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销售经理岗位职责

时间：2023-07-30 11:39:28 岗位职责我要投稿

销售经理岗位职责(常用15篇)

　　在我们平凡的日常里，岗位职责起到的作用越来越大，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的销售经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

销售经理岗位职责(常用15篇)

销售经理岗位职责1

　　一、岗位职责:

　　1.协助总经理,参与公司经营管理与决策;

　　2.组织并参与公司经营计划及预算方案;

　　3.督促各部门进行包装生产,质控,储运等工作;

　　4.为联盟酒企提供技术支持,服务联盟酒企。

　　二、任职要求:

　　1.15年以上白酒酒厂生产,管理,销售经验,10年以上同等岗位工作经验;

　　2.熟悉白酒酒厂的管理模式、流程及规范,熟练掌握白酒生产工艺,包装,物流运输;

　　3.具有较强的计划组织能力、沟通协调能力、创新能力和分析能力;

　　4.良好的大局观,强烈的.成本意识,良好的战略思维和系统思维。

销售经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、按照公司及部门规划和要求开展销售工作，开发，挖掘，维护客户；

　　2、能够独立完成所在区域内市场销售工作；

　　3、与客户建立良好关系，介绍宣传公司产品，维护企业形象；

　　4、收集，建立、完善区域内客户档案。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历，护理、临床医学、市场营销类等相关专业优先；

　　2、有医疗行业销售经验及客户资源者优先；

　　3、具备较强的市场开拓能力和客户服务意识，良好的.组织管理及沟通能力，较强的沟通能力；

　　4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬业精神及团队合作力；

销售经理岗位职责3

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，多渠道邀约客户，开发新客户,寻找潜在客户，为各个企业完善知识产权服务和提供科技项目规划;

　　2、带领团队，贯彻执行公司的销售策略，实现销售目标;

　　3、根据客户需求，为客户制定个性化的'科技咨询方案或相关商业服务;

　　4、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

销售经理岗位职责4

　　职责描述:

　　1.统筹省外旅行社渠道的拓展,开发和合作;

　　2.指导省外团队达成销售指标;3,430万元;

　　3.负责完成个人收入指标1,713万元;

　　4.负责省外客户的'开发和维护;

　　5.相关渠道产品的销售;

　　任职要求:

　　1.年龄25~30岁,大专及以上学历,同类岗位相关工作经验;

　　2.忠诚守信,工作严谨;

　　3.具有良好的市场嗅觉,出众的数据分析和敏锐的市场洞察力;

销售经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；

　　2、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行；

　　3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况；

　　4、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理；

　　5、做好总经理办公会议和其他会议的'组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布；

　　6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作；

　　7、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作；

　　8、每日各部门营销数据整理汇总，分析

　　9、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

　　10、总经理临时交代事项处理及反馈

　　工作内容：

　　1。负责协助销售公司总经理制定、执行和修正销售公司的营销战略规划；

　　2。根据市场变化和竞争状况，协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策；

　　3。协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户；

　　4。协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标；

　　5。协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用；

　　6。协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作；

　　7。协助销售公司总经理修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行；

　　8。就重大问题与其他部门进行工作协调；

　　9。完成上级领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，企业管理，营销等相关专业；

　　2、熟练使用各类办公软件（PPT、excel、Word精通）；

　　3、有营销型或教育培训行业总经理助理或者网络营销助理相关工作经验；

　　4、有互联网公司或者教育相关企业工作经验优先考虑；

　　5、性格开朗、直率，有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力；

　　6、较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀；

　　7、具备较强的影响力和执行力。

销售经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　负责激光切割和焊接设备的出口销售工作

　　国别市场的开发，代理商的'寻找与维护

　　国外重要行业展会和行业推广会的规划和实施

　　完成既定的销售目标

　　你要具备：

　　2年以上机械相关销售和外贸销售经验

　　大专以上学历

　　cet6及以上

　　有国外市场走访，展会，商贸洽谈或外事接待经验者优先

　　积极主动的工作态度；抗压能力强

　　熟练使用常用外贸工具如sns

　　中英文听说读写均要求熟练

　　我们提供：

　　1、完善的培训体系

　　2、完善的销售技术支持体系，让客户的技术类问题迎刃而解

销售经理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、负责电销部日常运营管理、业绩目标跟踪达成和数据管理、人员培训;

　　2、结合公司整体目标和战略,制定电销考核方向和具体指标;

　　3、制定电销中心内部员工激励、活动方案,并监督落地;

　　4、对接公司所有需要在电销中心试行的项目部,评估该项目在电销端的可实施性;

　　5、对竞品活动进行监控和分析,为制定差别营销策略提供辅助支持;

　　6、根据行业数据,研究市场趋势,了解行业变化和竞争格局的'变化。

　　任职要求:

　　1、本科以上学历,3年以上电销团队运营管理经验,有大型企业、知名金融电销团队管理经验者优先;

　　2、有较强的执行和抗压能力,有良好的团队协作意识;

　　3、自我驱动力强,能适应强压力工作,有电销团队top sales经验者优先;

　　4、善于跨部门沟通,有较强的业务进程推动能力。

销售经理岗位职责8

　　1、根据公司下达的销售目标制定相应的工作计划、并组织实施、监督完成。

　　2、负责研读并领会厂家下发的'商务政策，并对厂家要求的各项工作负责组织监督实施完成。

　　3、负责监管和主管培训副经理，落实并对副经理进行监督考核。

　　4、负责对销售及市场信息的整理和分析。

　　5、负责对市场的情况进行判断和预测，掌握市场的动态情况。

　　6、负责对销售部所有车辆定价、订车并审核订单。

　　7、完成公司领导交办的其他工作任务。

销售经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、负责市场调研和需求分析；

　　2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　4、制定销售计划和销售预算；

　　5、负责销售渠道和客户的管理；

　　任职资格：

　　1、年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先.

　　2、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

　　3、具备较强的.市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

　　4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

销售经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1.了解项目管理、市场动态,并制定相应的月度和年度营销计划;

　　2.每月根据销售任务,分配每位顾问当月销售任务和目标,完成个人及中心整体销售指标;

　　3.负责开发客户需求,并及时做好意向客户的跟单、落单;

　　4.保证所有课程顾问对其所属学生进行持续跟踪和沟通,定期抽查所有顾问的学员服务情况;

　　5.销售团队的管理和培训,保证团队在“公平、公正、公开”的原则下开展各项工作的推进和沟通;

　　6.与公司各部门做好沟通、协调、配合等工作.

　　任职条件:

　　1.本科以上学历,英语专业,市场营销专业,心理学专业优先;

　　2.具有良好的.沟通表达能力和客户服务意识,有2年以上教育行业和销售管理工作经验优先;

　　3.成熟的管理能力,敏锐的市场预测能力及洞察分析能力;

　　4.有较强的商务谈判能力、责任心和团队协作精神;

　　5.能接受周末上班及早班、中班、全天班的轮班制安排;

　　6.培养方向为校区总监.

销售经理岗位职责11

　　1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标；

　　2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额；

　　3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；

　　4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺客户检验、商检等过程的跟踪与管理；

　　5．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核；

　　6．组织下属做好销售合同的`签订，监督业务员做好应收款的催收工作；

　　7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；

　　8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。

销售经理岗位职责12

　　岗位职责：

　　1.按照公司的要求，带领业务员完成公司下达的各项销售任务和指标;

　　2.管理案场业务员，加强与开发商的沟通，配合;

　　3.及时做好与公司营销策划部门的沟通，反馈;

　　4.独立制定各项分销指标，独立制定销控计划，独立制定定价目标;

　　5.组织、布置好业务人员进行市调，总结，分析;

　　6.对项目营销推广工作以及项目产品设计提出建议。

　　任职要求：

　　1.房地产管理或市场营销相关专业大专以上学历;

　　2.熟悉房地产市场和房地产政策法规，国家宏观政策及经济法规;

　　3.善于把控案场销售各个环节的要点与内容;

　　4.具备卓越的`随机应变能力，能妥善处理案场的各类突发事件并具备承受业绩压力的能力;

　　5.具备市场调查研究及团队管理和培训经验。

销售经理岗位职责13

　　销售经理岗位职责

　　1、每月初制定并公布销售部：

　　A、根据当期库存情况，厂家提车任务，制定单车销售任务/个人任务； B、非主营业务指标：金融、保险、精品、二手车、VIP卡、客户满意度；

　　C、每月1日全员工作会议：上月数据指标完成情况；上月重点问题总结分析及整改措施，公布当月绩效方案；

　　D、根据近三个月滚动需求、商务政策，制定当月提车计划； E、测算当月资金需求（含当月），按周制定资金使用计划；

　　F、审核展厅、二手车、金融业务培训计划，审核内容：培训时间、培训内容及课件； G、当月市场活动及店头活动规划； 2、每天工作：

　　A、早8;20前巡视展厅及院内，巡视内容：展厅内卫生，展车状态，物料摆放、杂物摆放、院内当天待交付商品车状态、试乘试驾车状态、其他车辆停放情况、院内卫生、门头牌匾状态；

　　B、参加早会，了解当天意向用户到店情况，交车情况，当日一线二线待解决的问题，展厅经理是否及时将当天重点工作及集团最新精神传达每天员工，重点工作及集团精神传达及补充，调整员工状态。

　　C、早9：00检核网络后台软文发布情况，网络意向用户处理，400电话接听情况，检核不合格根据电销考核管理标准进行处罚，解决当日电销员反馈的问题；

　　D、了解同城网络报价，当天活动信息，如发现变化，及时通知电销员进行调整； E、巡视展厅，检核展厅前台站岗情况，前台登记情况，根据前台登记，询问销售顾问用户未下定原因，并指导二次回访话术，针对订车用户，指导订车后二次关怀，重点提升单车精品着装额话术铺垫；

　　F、午饭后与二网经理沟通当天上午所辖二网订单情况； G、调整销售顾问状态，鼓励接待用户未订车的`销售顾问； H、随机抽查销售顾问当期培训效果，口头考试及模拟演练；

　　I、随机抽查平板电脑接待录音，检核内容：当周重点话术是否执行，精品、保险、金融、二手车、VIP卡业务话术是否标准；

　　的管理；

　　7、负责销售顾问的规划、招募、培训、指导、评价、薪资评定等人力资源管理工作； 8、协助市场部进行推广、展示、促销活动等营销活动； 9、负责辖区市场协调管理，负责二级网点的开发及管理；

　　10、按规定要求及时向东风日产反馈各类信息、报表及公司领导所需报表； 11、负责大宗客户关系的建立及开发；

　　12、负责客户档案管理、客户回访等客户关系管理工作； 1、13、负责精品销售任务的完成。 2、

　　3、在集团总部及总经理领导下，和各部门密切配合来完成全年工作部署。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、根据厂家全年商务政策及季度商务政策变化点来调整全年打发和战术策略，结团经营理念及思路，做到利益最大化。

　　4、制订全年销售计划，根据四个季度进行分解目标，单月进行管控指标，分周进行跟进完

　　成情况及时调整。

　　5、制定月销售奖励方案，根据厂家提交车返利及其它返利以及同城同品与竞品车型价格优惠情况来制定外促销售政策。 6、设定销售部整体销售目标及衍生业务指标，以阶梯激励形式制定，激发销售人员积极性。 7、与市场部制定店内活动、计划，流程、促销方案、活动时间、人员安排。 8、每天关注厂家邮箱及门户网是否有新的通知，销售政策，追加促销方案等。 9、对电销部门每天发放信息及网路订单回访进行检核与指导，并检查来电登记及电子表卡。 10、每天组织召开晨夕会（作好记录），晨会对一天的工作布置，集团及厂家政策和文件的公布，调动员工积极性，（每一个小笑话）一日之计在于晨，调整员工心态。

　　11、每天夕会对一天发生的事情进行总结与指导，准备明天交付车辆安排，来店登记上所记录的每一批客户进行摸底，来店渠道、客户级别、竞品车型应对话术、短信确定、接待过程描述、下次回访时间。对昨天客户进行24小时级别回访及邀约，确认邀约情况。 12、制定培训计划，每月不少于2次（一对一的专项培训)总结培训效果，（培训签到、现场照片、培训内容、培训试题、效果评估）

　　13、周例会，会议主题针对专项业务不达标的销售顾问，二线人员总结指导，下周例会效果检核

　　14、返利核对:每月初与财务核对返利回款情况，差异原因

　　15、客服管理：1.客服进行7DC回访，重点为：是否贷款，保商业险，购买精品等，发现可疑客户立即上报销售经理，由销售经理负责调查核实，发现跑冒滴漏现象按集团规定，严肃处理2.投诉抱怨客户汇总，由销售顾问二次补救，并且做月度总结，分享案例，提升客户满意度 16、进车管控根据日产事业整体库存管控进车，依照去年销量今年车型指标来判定畅销车型、配置车型、颜色等方面来进车。销售车辆严格按照先进先出原则执行，交车时由信息员与销售经理检查是否属于先进先出方可签字放车，每天早会对库存车及现金车进行公布，定期推出特价车，增加内促和外促政策，做到尽快消化库存车，减少财务利息。 17、每月总结销售部整体业绩主营和非主营指标达成情况，未达成原因及部门存在问题总结整改，落实责任人，完成时间。

销售经理岗位职责14

　　1、负责华北地区券商、保险行业大数据及人工智能产品的销售工作；

　　2、与售前/售后工程师密切配合，了解客户需求，制定相关计划，积极有效推进客户经营，完成销售业绩目标；

　　3、负责与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；

　　4、根据客户需求和市场变化，对公司的.产品提出改进建议；

　　5、负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作；

　　6、负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作。

　　职位要求：

　　1、计算机、软件、通信等相关专业或市场营销专业本科及以上学历；

　　2、5年或以上软件类产品在券商、保险或基金客户销售经验；

　　3、优秀的沟通交流能力、分析判断能力；

　　4、积极主动、抗压能力强、具有很强的团队合作意识；

销售经理岗位职责15

　　1、制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

　　2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐;

　　3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩;

　　4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;

　　5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人;

　　6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特殊纪念日的'促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作;

　　7、把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。

　　8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度;

　　9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外;

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