【实用】活动策划方案范文九篇
为了确保工作或事情有序地进行，就不得不需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的活动策划方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
活动策划方案 篇1
活动主题： 愚人节活动策划方案(化装舞会)!
活动地点： 待定
活动日期： 20xx-4-1
活动领队：
活动费用： 80元/人
联系方式：
活动计划及介绍：
活动背景：
愚人节由来
每年4月1日，是西方也是美国的民间传统节日--愚人节。 愚人节起源于法国。 1564年，法国首先采用新改革的纪年法--格里历(即目前通用的阳历)，以1月1日为一年之始。但一些因循守旧的人反对这种改革，依然按照旧历固执地在 4月1日这一天送礼品，庆祝新年。主张改革的人对这些守旧者的做法大加嘲弄。聪明滑稽的人在4月1日就给他们送假礼品，邀请他们参加假招待会.并把上当受骗的保守分子称为"四月傻瓜"或"上钩的鱼"。从此人们在4月1日便互相愚弄，成为法国流行的风俗。18世纪初，愚人节习俗传到英国，接着又被英国的早期移民带到了美国。20xx年愚人节活动策划方案
前言：
在这犹暖咋寒的初春里，我们迎来了又一个"愚人"的节日。我们休闲网成立一年以来在社会各界朋友的支持和帮助下，迅猛发展，现在已发展成为拥有注册会员 7000多人，日点击率过万的综合大型娱乐网站。春天是万物复苏的季节，春天是播种希望的季节，春天是运动的季节，春天是恋爱的季节。我们在这个充满生机与活力的春天里，让心灵放飞，将烦恼抛弃，让我们来痛痛快快的来一次大fb，欢迎新人参加到我们的party中来!
一、活动主题：休闲大聚会，假面戏愚人
(休闲网有史以来最大的一次联欢聚会)
二、活动时间地点：
活动时间：公元20xx年4月1日 20：00
地点待定：
三、活动内容：
1、小游戏：(20分钟)
2、节目表演：(10分钟)
3、评选晚会最佳化装奖(男女)，最差化装奖(男女)。(20分钟)
注：投票以无记名方式投出，第一轮举手投票侯选人，确定侯选人名单。第二轮，由唱票员，唱票。票高者获奖，结果产生不可更改。
4、小游戏(或节目)(20分钟)
5、评选晚会最佳人气奖(男女)(10分钟)
6、评选晚会最好色的色狼奖(10分钟)
7、小游戏(10分钟)
8、节目(10分钟)
9、评选晚会最靓美女奖，最酷帅哥奖(20分钟)
10、版主讲话(5分钟)
11、众人合影(20分钟)
12、晚会结束。
四、活动经费预算：每人预收80元rmb。
其中，包括场地租用费，活动奖品费，酒水用餐费。
活动策划方案 篇2
为庆祝中华人民共和国成立63周年，加强对学生的爱国主义教育、增强学生的民族意识，在校园内营造热烈的节日气氛。特举行本次国庆庆祝活动，现将具体事宜通知如下：
一、 活动主题：庆国庆
二、 活动时间：9月28日---10月10日
三、 活动对象：全校师生
四、 活动内容：
1、“热爱祖国，放飞理想”主题班会
时间：10月8日上午第一节课
2、庆国庆主题墙报评比
时间：9月25日---10月12日
内容：学生通过查找资料，准备活动，更了解国庆节，认识到祖国是指全国人民赖以生存的家园，是我们共同的母亲，通过墙报宣传的方式为祖国庆祝生日，培养学生对祖国的热爱。
评比时间：10月16日下午
3、“庆国庆，迎奥运，树新风”健康文体活动
时间：9月30日下午第一节
以“庆国庆、迎奥运，树新风”为主题的大型文体活动，各班级进行体育健身活动，进一步活跃学生的课余生活，培养学生健康、积极、向上的生活情趣，弘扬“拼搏、团结、奋进、健身、文明、进步”的精神，提高全体学生的整体素质，营造一种健康向上的氛围，激励学生团结一心为祖国发展做出贡献。
具体安排：
各班负责人：正副班主任
活动场地的安排：一年级（中厅）； 二① 二②（跑道）；二③（大厅）；三年级（校门口走道）；四年级（校道）；五六年级（操场）。
注意事项：提醒学生带简单的体育用具（羽毛球、毽子、跳绳、呼拉圈、棋子等）回校活动，当天学生第一节课后就直接放学，放学前做好假前安全教育，请正副班主任组织好学生放学。
4、手抄报制作
学生利用书籍、网络等方式查一查，找一找，收集祖国之最，祖国的世界之最以及祖国的自然风貌、人文景观，经济发展、科技进步、军事强大、文化繁荣等文字、图片、实物资料等，制作精美的手抄报。通过活动让学生进一步的了解国情，增长学生的综合知识，培养学生生活的热情与学习的激情、爱国的情感。
注意事项：学生利用国庆假期制作手抄报，10月8日交给班主任，10月9日班主任选出5份交到大队部。大队部再展示在校园内（一年级可以不参加）。
五、 活动要求：
1、希望各班级能认真组织，积极开展本次活动。让学生度过一个快乐、健康、有益的国庆假期。
2活动结束后，各班级需认真总结。做好本班教室的清洁卫生与安全检查后，学生方可离校。
3、在活动中，各班主任要做好活动安全教育，保证活动安全进行。另外，三年级在校门口走道活动，一定要在老师指定的位置活动，不许随意走动，负责老师要管理好班级。
活动策划方案 篇3
一、运动
活动内容：分散自选活动
游戏：圆滚滚的球
活动目标：
尝试用大小各异的球想出各种不同的玩法，发展身体的协调能力。体验与同伴一起交流及合作乐趣。
活动准备：
球类：大健身球、羊角球、足球、篮球、小皮球、塑料球、弹性球等
其他类：高跷、平衡木、沙包、飞标、汽车等
活动设计：
观察要点：教师与幼儿共同挑选自己喜欢的活动器具进行锻炼。
集体游戏：圆滚滚的球
创设游戏情景引起幼儿兴趣激发幼儿和球做伙伴的愿望。
幼儿可能玩出的多种花样估计内容有：拍皮球 踢足球 抛接球 地滚球 在大球上做出平衡动作……
鼓励幼儿进行多种尝试，把自己的经验玩法告诉他人，交换玩具或结伴一起玩。
整理活动：给球的一家排排队
幼儿是否能自主的选择锻炼材料及活动量情况；
幼儿对玩球的兴趣；玩球的方式；是否愿意与他人交流玩法吸纳他人的经验；
二、生活活动：
近阶段活动内容：哎哟，怎么办
幼儿目前情况：
幼儿有一个月的值日生经历，他们开始在成人的引导下关注周围的环境，知道幼儿园、教室要大家爱护。据观察，班里有5名左右的幼儿在自己不小心弄脏桌椅、地板时会在老师的鼓励下使用抹布、餐巾纸，可许多幼儿遇到这样的事常常不知所措或叫一声“哎哟，怎么办？”，大部分都缺乏处理这些问题的经验。
近阶段目标
在日常活动中关心周围环境，在成人的支持下，积累一些处理问题的经验。
条件提供：与生活老师进行沟通，利用家园之窗、联系册向家长进行宣传。 餐巾纸、抹布、小拖把等。
活动设计：
观察要点：在幼儿盥洗、用餐等活动时抓住时机，引起幼儿对环境的关注。可通过“地板爷爷病了”等拟人化的语言引起幼儿的注意。
设计情景：如果你不小心把水洒在桌子上、窗台上怎么办？ 教师与幼儿共同商量解决问题。
讨论如何让地板爷爷少得病。在日常活动与家长和生活老师的沟通协调，放手让幼儿自主解决一些生活中的小问题。提供幼儿使用的物品；发挥班级值日生的作用， 注意幼儿盥洗弄湿桌面地面、用餐时不小心溅出汤汁时幼儿是怎么办的；倾听了解幼儿处理这些问题的经验，如：是否能使用抹布、餐巾纸。
三、非正式活动;角色游戏
十月份幼儿游戏情况
幼儿在十.一假期过后，游戏最显著的特点就是出现不少反映他们在生活经历和体验的内容情节，特别是假期中幼儿与家人一起游玩、做客时的所见所闻都潜移默化的反映在游戏中。比如：中秋节过后，游戏里在超市买月饼的顾客多了，他们说是要去做客送礼物；加油站游戏里的服务员在手推车上贴上了几个数字表示这是加多少油的标码，但出租车司机还不满的提意见：加油的加油口不是圆的应该是尖的。他们说是爸爸带他去加油站看到的；新游戏小餐厅多了几盏霓虹灯、扮演餐厅里的送酒小姐要我帮助他们画一张各种饮料的菜单，送菜的小姐还在客人吃完菜后送上了水果。小姐们解释爸爸妈妈带他们去饭店就是这样的。这些都表明幼儿的认知得到了发展，他们主动游戏的能力也日渐增强。
另外，幼儿使用替代物、及利用百宝箱次数和内容也反映着幼儿自主活动意识的提高。班上有7名幼儿在游戏中经常使用百宝箱制作游戏材料。有十几名幼儿使用过百宝箱和替代物。本月出现新的替代物及幼儿自己制作的物品内容有：驾驶执照、广告话筒、门牌号码、加油站及加油的器具、霓虹灯、商店的牌子、服务员的胸卡等。
然而，在幼儿游戏及交流的过程中，可以明显感觉到不同幼儿游戏发展的水平程度的显著差异。比如：我班有六名幼儿其中两名刚转入我班，他们在游戏中还处在独自游戏及偏重关注玩具阶段，如：周校石当爷爷就穿上了爷爷的衣服在娃娃家的厨房里玩玩具，不注意和参与其他游戏者的活动，甚至不说一句话。他们只围绕着玩具进行游戏。而另一部分幼儿随着游戏的深入，他们从单单的与玩具的接触逐步扩展到和同伴之间的交往，如：妈妈会带着弟弟和娃娃一起去餐厅吃饭；理发店的经理对门口的小姐说：快去做广告请客人来。幼儿已有一些简单的交往行为和语言。幼儿合作交往能力的提高更有利于其游戏及幼儿自身的发展并可以达到相互影响互相促进的作用。
十一月份阶段提示；
利用环境的暗示及交流讨论，让幼儿在游戏中自主解决一些问题，体验想一想、做一做自己解决问题的愉悦情绪。鼓励一部分能力不强、胆子较小的幼儿在游戏中按意愿大胆扮演角色，并于同伴自然交往。如：创设机会让周校石、张芷君在游戏中多与其他角色一起对话，及时赞扬鼓励其角色行为及语言。
四、音乐活动—青蛙合唱
活动目标：
1、感受乐曲的节奏和音区高低的变化，用多种形式表现乐曲。
2、享受游戏的乐趣体验与同伴合作表演的快乐。
条件提供：
1 角落里放这首乐曲，让幼儿熟悉三拍子节奏及旋律
2 多媒体课件“小青蛙和老青蛙”
3 磁带
活动设计：
观察要点：
一、导入活动，在倾听的基础上初步感受三拍子乐曲的节奏。
创设青蛙要开音乐会的情景，激发幼儿的兴趣。引导幼儿用小手做小动物的脚，听着音乐去参加音乐会。
二、用各种方式表现乐曲的节奏。
在欣赏乐曲的基础上，让幼儿设想自己的小手就是青蛙，按节奏跳到荷叶上来。鼓励幼儿模仿青蛙的动作、叫声进一步体会三拍子节奏，用动作、声音来表现强拍。
三、感受表现音区高低的变化。 观察幼儿对游戏情景的反映，注意幼儿在倾听时的兴趣和学小动物动作时表现出的节奏。注意幼儿在随乐跟拍节奏的情况；及时发现节奏较准确的给予支持。发现鼓励活动中幼儿的在跟节奏模仿角色时大胆积极的表现，并及时给予反馈。
１、创设情景进一步欣赏。
用一大一小的教具青蛙，激发幼儿对两只青蛙发出的不同声音的想象。
2、进一步感受表现乐曲的变化。
教师用多媒体演示“老青蛙和小青蛙的合唱”帮助幼儿理解乐曲。告诉幼儿象这样用不同的声音来唱歌叫合唱，这首歌叫青蛙合唱。听一听想一想，那儿是小青蛙那儿是老青蛙唱呢？什么地方又是老青蛙和小青蛙一块唱。
3、启发幼儿分角色扮演老青蛙和小青蛙表现乐曲的变化。
四、鼓励幼儿用自己喜欢的方式再次表现乐曲。
幼儿自主选自己喜欢的小乐器（包括幼儿自制的乐器）也可以用其他形式来表现乐曲。
五、在区域活动其他时间，进一步和幼儿一起用自己喜欢的形式表现乐曲，鼓励幼儿模仿其他的声响如小狗、小猫的叫声等等进行“合唱”，进一步探索有趣的声音变化。
幼儿在音乐较快的情况下能否仔细倾听，根据幼儿实际情况调整弹奏速度；幼儿的扮演角色及表现的兴趣、及随乐表演能力。给予个别幼儿帮助融入集体的表演中。
活动策划方案 篇4
一、 活动宗旨：
为了增强我院广大师生的消防安全意识，杜绝火灾隐患。提高对火灾扑救工作的组织和处理能力。使广大师生掌握消防器材的基本性能和使用方法。及在火灾真正发生时，能够更好、更快、更从容的疏散、自救和灭火。建筑与测绘工程系特此举办首届“关注消防，珍爱生命”消防趣味运动会。
二、 举办单位：
承办：建筑与测绘工程系
三、 参赛人员及组队原则：
参赛队伍12个
四、 比赛时间：
xxxx年11月25日（星期四）16：40---18：00。
五、 比赛地点：
学院体育场及篮球场。
六、 运动会比赛项目及规则：
1、快速连接消防水带（4人）
? 比赛地点：1号教学楼前主干道（伯苓广场西南角消防栓处）。 ? 比赛队伍：12个参赛队各派4名运动员参加比赛。
? 比赛规则：
1、 每个参赛队分别派出4名运动员，参与到此项比赛中。
2、 主干道上，以消防栓为中点，向西、向南各延伸50米为比赛场地。
3、 发令哨响后，1、2号运动员前往消防栓西50米起点处，将消防水带， 喷头、扳手迅速运到消防栓处。
4、 4名运动员团结协作，要求：消防水带平直向南铺开，中间无打结；消 防水带一端连接到消防栓上，另一端连接在喷头上；消防扳手放在消防栓的阀门上。
5、 以上项目完成后，裁判员判定合格后，比赛继续，运动员需将水带对折 卷好，3、4号运动员需要将水带和喷头，扳手一起送回到起点处，比赛结束。
6、 比赛成绩以完成项目的时间记录。
7、 该参赛队结束比赛后，下一队上场比赛，直到12个队全部比赛结束。 ? 比赛用品：消防水带2卷，喷头2个，扳手2个，秒表1个，哨子2个。 ? 比赛要求：
1、 运动员需按指定位置准备比赛。
2、 平铺的消防水带须平直无节为合格。
3、 运动员服从裁判员指挥。
4、 观看人员不得进入比赛区域。
5、 所有工作人员穿校服，戴校徽。
2、快速接力穿消防服（4人）
? 比赛地点：1号教学楼前主干道西半边
? 比赛队伍：12个参赛队各派4名运动员参加比赛
? 比赛规则：
1、2个参赛队分别派出4名运动员，同时进行接力穿消防服比赛。
2、发令哨响后，1号运动员从起点出发跑到穿衣地点（距起点50米处），以最 快的速度穿好消防服。
3、裁判员判定该运动员穿戴合格后，向运动员示意：“穿着无误，请继续比赛。”若判定不合格，指出不合格处，运动运更正衣着无误后方可继续比赛。
4、1号运动员接到合格指示后，原地迅速脱下消防服，跑回起点接力2号运动 员。
5、2、3、4号运动员按照以上程序进行比赛。
6、比赛成绩以最后一名运动员返回起点时间计算成绩。
7、以上2个参赛队比赛结束后，接下来2个参赛队参加比赛，直到12个参赛 队全部比赛结束。
? 比赛用品：消防服2套，秒表1个，哨子2个。
? 比赛要求：
1、 运动员往返跑中，不能跑到别的跑道上。
2、 运动员返回起点接力下一名运动员时，该运动员必须在起点内摸到接力运 动员的手后，方可进行比赛；否则，该运动员返回起点重新跑。
3、 运动员服从裁判员指挥。
4、 观看人员不得进入比赛区域。
5、 所有工作人员穿校服，戴校徽。
3、紧急救援（4人）
? 比赛地点：伯苓广场西半场。
? 比赛队伍：12个参赛队各派4名运动员参加比赛。
? 比赛规则：
1、 2个参赛队分别派出4名运动员同时进行此项比赛。
2、 起点南侧20米处，有一人（1名运动员扮演此角色）腿部受伤。
3、 起点处3名救援人员（剩余3名运动员扮演此角色）蓄势待发，准备救援。
4、 起点处北侧30米处放置制作简易担架的材料：两根竹竿，一根绳子（6米）。
5、 发令哨响后，2名救援人员跑到担架区将担架部件运送到起点，3人以最快 的速度制作担架。
6、 3名救援人员拿上制作好的担架跑到伤员处后，将伤员救起抬到起点处后将 伤员放下，将担架拆除，回复原样后由2名运动员将担架部件送到起点北侧30米处，以此到达时间计算比赛成绩。
7、 以上2个参赛队比赛结束后，接下来2个参赛队参加比赛，直到12个参赛 队全部比赛结束。
? 比赛用品：可制作担架竹竿4根、6米长绳子2根，哨子2个、秒表1个。
? 比赛要求：
1、 伤员不能自己上担架，必须由救援人员抬或者抱上担架，否则视为违规。
2、 运动员服从裁判员指挥。
3、 围观人员不得进入比赛区域。
4、 所有工作人员穿校服，戴校徽。
4、穿越火线（4人）
? 比赛地点：伯令广场东半场。
? 比赛队伍：12个参赛队各派4名运动员参加比赛。
? 比赛规则：
1、 每个参赛队分别派出4名运动员进行比赛。
2、 篮球场上工作人员用桌子围成一片障碍区，浓烟滚滚，各队队员一半人是“盲 人”（能跑看不见），一半人是“瘸子”（不能跑看得见）。
3、 让“盲人”背着“瘸子”，“瘸子”为其指引方向，并用湿毛巾捂住口鼻，以 最快的时间穿越障碍区。
4、 每个参赛队自由配成2组，可以同时穿越障碍区，但是碰到一次桌子，在本 队成绩上加3秒，以此累计。
5、 以最后一组组员通过的时间为本队比赛成绩。
6、 该队比赛结束后，下一队上场比赛，直到12个参赛队全部比赛结束。
? 比赛用品：毛巾12个，水桶2个，眼罩3个、冒烟盆2个，秒表1个，哨子2 个。
? 比赛要求：
1、 参赛队自备四条毛巾。每队“盲人”必须用眼罩捂着眼睛，瘸子脚不能着地， 否则重新回到起点。
2、 “瘸子”双手各拿一条毛巾，捂着自己和队友的口鼻，以免“中毒”，若没 做到位，重新回到起点。
3、运动员服从裁判指示。
4、围观人员不得进入比赛区域。
5、所有工作人员穿校服，戴校徽。
5、接力灭火（4人）
? 比赛地点：1号教学楼前主干道东半边。
? 比赛队伍：12个参赛队各派4名运动员参加比赛
? 比赛规则：
1、 3个参赛队分别派出4名运动员同时进行此项比赛
2、 发令哨响后，1号运动员提灭火器从起点出发，将灭火器交给2号运动 员（距起点30米）
3、 2号运动员再传递给3号运动员（距离起点60米），3号运动员跑至着 火点（距离起点90米），将灭火器交给4号运动员，由4号运动员将火扑灭。
4、 以火灭时记录时间为该队成绩，火未灭者，取消本项成绩。
5、 以上3个参赛队比赛结束后，接下来3个参赛队参加比赛，直到12个 参赛队全部比赛结束。
? 比赛用品：灭火器12个，火盆3个，秒表1个，哨子2个。
? 比赛要求：
1、 各接力处运动员必须严格站在接力处，未接力到自己时不能乱跑，否则本队 重新开始。
2、 因为有火源，工作人员注意保证自身安全与运动员安全，杜绝不安全事故发 生。
3、 运动员服从裁判员指挥。
4、 观看人员不得进入比赛区域。
5、 所有工作人员穿校服，戴校徽。
建筑与测绘工程系
xxxx年11月16日
活动策划方案 篇5
一、活动主题
时光飞逝，转眼大一同学已经度过一个学期的大学时光，大二同学也度过了一年半的大学时光。通过一段时间的学习和生活，同学不免对大学产生了新的认识，同时也存在着时间规划、人生规划方面的种种问题。为让同学了解规划时间的重要性，鼓励同学做好时间规划，明确目标，激励斗志，充实而有意义地度过大学时光，特举办此次全院范围内的团日活动。
规划青春时光，起航美好未来。
二、活动目的
三、举办单位主办：中南大学土木工程学院
承办：中南大学土木工程学院学生会
协办：中南大学土木工程学院XX级、XX级各团支部
四、活动时间第一阶段：团支书会议（3月15日）
第二阶段：各团支部策划书书写与收集、与主讲人员联系（3月16日—3月18日）
第三阶段：各班团日活动开展与总结（3月19日-3月26日）
五、活动对象土木工程学院XX、XX级全体学生
六、团日活动安排
（一）前期准备：
1、班级之间可以自由联合开展，也可单独开展。
2、院学生会在3月18日前为每个班级联系一名大三或大四高年级同学，告知其宣讲班级、班级团支书联系方式，后由团支书与宣讲成员进行活动时间及地点的沟通。
3、各团支部可以邀请班导师一同参与此次团日活动，为大家分享经验、解答疑惑。
4、各班在开展活动之前需要认真书写策划，要求策划格式合理，策划内容需要设涉及活动主题、活动目的、活动的流程等。鼓励活动创新，流程有特色。
5、各团支部活动形式自定，开展时间、地点自定，需要于开展前一天短信通知学生会负责人时间地点。
（二）活动开展：
各团支部团日活动形式自定，可以进行班导师及高年级同学宣讲规划时间以及自我控制的经验、班上同学总结过去和展望未来、疑惑解答等内容。
（三）活动宣传与记录：
1、活动之后书写总结，总结需要图文并茂，涉及活动流程介绍、活动交流记录、同学感悟与收获等。并将活动总结和同学感悟、收获通过班级微博以微博形式发出并@中南大学土木工程学院学生会。
2、各团支部在开展团日活动之时需要认真进行文字记录，照片采集。
3、团日活动开展结束后需要各团支部利用班级微博、优习网、QQ空间等网络渠道进行宣传和报道。
4、各团支部需要将策划于3月18日前发到指定邮箱，将总结于3月26日前发到指定邮。
活动策划方案 篇6
活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动，同时在此基础上扩大的我校在社会上影响力。
活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，我班(715班)欲策划1次公益实践活动，使全班同学都能参与到关爱sos儿童村公益活动中来，体验社会增加社会责任感。
活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物，传播爱心提高自身修养。
活动时间：20xx-10-21
活动策划人：715班
1、活动背景：
在我们的身边每天都能看到欢歌笑语的小朋友。但是，在看到他们愉快身影的同时，你是否想到在我们身边有这样1群特殊的小朋友，他们失去母爱父爱，同外界失去应有的交流。他们就是来sos儿童村的小朋友。他们不仅需要社会的帮助，更需要的是1个充满回忆的童年。
弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的责任和义务。我希望我们能尽我们1份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。
2、活动主题：
“健康成长，快乐童年”
3、活动时间：20xx-10——010-11
4、活动地点：南昌sos儿童村
5、路线：232210223240214在瀛上村或瀛上路口其中1个站台下，因为车并不是到sos儿童村门口停，须走上10多分钟。
6、情况说明
南昌sos儿童村，是我国和国际sos儿童村组织合作建立的第4个儿童村。
活动策划方案 篇7
活动目的：增加学生客源消费
活动方式：凭学生证、准考证、毕业证、录取通知书可在xxxx时段享受xxxx赠送或优惠折扣。
推广方案：
1、 学生心理：非理性消费，但要讲究实惠。
2、 如何研究消费者：比如你要把一张一小时欢唱卷夹在新华书店的书里，让消费者翻书的时候会有一个意外的发现，你就要研究你的消费者喜欢看什么书（音乐、美术、历史、财务、电脑等）找到目标之后很快就能找到你的消费群体，及客户年定位。
3、 消费定位：三类消费群体，扎堆消费无止境，有多少钱会一次花完。
4、 制作明白消费牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜单一样的公告牌，发挥学生的计算能力。
5、 推广渠道：学生经常出入的场所。
6、 发放形式；欢唱卷发放原则；
定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。
客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。
发放地点：图书馆、cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。
发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买xxxx可免费送一张xxxktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且纵使作的店铺每月限量发行。
【范例】
一、 经营者不敬业：
1、 股份制投资、只想早收益、意见不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。
2、 超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条。
二、 管理者不专业：
1、 没有给公司一个经营定位。
2、 没有给客户一个消费定位。
3、 没有完善的管理体系，缺少长远规划。
4、 没有创新体制、按经验套路做事。
三、 执行者不认真：
1、 对公司的经营理念没有足够的认识。
2、 对于公司的管理没有严格的执行。
3、 借口太多、没有上进性。
四、 销售环节错误：
1、 服务员不了解销售环节。
2、 公司政策没有及时正确传达到客户大脑里。（宣传力度）
3、 执行过程方式错误。
ktv几点细节
1、 广告牌的.放法：
定义：放在客人能停
留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。
广告画内容原则：用最简单的图文把你所做活动的内容传达到客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。
pop绘制原则：统一中追求变化，变化中追求统一。
2、 欢唱券发放原则；
定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。
客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。
发放地点：cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。
发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买xxxx可免费送一张xxxktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的店铺每月限量发行。
3、 活动为什么效果不好的原因
定义：顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定位不适合客人的消费心理。
检讨： （1）我的活动适合我的客户群体吗，比例占50%以上吗。不然就调整。
（2）我的活动是否是用正确有效的传播途径在传播。
（3）服务员真的都了解活动内容吗？
方法：永远站在客户的角度去考虑问题，你才可以经营持久。但要把握一个度，不要过于损失公司的利益。
4、 ktv常见的漏洞
a、 采购、经理、会计拿供货商回扣。
b、 服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘。
c、 服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。
d、 保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。
e、下午/夜场前台收银为熟人延时。
f、 欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。
g、 服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。
h、 捡到客人物品不及时上缴，心存侥幸。
i、 把商家的促销品变卖或自己占有。
j、 客人自带酒水没能及时阻止。
k、 保安不查包，造成公司物品流失。
l、 值班人员偷公司无量物品。
m、 股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上缴。
n、 把商家抽奖物品具为己有
活动策划方案 篇8
一、活动背景
迎新晚会一直是云南大学 职业与继续教育 学院学生会的优秀活动之一。在九月的秋风中我们迎来了XX级的新生，为增进学院全体师生的相互了解，进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。根据学院团委老师和学生会相关负责人的工作部署并结合以往的经验和现实情况，学院学生会定于10月16日举办一场以“活力职继，魅力新生”为主题的迎新晚会，以激发同学们的青春活力与集体精神，为崭新的大学生活描下绚丽的一笔。
二、预期目标
通过举办云南大学职业与继续教育学院XX级迎新晚会活动，向新生展示学院的魅力风采和丰富的大学校园生活，进而增进新生对学院的了解和认识，促进学院优良传统文化的传承，并能够很好的展现新生自我风采。
三、活动主题：
“ 活力职继 ? 魅力新生 ”
四、活动组织机构主办方：
职继学院团委策划承办方：职继学院团委学生会为确保此次云南大学职继学院XX年迎新晚会的顺利开展，特成立工作领导小组，对整个活动实施统一组织领导。
工作领导小组成员如下：
顾 问：谢思 组 长：杨扬 李 欣 李 伟 罗曼榕 王 嘉
副组长：张俊 文豪 郭云川 龚恋 苏丽琴 王星舟 周稽 殷飞文 毛星媛成 员：各部门副部长
五、活动时间
10月16日晚 7:30-10:00
六、活动地点
楠苑综合楼多功能报告 厅
七、活动形式综合性文艺晚会。
晚会节目以舞蹈、歌曲、话剧、小品为主，晚会中穿插1--2个互动环节，增进同学之间互动，调动晚会气氛。
八、节目组成：
每个年级每个班必须出至少1个节目，其中10、11级各班原则上不能出歌曲类节目，歌曲类节目分配给09级各班。艺术团负责出3个节目，每类各一个。除此之外，也可以邀请兄弟学院学生会文艺部友情出演，上限为2个。游戏环节由体育部和外联部负责，每个部门各负责一个游戏。
九、节目要求：
节目必须内容健康，积极向上;鼓励创新，贴近生活，能表现当代大学生的特点，反映社会现实。歌曲与舞蹈类节目时间应控制在5分钟以内，话剧、小品类节目应控制在10分钟以内，且尽可能录音。
十、节目分配:
共16个节目
歌曲类：4个，时间为每个4分钟
舞蹈类：6个，时间为每个5分钟
语言类：4个，时间为每个7~8分钟
小游戏：2个，时间为每个10~15分钟总时间：4*4+6*5+4*8+2*10=98分钟
十一、活动流程
(一)宣传阶段(9月30日前)
主体宣传内容包括：
1.放置宣传板、粘贴宣传海报(宣传部负责，主要负责人--苏丽琴)
2.利用校园网进行全方位立体宣传
3.召集各班班长、文艺委员开会进行通知 ，要求9月 22日前本班级节目上报至艺术团，包括节目形式、负责人、联系方式等(艺术团负责)
(二)准备阶段
1.号召同学积极参与，集思广益为晚会提出建议(9月25日，学生会干部例会)
2.确定晚会节目，要求各班着手排练准备，确保节目质量(9月26日，艺术团负责)
3.确定主持人(艺术团负责)，晚会开场白、节目串词、分工由主持人自己商
4.礼仪 的确定以及礼仪服借用(10月10日，艺术团负责)
5.场地的租用，包括话筒、投影仪、音响设备等(办公室负责,主要负责人—张俊，9月30日前)
6.ppt、邀请函 的制作(办公室负责，10月13日前完成)
7.晚会节目单的制作(艺术团负责节目顺序编排，办公室负责制作并打印，10月15日前完成)
8. 各节目音乐、录音的收集 (艺术团，10月8日)
9. 物资的采购 (生活部，10月15日)
10. 迎新晚会的彩排
第一次彩排 10月9日 具体时间、地点待定
第二次彩排 10月14日 具体时间、地点待定
第三次彩排 10月16日 17:00—18:30，按节目单顺序，演员16:40必须到场
(三)活动实施阶段
(1)14：00——16：30 准备舞台背景及嘉宾席布置 (生活部、青协)
(2)16:40——18:30 第三次彩排，按节目单顺序
(3) 18：45—--19：00 演员集合，工作人员就绪;
(4) 19:00——19:05 礼仪队准备
(5)19:10——19：20 相关领导入场;所有观众及嘉宾全部入场;
(6)19：30——22：00 晚会正式开始晚会过程中的注意事项：会场秩序的维持(组织部负责)演员候场(艺术团负责)节目中所用道具的搬运(体育部负责)
(四)活动后期
1. 晚会结束后各工作人员按照会前安排的相应工作立即开展清理会场工作;
2. 各负责人完成自己的工作即可离开会场;3.晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结4.活动资料整理收集，为以后开展类似活动作为参考。
八、注意事项
1、要保证整个活动的组织性、纪律性、有序性。
2、活动过程中要注意公共道德，切实维护职继学院和当代大学生的良好形象。
3、如遇突发事件和下雨等意外事件，可以视情况酌情处理。如有任何活动变动以学生会负责人通知为准。
活动策划方案 篇9
一、促销的目的：
l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
l 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
l 会员、积分促销：
2 折扣促销
3 赠送样品促销：
4 抽奖促销：
5 红包促销
6 拍卖：
7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有bocai性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
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