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销售经理岗位职责

时间：2023-07-23 18:36:14 岗位职责我要投稿

销售经理岗位职责优选[15篇]

　　在社会一步步向前发展的今天，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编精心整理的销售经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售经理岗位职责优选[15篇]

销售经理岗位职责1

　　1、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的`日常工作；

　　2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；

　　3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；

　　4、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；

　　5、负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作；

　　6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；

　　7、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；

　　8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；

　　9、协助销售主管处理客户投诉；

　　10、负责整体销售、客服等全面管理与实施

　　11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

销售经理岗位职责2

　　软件销售经理岗位职责

　　1. 简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

　　2. 按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　3. 熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

　　4. 搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

　　5. 依营销计划，完成公司指定的销售任务。

　　服装销售经理岗位职责:

　　1.根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;

　　2.负责销售、项目的跟进和问题处理;

　　3.了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;

　　4.收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

　　5.对客户提供专业的`咨询。

　　IT销售经理岗位职责：

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

　　2、负责市场调研和需求分析;

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额;

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

销售经理岗位职责3

　　1、跟踪公司分配的意向潜在客户，达成销售目标并超越目标;

　　2、认真聆听客户提出的`相关问题，并根据情况给予及时的解答出结果;

　　3、销售工作流程开展产品推荐工作、介绍产品、引导客户;

　　4、销售活动中客户资料及客户档案管理，做好售前中后服务。

销售经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责市场调研和需求分析；

　　2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　4、制定销售计划和销售预算；

　　5、负责销售渠道和客户的管理；

　　任职资格：

　　1、年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先.

　　2、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

　　3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的`能力；

　　4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

销售经理岗位职责5

　　1、区域销售计划的制定与执行：

　　根据本区域内各目标客户群的'需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；

　　组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　2、销售回款：

　　指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

销售经理岗位职责6

　　1、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划，并组织实施;

　　2、负责组织本销售小组完成公司下达的.销售任务;

　　3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;

　　4、依照公司的管理制度，负责本组业务员的考核、培训;

　　5、负责本人及本部门销售目标的完成;

　　6、协助其他业务员谈判;

　　7、团队人员日常工作的辅导与管理。

销售经理岗位职责7

　　1、参与或协助上级制订和改进公司销售政策、制度，使其不断适应市场的发展;

　　2、负责组织与管理销售团队，并完成公司制定的年度、月度销售目标;

　　3、负责销售部门的`日常工作和下属员工的管理、培训、激励、考核，并协助下属员工完成下达的销售任务;

　　4、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。

销售经理岗位职责8

　　职责描述:

　　1.负责公司教育云产品和方案在所属区域的销售工作,完成所负责的销售任务;

　　2.负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系,建立良好的客户交流通道;

　　3.负责所属区域教育行业市场及项目信息的.采集、反馈,和项目跟进;

　　4.负责所属区域教育行业市场的拓展,协调教育行业合作伙伴及业务资源。

　　任职要求:

　　1.专科或以上学历,专业不限;

　　2.有3年以上教育行业销售工作经验(教育相关软硬件系统或教育装备/教辅教材等);

　　3.能快速了解客户需求,具有较强的商务能力、沟通协调能力;具有良好的团队合作精神;

　　4.具有相应的管理能力和经验;

　　5.所属区域教育行业,在本省市具备相关教育行业客户资源。

销售经理岗位职责9

　　一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

　　1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

　　2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

　　3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。

　　4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工作目标计划。

　　1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

　　2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。

　　3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

　　4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

　　5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

　　三、负责部门管理工作，增强执行力。

　　1、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

　　2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

　　3、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。

　　4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

　　5、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。

　　6、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

　　7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。

　　8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺，以便及时更正。

　　9、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

　　10、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

　　11、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

　　四、制定客户管理方案，加强客户管理，及时反馈客户提出的一切问题。

　　1、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。

　　2、负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。

　　3、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。

　　4、做好客户的.计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。

　　5、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。

　　6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

　　7、处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

　　五、严格遵守公司的各项规章制度

　　六、完成总经安排的其他任务

销售经理岗位职责10

　　1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的.改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

　　5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

　　6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　　10、上级领导交待的其他工作。

销售经理岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、以公司的互动体验展或赛事活动为主题，寻找开拓赞助合作方；

　　2、搜集目标客户的品牌信息或营销需求，整理汇总，筛选合适的'合作方，进行联系商洽；

　　3、对有意向合作的客户主动跟进联系、谈判、签约；

　　4、结合合作方的需求，将展览或赛事方案调整为招商方案，帮助合作方了解赞助权益及合作收益；

　　5、参加与招商项目相关的展会、活动，以积累客户资源；

　　6、协调监督赞助权益条款的履行，确保赞助商权益和我方权益；

　　7、领导安排的其他工作。

　　岗位要求：

　　1、具有2年以上招商、营销、业务拓展等岗位的相关工作经验；

　　2、熟悉公关活动招商业务流程，有能力开发维系客户；

　　3、具有敏锐的商业洞察力、强烈的成就刚需求，擅长商务谈判；

　　4、有良好的团队合作意识，强烈的工作责任心和积极的工作态度；

　　5、具有快消、银行、汽车、金融、药业、房地产、服装、奢侈品等品牌企业人脉及资源者优先；

　　6、具有4A公司、广告/公关公司客户经理/总监岗位经验者优先。

销售经理岗位职责12

　　1、制定并实施个人销售工作计划，完成销售收入任务;

　　2、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;

　　3、与客户保持良好的沟通与联络，收集和掌握客户的人员、业务发展等情况，及时向公司反馈;

　　4、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;

　　5、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;

　　6、为客户提供产品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的`问题;

　　7、完成领导交办的其他工作。

销售经理岗位职责13

　　1. 所负责区域销售工作的日常管理

　　2. 策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作

　　3. 制定本区域的.销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款

　　4. 掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务

　　5. 负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

　　6. 建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户

销售经理岗位职责14

　　1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划。

　　4、确定销售政策。

　　5、设计销售模式。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道与客户管理。

　　9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、销售情况的'及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、负责推广公司的数字展厅、数据平台及大数据相关业务的洽谈及合同签订,根据客户需求,制定针对性解决方案,独立完成客户需求的`挖掘直至项目落地最终达成销售目标;

　　2、负责政府客户拓展、关系维护、为政府或其它客户提供咨询解决方案、开发挖掘潜在客户,推动政府合作项目的落地;

　　3、负责数字政府、展厅项目的规划、方案等全过程跟进管理。

　　任职资格:

　　1、本科以上学历,计算机软件、信息管理等工科背景专业优先;

　　2、有3年以上政府行业客户销售工作经验、熟悉智慧城市(数字城市)、数据平台、政府类主题数字展厅工作经验者和具有丰富的政府客户资源及政府部门独立运作能力者优先;

　　3、良好的沟通表达能力、能够面对客户进行解决方案思路的沟通宣讲,并具有抗压能力;

　　4、具备优秀的技术交流和有良好的PPT呈现和演讲能力。

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