班长负责督促检查组长，这样以来，班内各项任务都能落实到实处。
5.做好后进生转化工作。做好家访工作，主动与家长联系，争取校内外共同结合教育好学生。
6.加强安全、卫生工作。
四、班务进度表：
略...
工作计划 篇3
本学期，以省市教研工作重点与我校教研工作要求为指导，以“规范、引领、创新、高效”为教研工作的目标，在优化质量管理的过程中，在追求效益的研培活动中，为幼儿园的内涵发展、教师的专业提升提供有效的援助、支持和指导，全面提升幼教教研工作的质量。
一、抓实专题研究、促质量管理的效益
1、继续加强对业务园长进行专题培训，依托园本教研推广班、外出观摩考察学习，专题沙龙研讨等帮助业务园长加强自身专业素养和课程领导能力的提高。
2、以现场展示、专题研培的形式推进我区的重点项目与课题研究。做好“以园为本”项目的专题推广，在上一阶段专题讲座、方案交流的基础上，通过现场的观摩研讨对园本教研的系列方案设计、过程组织要点、案例整理等在实际操作层面进行有重点的研培。
3、继续进行省规划重点课题《多层级课程管理评价》的课题研究，组织核心组整理、搜集园级课程评价的量表和案例，指导班级课程评价研培班在前期对课程实施中主题区域环境创设、教师文本计划班本化评价量表的设计与使用的基础上，继续立足班级课程实施的特点在专业理论的引领下，进行多维度的集体教学活动观察量表的设计与运用，并对前期撰写的案例进行归纳整理，为结题做好准备。
4、继续做好省级课题“0--6岁托幼一体化学前教育体系的构建与研究”工作。立足区级教研组，继续开展“如何创设适宜托班幼儿发展的环境”的教研，并在研究过程中培养教师；和社区联动，继续进行“0--3岁优质教育走进社区”的系列公益活动。
5、继续进行市级规划课题《幼儿园教师校本研修模式的研究与实践》的课题研究，各园继续探索并汇总适合本园教师专业化发展的校本研修内容与模式，做好子课题总结工作，撰写模式案例，从而进一步形成鼓楼区不同层次教师专业成长的研修内容与模式。
二、加大研培力度，促不同层次教师成长
1、继续办好不同层次的教师研培班，其中幼儿园体育骨干提高专题班，继续开展对各年龄段体育活动设计的研究和反思，通过现场观摩中学、小学教师的体育活动，结合设计原则和对照观察量表加强理解各要素之间的关系，并围绕立定跳远和投掷项目进行专项研究，进一步补充和完善相关的动作教学层次表和教学策略须知。区域游戏研培班继续进行各区域活动的研究与探索，研究如何针对不同区域游戏的特点、不同幼儿水平，采用相应的指导策略。
幼儿园音乐教学研究专题班将开展对音乐游戏设计与教学的研究工作，以《幼儿园综合活动课程》教材为蓝本，立足幼儿发展水平，进一步探讨音乐游戏设计与教学的适宜性和有效性。
幼儿绘本阅读推广班将与社区联动，建立“凤凰姐姐流动故事站”，深入集体、民办幼儿园，带动更多幼儿园关注幼儿的绘本阅读，在实践中探索和体悟早期阅读的指导方法
准备新成立幼儿园游戏研培班，通过针对性的专题讲座，深入研究与探讨幼儿园游戏的价值、材料的提供、教师的观察和指导策略等，掌握娃娃家、小吃店等游戏活动开展的方法，正确处理好教师指导和幼儿自主的关系，促进幼儿的全面发展。成立信息技术骨干班，依托课题研究，学习新技术（白板）的运用，适时适宜地将传统教学手段与现代教学手段有机结合。成立新一届新教师岗培班，通过专题讲座和观摩活动，理解《幼儿园教育指导纲要》的理念，学习掌握幼儿园各领域教育教学的特点和组织策略，并逐步运用到教育教学中。
2、继续通过菜单式服务、手拉手送教活动，利用市区优青、学科带头人在教学研究中的资源，发挥辐射、示范作用，本学期菜单服务继续与教师的全员培训相结合，通过现场观摩与专题互动研讨展示区课改基地有效教学研究的成果。本学期将依照南京市师资培训送教计划要求，整合区内名特教师在各领域教学中的研究成果，通过优秀教师的专题讲座、教学活动的展示和互动点评，对栖霞、浦口两区的幼儿教师实施全员培训。
3、继续对以片为单位的片级研训活动给予指导与帮助，研培活动要关注片内各园教师的需求，充分利用片内各园的资源，通过系列的、有专题的讲座与现场展示，让每位教师有所收获与启发。
三、提供有效的服务、指导，促幼儿园办园质量的提高
1、继续重视教学视导对各园教育教学与业务管理的服务与指导。围绕质量监控、课程管理、创建达标等目标，有计划对幼儿园进行教育教学常规与专项视导，本学期视导内容除进班察看半日活动了解与指导课程实施情况外，还将有目的的通过查阅资料和与教师访谈关注幼儿园日常园本教研的现状与成效。本学期将完成2—3所省示范园、4所争创园的验收与视导。
2、对各园课题申报、过程研究、结题工作进行有效的针对性较强的指导与帮助，组织与指导部分“xx”区规划立项课题的集体结题（第二批）。指导组织部分省市“xx”规划课题的结题。
3、区教研室将继续立足幼儿园的需要，通过跟踪与蹲点视导、教学实践周等对各园在有效教学、课题研究、业务管理、教师培训等方面提供适时、有效的帮助。
四、聚焦课改实践，促各园内涵发展
1、做好鹤琴幼儿教师成长学校的相关工作，对鹤琴基地园的特色发展研究给予关注与指导，并 以鹤琴学校为平台，继续进行专题培训。
2、继续以“有效教学”研究为中心，结合课程实施研究和教师教学行为研究，以各研培班培训，菜单式教学服务、有效教学现场会为平台，通过教学展示、案例剖析、专题讲座，引领各级教师对有效教学的.思考，切实推进教育教学效益的提高。
3、根据省市教研室的计划与安排，组织各项外出观摩与学习，搞好各类竞赛、评优活动，为教师的专业成长搭建平台，不断提高师德和师能。
工作计划 篇4
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展为统领，认真学习贯彻上级关工委的有关文件精神和工作要求。进一步加强社区关工委组织建设、队伍建设、制度建设，结合社区关工委工作实况，加大宣传力度，努力发掘利用“五老”队伍资源，充分发挥离退休同志在关心教育下一代工作中的政治优势、经验优势和时空优势，为青少年健康成长多办实事，办好实事。
一、加强关工委组织制度建设
建设好一支身体状况好，能热心关心下一代的“五老”基本队伍，完善其工作职能，调整、充实关工委小组成员，完善关工委各项制度。制订好工作计划，有内容地开展各项工作，并做好各种活动的记载和资料积累，力争社区关工委工作创特色、有实效。
二、充实关工委工作基本队伍
把身体好，热心关心下一代教育工作，有特长和威望的离退休老干部充实到社区关工委基本队伍中来，发挥这部分老同志的余热，为关工委工作添彩。
三、提高对关工委工作的认识和宣传
通过关工委组织，利用广播、宣传栏等形式大力宣传关工委工作的性质、内容、任务、工作方针及工作对象，营造浓厚氛围。
四、开展多种活动，把关工委工作做实。
(1)充分发挥关工委组织和关工人员的职能，利用寒、暑假开展有针对性活动，提高青少年朋友们各方面素质。
(2)利用休息时间、节假日组织辖区开展各类宣传活动，将辖区内有特长的离退休老同志充当青少年辅导员，开展文明教育，并从中理解体会关工委工作的特殊意义。
工作计划 篇5
本年度是湘桥区委、区政府开展创建广东省教育强区的关键一年，本学期政教处将按照学校的工作总体部署，全面贯彻党的教育精神，认真贯彻落实市委、市政府《关于贯彻落实中国共产党广东省委、广东省人民政府关于大力发展职业技术教育的决定的实施意见》，继续坚持“学好技能，持证上岗”的培养目标和 “学一技之长，成一生事业”的办学理念，按照学校“一个完善，二项继续，三点力争” 的具体工作要求，加强学校德育工作，完善德育管理体系，以班主任培训为载体，以学生会工作为抓手，加强校园文化建设，丰富宣传载体，营造浓烈的“创强”氛围，加强协作，形成合力，全力加快学校创建教育强区进程，为建设“特色虹桥”做出应有奉献。
（一）以班主任培训为抓手，规范学校德育工作管理。
新学期要以班主任培训为抓手，积极要寻求新的教育方法和途径，构建学校、家庭、社会三结合的教育体系。
1、加强班主任队伍的业务培训。认真贯彻执行《中等教师职业道德规范》及有关要求，落实《中等职业学校道德大纲》，落实岗位责任制，加强考勤管理。坚持“每学月两个一”，即：每学月的第一周召开全校班主任工作会议，听取反馈，部署工作，组织学习德育工作理论；优秀班主任做经验介绍，以会带训，以优促良，不断提高班主任工作能力和水平；每学月的第三周召开分校区班主任工作交流会，指导和帮助年轻班主任掌握班级工作的和管理学生的方法，不断提高青年班主任的工作能力和工作水平，全面调动班主任的工作积极性、主动性和创造性。
2、继续完善“班集体争先创优量化评比制度”和“文明宿舍评比制度”。积极发挥学生会的作用，坚持做到天天有检查，周周有反馈，月月有评比，要求每周一下午第三节在指导老师的带领下，召开学生会会议，对存在问题进行反馈，落实整改措施，做到量化评比公平、公正、公开。通过每学月的第一周全校升旗仪式及时表彰先进，鞭策后进，期末进行综合核算量化成绩、评优，使学校常规工作与班主任的班级管理工作有机结合起来，使学校在评选“优秀文明班集体”和“优秀文明班主任”上有客观的评比依据。
3、进一步落实全员参与德育工作方案，实训处不定期开展学生座谈会和问卷调查，检查全员参与德育工作实效。日常工作（德育、教学秩序、卫生、安全等）实行校区区长负责制，副区长协助，做到一岗多责，责任到位。值周班工作实行学生会常规督查负责制，形成值班行政和相关学生干部双线督查的管理模式；宿舍区建立室长负责制管理模式等自治组织，提高学生自我管理能力，努力营造一个平安、文明、和谐、整洁的内宿环境。
4、利用每周一升旗主题讲话、早读课、班会课、专题讲座和校园广播等广泛对学生进行行为规范教育。本学期拟于第十周进行行为规范主题教育班会课检查评比活动。
5、以值周班制度为抓手，培养学生的劳动观念，养成吃苦耐劳的良好品质，使值周工作成为学生自我教育的重要内容，使之成为职校生社会实践活动的一个载体。
6、积极做好班班有志愿者服务小分队的工作，保证做好定时、定人、定点，有反馈、有实绩、有记录，要求班主任老师了解、关心、指导服务队的情况。
7、 加大对学校各类优秀学生典型事例、先进事迹的宣传力度。期初通过开学全校升旗仪式，对在20xx~2014学年度第一学期表现优秀的教师和学生进行表彰；及时表扬表现突出的学生，十七周组织全校学生评选“校园十佳学生”活动，期末组织评选“三好生”、“优秀团干部”等活动，宏杨正能量，营造一个文明、平安、公平、上进的校园环境。
8、班主任要从贯彻执行教育方针、树立职业教育新形象的高度去认识重视家访工作，树立全员育人的意识与上门家访的服务意识，加强教师与家长的沟通，取得家长对学校工作的理解与支持。班主任每月要对所教的2-3名学生进行上门家访，每学期要对12人以上的学生进行上门家访。要求教师家访时既要访学生，又要访家长，要精心准备，设计好家访内容，做到有备而访；与家长交流时忌指责多鼓励、忌说教多探讨，以反映学生取得的成绩为主，多鼓励学生。教师对所访学生的家庭住址和家庭基本情况，学生的理想信念、个性特长、行为习惯、健康状况和在校表现等要了解清楚，并做好记录，填写《家访记录册》，实训处要及时统计数据，并做好后进生跟踪教育。本学期进一步调整教学作息时间，上午8：30，下午2：10上课，实现“上学如上班”职校特色，与大中城市学校上课时间逐步接轨。每天下午安排第八节课为体育锻炼与社会实践活动，增强学生体质，提高实操能力。
（二）以职业规划为引领，进一步加强学生行为规范教育
本学期，要继续以职业规划为主线，三年设计、层层推进，以此作为学校德育工作的主旋律，通过加强和改进德育工作、法制教育和心理健康教育工作，抓常规、讲实效、重科研、促发展，创设良好发展空间，让学生在扎实的职业规划教育中得到磨练成长。
1、要继续采取多项措施，开展学生职业生涯规划教育活动，通过培训，使学生掌握职业生涯规划的基础知识和常用方法，树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力，增强提高职业素质和职业能力的自觉性，做好适应社会、融入社会和就业、创业的准备。
第1-5周，组织各班开展职业生涯规划主题班会，第三周组织学生填写职业生涯规划表，结合学生本人参观1月8日招聘会以及考证、参加社会实践活动的情况，和上学期的设计表进行比较分析，谈谈新的感想，对学生开展职业规划教育，引导学生崇高的理想。第四周各班开展以“职业规划”为主题的黑板报深化职业规划教育。
第6-10周，第8周进行职业规划主题教育班会课、听课和评课活动，组织优秀毕业生职业生涯发展的成功案例推介活动。第十周优秀毕业生回校开展专题演讲、主题手抄报等活动，增强学生的职业认同感，为学生就业、实习提供借鉴，激发学生取得职业生涯发展的热情，协助学生施展职业规划。
第11-16周开展学生职业生涯发展规划展示活动。从在校学生中挖掘资源，定期选择学校优秀学生的典型事例及先进事迹进行全校宣传，加强学生的道德意识、责任意识，引导学生树立正确的生活观、就业观，树立明确的学习目标，让学生通过了解本专业优秀、先进人物的成长历程，进一步确立自己的职业理想。
第17周至期末，结合学生职业规划的实施情况进行总结，进一步提升职业生活规划的意义，成就学生美好的人生。
利用每周一升旗主题讲话、早读课、班会课、专题讲座和校园广播等广泛对学生进行行为规范教育。本学期拟于第十周进行行为规范主题教育班会课检查评比活动。以值周班制度为抓手，培养学生的劳动观念，养成吃苦耐劳的良好品质，使值周工作成为学生自我教育的重要内容，使之成为职校生社会实践活动的一个载体。
（三）以学生会组织建设为纽带，夯实校园文化基础建设。
新学期要构建学生自我管理体系。要进一步加强学生会的指导，配齐配足学生会指导教师，努力构建一支全心全意为全校师生服务的学生队伍。组建不同类型的社团组织和青年志愿者，配合学校中心工作，组织实施各项有益于学生身心健康的活动，丰富校园文化生活，引导广大同学以主人翁的姿态，共同关心、参与学校的建设发展，发挥学生会桥梁纽带的作用，努力在学校教育、管理、服务中充分发挥作用，开创学生会工作新局面，力争在不久的将来能在市级优秀学生会的基础上晋升为省级优秀学生会。
1、支持和引导学生会和学生社团自主开展活动。要重视、学生会工作，积极创造外部条件，给予一定的工作时空保障，让学生干部能在舒适的环境下，根据各自任务和工作特点，开展工作。校学生会和学生社团要在实训处的指导下，针对学生特长、专业特点、兴趣爱好开展生动有效的思想道德教育活动。要重视社团建设，建立各种学生社团组织，鼓励每位学生至少每周2次，参加到一个学生社团中进行活动，经常性开展社团文化活动。
2、构建学生自我管理体系，不改变发挥“学生会”的监督作用。校学生会应继续做好各校区分会工作的指导与管理，注意各校区分会工作的一致性。要借助学代会，选拔一批德才兼备的优秀学生吸收到学生会干部队伍中来，开展学生干部工作能力培训工作。学生会要对学生常规执行情况等方面的工作，每天进行检查、量化、记录，以此规范学生的在校行为，促使学生逐步养成自我教育自我管理的素质，同时，要求学生会每周一下午第三节在校本部一楼会议室召开会议，小结上周“量化评比”的情况，对存在问题给予落实整改，同时，强调本周应该注意事项量化做到“公平、公正、公开”，实训处和指导老师要参加会议，对学生会进行指导，提高学生的自主管理能力。
3、贯彻落实《潮州市湘桥区中小学生学礼立身教育活动方案》，组织开展“学习践行礼仪，争当文明使者”“五个一”主题教育活动：举行一次道德讲堂活动；开展一次征文比赛；举行一次班级主题班会；举行学生手抄报比赛（作品规格为二开纸张，加强和改进中职学生思想道德教育，进行民族精神和时代精神教育，理想信念教育，道德和法制教育，热爱劳动、崇尚实践、奉献社会的教育，心理健康教育，以及以珍爱生命、健全人格教育为重点的安全教育、预防艾滋病教育、毒品预防教育、环境教育、廉洁教育等专题教育，引导中职学生树立安全意识、环境意识、效率意识、廉洁意识。利用4月税宣活动月、6月法制宣传月开展专项活动。动员学生积极加入到税宣员、法制宣传员行列，增补学校税宣队和法制宣传安全队人员。
4、积极做好班班有志愿者服务小分队的工作，保证做好定时、定人、定点，有反馈、有实绩、有记录，要求班主任老师了解、关心、指导服务队的情况。
5、本学期校园日常公共卫生工作继续由值周班负责；广播站工作、升旗队工作、社团工作和学校日常量化评比工作，均由学生会负责，学生会指导老师叶梢榕、蔡金海、郑子明。
（四）以“创强” 为推手，促进德育工作走内涵式发展之路。
以创建教育强区有利契机为新起点，全面规范德育工作，走内涵式发展之路，适时召开经验交流会，总结推广经验，探索适合学校发展的管理模式。在安全工作小组的统一带领下，要进一步要积极主动开展工作。继续加强并完善学生出入校园制度，严抓内宿管理制度，加强校区、班级、门卫三级把关网络，严查强管，层层负责，从运作机制上保证管理无疏漏。
1、每逢节假日、社会实践实习活动等，均全校动员进行安全法制教育，提高学生的安全法制意识。
2、利用健康教育课，开展禁毒宣传教育，使学生自觉抵制并远离毒品。
3、指导、督查食堂的食品卫生，确保学生的饮食、饮水卫生安全。
4、制定学校住宿生的各项管理制度，加强校区间的沟通和联系，及时了解学生中出现的问题，尽量避免各种矛盾的产生。加强值班制度，明确值班人员的工作职责，落实各项安全措施，杜绝事故的发生。
5、组织全校学生观看法制录像片。并组织1-2次法制宣传报告，培养学生遵纪守法的优良品质。
新学期，乘创建教育强区的“东风”，政教处继续以“有改变就是进步，有进步就是成绩”的教育原则，认真学习教育学、心理学、心理健康教育等相关知识。多接触学生、多研究学生，密切配合，抓好全校的德育工作。担子到肩，责任到人，工作到位，在学校的创强工作中起到龙头作用，团结协作，群策群力，为为建设“特色虹桥”做出应有奉献。
政教处
工作计划 篇6
一、八月业务员工作计划
1、 月度任务进度；
2、 未按计划的客户网点列表；
3、 特殊项目进度；
二、7月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策；
2、实地拜访客户类表并标注主要工作；
3、促销活动安排及促销人员调用列表；
4、特殊项目销售分解；
三、问题分析：
1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的；
2、对产生的问题有解决的办法；
3、销售环节的问题及解决建议；
四、8月份配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施；
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议；
2、政策措施、资源调配的改进建议
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