(精选)销售总监岗位职责
在学习、工作、生活中,很多地方都会使用到岗位职责,岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任,及达到上级要求的标准,完成上级交付的任务。拟起岗位职责来就毫无头绪?以下是小编收集整理的销售总监岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
销售总监岗位职责1
1、根据公司发展规划,推进公司财务战略中长期规划,帮助公司战略落地及推行;
2、负责公司的财务管理规划、资金运作、财税筹划、成本控制等工作,对公司日常资金运作和费用计划进行监督、审核执行。
3、制订、健全公司财务管理制度及其它相关制度,监督、检查公司资本运营体系及资金收支情况,搭建内部控制体系、确保资金安全、风险控制;
5、主持公司对重大投资拓展项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制;
6、对财务管理及服务现有流程改善及优化,不断提高资金利用率,从而提升效率。
7、协调好公司与银行、税务、统计等政府部门的关系,维护公司利益并保持良好合作关系;
8、负责OEM生产厂家的工作衔接,保障路径通畅、效率运营(包括但不限于现有及后期新增的.CMO公司的业务合规及业务通畅管理和支持)以及帐外资产管理(资金、应收款、存货);
9、负责CSO运营支持和合规性管理;
10、负责对产品政策的空间测算、风险控制、资金成本测算、效率平衡等。
销售总监岗位职责2
1、依据公司发展战略,以公司年度工作计划为标准,制定本部门年度工作计划及实施方案,整合部门现有资源进行年度目标分解,并监督跟踪完成进度,确保部门年度工作计划的'完成。
2、参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
3、收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
6、建立和管理销售队伍,完成销售目标,分析和开发市场并完善处理售后服务。
7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。
销售总监岗位职责3
1、销售策划总监负责领导销售策划团队,完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。
2、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。
3、销售策划日常工作包括但不限于:
1)参与客户的初步接触,辅助销售了解客户情况并转化为与我司业务相关的客户需求,迅速准确的传达给后台团队;
2)根据实际需求组织产品、项目策划团队讨论、形成相应的.资源推荐案,并最终整合为定制化的客户需求解决方案;
3)协助销售进行客户提案,并最终达成项目合作
4)带领策划团队相应销售团队需求的其他策划协助
销售总监岗位职责4
idc销售总监宝德科技宝德科技集团股份有限公司,宝德科技,宝德岗位职责:
1、从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作,根据公司制订计划达成销售指标,扩大产品的市场占有率;
2、负责大客户的管理与拓展开发,深度跟踪挖掘客户需求;
3、负责协调客户、公司等内、外部资源,满足客户需求和提升客户满意;
4、根据公司市场战略,积极开拓新市场和新客户,维护客户关系,扩大公司业务量;
任职要求:
1、本科及以上学历,计算机通信专业或有运营商工作经验优先;
2、idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上,熟悉数据中心业务模式;
3、熟悉某一个或几个相关客户行业趋势,包括电商、游戏、金融、电信、政府等;有一定的客户资源;有丰富的人脉资源者,均优先;
4、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力;
5、具备优秀的'业务谈判技巧和资源整合能力;
6、具备很强的自我驱动能力及开拓精神
销售总监岗位职责5
1、随时关注、搜集同行业竞争对手信息,分析酒店及客源市场发展趋势,编制可行性分析报告,为公司 科学决策提供依据;
2、参与酒店前期规划工作,根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求,提出优化建议;
3、对筹备酒店的'运行进行统筹和督导;
4、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。
销售总监岗位职责6
岗位职责:
1、根据公司的发展战略目标,制定营销职能战略规划,并组织贯彻实施;
2、组织制订年度营销计划,并分解销售目标,组织落实;
3、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;
4、根据公司发展的需要,制定食品销售区域管理规划方案,并组织实施;
5、负责监督销售过程中的异常情况,并在第一时间进行处理;
6、负责客户的分类管理及客户资料的`统一管理;
7、负责按照公司的发展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息; 8、负责经销商政策的制定,督导经销商管理体系的良性运行。
9、负责组建销售团队,负责人员招聘、培训、考核。
岗位要求:
1、从事食品、饮料快消品等行业8年以上,销售总监岗位3年以上。
2、熟悉国内食品、饮料行业市场环境,了解渠道运行方式,具备市场敏锐性;
3、具备较强的团队建设能力、管理能力、市场推广能力、营销策划能力。
销售总监岗位职责7
1、根据集团要求,制定及分解销售计划,并负责监督中心业绩完成情况;
2、对计算机培训的市场推广、招生咨询、教学管理、学生就业等核心环节有深刻理解,并且对市场推广及招生咨询有行之有效的.策略方案;
3、培训、建设和管理市场和咨询团队,凝聚团队向心力。在达成销售目标的同时,注重团队能力的整体提高;
4、负责中心整体销售业务流程的监督和优化,解决问题,并及时提出解决方案;
5、对市场变化反应灵敏,并及时做出有效反应;
6、对中心的整体招生目标负责。
销售总监岗位职责8
1、协助副总经理或按公司要求建立全面的销售战略,以及市场发展目标和市场定位;
2、规划公司销售系统的本事业部运营、业务方向,领导团队建设制定并组织实施完整的.销售方案;
3、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划;
4、组织部门开发多种销售手段、完成销售计划及回款任务;
5、依据公司整体战略,组织制定营销战略规划,组织全国市场销售推广,指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。
6、掌握糖酒类市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;
7、进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;
8、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
9、具一定本行业营销渠道资源掌控力。
销售总监岗位职责9
1、负责制定项目推广及销售的营销方案,及时提交销售计划和推广策划等相关文件,经批准后组织实施;
2、负责项目策划、调研与分析,提出市场推广销售分析报告;
3、负责项目营销策划工作,根据公司确定的销售目标制订营销活动计划、推广时间及方式并保证项目方案的'推广执行;
4、带领策划团队根据公司产品、内容特点策划富有创意的营销事件,按照不同时间节点策划不同类型活动方案;
5、负责汇总热点信息,准确把握营销活动内容,明确项目整体营销方案;
6、根据客户喜好及当下热点动态审核确认并调整销售活动方案;
7、负责组建、管理、培训、考核销售团队;
8、协调、沟通与相关部门及业务单位的关系。
销售总监岗位职责10
(1)参与策划并制定市场营销计划,拟订销售方针和策略,提供市场竞争信息;
(2)执行酒店确定的房价策略,组织公关营销原有效地开展销售活动,并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例;
(3)与客户商谈租约、合同,经总经理审核、批准后签约;
(4)经常开展对内对外的公关活动,督导公关营销员完成具体的销售指标,明确酒店在不同时期的销售重点;
(5)制定本部门的培训计划,按时完成培训任务;
(6)定期进行市场分析,报告市场动向和酒店市场占有率,提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例,建议适当调整房价;
(7)协助总监加强内部管理,定期评估和考察公关营销员的`销售业绩和美工作业的实际效果。
销售总监岗位职责11
1、负责营销团队的建设,部门人员的培训、考核及管理,制订部门工作程序和规章制度;
2、组织编制公司营销战略,拟定年度销售计划、年度费用预算,并实施管理与监控;
3、制订营销实施方案,开发多种销售手段与工具,完成年度营销目标、回款目标及利润目标;
4、参与重大合同的谈判及签订;
5、负责重点客户的维护;
6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通;
7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的`反馈信息、市场发展趋势信息等;
8、负责公司公关及营销活动的总体策划。
销售总监岗位职责12
1、销售费用内控,每月检查各办项目进度及报销进度
2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布
3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场,开拓客户资源
4、与市场部商讨策划,协助代理商的终端销售,并负责对代理商的`监督管理
5、收集市场情报及竞争对手信息,提供合理有效的建议
6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议
7、与各商场保持良好合作关系,洽谈铺位、租金及其它重要合作事项
8、财务管理,确保营业款回收及成本控制等
9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标
销售总监岗位职责13
1、本科及以上学历,广告、公关、市场营销等相关专业优先;
2、有7年以上活动策划经验,3年以上带团队经验,可以独立完成整体活动的各个环节;
3、熟悉文旅相关的政策法规,了解并掌握文旅产业活动流程,具备较强的活动策划能力;
4、较强的策略思考能力,能独立撰写传播方案和公关活动方案;
5、具有较强的团队管理能力和口头表达能力;
6、具有强烈的责任感,良好的职业道德。
1、策划并制定公司全年整体商业化营销项目,并对项目的营销方案实施效果负责;
2、整合公司内外部各方资源,组织、监督、落实市场推广及策划活动的宣传事件营销、口碑营销等;
3、为产品的推广和销售提供营销策划支持,提供创意有效的'营销解决方案;
4、定期策划创意营销项目,根据不同行业客户的特性,定制行业性营销方案;
5、拟订公司运营中电玩项目的年度活动及重大节假日等方案,并负责落实;
6、根据产品的市场发展趋势,提出创新的营销策略及执行。
7、负责软文、平面等市场相关出品质量把控;
销售总监岗位职责14
1、规划并实施相关行业的新能源汽车租赁和共享班车业务拓展计划,完成公司制定的`销售业绩目标。
2、负责行业客户(含代理商)的签约和后续服务。
3、负责行业相关共享班车的开通及运营。
4、积极收集并反馈行业市场动态信息,为公司决策提供依据。
5、对销售过程和结果进行分析,提出相关制度和流程的改进建议。
6、与公司运营部门协调,合理调配公司车辆,达到人员及车辆利用最大化。
7、反馈客户使用中的各类问题,提出合理化建议与意见,提高客户满意度。
8、负责客户投诉,如客户使用车辆过程中发生预警等应急情况的处理,并进行总体协调工作。
9、客户管理,定期对现有客户进行维护。
销售总监岗位职责15
一、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
二、在总经理领导下,和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。
三、搞好市场预测和调研,根据市场需求及时调整营销策略,不断拓宽销售渠道,提高产品在市场上的占有率。
四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划,并认真抓好落实,做到周有布置,月有检查,年有总结。
五、全面调动销售人员的积极性,建立完善的销售网络,扩大代理商及专业渠道的覆盖面,并经常保持联系,及时组织供货。
六、负责销售合同的签定、评审、修定工作,提高履约率,做到“重合同、守信誉”,扩大企业知名度。
七、及时掌握有关产品和工作的'反馈信息,切实组织将售后服务,解决各种有关问题,让用户满意。
八、严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本。
九、认真组织销售货币回笼工作,及时催收外欠款,保证资金周转,提高企业经济效益。
十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。
销售总监岗位职责16
1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;
2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;
3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
4、培训市场调查与新市场机会的发现;
5、新项目市场推广方案的制定;
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
7、销售队伍的建设与培养等。
8、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
9、拟订(年、季、月)度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
10、拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
12、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
13、洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;
14、把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;
15、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
16、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
17、参与重大客户销售谈判和签定合同;
18、组织建立、健全客户档案;
19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
20、向直接下级授权,并布置工作;
21、定期向直接领导述职;
22、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;
24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
25、制定直接下级的`岗位描述,并界定直接下级的工作;
26、受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
28、填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;
29、及时对下级工作中的争议作出裁决;
30、每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。
31、对销售部工作目标的完成负责;
32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责;
33、对确保经销商的信誉负责;
34、对确保货款及时回笼负责;
35、对销售指标制定和分解的合理性负责;
36、对销售部给厂家造成的影响负责;
37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
38、对销售部预算开支的合理支配负责;
39、对销售部工作流程的正确执行负责;
40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;
43、对筛选客户有建议权;
44、对重大促销活动有现场指挥权;
45、对所属下级的工作有监督、检查权;
46、对所属下级的工作争议有裁决权;
47、对直接下级有奖惩的建议权;
48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
49、对限额资金有一定的支配权;
50、有退货处理权;
51、有一定范围内的销售折让权。
销售总监岗位职责17
1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策,确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;
2、制定全年销售费用预算,组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;
3、负责重大销售合同的`谈判与签订,定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题;
4、负责管理各省区销售总监,提供团队支持与培训,建立、补充、发展、培养销售队伍,打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;
5、负责行业信息的收集分析,组织针对竞争对手情况调查,综合客户的反馈意见,完成市场调查报告,为企业提供业务发展战略依据;
6、领导安排的其他日常工作。
销售总监岗位职责18
1、公司产品的销售及推广;
2、负责制定销售区域内销售活动的策划和执行,拟定营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息;
5、承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的.维护;
6、与公司合作商建立和保持良好的合作关系;
7、带领销售人员提高业务水平和客户服务技能,保证部门员工完成公司下达的各项销售任务
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