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方案策划

时间：2022-07-13 13:20:40 策划书我要投稿

精选方案策划模板汇编8篇

　　为了确保我们的努力取得实效，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的方案策划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

精选方案策划模板汇编8篇

方案策划篇1

　　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！

　　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

　　一、活动主题：

　　关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　　二、活动时间：

　　新产品导入期

　　三、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　四、活动内容

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外sp：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1、社区选择：

　　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

　　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销内容

　　1）社区活动：

　　a。主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　b地点：各大中、高档社区内

　　c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣传模式：一拖n （n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。

　　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　f活动内容：

　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　　活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

　　a）社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　　b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

　　c）活动反馈;

　　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

　　d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

　　e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

　　f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

　　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　2）体验试用活动：

　　体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

　　试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

　　试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

　　试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

　　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

　　3）与社区物业、居委会的关系营销

　　借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

　　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

　　企业新产品推广营销策划方案

　　4）消费者调查：

　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　　确认消费者调查表

　　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

　　5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

　　地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

　　时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

　　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

　　联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

　　座谈会内容：

　　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

　　会谈方式;互动交流、说明拉动

　　6）社区订购：

　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

　　7）筹建社区关爱俱乐部

　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

　　机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

　　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

　　在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

方案策划篇2

　　为响应世界自然基金会(WWF)推行的全球环保活动及集团公司节能减排的号召，并结合绿色饭店环保健康安全理念，坚持绿色管理，倡导绿色消费，公众从衣食住行乐做起，在日常生活中践行可持续的生活和消费方式，鼓励每一位个人面对气候变化实施自己的解决方案，通过每个人小小的改变，让雾霾不再，蓝天重现.并借助“地球一小时活动”使更多人关注首都机场宾馆，扩大知名度。具体活动方案如下：

　　一、活动主题：“为”蓝生活，我做绿v客，环保七选一，每周一起来

　　二、活动口号：节能“1+1”，你我齐参与

　　三、活动时间：20xx年03月19日

　　四、活动简介：

　　“地球一小时”活动将邀请当天到店的顾客参与，在签名板上签名，对内部员工进行宣传;当晚20：30-21:30期间，熄灭宾馆大堂、楼层、餐厅部分区域灯光，向顾客赠送防霾口罩。

　　五、活动安排：

　　(一)前期宣传

　　1、网络宣传：宾馆官网图文宣传

　　2、LED的显示屏：播放WWF官方视频、【国门旅业】

　　3、值班经理电脑：播放WWF官方视频、【国门旅业】

　　4、宣传材料：宣传海报3张(2张大的贴在大堂的柱子上、1张小的放在前台的桌子上)

　　5、制作倡议书向员工宣传环保理念

　　(二)活动期间：20:30-21:30

　　1、关闭大堂6组水晶灯，保留原有筒灯照明。客房每个楼层通道照明进行部分关闭，客房楼道内保证安全照明。

　　2、为在此期间入住和离店的顾客发放防雾霾口罩。

　　(三)活动要求

　　1、各部门要将地球一小时活动传达到每位员工，做好员工宣传;

　　2、业务发展部制作活动展板、宣传海报及对官网及大堂LED屏幕的宣传文稿，对活动进行总结;

　　3、前厅部负责对办理入住手续的客人进行宣传;

　　4、综合保障部派专人负责对公关区域的灯光控制维护;

　　5、客务部在每层服务台派专人值班，确保活动顺利进行;

　　6、保卫部加强巡查，负责维护公关秩序;

　　7、综合办公室负责对参与活动的客人拍照留念并对活动进行宣传报道;

　　8、财务部负责采购雾霾口罩;

　　9、质量部负责整个活动的质量监督。

方案策划篇3

　　一、酒店开业庆典仪式前期宣传及准备工作。

　　1、流动宣传：（宣传车）

　　2、印刷品：

　　3、纪念品：

　　4、雨伞和彩旗的制作：

　　5、制作广告伞，以备来宾庆典期间特殊情况使用；也可做为酒店的广告宣传品。

　　6、指示牌的制作：

　　7、广播、电视和报纸宣传：

　　8、背景架的搭建：

　　9、鞭炮架的搭建：

　　10、活动用其它庆典物品的准备工作。

　　二、酒店开业庆典仪式现场布置：

　　1、专业音响1套

　　2、彩虹门（带有宣传标语）2只

　　3、大红灯笼氢气球（带宣传标语）装饰庆典现场上空6只

　　4、礼花炮16门

　　5、威风锣鼓队30人

　　6、军乐队30人

　　7、装饰用盆花

　　主席台前、两侧放置鲜花，主席台后用高大绿色背景植物（散尾葵）

　　8、鞭炮（1000型大地红）99挂

　　9、礼仪小姐（着统一服装身披授带）

　　10、贵宾花

　　11、礼炮2组16门

　　12、剪彩花、剪刀、托盘

　　13、摄影、照相

　　14、酒店两侧悬挂机印条幅（竖幅）

　　三、酒店开业庆典仪式程序

　　庆典前天：

　　1、搭建背景架悬挂背景喷绘，布置现场。

　　2、条幅、形象旗安放到位。

　　3、彩虹门、鞭炮等相关庆典物品运至现场。

　　4、有关问题协调安排完毕（电源、剪彩人员、讲话稿、城建关系协调等）

　　庆典当天：

　　05:00分:开始布置现场。

　　07:00分:所有庆典项目安装、施放到位，现场布置完毕,调试设备。

　　07:30分:所有庆典设备安装调试完毕,人员到位。

　　08:00分：音响播放喜庆音乐，锣鼓队、军乐队开始演奏。

　　09:30分：参加庆典仪式的领导、嘉宾到达现场酒店贵宾接待室，听取酒店领导汇报有关情况。请领导对本酒店发展作重要批示，并在嘉宾提名册上题词签名，和酒店领导合影留念。

　　10:00分：参加酒店开业庆典仪式的领导、嘉宾到达庆典仪式现场。

　　主持人介绍本次活动的主题、内容安排、公司情况。

　　10:18分：仪式开始：

　　主持人宣读祝贺单位、新闻媒体、发来贺信贺电的有关部门单位及莅临庆典仪式现场的领导、嘉宾名单。

　　主持人介绍有嘉宾主持来主持本次开业剪彩仪式。

　　第一项：有请酒店致欢迎词。（约5分钟）

　　第二项：有请嘉宾代表致贺词。（约3分钟）

　　第三项：有请领导讲话。（约3分钟）

　　第四项：有请领导讲话。（约3分钟）

　　第五项：有请为酒店开业剪彩！（鸣炮奏乐）（约5分钟）

　　第六项：有请所有到场的领导、嘉宾到台前合影留念。

　　第七项：11：00分仪式结束。请到场的领导和嘉宾到就餐。

　　四、酒店开业庆典仪式庆典费用元

　　五、酒店开业庆典仪式费用预算（附后）

　　六、操作人员分工及时间表（略）

　　七、酒店开业庆典仪式背景喷绘效果图（略）

　　八、酒店开业庆典仪式平面图（略）

方案策划篇4

　　为纪念"5。12"国际护士节，深化优质护理服务，展示我院护理队伍良好的‘精神’风貌和职业风范，结合我院护理学重点专科建设。经钻研决定，在全院范围内开展纪念"5。12"国际护士节系列活动，具体方案如下：

　　一、活动目的

　　纪念"5。12"国际护士节，弘扬南丁格尔为护理事业无私‘奉献’的高尚品德，激励全体护士爱岗敬业积极进取勇于创新，激发护理人员的工作热情，表彰奖励在护理工作岗位上做出突出贡献的先进模范人物，加强护理队伍建设，促进我院护理工作全面协调持续发展。

　　二、活动主题

　　"立足实际，以人为本，维护健康，创先争优"

　　三、活动内容

　　1评选"优质护理服务先进护士""优质护理服务先进科室""优秀‘护士长’"与"优秀带教老师"活动。

　　2开展第二届"品管圈成果汇报"竞赛活动。

　　3贯彻落实[江苏省人大常委会关于促进全民阅读的决定]，开展促进全民阅读征文评选活动。

　　4召开纪念5。12国际护士节暨表彰大会。表彰内容：

　　①20xx年度年度度获得市级以上表彰的人员。

　　②20xx年度年度度护理三基理论与操作考核前10名。

　　③20xx年度年度夜班出勤前10名。

　　④促进全民阅读征文评选活动获奖者。

　　⑤"优质护理服务先进护士""优质护理服务先进科室""优秀‘护士长’"与"优秀带教老师"。

　　⑥第二届"品管圈成果汇报"竞赛活动获奖者。

　　四、时间安排

　　15月4日前完成各项评选与统计工作。

　　25月6日下午召开纪念5。12国际护士节暨表彰大会。

　　五、评选条件

　　（一）"优质护理服务先进护士"评选条件：

　　1本单位在册在岗且持续从事临床护理工作三年以上的护理人员；

　　2‘热爱’护理工作，爱岗敬业，无私‘奉献’；

　　3具有良好的思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪现象；近一年未发生护理差错事故；

　　4坚持"以病人为中心"，视病人如亲人，关怀体贴病人，在优质护理服务方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好评；

　　5熟练掌握基础护理和专科护理知识，护理操作技术熟练，业务水平较高，成绩显著；

　　6近一年（20_年5月至20_年4月期间）未呈现病人投诉且病事假累计不超过14天。

　　（二）"优质护理服务先进科室"评选条件：

　　1开展优质护理服务>3年。

　　2公示并落实服务项目。根据[综合医院分级护理指导原则（试行）]，细化分级护理标准服务内涵和服务项目，在病房予以公示。

　　3弹性排班，每个护士平均负责患者数六评选办法和要求

　　（一）各科室（护理单元）按照有关标准，自下而上，层层评选逐级推举，确保推举质量，原则上每个科室（护理单元）限推举"优质护理服务先进护士"1—2名"优秀带教老师"1名，在全院范围内推举"优秀‘护士长’"7名与"优质护理服务先进科室"5个。

　　（二）申报"优质护理服务先进护士""优质护理服务先进科室""优秀‘护士长’"与"优秀带教老师"，需附简单的事迹介绍，于5月4日前报护理部，逾期视为自动放弃。

　　（三）第二届"品管圈成果汇报"竞赛活动，由护理部统一组织，每个护理单元推举1名代表参加汇报比赛，按成绩产生一等奖1名，二等奖2名三等奖3名优秀奖10名。

　　（四）全民阅读征文评选活动，由护理部工会团委统一组织，各护理单元安排好工作积极参与。

方案策划篇5

　　为更好的丰富员工业余生活，促进员工之间的情感沟通，积极推进酒店企业文化建设，以第二季度员工生日为主题，举办生日PARTY活动，具体内容如下：

　　*、活动时间：****年*月*日**：**～**：**

　　*、活动地点：二楼国际厅

　　*、活动人数：***人左右(生日员工**人左右)

　　*、活动方式：

　　*、生日祝福：领导祝词、唱生日歌、切生日蛋糕

　　*、颁奖：第二季度服务明星奖

　　*、知识问答：以酒店应知应会为主，结合星级复评相关知识

　　*、娱乐、游戏穿插进行：娱乐活动以体现员工风采为主题，游戏

　　以体现团队精神为主题

　　*、活动主持：刘霞、翟帅

　　*、活动流程：

　　*、**：**～**：**国际厅报到、活动前准备

　　*、**：**酒店领导致词

　　*、**：**生日祝福(切蛋糕)

　　*、**：**营销部节目

　　*、**：**知识问答(*—*题)

　　*、**：**客房部节目

　　*、**：**服务明星颁奖

　　*、**：**保安财务节目

　　*、**：**知识问答(*—**题)

　　**、**：**集体游戏*

　　**、**：**客房部节目

　　**、**：**知识问答(**—**题)

　　**、**：**集体游戏*

　　**、**：**财务部节目

　　**、**：**知识问答(**—**题)

　　**、**：**前厅部节目

　　**、**：**集体游戏*

　　**、**：**工程部节目

　　**、**：**餐饮部节目

　　**、**：**活动结束

　　七、活动细则：

　　“集体游戏”活动规则：

　　*、现场举行，请各部先进行内部动员，热情参与，互动沟通，消除隔阂。

　　*、具体游戏内容及道具由行政办、保安部准备。

　　*、参与游戏并获胜者均得纪念奖一份。

　　八、活动布置准备：

　　*、行政办：准备好颁奖相关文件及颁奖领导

　　*、营销部：制作国际厅版面，内容“相亲相爱一家人第二季度员工生日会”

　　*、工程部：提供音响、无线话筒*个、彩监、调配背景音乐，确保效果

　　*、餐饮部：提供国际厅布置，U字型***人

　　*)请提供果盘若干、椅子两张、口布四块

　　*)请提供大方型生日蛋糕及蛋糕推车

　　*、活动费用：

　　*、生日员工礼品：****元

　　*、游戏小礼物：***元

　　*、干点、水果、活动道具等杂项：***元

　　总计：****元

方案策划篇6

　　新包装**白酒**市场推广方案

　　背景分析：

　　**白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：

　　1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;

　　2)价格透明，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性;

　　3)价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;

　　4)假货冲击严重，由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售。

　　由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。

　　推广地区：

　　C地区，包括C包含四县一市。

　　推广时间：

　　20xx年x月——20xx年x月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。

　　推广关键点：

　　1、渠道合作模式的选择;

　　2、价格体系的设计;

　　3、销售政策;

　　4、销售奖励和市场管理;

　　5、促销宣传。

　　报告具体内容

　　包装改进建议：

　　由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

　　1)产品规格：1*6

　　2)产品净量：500ML

　　3)产品度数：48度

　　渠道模式选择：

　　分销渠道模式：

　　目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是：

　　1)保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;

　　2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理;

　　3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;

　　4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。

　　这种分销模式的优点：

　　1)保持目前**白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;

　　2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;

　　3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。价格体系的设计：

　　单位：元/件

　　开票价给二批价二批分销价终端零售价

　　37 37 37 42

　　开票价直供重点商超价终端零售价

　　37 37 42

　　设计说明：

　　1)由于**白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元;

　　2)产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现;

　　3)总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货;

　　4)控制二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系;

　　5)重点商超直供价和二批分销价保持一致对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用;

　　6)终端零售价比老包装上调0.5元，易于被消费者接受;

　　7) **白酒整体价格空间结构为“3+2”，既3元作为渠道空间进行分配，2元作为市场促销宣传费用。

　　销售政策：

　　渠道返利(单位：元/件)结算方式备注

　　**集团—总经销3元该费用包括给分销商的'1.5元返利。总经销的1.5元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”，即1+0.5，年终根据总经销销量和政策执行状况一并返还;总经销和**集团现款现货。 “协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”

　　总经销—分销商1.5元1.5元是二批的实际返利。为了提高分销商的销售积极性，该返利一年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终根据分销商销售数量给予销售奖励;分销商和总经销之间现款现货。 1.5元返利可以分为“基本利润”+“销售奖励”两个部分，

　　详细内容见“销售奖励和市场管理”

　　总经销—终端平价销售现款现货或其它

　　分销商—终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一致现款现货或其它

　　销量任务分解(03年4月—04年3月)：

　　以20xx年C地区小普皖全年销售数据为依据

　　单位：件

　　4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合计

　　销量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600销售奖励和市场管理：

　　1、销售奖励

　　1)总经销奖励(销量以月为标准)

　　保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协销奖励。

　　注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。

　　2)分销商奖励(销量以月为标准)

　　保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，奖励0.4元/件;销量累计达到3000—4000件，奖励0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。

　　注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。

　　2、市场管理

　　1)总经销管理

　　在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。

　　协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。

　　注：

　　总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。

　　为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别;

　　办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。

　　办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。

　　2)分销商管理

　　在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。

　　注：

　　办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。

　　推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。

　　促销政策(此政策为4、5、6三个月)：

　　以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。

　　促销主题：**白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

　　促销计划：

　　第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元;

　　1)消费者促销：

　　主题：**白酒换新装，开瓶有惊喜;

　　活动时间：铺货的4、5、6三个月;

　　活动内容：在**白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装**白酒。

　　活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与**集团结算(以相同数量的产品结算)。

　　促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。

　　促销宣传：

　　零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息;

　　零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息;

　　零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。

　　2)零售终端促销：

　　主题：旧貌换新颜，与您步步高升;

　　活动时间：铺货的2个星期;

　　活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性;

　　活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1.25L大可乐一瓶;

　　凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包;

　　活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。

　　促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。

　　活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。

　　其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。

　　3)促销宣传配合：

　　宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人

　　户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M*30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行

　　终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行，

　　终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行

　　堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15—20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头;四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式) 19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料(具体的时间地点和店主资料)，由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。

　　费用总计：33280

方案策划篇7

　　一、活动目的：

　　为了全面普及科学技术知识，让更多的学生参与到青少年科技活动，更好的培养学生动手动脑的能力，推动我校科普教育的发展。

　　二、活动主题：

　　科技给我力量，创新实现梦想

　　三、活动形式：

　　“奇思妙想”纸质模型承重竞赛活动

　　四、活动要求：

　　1、时间：9月27日

　　2、地点：学校食堂一楼。

　　3、参与人员:三到五年级每班8人。

　　4、现场制作承重赛基本要求

　　1）统一用提供的材料：A4纸二张、小尺小刀各一把、双面胶一卷。制作时间60分钟。

　　2）纸结构要求

　　A、利用两张A4纸制作一个结构模型。

　　B、不低于14厘米高，结构形式不限。

　　C、一个小时内独立完成。

　　3）测试承重要求

　　A、参赛选手开始摆放纸质模型与有机玻璃时裁判开始计时（总的承重操作时间为4分钟）

　　B、往有机玻璃上加矿泉水，每一次可以加任意瓶，放好后学生可继续下一次加水；也可选择举手，裁判开始计时3秒钟不倒为承重有效（不举手不计算成绩），举手计算成绩后还可以继续加水，在4分钟内直到纸质模型倒塌，以前一次举手成绩为最终成绩。

　　C、按承重矿泉水瓶数计算成绩。

　　奖项设置：每个年级的前十名为优胜奖。

　　评委：全体美术教师

方案策划篇8

　　一．活动主题：

　　辛亥风雷百年激荡，中山遗韵万古流芳．

　　二．活动背景：

　　一百年前，中国爆发了伟大的辛亥革命，这次革命结束了中国长达两千年之久的君主专制制度．它推翻清朝的专制统治，挽救民族于危亡，争取了国家的独立、民主和富强。革命更使民主共和这一先进的理念深入人心。一百年前，在辛亥革命的血与火中，无数的英雄先烈在革命中站起．孙中山先生，我校的始创者，便是其中的杰出代表之一．他作为中国革命的先行者，民主共和的提倡者，辛亥革命后中国的首届总统，他为推翻帝制及民主共和思想的深入人心作出了巨大的贡献，起到了不可磨灭的作用．

　　今年，作为辛亥革命一百周年，我们为纪念辛亥革命及孙中山先生，特举办此次团日活动，望同学们可以继承辛亥革命及中山先生遗留下来的精神，为祖国做出自己的贡献．

　　三．活动目的：

　　纪念辛亥革命一百周年，同时让同学们对辛亥革命与孙中山有更深入地了解，提升同学们的精神及道德品质，培养同学们的爱国主义情怀。

　　四．主办单位：

　　中山医学院临床五年四班

　　五．活动时间

　　六．活动地点：

　　南校区、越秀公园、中山纪念堂

　　七．参加人员：

　　中山医学院临床五年四班全体同学

　　八．活动准备流程：

　　１.工作安排：总体策划：团支书班长组织委员宣传委员文娱委员