系统集成销售经理岗位职责

[推荐]系统集成销售经理岗位职责15篇

　　在我们平凡的日常里，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的系统集成销售经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

系统集成销售经理岗位职责1

　　职责：

　　1、主要面向政府行业，负责行业客户的跟进、维护工作

　　2、直接面对行业客户，进行有效沟通，加强与客户之间的互动，挖掘项目机会

　　3、熟练掌握部门的解决方案及产品，可独立面向行业客户进行初步的解决方案讲解及交流

　　4、熟悉公司其它部门的产品及解决方案，可在区域市场发掘项目机会

　　5、负责项目的商务投标文件制作、投标、合同谈判等商务工作，有效推动项目验收、收款、售后服务协调等。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，计算机、市场营销专业

　　2、有很好的'沟通协调能力，善于与厂商及各层级客户沟通，能准确把握客户心理、了解客户需求。有效利用公司及厂商资源，准确衔接客户需求；

　　3、具有良好的分析、判断、较好的语言沟通能力，为人正直，具备较强团队协作精神；

　　4、具有应对棘手问题的处理能力，敢于拼搏，能吃苦，享受IT行业工作带来的苦与乐；

　　5、善于学习，乐与接受新鲜事物，能够很快了解相关专业知识，掌握部门的解决方案及产品知识；

　　6、富有激情，对工作精益求精，能承受较大的工作压力，能够接受短期出差要求

系统集成销售经理岗位职责2

　　1、根据公司国际市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定国际销售战略、销售计划及量化销售目标。

　　2、制定全年国际销售费用预算，完成公司下达的国际销售任务。

　　3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标。

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法。

　　5、协助制定、调整国际销售运营政策。

　　6、组织、领导国际销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题。

　　7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划。

　　8、协调销售关系。

系统集成销售经理岗位职责3

　　1、解答客户咨询，帮助客户安装调试设备并介绍设备及软件的`使用。

　　2、通过客户的反馈，优化服务；收集客户的需求情况，及时反馈并提出有效解决建议。

　　3、进行客户回访，提升客户使用满意度，对重点客户进行维护。

　　4、协助运营完成各类活动的执行，与客户建立良性沟通关系。

系统集成销售经理岗位职责4

　　职责：

　　1、负责所辖区域的产品或集成项目销售任务；

　　2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品或集成项目销售范围；

　　4、维护及增进已有客户关系；

　　5、完成部分技术支持工作，能与客户进行简单的技术交流；

　　6、负责收集市场和行业信息，加深了解。

　　任职资格

　　1、对销售岗位有强烈的兴趣。

　　2、计算机、通信专业优先；本行业从业两年以上优先（须具有项目成功运作案例）。

　　3、沟通表达流利，逻辑思路清晰。

　　4、有集成销售工作经验2年以上，有成功项目案例，有成熟客户资源的'。

　　5、学习能力强，具有坚韧的意志和顽强的拼搏精神。

　　6、具有行业内相关认证证书者优先。

系统集成销售经理岗位职责5

　　职责：

　　—负责所辖地区或行业的IT专业服务及系统集成项目等销售工作

　　—制定相关计划，积极有效推进客户经营，完成销售业绩目标

　　—宣传公司的品牌，扩大公司产品的市场份额

　　—根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议

　　—负责客户的`挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作

　　—责完成客户的销售进程的客户调研、典型客户分析和参观、商务谈判、合同签订、实施维护阶段交接和关系维系等工作

　　—负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作

　　任职要求：

　　1、拥有具有2年以上系统集成项目市场营销相关经验；

　　2、具有优秀的策划能力和沟通协调能力；

　　3、具有大型系统集成项目市场营销经验者优先

系统集成销售经理岗位职责6

　　职责：

　　1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；

　　2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；

　　3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；

　　4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；

　　5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；

　　6、上级领导交待的其他工作事项。

　　任职要求：

　　1、性别、年龄不限，计算机、市场营销等相关专业优先；

　　2、有系统集成项目运作经验优先；

　　3、熟悉政府采购流程者优先，有行业销售经历者优先；

　　4、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力，独立开发客户并完成销售任务；

　　5、逻辑分析、表达、文字提案能力强，并具备快速准确的'反应能力，独立思考和解决问题能力；

　　6、热爱销售工作，具有进取精神，能承受工作压力坚韧不拔，良好的团队合作能力、学习能力，不断提高自身的修养和技能；

　　7、具有较强的市场分析能力，对产品数据敏感，思维清晰而有条理

系统集成销售经理岗位职责7

　　职责：

　　1.负责项目的前期咨询、用户现场方案讲解、交流、并与技术工程师配合，做出客户满意方案设计工作；

　　2.负责中小规模项目的项目启动会组织、实施方案编写、任务分解和施工进度安排等项目管理工作；

　　3.负责与原厂工程师、客户一起对项目中各类安全设备的安全策略的配置进行确定、实施和验证；

　　4.负责对项目中产品的原厂工程师、项目实施工程师进行实施要求培训，并对培训内容中的实施要求进行监督和验收；

　　5.负责解决项目中出现的各类问题，对于影响项目进度的重大问题及时向上级项目负责人汇报；

　　6.项目文档的编写、项目汇报材料的编写工作；

　　7.按合同要求组织各方面人员对甲方相应管理员进行技术和意识方面培训；售后服务的`远程或现场技术支持。

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历，1年同行业销售工作经验及管理经验，市场营销、计算机相关专业；

　　2.具备较好的逻辑思维能力，有良好的文案撰写及整理能力；

　　3.具有较强责任心和应变能力，表达能力清晰；

　　4.有工作激情、具有极强的沟通及协调能力；

　　5.具备丰富的基础知识，学习上手能力强；

　　6.性格开朗、诚信实干、责任心强，有团队合作意识，有一定的抗压能力；

　　7.掌握行业大客户销售特点，有良好的客户关系基础；

　　8.有相关涉密资质者优先考虑。

　　9.具有对军队，机要，保密局，军工单位，科研院所组织机构熟悉者有优先

系统集成销售经理岗位职责8

　　职责：

　　1、负责公司的系统集成业务拓展工作，承接安防监控、网络安全、电脑、运行维护等工程项目。

　　2、收集系统集成业务发展、客户需求等信息。

　　3、对公司面向系统集成业务的发展方向、操作策略提出建议，辅助部门确定产品策略和市场策略。

　　4、参与投标方案的制定。

　　5、负责客户关系的开发、维护与管理。

　　6、上级领导交付的其他任务。

　　任职要求：

　　1、系统集成工程、视频监控工程、网络综合布线工程、软件系统、硬件设备等相关销售经验2年以上。

　　2、大专以上学历，计算机或相关专业，有良好的职业道德，有较强的`抗压能力。

　　3、诚实可靠，具有较强的语言表达及人际沟通能力，工作积极主动，责任心强，有团队精神，能独立开展工作，有较强的学习意识和学习能力。

　　4、了解政府、企事业单位招投标采购流程、具有项目操作经验。

系统集成销售经理岗位职责9

　　1、围绕公司下达的经营目标，根据售后服务日报表、月报表、CSI客户满意度调查及售后各项工作的发展情况制定月、季、年度计划和做好总结分析；

　　2、负责售后规章制度和管理文件的建立、完善和宣贯落实，建立企业文化和完善团队建设；

　　3、负责售后服务跟踪的整体运作，对顾客满意度的`改进进行总体协调，保证CSI成绩的稳步提高；

　　4、核签发向厂家市场营销部售后服务科的相关报表和文件；

　　5、主管特约售后服务中心的内部各项业务及对外业务开拓。

系统集成销售经理岗位职责10

　　职责：

　　1、客户关系拓展与维护，收集客户需求；

　　2、协同中后端形成方案，达成合作意向；完成投标或谈判，落单及合同签署；项目实施后，负责监督协调交付工作，完成回款；

　　3、完成部门分配的销售任务，完成收入与利润的指标考核；

　　4、项目分析与复盘，形成成功或失败的案例模板，经验分享。

　　5、负责商机与客户的整体管理。

　　任职资格：

　　1、全日制大学本科及以上学历，且具有2年及以上相关工作经验；

　　2、认同公司核心价值观，具有良好的思想品质和道德素质；

　　3、对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力，有较强的`组织管理能力和决策力；

　　4、对行业（政府、交通、医疗、金融、教育等）信息化有较为深入了解，并有相应的客户资源；

　　5、具有系统集成行业相关从业经验，有系统集成项目类项目的销售业绩积累；

　　6、具有在大型系统集成公司、IT公司从事网络架构设计岗位经验及业绩积累者优先。

系统集成销售经理岗位职责11

　　职责：

　　1.负责所管理的品牌产品与厂商的对接沟通；

　　2.负责与厂商合同、协议的签订；

　　3.负责厂商资质证件的索取及资源申请、活动方案的提报工作；

　　4.负责产品的入驻电商与切换的'谈判的工作；

　　5.负责京东电商平台活动和促销工作；

　　6.负责所辖京东店铺的产品更新、店铺陈列，页面描述、引流、活动申请等日常工作；

　　7.负责与设计部美工沟通图片的制作与修改工作；

　　8.负责与商务沟通特殊订单的产品储备工作。

　　任职资格：

　　1.电子商务、市场营销等相关专业大专以上学历；

　　2.熟悉电子商务运作及网络销售各流程，具有良好的市场销售策略和能力；

　　3.具有良好的沟通、协调能力及优秀的谈判能力；

　　4.具有3C产品网上商城、渠道分销等经验者优先！

系统集成销售经理岗位职责12

　　职责：

　　1、通过各种渠道挖掘潜在目标客户，并建立和保持稳定良好的业务关系；

　　2、对客户提供专业的产品咨询及优质服务，提供满足客户的解决方案；

　　3、完成招标文件撰写及招投标相关商务工作；

　　4、完成全年销售业绩考核指标，达成团队销售额、回款等目标；

　　5、与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作；

　　6、协助上级完成部门其它工作。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历；有2年以上IT建筑智能化工程销售经验/数据中心、系统集成业务销售经验/数据中心、网络、安全等产品销售经验者优先；

　　2、有较强的.沟通能力，表达能力，逻辑思维清晰，口齿清晰，普通话标准；

　　3、工作细致、严谨，能熟练使用办公软件；

　　4、具有出色的市场拓展、项目协调、谈判和公关能力；

　　5、诚信，抗压能力强，具有较强的组织、沟通、协调能力及良好的团队合作精神；

　　6、拥有强烈的开拓进取精神和搞压能力，思维敏捷具备敏锐的市场洞察能力。

系统集成销售经理岗位职责13

　　职责：

　　1、负责项目实施的规划与资源协调，对项目质量和进度负责

　　2、负责项目的实施过程管理进行项目绩效考核、成本预算、和质量控制

　　3、负责实施过程中的需求整理和馈负责需求获得、分析、确认以及变更管理

　　4、协调项目用户、开发团队、质量团队、实施团队的工作关系

　　5、对全国所有分公司相应成员进行培训和考核

　　6、监控项目执行情况，对项目需求、质量、进度、风险等进行有效管理

　　7、负责项目开发或实施过程中的.沟通协调，如期交付并验收

　　8、编写项目所涉及的技术研究报告、项目验收报告等。

　　任职要求：

　　1、计算机、电子工程、机电一体化相关专业专以上学历

　　2、具有系统集成项目管理两年以上工作经验

　　3、熟练掌握华为、海康、华等主流视频供应商产品和各项性能优化技术

　　5、具有系统集成项目管理工程师职业资格证书优先

　　6、具备强弱电相关领域证书优先

　　6、具有严谨认真的工作态度和立的工作能力

　　7、具有较强的现场实施组织协调能力

　　8、具有良好的项目实施方案编写能力

　　9、具有良好的进度规划和管理能力。

系统集成销售经理岗位职责14

　　职责:

　　1、贯彻执行部门的销售策略，实现个人销售目标；

　　2、负责所属区域市场的'客户资源开发，寻找潜在客户，达成销售目标；

　　3、收集市场客户及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议；

　　4、参与公司管理人员各类培训。

　　工作要求:

　　1、大专以上学历，专业不限，销售类1年以上工作经验为佳；

　　2、具备优秀的沟通技巧、表达技巧和客户协调能力，普通话标准流利；

　　3、反应灵活，有良好的沟通能力、应变能力、团队合作精神；

　　4、热爱销售、客服、法律行业，对知识产权服务有了解会或者浓厚的兴趣；

　　5、富有开拓精神和良好的团队合作意思，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力，良好的客户服务心态，能够面对压力，用于挑战自我，改变自我。

系统集成销售经理岗位职责15

　　职责：

　　1、负责公司主营业务互联网政务、融合通信、系统集成、安检设备等在华中区域的市场开拓及销售管理工作

　　2、根据公司业务发展需要及区域市场和行业特点，制定并实施相应的市场战略和市场开拓计划，确保所辖区域的'市场占有率和销售目标的实现

　　3、通过各种渠道挖掘潜在目标客户，建立和保持良好的业务关系

　　4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系

　　5、负责组织完成所辖区域重项目的策划、跟进、投标、合同签订及回款。

　　任职资格：

　　1、2年及以上互联网软件、通信、安防、系统集成行业项目销售工作经验

　　2、熟悉公检法司、轨道交通、政务办、通信等政府行业项目运作模式，有型千万级或超型系统集成项目操盘经验者优先

　　3、协调沟通能力强，善于表达，思维清晰敏捷，具有较强的营销理念和营销技能。

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