房地产经理岗位职责

[通用]房地产经理岗位职责

　　在我们平凡的日常里，各种岗位职责频频出现，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编为大家整理的房地产经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产经理岗位职责1

　　1. 根据集团公司总体发展规划，负责制定公司长期（一般为三年）规划和年度、季度、月度房地产开发计划和利润目标，并组织实施保证各项计划和利润目标的实现。

　　2. 负责建立和健全公司管理机构、规章制度、岗位职责、激励机制、工作流程，协调公司各职能部门的工作，负责对各部门负责人的工作考核，保证公司管理科学、合理、快捷、有效。

　　3. 严格按照程序审核公司各项财务收支，全面掌握、控制公司财务状况，统筹安排，开源节流，控制计划开支，降低公司运营成本和项目开发成本。

　　4. 全面负责房地产项目可行性分析论证、风险评估、政府报批、招投标、施工管理、成本控制、竣工验收及营销等工作。

　　5. 组织安排与政府部门、合作单位及客户等各方面关系的公关工作，维护与提升公司形象和声誉。

　　6. 致力于培育公司核心竞争力，建设保证公司永续经营的企业文化，树立企业核心价值理念。

　　7. 对开发项目的设计、工程、成本、营销负直接领导责任，负责各部门的日常管理工作。

　　8. 负责房地产项目规划、设计工作、开发方案，组织有关部门、专家审核规划设计等方案。

　　9. 负责项目勘察、设计委托及管理工作。

　　10. 审批图纸会审记录、施工组织设计、签证等关键性工作等工作把关。

　　11. 负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招标工作。

　　12. 组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作。

　　13. 各参建单位工作任务、计划审定、审批工程款、材料款。

　　14. 工程项目成本、质量、进度工作的全同管理、监督、监控。

　　15. 负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调。

　　16. 全面把握工程验收并组织与物业交接工作。

　　17. 参与选聘、任用主管工程各岗位人选；负责考核下属各部门及岗位的'工作绩效；审核员工的奖、惩标准及方案；对内负责处理下属部门与公司其他部门的协作关第，对外做好相关外联工作。

房地产经理岗位职责2

　　1、执行及遵守公司及案场的规章制度

　　2、负责案场考勤监督及起表率作用

　　3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

　　4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

　　5、安排日常工作执日表、轮排表

　　6、熟悉和精通销售流程及操作

　　7、案场环境卫生的管理

　　8、按时完成每周的周计划、月计划

　　9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

　　10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

　　11、过期大定及未签客户情况分析

　　12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

　　13、各种大、小业务会议的'安排、主持与记录及整理确认工作晨会、 例会、 业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议

　　14、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等

　　15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

　　16、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标

　　17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

　　18、安排置业顾问进行市调

　　19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

　　20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

　　21、确认各种房展会、展览会的位置

　　22、各类发包物品质量的验收

　　23、发包制作进度的控制

　　24、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解

　　25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

　　26、负责与开发商之间的协调

房地产经理岗位职责3

　　1、 通用职责

　　1)负责部门管理制度、工作标准、业务流程的建立、完善和监督执行；

　　2) 负责根据公司战略编制本部门的业务规划、年度、季度、月度计划，并监督计划的落实；

　　3) 负责组织部门内的培训工作；

　　4) 负责下属员工的工作安排，并对下属进行工作指导、监督，确保部门工作的顺利开展；

　　5) 负责落实本部门绩效考核工作；

　　6) 负责代表本部门进行跨部门间的协调与沟通；

　　7) 负责组织完成上级领导交办的.其他工作。

　　2 、项目前期准备

　　1) 协助城市公司总经理根据项目节点计划编制项目总体开发计划；

　　2) 组织项目总体开发计划的跟踪和监督；

　　3) 负责编制《工程管理策划书》，并根据各阶段成果及时更新；

　　4) 负责施工前各项准备工作的实施和督促；

　　5) 组织对总包及分项工程施工组织设计方案的评审；

　　6) 负责三通一平和临建工作。

　　3 、供方管理

　　1) 组织建立工程、材料设备供方信息库；

　　2) 负责供方的日常管理，按要求组织对其履约绩效进行评价。

　　4 、采购管理

　　1) 负责组织城市公司权限范围内工程、材料设备供方的选择及考察工作，推荐入围供方，权限外的报集团审批；

　　2) 组织工程、材料设备采购招标文件中技术要求及合同中技术部分的编制。

　　5 、材料设备管理

　　1) 提出工程、材料设备采购方式建议；

　　2) 审核施工单位编制的材料及设备进场计划，并跟踪、督促计划的执行；

　　3) 组织建立材料样板库，督导现场材料验收；

　　4) 负责按合同及规定，发起相关材料设备的认质限价工作。

　　6 、工程进度管理

　　1) 负责编制施工总体进度计划及分项施工进度计划；

　　2) 负责组织项目施工进度计划的实施，并根据销售进度要求及时进行调整。

　　7、 工程质量管理

　　1) 负责工程质量管理，编制项目质量控制要点；

　　2) 审核监理规划及实施细则，监督其计划执行情况，并对监理工作进行考核；

　　3) 审核关键工序、关键部位的施工方案；

　　4) 组织规划验收、主体工程和分项工程竣工验收；

　　5) 配合集团工程管理部的工程质量检查，对工程质量情况进行定期的分析，形成质量分析报告，对于典型问题，应形成案例。

　　8 、工程成本管理

　　1) 参与设计变更的论证；

　　2) 组织签证的审核；

　　3) 审核工程承包方的进度款申请。

　　9、 安全文明管理

　　1) 组织按安全文明管理的要求对施工现场进行检查监督管理。

　　10、 现场施工管理

　　1) 负责施工现场管理与协调，执行公司项目管理制度，并建立完备的项目进度、质量、安全和文明施工管理细则与记录；

　　2) 参与监理例会，提出整改意见并监督落实；

　　3) 组织解决遇到或可能遇到的造价、工期、质量和安全问题，并及时上报。

　　11 、现场技术管理

　　1) 负责处理施工单位现场提出的技术问题，重大技术问题及时回馈集团工程管理部；

　　2) 负责组织项目例会，沟通、协调施工过程中现场技术问题；

　　3) 组织与相关部门（设计部门、成本部门）解决设计图纸中出现的问题。

　　1 2 、设计配合

　　1) 参与项目概念设计、方案设计、初步设计及施工图设计的评审；

　　2) 参与重大技术和设计方面的变更评审；

　　3) 参与施工图交底。

　　13、 项目收尾管理

　　1) 组织工程维护保修工作；

　　2) 督促对维保中出现的工程质量问题和质量通病及时总结分析，指导建立案例库并共享；

　　3) 负责审核和监督商业客户提出的工程改造、装修等申请

房地产经理岗位职责4

　　销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来决定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。

　　1.销售经理职能

　　1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。

　　4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

　　5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。

　　6、销售队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。

　　7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。

　　8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

　　9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　10、协助和参与项目销售策划。积极和各部门协调工作。

　　2．销售经理的责任

　　对销售部工作目标的完成负责；

　　对销售网络建设的合理性、健康性负责；

　　对确保公司信誉负责；

　　对确保房款及时回笼负责；

　　对销售部指标制定和分解的合理性负责；

　　对销售部给企业造成的影响负责；

　　对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　对销售部预算开支的合理支配负责；

　　对销售部工作流程的正确执行负责；

　　对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

　　对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

　　3．销售经理的权限

　　有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有对上级领导的报告权；

　　对筛选客户有建议权；

　　有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权； 对所属下级的工作有监督检查权；

　　对所属下级的工作争议有裁决权；

　　对直接下级有奖惩的`建议权；

　　对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　一、销售计划、组织与客户管理

　　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、决定新设客户的交易条件。

　　3、与客户人际关系的确立。

　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售目标与定额的设订和管理。

　　6、科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、客户的销售统计和销售分析。

　　2、客户的经营分析指导。

　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售方针的设定援助。

　　2、支援客户的计划方案。

　　3、从客户处做市场观察。

　　4、为客户做销售促进指导。

　　四、推销技术

　　1、销售基础知识和销售技巧的传授。

　　2、陪同销售及协助营销。

　　3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、工作协调

　　销售事务与公司内部联络。

　　帐款回收。

　　每日、周、月销售总结、汇报。

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