销售总监的岗位职责优选【15篇】
在生活中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编为大家整理的销售总监的岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售总监的岗位职责1
1、化妆品行业市场或者专业线的市场8年工作经验;
2、6年市场营销工作经验,在化妆品公司任职市场总监4年以上,对该领域发展有深刻理解;
3、具备很强的策划能力,熟悉各类媒体运作方式,有大型市场活动推广成功经验;
4、具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的'资源整合能力和业务推进能力;
5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。岗位职责:
1、负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;
2、组织和监督实施年度市场推广计划;
3、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;
4、制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理;
5、建立完善市场部工作流程以及制度规范;
6、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度;
7、管理市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导
销售总监的岗位职责2
一、战略规划
1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;
2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。
二、市场开发
3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。
三、销售管理
4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;
5、内部团队销售行为管理及培训;
6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。
四、人员培养与管理
7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;
8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。
任职资格
(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳
(2)具有较强的.组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作
销售总监的岗位职责3
岗位职责
1、负责销售合同条款审核、参与合同谈判、合同签署;
2、构建和完善销售行政团队组织、岗位架构,人员编制和工作职责;
3、指导销售立项、组织销售标书制作及审核,协助销售定价;
4、负责审核销售报表,指导销售工具制作及维护;
5、配合人力资源部完成销售人员的考核激励与业务培训工作;
6、复盘项目执行情况,为营销策划方案提供合理化建议;
7、与公司其他部门进行合作交流。
任职要求:
教育背景/培训经历要求:本科及以上学历
知识技能要求:商务专业或工科专业
工作经验要求:10年以上工作经验,3年以上同等职位;
销售总监的岗位职责4
岗位要求:
一、大专以上学历,28-40岁,市场营销或医学专业;
二、有国内中等规模企业体外诊断(ivd)产品市场营销和渠道建设,团队建设经验,在国内有广泛的渠道资源;
三、充满激情,积极向上,对市场工作有极大的热情,具有创新能力;
四、良好的`团队合作精神,能吃苦耐劳,并能适应经常出差。
主要工作职责:
一、负责国内本区域的销售渠道建设,在各地招商;
二、组建销售团队,带领销售团队完成销售任务;
三、负责经销商的管理。
销售总监的岗位职责5
1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。
2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。
3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。
4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。
5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。
6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。
7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。
8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。
9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。
10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。
11、负责客户管理体系的'建立与完善。
12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。
13、完成上级交派的其他工作任务。
销售总监的岗位职责6
岗位职责:
· 负责制定公司产品的海外营销策略;
· 根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;
· 制定产品宣传、市场推广策略并实施;
· 负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;
· 制定并规划药品进出口业务流程;
· 建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;
· 对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;
· 负责费用的控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;
· 上级交办的其他任务。
任职资格:
· 英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;
· 具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;
· 能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的运作;
· 精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;
· 具有极强的.沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;
· 勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;
· 具备团队领导、协调、组织以及激励能力。
销售总监的岗位职责7
岗位职责：
1、销售策划总监负责领导销售策划团队，完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。
2、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。
3、销售策划日常工作包括但不限于：
1）参与客户的初步接触，辅助销售了解客户情况并转化为与我司业务相关的客户需求，迅速准确的传达给后台团队；
2）根据实际需求组织产品、项目策划团队讨论、形成相应的资源推荐案，并最终整合为定制化的客户需求解决方案；
3）协助销售进行客户提案，并最终达成项目合作
4）带领策划团队相应销售团队需求的其他策划协助
任职要求：
1、7年以上传媒、广告、内容行业相关工作经验
2、熟练运用各类办公软件，尤其是WORD、PPT、EXCEL
3、拥有良好的独立思考、分析和解决问题的能力。
4、拥有良好的提问、沟通和说服他人的`能力。
5、拥有良好的时间统筹及严格的时间管理能力。
6、认真负责，勤奋高效。
7、熟悉品牌的营销、传播，拥有提出以内容资源为基础的整合营销传播解决方案的能力。
8、熟悉包括电视、互联网、移动互联网在内的一种或多种媒体形式的运作机制。
9、熟悉包括电影、电视剧（台、网皆可）、综艺（台、网皆可）在内的一种或多种内容的运作机制。
10、曾独立、带领团队或作为团队主力就职于全案广告公司提供整合营销传播策略服务者优先
11、拥有品牌市场部或娱乐营销服务商的实际工作经验者优先。
12、拥有团队管理经验者优先。
13、拥有英语、韩语、日语一种以上的熟练实际运用能力（商务书写及口语）者优先。
工作职责：
1、负责制定项目推广及销售的营销方案，及时提交销售计划和推广策划等相关文件，经批准后组织实施；
2、负责项目策划、调研与分析，提出市场推广销售分析报告；
3、负责项目营销策划工作，根据公司确定的销售目标制订营销活动计划、推广时间及方式并保证项目方案的推广执行；
4、带领策划团队根据公司产品、内容特点策划富有创意的营销事件，按照不同时间节点策划不同类型活动方案；
5、负责汇总热点信息，准确把握营销活动内容，明确项目整体营销方案；
6、根据客户喜好及当下热点动态审核确认并调整销售活动方案；
7、负责组建、管理、培训、考核销售团队；
8、协调、沟通与相关部门及业务单位的关系。
任职资格：
1、本科及以上学历，广告、公关、市场营销等相关专业优先；
2、有7年以上活动策划经验，3年以上带团队经验，可以独立完成整体活动的各个环节；
3、熟悉文旅相关的政策法规，了解并掌握文旅产业活动流程，具备较强的活动策划能力；
4、较强的策略思考能力，能独立撰写传播方案和公关活动方案；
5、具有较强的团队管理能力和口头表达能力；
6、具有强烈的责任感，良好的职业道德。
1、策划并制定公司全年整体商业化营销项目，并对项目的营销方案实施效果负责；
2、整合公司内外部各方资源，组织、监督、落实市场推广及策划活动的宣传事件营销、口碑营销等；
3、为产品的推广和销售提供营销策划支持，提供创意有效的营销解决方案；
4、定期策划创意营销项目，根据不同行业客户的特性，定制行业性营销方案；
5、拟订公司运营中电玩项目的年度活动及重大节假日等方案，并负责落实；
6、根据产品的市场发展趋势，提出创新的营销策略及执行。
7、负责软文、平面等市场相关出品质量把控；
任职资格：
1、本科及以上学历，广告学、市场营销等相关专业优先，良好沟通能力；
2、具备五年以上的营销策划经验，有广告公司从业经验优先；
3、具备一定的媒体资源及广告投放经验，负责大型的品牌传播项目；
4、独立性强、思维开放、富有创造力、有良好的审美品位，有独立文案策划能力；
5、具有较好的沟通表达能力和团队合作意识，有工作激情，积极进取，能承担挑战和压力；
6、有5年以上的快消品策划经验、山茶油行业经验优先考虑，上班地点：深圳/河源
销售总监的岗位职责8
1、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度
2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布
3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源
4、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理
5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的.建议
6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议
7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项
8、财务管理，确保营业款回收及成本控制等
9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标
销售总监的岗位职责9
1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;
2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;
3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;
4、负责定期形成销售业绩报告;
5、带领团队完成销售目标;
销售总监的岗位职责10
工作职责
1、带领团队完成团队年度销售业绩指标;
2、积极建设各行业的优质客户关系,开拓并寻求新的商业机会;
3、开发大客户,和目标客户建立良好关系,挖掘、了解并满足其需求推动团队整体的'销售业务,组织完成部门整体业务计划;
4、完成领导交办的其它事宜。
任职要求
1、本科(含)以上学历,28-36岁;
2、具有丰富的户外广告销售经验,地铁广告经验优先;
3、良好的人际关系处理能力和销售技巧,善与人交流和沟通,事业心强;
4、具有很强的团队合作精神,能承受强大的工作压力;
5、具有优秀的管理能力、激发团队能动性、带领团队共同完成目标及挑战。
销售总监的岗位职责11
一、业务职责
1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
2.主持制订公司批准后组织实施；
3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；
7.负责组织资材部、财务部进行
8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、
9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
13.及时、准确传达上级指示；
14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
16.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
19.在必要的情况下所属下级授权；
20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
21.及时对所属下级工作中的
22.填写直接下级的过失单和奖励单；
23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；
25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
营销总监岗位职务
职责一、岗位标识信息
岗位名称：营销总监隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的.执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。
六、岗位工作权限
营销总监工作职责
职位；营销总监
直接上级；公司总经理
直接下级；区域销售经理，市场部经理
参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责；
1）服从公司安排，
2）市场分析；
3）尊守各项法律法规
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
5）制定销售目标
6）
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标
4.计划
5.制定价格政策
6.制定因季节，
7.竟争环境变化的应变计划
8.制定费用开支计划
7）决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
8）组织行动
1.分配各地区销售目标
2.任务
3.组织，
4.分配广告促销行动
5.激励销售工作人员斗志
6.评定，
7.审核下属工作能力
销售总监的岗位职责12
idc销售总监宝德科技宝德科技集团股份有限公司，宝德科技，宝德岗位职责：
1、从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作，根据公司制订计划达成销售指标，扩大产品的市场占有率；
2、负责大客户的管理与拓展开发，深度跟踪挖掘客户需求；
3、负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意；
4、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，维护客户关系，扩大公司业务量；
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机通信专业或有运营商工作经验优先；
2、idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上，熟悉数据中心业务模式；
3、熟悉某一个或几个相关客户行业趋势，包括电商、游戏、金融、电信、政府等；有一定的客户资源；有丰富的人脉资源者，均优先；
4、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的`商业洞察力；
5、具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力；
6、具备很强的自我驱动能力及开拓精神
销售总监的岗位职责13
【岗位职责】：
1、负责公司广告销售及客户开发；
2、进行日常的客户沟通联络和业务拓展工作；
3、进行客户关系管理，整理、维护和分析客户资料；
4、挖掘理解用户需求，组织协调媒体资源；
5、客户的日常洽谈和持续跟进；
6、有丰富的销售经验，且有媒体销售经验者优先。
【任职要求】：
1、具有良好的`表达能力，逻辑思维清晰，有团队荣誉感。
2、热爱销售工作，阳光、青春，有朝气。
3、有清晰的职业生涯规划，目标明确，抗压能力强。
4、营销、市场或相关专业专科及以上学历；
5、5年以上广告传媒行业广告销售工作经验（户外媒体/电视媒体等），具有上团队管理经验；
6、工作积极主动、实干、高效率、敢于开拓创新、勇敢执着及对企业文化有很强的认同感。
销售总监的岗位职责14
1、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。
2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。
3、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。
4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。
5、审核酒店公关策划方案。
6、审核酒店重大促销计划和方案。
7、选择目标客户群体或地区。
8、组织酒店大型的营销推广活动。
9、开发新客户。
10、组织重要客户的接待工作。
11、掌握客户和竞争对手信息。
12、组织进行商务谈判和客户拜访。
13、提出客户资源整合思路。
14、协调酒店与客户之间的.关系。
15、协调酒店与集团的关系。
16、协调、解决商务协议纠纷。
17、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。
18、对所属人员进行绩效考核。
19、在必要的情况下向所属下级授权。
20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。
销售总监的岗位职责15
1、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。
2、要有独立的销售渠道，并要具备良好的市场拓展能力。
3、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设。
4、要制定新项目的'推广方案。
5、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。
6、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。
7、销售总监助理工作岗位职责包括建设与培养销售队伍。
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