顶岗实习体会（汇总15篇）
顶岗实习体会1
学期末，我们开头了两个星期的测量实习，始终在想，平常试验课虽然也有动手，但混水摸鱼的成分好像更大些，只有些模糊的熟悉和理解。现在的实习又是一个学习的好机会，肯定认仔细真的完成，好将平常遗漏下的学问补齐，努力增加自己对仪器操作的水平。同时也为期末的考试做好预备。
在实习的过程中，我们也发觉并且解决了许多的问题。
工程测量是要求精确的，数据的误差不能超过肯定的数值。在测量开头的时候，我们认为工作简洁，为了节约时间，追求速度。加上仪器在测量时候的`不精准，导致在测量的过程中消失了很多了差不多。认为每一段有一点点 的小误差很正常，也没有过多的追求精确。以至于在后来的内业计算的，消失了不行弥补的错误，我们还抱着侥幸的心抱负修改数据。最终也是以失败告终。最终明白，对待测量，只有当心，仔细，加上认真，测量的过程不能有一丝的马虎，保证数据的精确性才是节约时间，提高效率的方法。每一个组员都是一个个体，而我们是一个整体，只有充分的发挥了每个人的特长，在实习的过程里做足了足够的沟通，才能将我们融合在一起。实习的开头，我们组员之间没有做好协调工作，各自有各自的想法，在测量的时候大家都有许多看法，测量时都不明就里，测完了也不知道目的是什么。进度非常的缓慢，一个早上的时间连一个导线点角度的测量都没有完成。有了教训，吃饭时候，我们之间做了总结，对相互间的问题以及接下来的工作进行了争论。通过这样的协调，大家分工合作，相互协作，后续的工作才能很顺当的进行下去。
由于平常对仪器使用极少，有时上课自己也在偷懒，只是对仪器有一个初步的熟悉，明白它的基本功能。测量之初，调整一个仪器通常要耗费较长的时间，对全站仪也是极度的生疏。不能由于自己而影响团队的进程，在空闲的时候不断的翻阅课本补充学问，然后通过仪器进行练习和检验。在实习结束时，对仪器对课本的的熟识程度都上升了一个层次。最终可以很娴熟的进行各项操作。对自己来说，也是一个很大的鼓舞。画图应当是全部测量内容中最困难，也是最繁琐，耗时的一步。由开头的整体逐步细化到局部高程灯柱表示。一张图最终在大家的共同努力下整合完毕。看着满满的图纸，心里是满满的成就感。还记得，由于测量的内容颇多，加上天气的恶劣影响，连续下了几天的大雨，为了赶上进度，大家都打着伞在雨中作业，过程艰辛也很好玩，结束时，大家拿起大件小件的物品一起到食堂吃饭，那种愉悦的心情不行言喻。两个星期的测量实习结束了。时间很短暂，但我们通过这段时间的学习，练习，很好的将课本上的学问做到了融会贯穿，对平常的内容加深理解，检验和巩固。我们还明白了一个团队的重要性，只有充分的发挥每一个组员之间了力量，处理好组员间的关系，大家相互协作，相互体谅，才能最好的提高效率，将工作在最短的时间内最完善的完成。
顶岗实习体会2
班级是学校教育工作的基本单位，作为学生来讲，大部分时间也都是在班集体中度过的，而一个班级是否拥有良好的风气和集体氛围，在很大程度上影响着班级中学生的成绩和发展。
以我自身经验感触为例。我目前同时带着初三年纪的三个班，作为他们的化学老师，在针对不同学生进行有针对性的教学的同时，三个班整体的教学进度和课上所讲授的内容基本是相同的，但即使是以同样的方法讲同一道题，在课堂上我所得到的学生反馈也是不尽相同的，当然学习基础是一方面的原因，但课堂气氛是活跃还是沉闷，除了与学生自身的知识水平有关以外，班级整体的学习气氛与精神面貌也是至关重要的一个因素。
班风的形成关系到每一个学生，这是一个双向的过程，既需要班级中每个同学的自律与努力，良好的集体环境又会使每个人从中获益。一个良好的班风能够使学生获得更多的归属感和集体荣誉感，也会因为这种凝聚力爆发出更大的力量。
单就教学来说，班风建设对一个班级在课堂上的表现起着相当重要的作用。例如，同样一个问题抛出去，在六班我会很容易得到学生反馈回来的信息，他们会习惯性地配合老师，大声讲出自己的答案，这在老师看来是非常值得鼓励的，因为无论你的答案正确与否，这是你自己独立思考的结果，即使错误我也能知道你的问题所在，知道了问题于是接下来就可以解决和处理，这就是我们学习的目的.。但是在另外的某些班级，无论是我正在带的班还是曾经去听过课的班，对于老师提出的问题也好，或者习题的讲解也好，学生的表现都称不上积极主动，无论是做对了还是做错了，无论知不知道问题的答案，都会选择沉默。这种沉默是集体的习惯使然，而正因为课上这种沉默甚至沉闷的氛围，使老师不能及时准确的了解到学生真正掌握知识的情况，从而教学效果会受到一定程度的影响。
所以说，一个班级的风气与氛围是至关重要的，会在潜移默化中形成推动班集体前进的巨大力量，而同时对于教师来说，创建良好的班风也无疑是班级管理和教学活动的重要前提。
顶岗实习体会3
转眼间，一个月的实习生活即将结束。实习期间，我真的了解、理解、喜欢孩子；从而决定了我前进的方向。
实习期间，我不仅学到了很多，也体会到了很多。面对不同的孩子，我们需要不同的方式方法，因为每个孩子都有自己的内心世界。他们就像一把锁，老师是打开锁的主人。
在幼儿园，我们不仅要给他们传授知识，还要改变他们，真正走进他们的内心世界去改变他们，教育好他们。这不仅需要教师有丰富的教学经验，更需要教师有一颗真诚的心。带孩子要小心，解释问题要有耐心，治疗孩子要有爱心。这样才能改变他们，才能教育好他们。最后，甚至改变社会和国家。那么，他们每个人的未来都将是无穷无尽的。
在活动中，我们不仅需要灵活性，还需要时刻捕捉每个孩子的可爱和缺点；对可爱之处要及时给予表扬，让被表扬的孩子不仅知道自己做的是对的，还能对其他孩子的心灵产生积极的影响。我们应该及时纠正缺点，或者帮助他们长期改正。所以，我们做的不仅仅是关心和照顾好每一个孩子，还要及时与每一个孩子的家长沟通，这也是非常必要的。实习期间，我和父母交流分享了孩子们在家和在花园里的表现。从而帮助一些孩子改正不良习惯。
实习期间，我总结了以下几点：
1在保护教育方面，我们不仅要做好保护教育或保存教育，而且要单方面做好。我们要做的是‘结合保护教育’，即‘保护中有教育，教学中有保护’。这就需要我们从实际出发。比如小孩子在外面玩，要提醒他们洗手，告诉他们在外面玩，会有很多细菌粘在手上。如果我们不洗手吃饭，很容易把手上的细菌吃进肚子里，然后就会肚子疼。从而培养孩子玩耍后洗手的好习惯，这不仅是从保育的角度出发，也是教育孩子养成好习惯。所谓“保教结合”。
父母的工作在幼儿教育中尤为重要。我们不仅要服务好孩子，还要服务好父母。我们应该虚心听取父母的合理化建议，同时也要妥善处理不合理的要求。俗话说，‘取其精华，去其糟粕’。孩子在幼儿园的表现要及时和家长沟通。因为有时候孩子在家和在幼儿园的表现不一样，在幼儿园很听话很听话；但是当他们回到家，由于一些家庭原因，他们在花园里失去了一些好习惯。所以父母的工作也很重要，不应该被忽视。否则会给我们的工作带来不必要的麻烦。
3我们的心态当我们第一次面对学前教育行业时，我们都有一颗真诚的心。但是当我们真正接触到他的时候，才知道这有多难多难！但是，总有人会说，‘这有什么好的？就像看孩子一样，我也可以去。我有什么技能？也许，听到这些话，你会有一种冲动，就是马上离开这个行业，离开这群让你头疼的孩子。其实叫吃不到葡萄就说葡萄酸的人。众所周知，教育要从小开始。俗话说，万事开头难，不是吗？所以希望大家以良好的心态面对这个行业。
经过这一个月的学习，我才真正体会到——作为一名幼教老师是多么的光荣！多么神圣！让我真正明白了做一个合格优秀的`幼师有多难。所以，这也需要我们以努力、拼搏、奉献、合作的精神去服务每一个孩子，每一个家长。
实习快结束了，有点舍不得这里的孩子。我还记得我刚来的时候，他们那么讨厌我，我也那么讨厌他们。我们好像是天敌，他们的哭闹成了我讨厌他们的理由，我的陌生感成了他们害怕的理由。但今天我做到了
点舍不得。想一想，我们从陌生到熟悉，从讨厌到喜欢，这是多么大的一个变化呀!这需要的不光光是时间，也需要的是耐心，是了解。
同样，我也舍不得这里的老师，因为他们教会了我很多很多!虽然我们相处的时间只有短短的一个月，但对于我而言，这段时间将成为我最美好的回忆!"天下没有不散的宴席"!是啊!我曾是害怕的来到这里，但今天我确是微笑着离开，微笑着离开我所实习的幼儿园。我永远也忘不了这里的孩子们，也忘不了这里的老师们。
总之，我愿用我的爱心，换取孩子们的开心;我愿用我的真心，换取家长们的热心;我愿用我的诚心，换取所有人的放心。
"欣喜中有困惑，欢乐中有感悟"。幼儿的教育和成长，都掌握在幼儿教师的手中，我真正感受到了这份责任的重大。只有不好的老师，没有不好的孩子，孩子们只是一颗小小的树苗，你只有不断的照顾他、呵护他并且爱护他，他才能茁壮的成长，才能长成一棵参天大树。实习期间，我懂得了很多，做老师难，做幼儿教师更难。我深知自己使命的重大，我也知道了自己的不足之处。因此，我要在今后的学习中不断地充实自己。为自己成为一名合格的、优秀的幼儿教师做准备。
顶岗实习体会4
这周我有一个不一样的体验，因为一、二班的数学老师去进行了班主任培训，所以这周由我给这两个班代课。
面对这个突如其来的任务，我是有点紧张的，但是更多的感觉是兴奋。这一周可以说是让我第一次独立带班，更是锻炼我，让我成长的好机会。
在上周五我已经向一、二班的数学老师——托老师了解了教学进度，并且听了她的一节在一班上的习题课。各个老师上课都有不同的.教学风格，托老师的课堂是由学生为发言主体，教师来启发的风格。我之前接触过的习题课大多数是学生讲一次，老师还得重复一次。但是在这个班，我发现重复的环节可以省略，因为学生们都能跟上老师节奏。我认为教学方式跟学生素质也有关系，一班是学校八年级比较好的班，学生们都很聪明都很乖，当然教学也离不开老师的指导，托老师对课堂气氛的掌握成熟程度值得我去学习。八年一班纪律也不用操心，所以我只需要好好备课，好好跟学生们讲课就行了。但是有其他老师跟我特意强调八年二班可能不太好管，可能会有几个调皮学生会带动班里其他学生扰乱纪律。面对这种情况，我把它看成是一种挑战和锻炼。我相信我能解决好这些课堂突发情况的。
经过这一周跟学生的相处，我有很多收获。我发现有的学生可以想出老师没想到的方法去解决数学题，这非常值得表扬和鼓励，并且值得我去学习，督促我多方面的思考问题，又让我感受到了“学无止境”这一句话的真理。跟预设的情况一样，一班的学生都很配合课堂，二班的个别学生上课会调皮说话，但是经过我在课堂提醒和课后交谈后也有改善。唯一遗憾的是因为这周要回师大去进行教师资格证面试报名审核，所以这一周的课程没有完全上完。总的来说，这一周我收获很多，两个班的教学进度在调课之后也没有落下，并且学生的学习反馈成果也不错。这更加鼓舞了我对教学的热情和信心，我相信在今后的顶岗工作中，我会更好的完成各种任务，提升自己的教学素质。
顶岗实习体会5
这天下午刚下午休，我们班的两个女同学就来到我办公室，一个女生哭着对我说：“老师，我错了，我被主任查到带手机”，“她是在给她母亲回电话……”，另外一个女生帮着解释道。首先不容否认，这位女同学主动承认错误的态度值得鼓励，在她犯错误后，她并没有为自己开脱，寻找客观理由，而是主动承认错误，但是没有规矩不成方圆，根据学校的规定，这位女同学还是会受到相应的处置。通过这件事和这段时间与这些孩子的相处，我更加坚信，我们5班的孩子，很懂人事儿，在做人这方面没问题。
南怀瑾先生曾经说：科技文明的.发展，给人类带来了生活上的很多便利，但没有给人类带来真正的幸福，甚至给人类带来了更多的痛苦和烦恼，科技文明发展的同时，全世界东西方道德文化都堕落了，因此，教育的目的应先教做人，再教求知。
在现实生活中，很多老师在教学上下足了功夫，眼光盯在哪呢？分数，看重的是什么？是今年有多少人上线。不容否认，分数固然重要，但不是最重要的，我认为排在成绩前边的是做人。
不少前辈曾这样说：“做学问先学做人”。这句话说的容易，但是做起来却举步维艰。作为班主任，对于一个班级的德育管理，我觉得，树立班级正气很重要，一个班只有班风好了，充满正能量，学生在集体的生活才能快乐，我希望我的学生个个都一身正气。然而来自不同文化层次家庭背景的孩子的道德认识却千差万别，可谓统一之难，难于上青天。我首先把品学兼优，以身作则的孩子选出来，把他们“捧红”，树立起这些孩子在班里同学中的威信，让他们带头，一帮一或一帮多，用他们好的学习态度和习惯去感染后进生，与此同时，让班干部认识到帮助别人的同时自己也硕果累累，也会磨练自己的意志，认识到帮助别人，快乐自己。这样一人帮一个或一人帮几个，形成良好的班风，将正能量传递下去。
虽然教育先教做人这件事举步维艰，具体操作困难重重，但是我觉得教育就应该从教做人开始，然后再教求知，让学生从思想上喜欢学习，端正学习态度，会更有利于之后教育工作的开展，因此我会在教育的路上不断的探索，寻找更有效的方法，让我们的孩子明理，立人！
顶岗实习体会6
三个月的一个顶岗实习，而今去回顾，感触很深，和在学校的学习轻松相比，真的特别特别的累，但在累当中我也是有一些很大的一个收获，让我明白，想在社会上生活工作，真的不容易，也是需要我们付出更多的努力才行。同时也是明白我们还需要学的东西还有特别的多，如果不学，很多事情做不好，也很多不足没办法去改进。
我选择的是一份电话销售的实习工作，其实我个人是比较内向的，但是我想去挑战一下，面试的时候我也是准备比较的充分，也可能是一个新公司，对于人员的要求没有那么的高，所以我进去还是比较的容易，但是在培训的.时候想要通过测试并不容易，我们需要背话术，而且在模拟当中不能出错，开始的时候我觉得还可以，但是到了模拟的时候，紧张的不行，结果第一次模拟就没有通过，直到第二次模拟才勉强的通过，而这还只是开始，后面真的做电话销售才是最困难的挑战。
现在想想，的确不容易，虽然现在实习结束了，但是开始实习那段日子真的记忆深刻，特别是工作的第一天，一单都没有成交，开始电话的几次甚至还紧张的忘记了话术，但随着拨打次数的增加，我渐渐的也没有那么紧张了，但是拒接，接通听到我是销售的直接挂断的，或者说了没反馈的，可以说第一天特别的难熬，到了下班的时候，主管却安慰我们，这只是第一天，没关系，只要有进步就行，争取明天破零。
虽然如此，但是我直到实习的第四天我才销售一单出去，要不是我是实习生，我想我早就被辞退了，毕竟公司花了钱请我们工作，可是我却那么多天没有一点儿的贡献。这也是让我感慨和学校的不同，工作更多的是看的最后的结果，如果销售不出去，之前的努力都是白费的了，而不是像学习，学了还是有成果的。在后来的实习中我渐渐掌握了销售的技巧，也开始慢慢的出单，但是和那些有经验的同事相比，我这个实习生真的差了很多，也是让我明白我要学的还有很多。
同时在实习中也是锻炼了我的胆量和口才，之前我是比较内向的，但是经过这份工作，对于和陌生人说话，沟通，我也是不会那么的紧张了，对于未来进入社会的工作我也是有了更多的信心。我相信毕业后我一定可以做好工作的。
顶岗实习体会7
一、实习目的及意义
通过实习了解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更具体的认识，将课本所学知识应用于实践，使知识掌握的更加牢固，实际应用更加熟练，为以后走向工作岗位打好基础。
通过此次实习，开阔了视野，对市场营销有了新的认识和理解，同时见识到市场营销广阔的发展前景，更加坚定了我学习市场营销的决心。通过与实习企业管理人员的交流，我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用，并且更加感到自己专业知识的缺乏。我认为，只有通过一段时间的实习，才能将从书本上学到的知识与实际工作相结合，才能解决实际问题，从而为今后的工作打下坚实的基础。
二、实习企业概况
“湖南中粮可口可乐饮料有限公司”是由“中粮集团”与美国“可口可乐”两家世界500强企业强强联手，投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂。公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区，总投资20xx万美元，占地面积105亩，是湖南省规模最大、现代化程度最高的软饮料外商独资企业。
公司从事世界第一品牌“可口可乐”系列产品的生产与销售，其中包括有碳酸饮料、水饮料、果汁饮料以及茶饮料等类别，品牌分别为可口可乐、雪碧、芬达、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶优等。公司管辖湖南、江西、贵州三省的业务，是中国第26家可口可乐装瓶厂。
三、实习基本情况
时间：20__年5月7日—8月7日
地点：___有限公司
四、实习内容
a)实习的具体内容与工作
在实习开始的头两个星期里，我主要是熟悉公司的各种产品，订货的流程，参加企业文化、商务礼仪和业务代表工作流程及关键业务指标等课程的培训。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚工作时有“心有余而力不足”的感觉。因此在以后的实践学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。
接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。同时也要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我的一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，况且对于作为北方人的我来说，南方的方言一时真的是难以理解，只能是多听多练。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着现场指导老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说比以前好了很多，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是我最后几个礼拜的工作。虽说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的新产品”10分V”，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，主任问我跑业务的情况，我无地自容，但也发誓一定要把这家搞定。这一次的失败，在我写给主任的报告中我作了深刻的反省，并向主任讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真的很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
b)实习中资料的收集与总结
在这次实习过程中，我与这些企业的管理人员进行了交流与探讨，小有收获。
“创建品牌”是一个企业发展的终极目标，在社会分工日益细致的情况下，如果一个企业拥有自己的品牌，那么它可以将生产、运输、销售等环节委托给其他人。抓住机会。年轻人在工作的过程中要善于抓住机会，机会来临时要敢于挑战自己，不能太过保守。要有自己的观点。敢于发表不同意见，千万不能附和上司，只要你的观点是经过你深思熟虑的，那么你就要表达出来，这起码能够对上司的决策起到参考作用。同时能引起上司对你的关注。
个人要想成功及获得好的业绩，要牢记一个规则：自己永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
此外，还有很多影响我意识的理念。我知道，短短三个月的实习对我的营销水准的提高是有限的，我只有通过不断的学习，不断的把学到的知识运用到实际中去，这样才能逐渐提高我的能力和认知水平，才能适应市场营销工作的激烈竞争。
五、实习感想
期待已久的实习很快就结束了，在这期间，我见到了很多在课本和学校见不到的东西，也思考了不少。通过这次实习，我拓宽了视野，增长了见识并深切的认识到，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的'能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。
我的大学生活已经过了多一半，我一直在思考我这两年究竟学到了什么，我现在究竟有多高的工作能力，毕业了我打算干什么等一系列问题。通过这次实习，我隐约体验到社会竞争的残酷，更是感觉到自身知识和经验的欠缺，我发现我与现代企业对人才的要求还差的很远很远。我必须努力学习，掌握更多知识，尤其要在生活中不断把知识与实践相结合以获取更多经验。这样才能增加我在激烈竞争中与人争锋的资本。
同时我也感受到了实习也是一段快乐的的时光。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻炼和磨合中不断的提升自己。当看见自己的成果，真的是会发自内心的高兴。我发现，通过这段时间的锻炼，自己都有了很大的进步。
一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力。我觉得只有对自己职责所在范围内的业务技能熟练掌握，这样才算是一位合格的营销人员。
六、 存在不足和建议
虽然这次实习我很满意，但是我仍然觉得有值得改进的地方，以下是我的几点建议：
1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。应要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
3. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作
顶岗实习体会8
实习是我大学生活中一场奇特的体会，虽然时间很短，但在这短短三个月的时间里像是来到了“另一个世界”一样。并且在这段体验中，我们也各自都有了很大的成长，以及对未来的方向有了自身的判断力。
回顾自己这段实习的经历，作为一名xx专业的本科学生，我有幸字实习之际加入了xxx公司的xx部门，并在其中学习并锻炼了自身在xx岗位的上的个人能力。现在实习结束之际，我对自己的实习心得汇报如下：
一、对社会环境的体会
在实习的这段时间，为了方便工作和体会社会的环境，我走出了学校的大门，并在实习的工作地点的附近租了一间房子。
回顾这几个月的实习生活，在校外的日子里，我慢慢的熟悉了工作和生活。并且每天都能坚持早起，保证自己不会犯下迟到的错误。且在生活的卫生和打扫方面，我也变得越来越勤快，甚至还学会了做饭和炒菜！这是我在过去的校园生活中没法想象的！
但是，有利于也有弊。在外生活自由的同时，我也遇上了很多的麻烦和问题。如：第一次缴水电费的时候差点欠费、差点忘记睡过头等等。在社会的生活，我不仅有很多要学习的'东西，而且还要学会严格的管理自己，自觉自主的做好生活中的事情。这对于一直生活在有提醒的校园宿舍中的我造成了很大的冲击，但也让我得到了更多的收获。
二、对工作的心得收获
对于这次工作，可谓是大大的开阔了我的视野和认识，真正参加了实际的工作，我才明白在xx专业方面还有那么多我不知道和不熟悉的事情。而且虽然在大学学习了三年，但那些经验放到的这里来说，都不过是是最简单的皮毛罢了！甚至我还需要通过领导的培训和教导，才能顺利的完成自己的实习任务！
在开始了实习的工作之后，我在领导的带领下开始了自己的工作任务。但因为对于工作的经验的不足以及对部门环境的陌生，刚开始的时候，我在工作中犯下了不少的问题和错误。
但是，在后来，随着领导的帮助下，我也渐渐通过锻炼让自己的工作熟练起来。并在公司中积极的参与到了团队的讨论和学习当中，领会了不少经验和技巧。
经过这次的实习体验，我见识了到真正的社会和工作，体会到了自己今后即将面对的工作！虽然确实辛苦，但我也十分享受这样充实的生活。相信在今后的努力下，我一定能取得比现在更好的成绩！
顶岗实习体会9
昨天是中秋节，万家灯火敞亮，天下游子归家的时刻，本是一派其乐融融的温馨场景，但是因为学校不放假，所以我们也就在异乡过了一个中秋节。中午和家人开视频的时候，想家的情绪还异常浓烈，但到了下午去了办公室后，先是看到了学生在我办公桌上贴着的祝福小纸条，然后她们三三两两的都在课间去找我聊天，那时候反而觉得不回家的团圆节非常幸福，反正有这么一群可爱的孩子都在身边，好像和她们一起笑一笑闹一闹就把所有的难过和不快都赶走了。
晚上被邀请去她们的联欢会，一进门大家就开始笑啊鼓掌啊祝福啊，那一刻真的觉得我是世界上最幸福的人，然后他们开始表演节目唱歌，我就坐在第一排吃着大家给的零食月饼，那一刻真的感觉这就是我们家人们，就是我的弟弟妹妹。后来光顾着笑，光顾着鼓掌，光顾着感动了，早已经把思想情绪抛在脑后了。
我举起手机给大家拍小视频，镜头扫到的每一个人都是真诚脸，一脸喜悦地挥着手，这个视频就存在手机里面，加了音乐，加了滤镜，拿出来看看就觉得超级幸福，带了她们也只不过是半个月左右，但就是很真诚很单纯地爱他们，想对他们好，他们也捧着一颗心来对我，所以特别感谢现在所拥有的，一切都是最好的安排。
后来她们让我唱歌，虽然没有准备，但是在欢天喜地的气氛里也不好推辞，于是给大家唱了一首安静躺在列表里好长时间的歌，虽然唱不上去，虽然五音不全，虽然有些跑调，但是全班同学都在认真听着，她们挥着手举着手机灯，那一瞬间真的有点像在舞台上的感觉，说来说去，还是因为有一群人愿意聆听，而这群人恰恰就是人生中最重要的.第一批学生。后来他们集体站起来大声跟我讲“老师我们爱你”，幸福感飙升到爆炸。
现在突然觉得顶岗实习真的是一件很幸运的事情，我们拿着校园里学到的理论去努力把它们付诸实践，有自己的学生，有自己的班级，还有指导老师毫无保留地交给我们经验和知识。一个月，日子就这么一天一天地过去了，每天都收获很多，每天都是喜怒哀乐丰富多彩的情感，每一天都和最可爱的人在一起。未来的路，一定会更加美好，相信一切都会越来越顺利。
顶岗实习体会10
正式的登上讲台是美一名老师的梦想，今天我的最初梦想实现了，我登上了讲台，开始了我的第一次讲课，我想这是第一次对于我来说也是一个新的开始。
今天来到了办公室，本来打算今天去听指导老师的课，准备好听课笔记、本、笔，等待上课铃声响起，这时候八班的班主任把我叫了出来，来到了主任办公室，主任告诉我八班数学老师生病请假了，让我带一下八班的数学课，我说那我就试试，老师将我带到班级门口，把数学课代表叫了出来，我询问了班级的讲了进度和以往老师的讲课方式，当我从课代表那里知道第一节和第二节就是数学课我当时心里紧张随之而来，事发突然我什么都没有准备，题也没做，我先让课代表回到教室，我迅速的向指导老师请教我应该讲什么、该讲什么，史老师告诉了我，我拿着卷子到了班级，开始我的'讲课。每做一道题我会读一遍题帮助自己迅速的理解题目，找出相关的知识点去解题，我在黑版上写着解题步骤，询问学生是否听懂，学生们听的都很认真，积极配合我，课马上要结束了，遇到了有很多知识点的题，我讲完结束后同学们都稍微有些迷茫，这时候下课铃声也响起来了，我先下课了，等到第二节课上课我又给同学们讲了一遍，学生们这次听的效果还是不错。我又让同学们做了新题，做题的时候我在下面看了一下他们的做题情况，这样可以很快了解他们掌握知识的程度，以此作为一个掌握他们班级学习情况的依据，等到做题时间到了我开始讲题，第二节课很快结束了，我也走出了教室，忐忑的心也终于放下了，第三节课课代表来到办公室我向他了解了一下同学们对我这节课的评价，他说有的人认为我讲有些快，其他的还可以，我想那我下次就稍微改变一下我的讲课速度，保证每一名同学的能够听懂，第一次讲课就这样结束了。
今天让我真正感受了当一名教师的压力，我要告诉自己当我站在讲台的那一刻我就是一名真正的老师了，要尽自己的全力去帮助学生，注意学生的状态，以后登上讲台的机会还有很多，我会全心全力的认真的备好每一节课，拿出自己最好的状态。
顶岗实习体会11
上周，曲周尚书中学举办了生本课堂听课活动，学校组织几位老师去石家庄的一些学校参加了生本课堂教学活动学习，回来后让参加培训的老师将所学内容展示给学校的老师，我抓住这次宝贵的机会，去听老师们的生本课堂展示，整个活动下来，让我受益匪浅。
生本课堂，顾名思义，就是在课堂上将以前的以老师授课为主转到以学生为主，让学生在课堂上做到充分的自主学习，它首先是营造了民主、平等、和谐的课堂环境，其次，生本课堂对课本进行了二次开发，最后生生课堂强调要尊重学生差异，采取多元评价方式。在我听课的过程中，授课老师严格遵循生本课堂三环节。首先，老师通过导入将同学们带到这节课要讲的主要内容上来，然后给同学们十五分钟让同学们自主进行学习，自主学习之后给同学们二十分钟让同学们进行展示，先让一位同学进行展示，然后其他同学如果有不同的意见，就大声喊出来“我质疑”，然后将他质疑的地方告诉大家，如果有同学觉得展示的同学说的不够完善，就站起来大声说“我补充”，将她要补充的内容告诉大家。就这样，在不断的“我展示”“我质疑”“我补充”中同学们就将这节课所要学习的内容都完整的展示出来了，展示完毕之后，老师要抛出几个问题，让同学们分小组进行讨论，每个小组选代表进行回答。最后，由老师紧紧围绕课上同学们所学内容进行课堂检测并进行本节课的总结。
通过“导入与自主—展示与质疑—检测与小结”这一过程，引导学生落实自主学习目标，解决学生自主学习困难，引导学生自主学习方向，最终实现学生自主学习能力的'提升。我觉得这个授课方式非常好，就是将自主权由老师转移到学生手里，不仅能调动学生们的积极性，还能让同学们通过自主学习将知识记得更牢固，更扎实。生本课堂使学生的主动学习走到了一切教学行为的前列，实现了课堂内外的无缝衔接。
实习生活已经过去一半的时间了，在过去的两个月里，我学习到了很多宝贵的知识以及经验，尤其是这次的生本课堂，让我对授课又有了新的认识，原来课堂也可以这样上，相信这半年的实习经历将会在我以后的人生中画上浓墨重彩的一笔，这是我们一辈子的财富，一定要好好珍惜。
顶岗实习体会12
通过这个学期的学习让我认识到倘若作为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的'言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合市场营销学习心得体会市场营销学习心得体会。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。
我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理："优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场".我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功市场营销学习心得体会心得体会。
学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善
顶岗实习体会13
眨眼间，已经实习接近两个月了，在这里，不仅与孩子们培养了深厚的感情，也每天给孩子们上课了，好动爱闹是幼儿的天性，在安新二幼我学到了很多东西，不仅感受到园里的温暖，还得到了孩子们的喜爱，这可能是作为一名老师最幸福的事了吧！
从上周开始我们就开始带班了，集中教育活动时间不仅要有好的教案，更重要的是懂得如何控制课堂纪律，否则就是含破喉咙也无济于事，所以能让小朋友在，上课时候安静的听讲，自己也会觉得很有成就感。每个集中教育活动我都认真备课：熟悉教学内容、结合幼儿年龄特点、精心准备各式各样的教具，尽我最大的努力去激发幼儿的兴趣，帮助幼儿理解记忆，让她们能快乐的学习知识。当然，在教学活动中我也穿插一些小游戏，以让达到幼儿在玩中学，游戏和充足的活动空间对小班的孩子很重要，这也是小班年龄段特点之一。小班的年龄特点最突出的是模仿，因此在活动中应强调“可以？？还可以？？＂或“有没有和别人不同的办法？，不断引导他们发挥想象。小班幼儿的认知发展是依靠行为的，因为他们处于直觉行动到具体形象思维的过渡阶段。接纳幼儿“边做边说”或“先做后说”的行为，给予口头和肢体语言一同来表达思想
俩个月的时间让我成长了很多，我深深的体会到当一名幼儿园老师的辛苦与不易，但是我从不后悔选择这个专业，从刚开始的抵触上班到现在每天期待孩子们的到来，我的内心发生了巨大的改变，他们就像小天使一样给了我快乐，一句老师我喜欢你，就能够让我得到巨大的.满足，在我自己成长的道路中，我更加坚定了当一名幼儿园老师的决心，我身上肩负着很多责任，不仅仅是对孩子，也是对我自己。
爱孩子，从孩子的角度出发，让她们感受到幼儿园和老师的爱，这是我来幼儿园俩个月体会最多的地方，我想让他们开心的成长，又一个快乐的童年，我相信我可以做的更好，未来也会更好，感谢顶岗实习让我成长！
顶岗实习体会14
为了更好地明白和把握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，进步本身阐发题目，办理题目的本领以是我们举行了为期3周的市场营销实训。
一 、练习目标
此次练习的重要目标在于使门生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并了解所学理论的实用性，能更好地理论接洽实际深入到各个部分，相识市场营销事变的规律性，找出此中存在的题目及以后生长的重要趋势。
二、 练习内容
在老师的领导下，我们5个喜好组在一起共同讨论了此次练习的'内容。起首，老师构造了我们团体寓目了宜家家居产物体验式营销战略的记录片，决订代价体验式营销作为此中的一部分，其次相识到企业文化对一个企业的长远生长与强大起至关紧张的作用。比方，海尔，小红帽等，这就是内容的第二个部分：末了，在当代营销中，促销战略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都市使出绝活举行促销，以增长贩卖 额。总结下来，我们的练习陈诉内容包罗三部分：一体验式营销；二 促销战略； 三 企业文化因此，我们三周的练习观察事变重要是围绕这三方面举行。
(一)体验式营销
看过宜家家居促销战略之后，我们相识到宜家在欧洲举行营销并没用采取扣头，优惠券等促销方法，而是一种创新营销-----体验式营销。它突破了传统的"理性斲丧"的假设，以为斲丧者是理性与感性兼具，斲丧者在斲丧前，斲丧中，斲丧后的体验，才是研究斲丧者举动与企业品牌策划的关键。
体验式营销的应用，其目标是为斲丧者提供全方位的体验办事。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销资助斲丧者选择产物和办事，提拔产物和办事的附加值，让斲丧者占据主导职位而不是被动地担当产物和办事。在宜家的体验式营销里，通过听，看，触，嗅等感官刺激，斲丧者可以体验本身"将来的家"而正是这种"所见即所得"的结果，促进斲丧者的潜伏需求向实际需求变化，终极到达进步签单量，提拔企业策划业绩的目标。(58同城-练习总结)
别的，不但是宜家应用体验式营销，环球更多的家装企业已看好此路并已经运用。比方如今的"华耐美家"团体家居体验管也采取了体验式营销，华耐美家团体家居体验管提供了实际场景，以便业主身临其地步体验家装结果，对本身家装修后的结果有直观认识。
已往传统意义上家装质量是指施工所能到达的技能程度，但随着斲丧者需求的进步，家装质量的界说现已扩展到更广的层面，涵盖了先辈的产物技能，斲丧者盼望最大限度的满意其物质需求和精力寻求，宜产业物包罗厨房，卫生间，寝室，客堂等必不可少的家具，样品上千种，无处不表现着自由，本性化，简单的气魄气魄，不会让主顾有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，主顾会有轻松随意的感觉，是一种娱乐性购物。宜家的DIY产物让主顾享受体验知识的进程，个呢更多的相识产物的性能与保养之道。
在家装行业里，日趋剧烈的竞争迫使个各企业寻求差别化办事以进步本身的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其团体布局是差别的样板间，侧重于展示团体家居的搭配，让主顾对所购产物有一个团体见解，每个样板间都有本身的奇特气魄气魄，让主顾应接不暇，这是由单一的装修办事递进到全进程的家装、家居、家饰乃至是家电的团体办事，非常直观，方便。
顶岗实习体会15
转眼间，实习已有一个月了。对于实习生这个以前陌生、以前憧憬的身份有了一点新的认识。
所谓实习生，顾名思义，它始终离不开学生的身份，是建立在社会实践之上的。故其别与正职人员，其目的并非赚钱、谋利，而是要学习知识、积累经验。正因为有了这点认识，应对亲朋好友惊讶的目光和难以置信的疑问：“放假也去实习啊？怎不休息一下呢？又没钱。”时，我能找到一个满意的答案。我不想虚度悠长的暑假，我要过增长一下见识，积累一下工作经验。
这短短一个月的实习经历，让我认识到实习生该有“初生牛犊不怕虎”的精神。实习是一个学生走进社会的过渡阶段和必经阶段。在我看来，一个成功的实习生，应要牢记实习生的身份，也要忘却实习生的身份。之所以要牢记，如上边讲到的，目的是学习，这也职责之在。因而，务必要主动争取机会，多做，多思考。而忘却则是因为只有把自己当作是正职人员来看待，从心态上端正自己的态度，才能在实习期间有更大的收获。
在当前教育模式下的学生大多缺乏用心主动性和创新潜力。从课堂上走出去的我们带着深深的“教科书”影子。在各式各样的条条框框下成长的我们，做事循规蹈矩、唯唯是诺。这样的状况在我自己身上还是比较明显的。刚到单位实习的时候，俨然像个小学生上课那般乖巧和拘谨。人家没叫我坐时，我就呆站着；坐着的时候也是毕恭毕敬，不敢多手乱动人家的东西；私底下说话也不敢大声，拍扰乱了“课堂纪律”。然而，工作和机会都是要靠自己去争取的。在学生到实习生，再由实习生到从职人员这个过程中，谁的主角转变得越快，谁就在起跑线上领先了一步。在刚开始的一个星期里，我的沉默和低调给我带来了闲适和无聊的实习生活。我开始觉得厌倦，也开始思考并找到问题的根源是在于我没有把自己当作是正职人员般要求自己。
无可否认的是，有不少人实习的目的.并非单纯想实践体验，更多的是想要赚钱或获得实习凭证。这样的人只会把自己局限在实习生的身份之下，缺乏应有的群众意识和主人翁态度，故不能主动承担工作。事不关己，高高挂起的作风甚至会滋生出实习生好逸懒做、得过且过的不良影响。前几天，单位里来了一位和我们年龄相仿的女孩，她专科一年，此刻已经是单位里的正职员工。在如今就业竞争无比激烈的市场里，一个只有专科毕业的女孩，怎能挤身于这种高门槛、高要求的政府机关呢？或许很多人都会和我一样有这样的答案：“靠关系，走后门。”然而，在接下来的几天时间里，那个女孩用行动否定了我的猜测。
同是年轻人，同是刚到单位，同是应对陌生环境。女孩的表现比我们用心、从容得多。即使跟单位里的人都不熟悉，但是当她闲着的时候就会四围逛下，看到有人需要帮忙的，不管是苦活还是轻活，她都主动上前帮忙。而我们呢，因为怕影响别人工作，不敢乱动，坐在位置上等人家喊我们名字，给我们安排工作。有一次，一个居委主任上来领资料时，认出了她，并嗤嗤称赞女孩以前在居委实习时十分能干，做事也用心之类的。看来，谜团得以解开了。
作为一个实习生，既然投入了时间与精力，就要争取收获更多。常常会听到前辈们的告诫：“把握好实习机会，要好好表现。”在这次实习前的见面会上，老师也再三强调要虚心学习，用心主动。如今一个活生生的例子放在眼前告诉我们，不管就业市场竞争有多大，只要我们充分做好准备，把握好每一次机会，决不会没有我们的藏身之所，立身之地。
为期三个多月的实习，让我重温了小学校园里丰富多彩的生活，也感受到了教学工作的明快节奏，我真正体会到了初为人师的快乐。在实习期间，我学到了很多书本上所没有的东西，当然也遇到不少困难，从而我看到了自己的优势和不足。
还记得指导老师让我准备第一堂课的那一刻，我的心弦绷得很紧，我害怕极了。因为我知道，作为一名人民教师，为人师表很重要，所以我必须要做好，我要把我的最好的第一印象留给我的第一批用汉语讲课的学生。为此，我花了整整一个周末的时间去准备，包括搜索资料，对着镜子脱稿演练，细到说每句话时的语气，我都小小心心的准备着。整个过程，正应了那句话：台上一分钟，台下十年功。终于，我带着紧张的心情第一次登上了三尺讲台。而当我看到一张张童真、可爱、无忧无虑的面庞，和一双好奇、渴望的眼神时，我明显放松了许多，我想用心的投入才是最最重要的。就这样，第一堂课在“热闹”中接近了尾声。
课后，指导老师及时地给我做出了点评，我知道了最明显的不足在于：因为过分注重知识竞赛的热闹气氛，我忽视了整个课堂的纪律，足以用一个“乱”字作为概括。之后我也上了不少课，既然找到了不足，我就应该努力避短，所以我把重点放在抓纪律方面。我很珍惜这些上课的机会，也很用心的去准备每一堂课。作为一名教师，我想没有什么比把自己的学生培养成优秀、有用的人才更值得欣慰的了。
总结起来说，我把自己用汉语讲的第一节课开始意识到的不足都列了出来，包括：声音不够响亮，时间安排有时不够合理，教学重难点不够突出，引导学生进行讨论时表达不够详尽，给予学生独立思考的空间不够大？我小心翼翼的记录着每一点，虽然看起来很多，但我并不为此失去信心，因为只有找出自己的不足，才能够有针对性的去改进，看到了自己的进步，我的自信自然就增加了。我决定要自我教育，扬长避短，把我的不足攻破，在不断进步中逐步完善自己，努力成为一名合格优秀的双语人民教师。
在改进自己的同时，我还花了些心思在研究小学生方面。小学是个好动、思维活跃、好奇心强的年龄阶段，因此，他们的注意力很容易被转移。所以，如何使用汉语语言来调动学生的学习兴趣成了首要任务。在课堂上，教师可以借助自己的人格魅力，再结合一些生动形象的表情、姿态、手势，使语言更具表现力，这样就能够让学生感受到学习的乐趣。此外，小学生也是需要重视的群体，他们爱表现，教师应该争取给每个人机会，并适当的进行奖惩，以优生带动后进生，营造一个良好的学习氛围。我想，只要用心关爱每个学生，就一定可以看到他们的进步。
短短的几三个月很快就过去了，天下无不散筵席，我要感谢我的指导老师，你的点评让我受益良多，真所谓“听君一席话，胜读十年书。”还要谢谢我的第一批学生，虽然老师不能记住你们每一个人的名字，但是你们的欢声笑语、一举一动，你们的玲珑面孔会永远清晰地印在我的脑海里，我永远都不会忘记你们喊我“赛老师”时给我带来的感动。
实习，给我步向人生另一个阶段上了一节悠长而充实的公开课，是我人生路上一笔不可多得的财富，也给我留下了很多美好回忆，那些快乐、那些难得经历，我一定好好珍惜。
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