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销售主管岗位职责

时间：2023-11-10 08:21:57 岗位职责我要投稿

(优秀)销售主管岗位职责15篇

　　在不断进步的社会中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编整理的销售主管岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

(优秀)销售主管岗位职责15篇

销售主管岗位职责1

　　1、负责本区域的市场推广工作，带领团队完成公司下达的推广任务；

　　2、协助和督促代表做好日常维护、开发及上量、开展科室会等一切推广工作，及时向推广经理反馈市场情况；

　　3、负责本团队的`日常管理工作，服从上级安排，处理好突发事件；

　　4、负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。

销售主管岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、根据公司年度发展计划，完成部门销售任务；

　　2、负责各区域的客情关系维护；

　　3、开拓长期销售客户及拓展销售渠道。

　　任职要求：

　　1、18—30岁之间，性格开朗，有责任心；

　　2、不甘于现状，有强烈的赚钱欲望，具备团队合作精神；

　　3、勇于挑战，有创业精神优先；

　　4、退伍军人，应届生优先。

销售主管岗位职责3

　　1、指导，管理，监督下属业务员工作，关注员工工作状态，统筹业务部工作规划和安排；

　　2、利用各种渠道开拓新客户，挖掘老客户潜力，处理与客户日常业务往来；

　　3、制作日常业务往来的报价单、样品单、销售合同等外贸单证；

　　4、与本工厂日常业务来往，跟进订单进度，协调货物顺利出运；

　　5、熟悉出口业务开发流程，能够独立挖掘、调查、开发新客户；

　　6、主动开拓新渠道开发新客户，做好市场和客户信息调查与挖掘；

　　7、完成上级安排的其他工作。

销售主管岗位职责4

　　岗位职责

　　1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、开发科研客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；

　　3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务；

　　4、解决客户就销售和服务提出的'投诉；

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，对科研及大学实验室熟悉者优先；

　　2、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；

　　3、具有很强的事业心。

销售主管岗位职责5

　　1、负责电话销售团队的搭建、招募及日常管理工作；

　　2、负责带领团队拓展跨境电商领域目标客户；

　　3、根据公司制定的销售目标分解团队指标，制定销售策略及销售计划，并有效执行；

　　4、负责团队成员的日常指导，持续对团队成员进行公司文化、产品知识及电话技巧方面的训练，以提升团队成员的'产能及绩效。

　　5、负责分析总结外呼数据，定期复盘，对数据质量和外效效果做深度研究。

　　6、带领团队完成KPI等销售指标，以及上级安排的其他工作。

销售主管岗位职责6

　　1、依据公司销售方案、帮忙销售经理落实销售部案场管理工作；

　　2、引导并督促置业顾问完成日常销售工作、订正其在工作中消失的错误；

　　3、按时汇总并分析销售数据，向销售经理提出提升销售业绩方面的建议；

　　4、帮忙销售经理协调和处理客户和业主的各类投诉、按时反馈相关信息；

　　5、负责客户关系渠道的'建立和维护的工作；

　　6、负责置业顾问日常会议的主持工作；

　　7、参加项目策划工作订立工作；

　　8、按时完成销售经理交办的其它工作。

销售主管岗位职责7

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销专业优先；

　　2、具有较强的语言组织能力、沟通能力和协调能力；

　　3、对销售工作有较深刻认知，乐于从事挑战性的工作；

　　4、具备团队合作意识和学习能力，有责任心，能承受高强度的工作时间和压力；

　　岗位职责：

　　1、有效贯彻公司的各类销售政策；

　　2、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标；

　　3、积极上报并解决销售过程中出现的问题；

　　4、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务；

　　5、负责按厂家管理规范、各项考核指标要求落实执行展厅的日常管理；

　　6、监督、落实销售流程和销售管理的'标准化；

　　7、负责业绩进度的管控，每天组织早会与夕会，掌握员工的工作进度及工作状态；

　　8、负责销售展厅现场支援，协助处理客户现场投诉等销售业务的协调；

　　9、各类销售信息的及时传达。

销售主管岗位职责8

　　建立并开拓销售渠道，维护与甲方、设计院的关系;

　　根据客户及设计院的要求，提供初步的'空调设备选型及技术解决方案;

　　负责标书的制作，投标方案的确定;

　　负责协助与客户方的商务、技术谈判，配合售后服务部门保证高质量服务;

销售主管岗位职责9

　　1、年龄26—45周岁，男女不限，身体健康，品貌端正；

　　2、大学专科（含）以上学历，本科、硕士优先；

　　3、具有人力资源、金融，策划、管理、保险、销售、医学、法律等行业工作经验者优先；

　　4、具有优秀的心理素质，优秀的沟通能力以及团队精神。

　　【工作职责】：描述（一个客户，一个账户，多个产品，一站式服务）为客户提供以下全方面的金融产品及服务。

　　1、人寿保险，如健康、意外、养老、教育基金、团体意外险等；

　　2、财产保险，如车险、设备险、家庭财产保险、货物运输保险、雇主责任保险、公众责任保险等；

　　3、证券业务及产品，如股票、债券、基金等；

　　4、银行业务，平安银行所提供的`相关产品及服务，如平安银行借记卡，信用卡，信用贷款业务等；

　　5、信托业务及产品，如财产信托计划、资金信托计划、企业年金等；

　　6、“平安好房”“平安好车”等售楼售车项目；

　　7、P2P平安陆金所产品；

　　根据客户自身的财产规模、生活质量、预期收益目标和风险承受能力等有关信息，为客户制定一套符合个人特征建议方案，确保客户财务独立和金融安全；

　　通过存款、股票、债券、基金、保险、动产、不动产等各种金融产品组成的投资组合，为客户设计合理的税务规划，以满足客户长期的生活目标和财务目标。

销售主管岗位职责10

　　（1）、负责监督、协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

　　（2）、根据楼盘具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

　　（3）、负责现场考勤，统计销售日报表。

　　（4）、收集、整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

　　（5）、参与销售业务及周、月的电脑统计分析以及认购书、合同书的'统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日交客户统计资料（如每天前往售楼现场的人数、来电次数、成交记录、备注、分析表）交部门经理，负责佣金计算。

　　（6）、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及时催缴房款。

　　（7）、负责处理楼盘售后管理工作。

　　（8）、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究处理。

　　（9）、负责及监督售楼人员的每日排班及轮值工作。

　　（10）、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

　　（11）、执行销售经理安排的其他工作。

　　（12）、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

　　（13）、负责外勤客户的公关及业务联络。

　　（14）、把外部信息及时汇报到销售中心。

销售主管岗位职责11

　　职责：

　　1、所负责区域和渠道的新客户开发；

　　2、已合作客户的可持续发展和服务，包括订单处理、售后跟进、陈品培训及销售促进等；

　　3、所辖区域年度、季度、月度销售计划的指定及达成；

　　4、市场维护和管理，包括控价、窜货等；

　　5、定期行业和市场调研分析；

　　6、统计销售数据并及时反馈。

　　任职要求：

　　1、大学专科及以上学历；

　　2、3年以上母婴用品销售工作经验，业绩突出者优先；

　　3、良好的组织协调及谈判能力，具备良好的.合作精神；

　　4、熟悉所在区域分销商，具备客户开拓及管理能力；

　　5、有责任心，能承受较大的工作压力；

销售主管岗位职责12

　　1.接受上级领导的安排，完成指派的各项工作。

　　2.负责宴会部的日常管理与服务。

　　3.充分做好宴会及会议开始前的准备工作和结束后的`收尾工作。

　　4.确保本人及宴会部所有员工制服及仪容仪表符合酒店标准。

　　5.保持认真负责的工作状态和良好的工作作风。

　　6.负责每月盘点工作，妥善保管易耗品，严格控制餐具破损量。

　　7.确保宴会部所有服务用具，保持清洁完整。

　　8.遵守员工守则，并履行其它职责。

销售主管岗位职责13

　　一、销售主管岗位职责

　　1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

　　2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

　　3、销售代表的入职培训和日常业务培训

　　4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

　　5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

　　6、定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研

　　7、定期向主管领导提交工作计划和总结

　　8、负责销售资料的监控和准备

　　9、完成上级领导交办的临时性工作

　　10 对项目部销售代表负有直接的考核权，要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象.

　　11、严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排

　　二、销售主管的具体岗位职责要求

　　1、岗位标识信息

　　岗位名称、销售主管

　　隶属部门、市场部

　　直接上级、销售副总经理

　　直接下级、销售专管

　　2、岗位工作概述

　　负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作.

　　3、工作职责与任务

　　（一）信息沟通

　　1.负责把客户要求传递到公司相关部门;

　　2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案;

　　3.负责价格沟通;

　　4.负责交货期沟通;

　　5.负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通.

　　（二）维护和服务

　　1.访问客户，听取客户意见;

　　2.向客户提供电路板加工技术服务;

　　3.审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发货计划;

　　4.提供送货服务;

　　5.订单交付能力评价;

　　6.跟踪客户对电路板要求的变化，提供最及时的服务;

　　7.客户满意度调查和评价.

　　（三）处理客户反馈

　　1.负责客户反馈的内部传递;

　　2.跟踪问题的解决过程;

　　3.评价问题解决的满意程度;

　　4.将问题的解决结果回复客户;

　　5.客户反馈处理评价.

　　（四）市场开发

　　1.收集不同领域对电路板需求信息;

　　2.根据市场信息制定开发计划;

　　3.执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告;

　　4.了解电路板行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商;

　　5.走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离.

　　（五）监控货款

　　1.按规定开发票;

　　2.在规定的账期内收回货款;

　　3.对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理;

　　4.要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账;

　　5.对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任.

　　（六）指导和考核下属工作

　　1.负责对下属工作指导，并进行绩效考核;

　　2.负责对新上岗销售专管业务培训.

　　（七）完成上级委派的其他任务

　　四、工作绩效标准

　　（一）信息沟通及时准确，失误率为零;

　　（二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉;

　　（三）客户反馈在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉;

　　（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发;

　　（五）没有呆账或死账发生;

　　（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题.

　　五、岗位工作关系

　　（一）内部关系

　　1.监督、在基本的销售工作方面，接受销售副总经理的指示和监督;

　　2.所施监督、在负责生产监督工作方面，向销售专管发布指示;

　　3.合作关系、在处理客户问题方面，与质量保证部发生协作关系，在确认客户提出的产品技术标准方面，与制造部生产工程发生协作关系.

　　（二）外部关系

　　1.在有关销售事宜方面，直接与客户的采购部发生联系，在有关质量处理问题方面，与客户质量部发生联系，在公司货款回收方面，与客户财务部发生联系;

　　2.在产品出口方面，与海关、货代、船代发生联系.

　　六、岗位工作权限

　　（一）对下属人员的临时工作调动权;

　　（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;

　　（三）对客户标准交货期、重复订单的确认权;

　　（四）对订单交货期改变的申请权;

　　（五）依据客户要求对在线订单暂停的.决定权;

　　（六）对客户资信评价的建议权.

　　七、岗位工作时间

　　在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班.

　　八、岗位工作环境

　　在公司内工作，温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触客户.

　　九、知识及教育水平要求

　　（一）市场营销知识;

　　（二）产品动态及行业知识;

　　（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的知识;

　　（四）经济合同知识;

　　（五）计算机基础知识及常用软件知识;

　　（六）英语知识.

　　十、岗位技能要求

　　（一）熟悉公司工艺工序和公司产品;

　　（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力;

　　（三）较强的口语表达能力;

　　（四）对市场有敏锐的观察力;

　　（五）良好的英文阅读与理解能力，英文听说能力强者更佳.

　　十一、工作经验要求

　　大学本科文化程度，化工、电子、机械、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验.

　　十二、其他素质要求

　　任职者需具有健康的体魄，充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;无特殊性别与年龄要求.

销售主管岗位职责14

　　销售经理岗位职责

　　1、和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订月/周销售计划。

　　4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

　　5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道的开拓和管理

　　一、每天进行的内容

　　1．早晚会总结当日接待情况，（总结昨日，处理今日，安排明日）

　　2．检查部分人的A卡/C卡回访情况

　　3．监督接待流程和交车流程

　　4．

　　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、决定新设客户的交易条件。

　　3、与客户人际关系的确立。

　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售目标与定额的设订和管理。

　　6、科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、客户的.销售统计和销售分析。

　　2、客户的经营分析指导。

　　3、客户资金运转指导及信用调查。

　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售方针的设定援助。

　　2、支援客户的计划方案。

　　3、从客户处做市场观察。

　　4、为客户做销售促进指导

　　四、推销技术

　　1、技术研讨会的举办。

　　2、商品及销售基础知识的传授。

　　3、陪同销售及协助营销。

　　4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、专业推销

　　1、接受订单的业务‘

　　2、销售事务与公司内部联络。

　　3、帐款回收。

　　4、每日、周、月销售总结、汇报。

　　汽车销售主管岗位职责3

　　1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

　　2、主持日常汽车销售工作事务，合理调配人力、物力等资源。

　　3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

　　4、处理与其他合作公司的关系，与其他合作公司有效合作。

　　5、做好本销售部人员的工作指导和考核工作。

　　6、寻求销售部新的利润增长点。

　　7、组织本销售部员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

　　8、组织本销售部员工对二级经销商开发与管理。

　　9、组织对本销售部的人员培训。

　　10、负责带动销售部整体销售业绩、带动销售人员的积极性、起到领导、带头作用，有良好的形象表率。

　　11、依据公司的营销战略，制定公司年度广告、公关、促销计划。

　　12、负责公司的广告策划、市场营销、品牌建设政策的制定与实施；

　　13、定期组织开展市场调研活动，调整公司整体营销计划

　　14、负责收集和分析竞争车型的各类市场信息。

　　15、负责向公司上报广告宣传、产品营销等事宜，

　　16、负责完成公司下达的相关经营指标；

　　17、负责销售部全面工作，制定本部门各岗位职责、工作标准并进行考核；

　　18、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施；

　　19、负责向申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系；

销售主管岗位职责15

　　【职责描述】

　　1、能根据既定的销售目标，进行目标分解，带领团队成员完成业绩指标；

　　2、指导和督促团队成员对客户进行回访和维护；

　　3、协助完成团队人员的招聘、培训、业绩考核等；

　　【岗位要求】

　　1、3年以上销售工作经验，至少1年以上电销管理经验（10人以上团队）；

　　2、强烈的.团队精神和出色的沟通能力；

　　3、强烈的责任感与客户服务意识（可接受灵活的工作时间安排）；

　　4、具备出色的销售技能及销售团队管理经验，有top sale或者top team经验；

　　5、如有教育/培训行业销售管理类岗位工作经验，可优先录用；

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