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策划方案

时间：2022-06-02 11:40:10 策划书我要投稿

【精华】策划方案模板集锦7篇

　　为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家收集的策划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【精华】策划方案模板集锦7篇

策划方案篇1

　　一、活动主题：心理发展

　　二、地点：室外草坪

　　三、活动目的

　　这次活动将完全用心理游戏的方式举行，在游戏的乐趣中宣传心理知识，并潜移默化地普及一些心理精神，同学们在游戏中通过反复思量，最后在完美地完成游戏的同时也提高了各方面的个人心理素质，包括团队协作，相互信任，创新思维，合作竞争等。另外，活动在这样一个美妙的人间三月天举行也有其特殊的含义，此时正值初春，长期生活在学习工作压力中的大学生在这个时候出外走走，参加活动，相信对同学们的身心健康有很积极的作用。

　　四、准备工作

　　班委讨论如何实施

　　游戏奖惩

　　购买必备物品

　　五、活动方式

　　1、主持人讲话

　　2、进行心理测试

　　3、进行心理拓展游戏

　　4、活动总结

　　六、实施过程

　　开场白：今天天气晴朗，我们举行一次心理主题班会活动，有心理测试和一些小游戏。为了大家相互之间更为了解，增进友谊，希望大家放开自己，踊跃参加。接下来同学们进行抽签，分成“东”、“南”、“西”、“北”四组。1、热身游戏：青蛙跳水

　　方法：1、全体围坐成圈。

　　2、由主持人开始说：「一只青蛙」，第二人：「一张嘴」，第三人：「两只眼睛」，第四人：「四条腿」。

　　3、继续下个人开始：「两只青蛙」，第二人：「两张嘴」，第三人：「四只眼睛」，第四人：「八条腿」、、、、。

　　2、大游戏：“信任之旅”

　　游戏规则：需要6--7人一组，分4个小组，一起竞赛，分别蒙上他们的眼睛，一位从一边出发，端着放满水的碗，经队友指导，要饶过障碍物，到另外一头，把水交给另一位队友。看谁先轮完，谁将是最终的胜者。

　　游戏意义：考察双方的交流沟通能力，让大家懂得如何随机应变，如何在困难的条件下完成不可能完成的事情。

　　3、心理测试：性格测试

　　4、游戏：“生死与共”

　　游戏规则：主持人在每对选手面前的地上铺开1大张报纸。主持人讲解游戏规则，告知最后从报纸上站不住的一队选手即为第一，并与助手示范一次。各队选手站到报纸上，主持人计时，数10下，坚持不住者淘汰。助手把进入第二轮的各队选手面前的报纸对折一半，选手站上去，主持人计时，数10下，坚持不住者淘汰，如此循环，知道胜者决出。游戏意义：让大家知道，在困难面前要懂得互相支持、互帮互助的道理。

　　5、游戏：气球保卫战

　　游戏说明：四组每组一只气球，在规定范围内保护本组的气球，同时攻破别组的气球，能保

　　卫气球至最后者获胜。

　　6、结束游戏：解套

　　目的：使参与者能够认识到，在遇到看似复杂问题的时候，只要通过换位思考以及团队的合作就可以顺利的解决问题

　　要求：1、人数控制在5～10人

　　2、要有一个比较开阔的空地

　　程序：1、要求所有的参与者围成一个圈

　　2、从任何一个人开始要求她他将两只手分别与不相邻的两个人相握;然后这两个人再各自与不相邻的人握手，按此顺序继续，直至所有人的手都与其他的人相握

　　3、这时，所有人的手连接起来形成一个交错的套，此时要求大家再不松开手的情况下通过移动自己的身体变换自己的位置，来解开交错的套。

　　评分：在小组人数相当的情况下，以解开套时所用的时间的长短作为标准七、总结：要想结识更多的朋友，我们每个人都必须先学会互相帮助、互相支持和理解的。有时候，成功并不是的一个人事情，要取决于全体成员的支持和帮助。要想在激烈竞争的环境中取得更多的机会，发挥团队的创造力和协作力、注重团队精神是非常重要的。创造力的发现需要尝试和每个人的支持，团队的创造力决定团队的质量和前景。

　　这次的心里主题班会还算成功，同学们积极性很高，玩起游戏来都很高兴，但也有弊端，在兴起时忽略了纪律性。作为策划人和主持人，我也有许多不足的地方，对于时间的掌控和对于同学们纪律的管理，导致一些游戏太拖沓，一些游戏没有实施。

策划方案篇2

　　一、活动背景及可行性分析：

　　圣诞节作为西方的一个传统节日，备受西方人推崇。近年来随着中西文化的不断交流，圣诞节也越来越受中国青年人所青睐，并被赋予许多中国式的特色和内容。大学生是风华正茂的热情奔放的一代，大学校园是个生活丰富多彩，释放青春魅力的地方，举办一场圣诞舞会是必不可少的。

　　可行性分析：

　　优势：学校支持更多类此推广校园文化活动的举办;在校大学生更热衷于参加此类活力的活动派对，提高了我们的推广度;我们作为会展策划专业的同学，在筹办活动方面具有更专业的策划能力。

　　劣势：其他系的圣诞派对活动也在筹办中，有可能会造成活动“撞车”。活动资金不足，难以提供更全面的派对工具。

　　我们的活动筹备经验还不够成熟，难免有考虑不到的地方。

　　二、活动意义：

　　作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，在圣诞来临之际，为了给同学们提供一个自我展示和娱乐的平台，让同学们更好地在愉悦的气氛中去感受校园活动的激情，同时在放松过后更好地投入到期末的学习复习中，我们会展专业的同学借此时机筹办20xx年的最后的狂欢派对，在提高自身专业知识运用的同时，更进一步带动更多校园创新活动的举办。

　　三、活动时间：

　　20xx.12.25 19：30-21：30

　　(根据现场情况而定，可适当往后推半小时)

　　四、活动地点：

　　广轻一饭二楼书吧

　　五、活动主题：

　　末日狂欢，激情圣诞

　　六、活动名称：

　　圣诞狂欢派对

　　七、活动人数：

　　80~100

　　八、组织形式：

　　主办单位：会展111班

　　承办单位：会展111班

　　九、活动时间安排：

　　20xx.12.12——出最初方案

　　20xx.12.12-12.20——宣传推广阶段 20xx.12.20-12.25——活动准备阶段 20xx.12.25——活动进行时

　　20xx.12.25-12.27——活动后期评估

　　十、人员工作安排：

　　活动前期安排：

　　十一、活动前期准备：

　　1. 订音箱、场地、购买活动用食物，奖品，道具，服装等。

　　2. 布置现场，必须有圣诞节欢乐的气氛。

　　3. 准备音乐舞曲。

　　4. 组织同学学习简单的华尔兹舞步，两种。

　　5. 表演节目排练。

　　十二、活动内容与流程：

　　入场前所有人得到编号卡片一张，并且有与其相配对的卡片。主持人致开场白

　　主持人组织所有人按照自己手上的卡片寻找自己的舞伴

　　1. 第一环节

　　(1) 按照事先抽签安排的两两配对开始第一支舞。

　　2. 第二环节游戏环节

　　(1) 抽出两组每组两位同学上台，其中一个拿着事先准备好的食物，另一个蒙上眼睛，原地转五圈后走上去吃，快者获胜。

　　(2) 一组 4 名选手，两人吹气球，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。

　　(3) 我们都爱记歌词。每支队伍派出六名参与者。分两种方式：

　　1、DJ先放出一首歌的片段，然后六位参与者要按照顺序每人一句将所听到的内容依次唱完;2、DJ放出一首歌的部分，六位参与者通过集体智慧接出剩下部分。(选择低价比较熟悉的歌曲)每支队伍可以自己选择游戏方式。每支队伍有五次机会，顺利完成一首歌积一分，分数相同可以加赛。

　　(4) 脑筋急转弯，一同学手持气球，在限定20秒时间内必须回答出主持人所提问的脑筋急转弯，否则刺破气球惩罚。

　　(5) 心中的TA。选一名观众上台(可以随机抽取数字)。保证其是但身，让其背对观众，然后主持人问台上观众理想的伴侣要求，如身高、单/双眼皮、长短发等问题，台下不符合要求的观众往后退，直到最后只剩下一位站着的观众时宣布速配成功，游戏结束。如果一次游戏没有成功可以多次进行几轮，最后为两位男女主人公发奖品。

　　3. 第三环节

　　(1)快闪。(具体待小新组织安排)(歌舞青春)

　　4. 第四环节现场变装

　　(1)现场挑选四对同学上台(可自愿，如无人上台则抽签)，其中一人帮另一人利用台上道具为其装扮。完成后由现场观众投票选出最具创意奖授予奖品(投票由观众站在所支持的队伍后面)。

　　5. 第五环节表演环节

　　(1)现场表演舞蹈节目。

　　(2)歌曲串烧节目。

　　(3)表演过程由同学扮演成夸张的角色现场派圣诞礼物。

　　6. 第六环节抽奖环节

　　(1)利用进场所派的卡片抽出2组同学获得当晚神秘大奖。

　　7. 第七环节活动亮点(高潮)

　　(1)所有人用纸片写上末日重生后的，或各种圣诞愿望，现场收集后由主持人抽取5张读出并其祝愿望实现。

　　(2)完成后音乐响起，圣诞老人出现并与主持人配合带领全场唱圣诞歌，最后主持人宣布派对结束。

　　活动流程(现场活动按此流程进行)

　　1、7:00-7:30：签到

　　2、7:30-7:40：第一支交谊舞

　　3、7:40-7:45：歌曲串烧

　　4、7:45-8:00：吃货大比拼

　　5、8:00-8:10：快闪

　　6、8:10-8:20：我们都爱记歌词

　　7、8:20-8:35：现场变装

　　8、8:35-8:45:脑筋急转弯

　　9、8:45-9:00：心中的他(她)

　　10、9:00-9:15：元旦舞

　　11、9:15-9:30：写下心中的愿望

　　十三、活动风险评估：

　　引发风险的原因如下：

　　(一)活动的目的性和可持续性

　　1、本次活动的举办的目的是围绕活动主题“末日狂欢，激情圣诞”而确立，而涉及宣传推广、学生的意愿、本校形象等多方面的问题，顺利的'活动举办可以丰富学生的校园生活，可以提升班级和学校的形象，为活动在校内的宣传推广奠定基础。相反，如果前期工作没有充分的考虑和准备，而突发事件的出现，势必对学校造成极大的负面影响;本次活动的举办投入需要比较大的人力和物力。相关人员任务的分配和时间安排存在断点、空白等风险可能。

　　2、如果活动策划的出发点出现偏差，活动形式不符合健康向上的情感诉求，必会造成宣传推广的不利局面，令学生反感，有损班级荣誉。

　　(二)活动准备不足

　　如果此类活动举办经验不够，创意不足，活动经费，表演道具等缺乏，活动精彩程度不足，也将难以引起其他班级注意，导致活动的推广工作难以进行。

　　(三)无法预测的因素

　　1、如果遇到特殊天气，本活动受阻，那必将影响活动宣传效果。

　　2、不可抗拒因素。

　　十四、活动临时应急方案：

　　(一)活动前期进行教育及动员

　　活动前夕，相关负责人进行工作前期准备，并召开动员大会，详细说明本次活动的各种规章制度，任务分配、注意事项等工作。在

　　活动实施过程中，各负责人要做到坚持岗位，负责到底的服务精神。更把遇到无法解决的问题反映给应急小组，寻求解决的办法。

　　(二)做好活动策划工作

　　成立专门策划小组，负责活动流程策划，做出优秀的活动创意，准确分析财务预算，保证活动整个流程的顺利进行。另外，有针对性地进行宣传推广方案策划。

　　(三)做好活动现场秩序维护

　　对活动实施过程中的不稳定因素进行排查。加强防范，若发生突发事件，各方力量都能及时进行处置。

　　(四)做好应急工作

　　针对雨天、停电、节目、灯光等突发事件，应急小组要做好相应的应急方案。

　　十五、营销宣传

　　前期宣传：12月20日---12月24日

　　海报：设计并制作专门的宣传海报，张贴在一号饭堂3楼门口的宣传板。以设计感十足的海报吸引人们的眼球，增加宣传力度。横幅：制作专门的宣传横幅，悬挂在小足球场旁边。

　　宣传单：把活动相关的传单派发到每个班和宿舍进行传阅，增加同学们对派对的了解。

　　树挂：在学校校道两旁的树木，挂上宣传牌，用简洁的语言标明活动的时间和地点。

　　网络媒体宣传：

　　在院系的学生会，团委以及各班级的Q群和微博上做好本次活动的宣传，还会就本次活动设计一部宣传片和一部相关的微电影，然后放上网络，借助E时代网络的力量，将活动的知名度大幅提高。中期宣传：12月25日

　　路标指示：

　　活动当天，做好指引观众的路标，引领同学们去参加舞会，同时可以更好地宣传推广这次活动。

　　播放活动主题曲：

　　活动当晚，会在派对开始前播放由我们自己全新改编的活动主题曲，而在活动结束时进行主题曲大合唱，将活动带动到一个高潮，并且通过歌词展现会展班积极向上的精神面貌。

　　后期宣传：12月25日以后

　　鼓励同学向《新雨》、《每周回眸》、《轻院青年》等影响力较强的报纸投稿，对本次活动进行总结报道，以扩大本次活动的影响力。

　　十六、活动后期评估

　　1. 总结整次活动中的闪光点与经验。

　　2. 活动中出现的问题及不足之处。

　　3. 活动参与人数与人流高峰。

　　4. 前期宣传效果

　　5. 活动预算是否准确

策划方案篇3

　　活动时间：20xx年9月21日-9月26日

　　活动主题：喜庆购物百万让利

　　活动内容：

　　一.花好月圆时——进门送钱

　　进门就送礼金券10元（全场流通）

　　二.七夕鹊桥

　　凭参加“十月婚典”的有效证件，购穿戴类商品享受7.7折

　　三.媚力姻缘

　　钻石婚（60年）金婚（50年）红宝石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫妇持有效证件购服装、鞋帽类商品5--9折

　　四.感谢婚姻

　　凡XX年8月1日后领取结婚证的夫妇购穿戴类商品享受8折起

　　五.佳人汉商行

　　*9月26日上午聚焦汉商广场百对新人闪亮登场

　　*过同心门、走同心桥、饮同心酒

　　*管乐齐吹奏，新人联欢会，大型动态秀

　　六.灿烂低价情

　　*煽情篇：中秋月饼、红榜产品热卖中；男式西裤全场现价再9折

　　*纵情篇：全场品牌皮鞋5折

　　*撩情篇：全场小家电8折起，满50元可参加摸奖30--300元

策划方案篇4

　　为了丰富职工的文化生活，营造和谐团队的文化氛围，推动提高临河项目部的文化建设，引导职工“锻炼特长技能，彰显个性魅力，展示青春风采”，特举办 “魅力XX——青春之歌”卡拉OK比赛。

　　一、活动主题

　　“魅力XX——青春之歌”

　　主题含义：

　　闪亮舞台彰显独特魅力

　　激昂青春演绎精彩人生

　　二、活动时间

　　20xx年9月下旬

　　三、活动地点

　　会议室或者KTV大包厢

　　四、活动范围

　　XX全体职工

　　五、活动详细策划

　　（一）、前期工作准备

　　1、制定详细的策划方案、比赛流程，通知稿。

　　2、收集各参赛选手详细资料在选手上台前展示出，让各评委及嘉宾对选手有个初步认识。

　　3、各工作组准备好相关道具（音响、无线话筒、低音炮、调音台、幕布、号牌、水果、矿泉水等），并确保其完整有效。

　　4、参赛歌曲有选手在比赛前提供给综合事务部，由策划人负责通知彩排和正式比赛的时间。

　　5、确定评委名单及嘉宾演出节目。

　　6、确定相关工作负责人及具体负责事项（详见附件1）

　　（二）、如需提高质量可彩排：彩排注意事项

　　1、彩排安排在莫KTV或者会议室，时间为比赛前一天晚上。彩排时重点检查选手歌曲是否合格，播放是否流畅。

　　2、彩排当天要求各组织者到场，主要是熟悉比赛流程以及预防出现问题。

　　3、彩排时注意检查音响话筒灯光等设施是否正常，保证话筒有充足的电池。

　　（三）、现场工作安排

　　1、活动场布置。要求比赛当天场地布置的成员到场工作，提

　　前两天准备，比赛前一天布置完毕。

　　2、赛场人员。主要负责给评委端递茶水，比赛开始后负责准备评委用的纸、笔、节目单、打分条、评分细则。

　　3、统分2人。工作人员自备纸、笔、计算器。比赛开始前主动与评委做好沟通工作，注意评分底线为8.5，最高分为9.8。根据评分细则打分，分数保留到小数点的后两位。安排1人在选手唱完一首歌时收评分条并递给算分人员，安排2人负责算分，安排1人负责登记分数和排序，并保留存根资料。

　　4、摄像1人。负责整个活动的摄像工作以及活动后的照片或影像资料收集工作。

　　5、现场注意给评委嘉宾以及选手留有专门的座位。

　　6、在卡拉OK过程中穿插下面的活动：（任选）

　　（1）脑筋急转弯抢答：答对者给予小礼物奖励（。

　　（2）喂蛋糕：有现场选出三个人，其中两个蒙上眼睛，用

　　筷子喂第三者食物（不能动），剩下一名指挥；

　　（3）铁人三项：每部门推选一名参加，连续完成喝啤酒+吹爆气球速度最快者有奖；

　　7、赛结束后组织选手、评委、领导合影留念，全体参加踩气球，活跃气氛，活动结束。

　　六、评分办法

　　6.1评委评分：

　　6.1.1、评分细则

　　（1）音调准确，声音圆润，能恰如其分的表达作品的内涵（2分）,

　　（2）演唱节奏准确，吐词清楚，有感染力（2分）,

　　（3）台风端正，表达流畅自然（2分）,

　　（4）精神饱满，服装整洁，仪态大方（2分）,

　　（5）现场气氛的驾驭能力强，能随机应变,调动观众的情绪，观众的支持率高 (2分)

　　6.1.2、评分要求

　　（1）本场比赛将邀请相关领导作为评委，辅导员不得给本组参赛学员评分。

　　（2）评分采取10分制，评分区间为8.5—9.8分。

　　6.2.大众评审

　　6.2.1.所有未参赛同事都做为大众评审，没人拥有一票的权利，投给自己认为唱得最好的选手。

　　6.3.最后总分评选规则

　　按照评委的60%+40%=总分

　　七、活动奖励

　　1、奖项设置及奖励办法

　　一等奖1名，奖金600元。

　　二等奖2名，奖金各400元。

　　三等奖3名；奖金各200元。

　　优秀奖若干名，奖金每人100元

　　每名获奖选手均获得由工会颁发的荣誉证书；

　　八、活动经费

　　81.会议室举行

　　活动经费在3000元

　　其中奖金2400元，礼品和水果等500元,证书100元

　　8.2.KTV举行

　　活动经费3600元

　　如选择ktv则增加大包厢费用600元

策划方案篇5

　　一、活动背景：

　　残疾人一样，由于生理、心理的特殊性，他们沦为了社会的弱势群体，他们生活在社会上，不能适应正常的社会生活，生活存在着很多的困难，同时又由于疾病承受着巨大的伤痛，他们需要得到社会的关爱和帮助。作为一名义工，要从我们周围做起，尽我们最大的努力去帮助那些需要帮助的人，为构建和谐社会做一点自己的贡献。为此，我们长治县晨阳义工组织了此次“爱心之旅——赴长治县特教学校慰问”活动。

　　二、活动主题：奉献爱心、关爱弱势群体

　　三、活动目的：

　　通过和孩子们玩游戏等方式进行活动，一方面可以给特教学校学生的课余文化生活增添一份乐趣，另一方面也可以尽我们最大的努力教孩子们一些简单的知识。在使特教学校的孩子感受到社会的关爱的同时，为构建和谐社会做出我们大学生自己的一点贡献。

　　四、活动地点：长治县特殊教育学校

　　五、活动时间: 待定

　　六、活动机构：长治县晨阳义工

　　七、所需资源：

　　长治县晨阳义工旗帜：一面活动条幅：一条

　　有激励话语的笔记本和笔小礼物：自备（自愿）参加人员签到本：一本照相机：一台

　　八、活动安排：

　　（一）活动前期

　　1）各负责人制定

　　2）月日前搜索有关聋哑学生方面的知识和资料，先初步了解他们的有关情况；并由负责人到特教学校联系活动的相关事宜，一方面通过向老师咨询的方式了解有关学生的情况，另一方面通过直接和学生面对面交流来初步了解他们。

　　3）活动前组织前去慰问的义工开会，告诉大家活动的大致流程以及活动中的注意事项（见下附）

　　4）负责人在出发之前两天明确并确定各自责任，强调负责人带好旗帜义工一面，条幅一条

　　5）负责联系慰问车辆

　　（二）活动中期

　　1）月日时全体成员到广场集合，清点人数。时分大家一起有秩序的前往特教学校。到特教学校门口，打出旗号，负责人联系特殊教育学校老师。

　　2）全体成员有序进入学校，由领队带领大家到指定地点与特教学校同学见面

　　3）见面后，负责人和学校学校领导进行慰问，以表达我们对该校老师的敬意。

　　4)与同学们自由交流，将我们准备的一些小礼物送给同学。

　　5）征得老师和同学们的同意后去班上与他们自由活动，多做一些游戏和教写字等，帮助他们解决一些困难，用心交流，鼓励他们。

　　（三）活动后期

　　1）活动结束后先进行活动场地的卫生打扫，然后成员可与孩子们自由拍照合影。活动负责人与学校领导告别，然后后所有人进行合影留念。

　　2）义工们到特教学校门口集合，集体返回。

　　九、参与人员：

　　负责人：xx 照像： xx其他： xx共计：x人

　　附：注意事项：

　　1、活动中要注意配合，所有参与人员服从统一安排。

　　2、活动参与人员必须保持良好的精神面貌，举止幽雅，言谈文明； 3、活动参与人员必须保持活动场所干净卫生；

　　4、所有人员要注意团队形象，自觉遵守团队的规章制度，不要大声喧哗和随处走动，禁止在现场吸烟和打闹；

　　5、活动过程中手机一律调成振动或静音，且在活动场所不得随意打电话、听mp3之类的东西；

　　6、活动中途若有事需提前离开者必须向负责人报告说明原因，经同意后方可离去； 7活动结束后所有成员在学校门口集合点名。 8活动中如有不服从安排者回来后将严肃处理。

　　（以上策划方案在实践中若有变动,活动具体时则以另行通知为准！）

　　长治县晨阳义工

　　年月日

策划方案篇6

　　保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内,依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费者也不稳定，促销竞争激烈而无序，厂家年年要推出新概念，却年年都是新瓶装旧酒，充其量也就是在面料上下些功夫。历经市场的洗牌，行业里很多昔日的明星企业已经风光不再了。

　　一方面，因为激烈的竞争，加上行业的日渐透明，使得保暖内衣产品褪下神秘面纱，产品的利润率日渐下降，而另一方面厂家却不得不持续投入大量的广告宣传费用，聘请明星代言人，来维持提升自己品牌的知名度。显然，行业暴利的时代已经过去，较之那些做传统内衣、女性内衣的企业等，保暖内衣企业似乎过得并不潇洒。

　　圈内人都说做保暖内衣最需要的就是激情，从老板到经销商到公司的业务员，都需要激情四溢，敢博敢拼。据说，当年，有很多牌子的老板就是凭借巨大的勇气，用全部身家押在中央台、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一个个所谓的“品牌”。

　　虽然南极人、北极绒等仍在扮演着行业旗手的角色，但已越来越感到他们在宣传推广方面的穷途末路，仍是重复再重复着概念的炒作。虽然擅长炒作的婷美也携几大品牌联手杀入保暖内衣业，将市场搅了个天翻地覆，但婷美却更象是一个游击将军，占领阵地之后，很可能又会瞄准新的目标。

　　纵观保暖内衣行业，我们常常会有以下疑问：

　　一为什么保暖内衣品牌投入了那么多广告费，而除了品牌名称和其形象代言人外，却很难给人留下深刻的印象？为什么保暖内衣品牌年年要投入那么多的广告来维持品牌知名度？

　　二为什么猫人内衣近年能取得令人瞩目的成功？而南极人愿意出500万天价年薪挖走其原总裁李晓平？

　　三为什么三枪、宜而爽等传统内衣企业不投入什么广告，仅仅通过产品延伸，也能从保暖内衣市场轻易分得一杯羹。而保暖内衣企业想介入基础内衣则似乎很难？

　　四为什么保暖内衣企业年年需要招商？ …… 在这些问题的背后，我们进行深层次的分析，不难发现，猫人的成功，除了其有明确的“时尚内衣”定位外，其强大的终端形象绝对功不可没。而众多的保暖内衣品牌们虽然号称拥有成千上万个销售网点，却根本谈不上有什么统一的终端形象，而且，它们的销售终端一到淡季就几乎从市场消失，很难给消费者连续传递明确的品牌信息。所以，笔者断言，终端的脆弱，是目前制约保暖内衣企业发展最大的软肋。

　　形象良好的终端本身是对消费者最好最直接的广告，因为终端既结合了具体的产品，又能与消费者最近距离的接触，而且是长期给消费者展示品牌形象，所以比户外平面广告、电视广告等更有说服力，也更容易给顾客留下深刻的印象。保暖内衣的终端之脆弱，主要表现在两方面：一是缺乏统一、鲜明的终端形象。二是其终端在淡季会消失，形成断层，不能连贯传递品牌信息。为什么导致这样的现象呢？

　　一因为产品特性的原因导致终端先天不足; 因为保暖内衣产品单一，款式单调，品种不多，而且季节性非常明显，所以不能开设专卖店，因而无法建设出完整的终端专卖形象。又同样因为产品简单，所以进商场、超市等开设专柜其实也就是几个平米的货架陈列，而货架很多都是由商场统一提供的，货架的样式色彩都由商场决定，与所卖品牌的VI形象规范根本无关。因此，很多卖场的保暖内衣品牌终端形象几乎都依赖于产品的包装。而包装终究是随着产品款式功能的特点而改变的，很难有统一的表现中心。况且，话说回来，仅仅靠包装又怎能有效传递品牌的形象？再者，因为保暖内衣是季节性产品，每年的春节一过，很多商场、零售店里的保暖内衣就会开始陆续撤柜，保暖内衣业因而也就开始了长达半年的“夏眠”，有的经营不善的企业一觉睡过去，就再也没有醒来过。“夏眠”往往直接导致终端的消失，以及客户经营重心的转移，客户的大量流失。

　　二因为市场的开发与经营期出现断层因为保暖内衣“夏眠”的原因，所以通常留给保暖内衣企业上半年的主要工作任务就是进行招商，以及准备秋冬的货品、设计包装等。就绪以后就等着下半年出货冲刺。于是，在上半年，各大内衣的展会如全针展等就成为了保暖内衣企业的招商大舞台，企业参展的规模越来越大，投入也一家比一家大。企业每年仅花在展会、招商会上的费用就要占到将近营业额的10%，甚至更多。同时，上半年，保暖内衣的招商广告也会时见诸各大媒体。

　　规则很简单，如果上半年招不好客户的话，下半年就别想有多少销量了。这样，市场开发在上半年，而客户引进产品进行销售则是下半年的事情，中间存在着漫长的时间差，使得客户既无法也很难保证按照公司的形象标准来进行终端的建设。而且，下半年，一旦开始出货，终端网点几乎是以一种急剧膨胀的速度蔓延开的，公司根本没那么多时间来将网点形象建设跟进监督到位。

　　三因为客户特性因为行业特点，经营保暖内衣的客户也几乎都是以追求短期利益为目标的。一般代理商都有这样的想法，先把钱赚到手再说，谁知道自己经营的品牌半年后还存不存在呢。所以他们宁愿花大把钞票用在广告和促销方面，也不愿意把钱来投入建设终端。而终端零售商通常肯定也不会只经营一个保暖品牌，他还要考虑他店里明年上半年的产品销售，因而也不愿意投入很多费用来做具体某个品牌的终端形象。所以也注定了保暖内衣的销售终端形象的匮乏和混乱。

　　四因为厂家急功近利的营销手法保暖内衣厂家通常对终端的基本要求是：出货、出货、再出货，厂家都想在下半年有限的几个月里尽快多出货，以收回上半年的投入。所以营销重点也都放在了概念炒作和疯狂的价格战促销方面。而终端建设这一块对销售业绩提升来说，效果是属于慢热型的，厂家根本不重视，即使意识到也无暇顾及。一般厂家操作终端的方法充其量都是这样的：设计制作一些终端标准形象册子分发下去，或者直接设计好一些标准终端模式刻成光盘邮寄给经销商，然后要经销商按标准参照进行装修，但出于成本考虑等原因，经销商往往会自己根据实际情况需要来进行终端布置，而很多商场、超市甚至都有现成的货架提供，放哪个牌子都一样，更谈不上按照标准来做了。所以，终端做不好也是必然的。

　　如果终端不能传递稳定的产品信息，或者形象不统一不规范的话，就很难给消费者留下长期的良好的品牌印象，现在保暖内衣终端给人最大的印象似乎就是疯狂的促销。而且，终端有近半年时间的蛰伏消失，半年时间，已经足够让消费者忘记许多，因而每年都需要花大把的银子来唤醒消费者的记忆。

　　从营销手法来说，一些传统的内衣品牌真的是乏善可陈，但他们却占据着内衣产品大部分的市场份额，市场上真正销量大的还是三枪、宜而爽、AB等常规内衣品牌，因为他们有丰富的产品系列，一年四季你起码都可以买到。比如三枪、宜而爽你常年到处可以看到它们的专卖店，可以看到几十平米的专柜。这些终端在不断给厂家维系着关于品牌的记忆。这是他们区别于保暖内衣品牌的最明显优势。

　　面对这种局面，对于保暖内衣企业来说，要寻求健康、稳定、长远的发展，产品转型几乎是唯一的出路。但该如何来转型？这一直困扰着保暖衣企业，市场上投入的高额广告费打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性质已经定型，转型做其它产品，消费者能接受吗？目前，不少保暖内衣企业在涉足其它服装领域，比如女装、比如羽绒服等，但几乎还没有成功的先例，如同进入了一个死胡同，却不知道如何钻出来。南极人曾推出夏季冰凉T恤，但一想到南极人就很容易让人想到“保暖”，消费者穿着“南极人”T恤会感到凉快吗？看来，要解决品牌在消费者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修远兮！