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公司外贸业务员岗位职责

时间：2023-07-19 19:01:25 岗位职责我要投稿

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公司外贸业务员岗位职责

　　在学习、工作、生活中，我们每个人都可能会接触到岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编收集整理的公司外贸业务员岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

公司外贸业务员岗位职责

公司外贸业务员岗位职责1

　　1、利用skype、whataspp、facebook，等SNS工具邮件渠道与客户沟通，定期更新和发布产品信息的`发布，保持与老客户的联系和新客户的开发;

　　2、主动回复公司官网询盘、报价并开拓新客户，保证有效跟进和日常维护，持续提高订单成交率;

　　3、协助公司销售总监开发优质客户，团队拿单能力。

　　4、开发公司分配客户资源，促成订单成交。并持续开发高意向新客户;

　　5、有能力和良好的口语综合能力，参加国内外展会，成交意向客户。

　　6、定期进行业务会议汇报工作近况;

公司外贸业务员岗位职责2

　　1.发掘客户需求，完成产品销售目标;

　　2.负责日常客户接待、拜访及客户关系维护;

　　3.负责客户应收款，完成货款回收;

　　4.与其他部门沟通、协调各项必要工作;

　　5.收集市场信息，进行市场调查，开拓新市场;

　　6.领导交办的其他事项。

公司外贸业务员岗位职责3

　　- 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价; - 熟悉产品在市场上的.定位，找出报价时的不同;

　　- 潜在客户开拓及挖掘;

　　- 国际业务洽谈，打样，合同签订及出货监控; - 客户档案的建立;

　　- 客户订单执行及回款确认;

公司外贸业务员岗位职责4

　　1、负责公司产品在海外市场的.宣传;

　　2、开拓国际市场，负责客户开发、维护和管理工作;

　　3、与商务谈判与签订合同;

　　4、负责客户电话、邮件及询盘、订单的处理;

　　5、负责与货代公司联系，确定运费，计算产品报价;

　　6、负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理。

　　7、负责各种出口单据的制作与填制; 8、负责进出口业务流程管理和风险控制。

公司外贸业务员岗位职责5

　　外贸工作千头万绪，做为主心骨的业务人员，只有清晰地了解自己的工作内容，认识工作职责，才能更好地完成工作。针对外贸业务人员日常工作，总结出以下十四个方面。

　　一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。

　　二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复;特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复?哪些邮件已经多时未跟踪?这很好地起到了一个提示的作用。

　　三、对于外商的`产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表(外销)执行;公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。

　　四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施;部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。

　　五、对于CF及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。

　　六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付;对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。

　　七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求;样品需要部门经理审核后寄出;外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。

　　八、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。

　　九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。

　　十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决;或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。

　　十一、对于CF、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜;一般在船期前二日，安排装柜、运输。

　　十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理;办理过程中，业务人员可以协助。

　　十三、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。

　　十四、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。

公司外贸业务员岗位职责6

　　1、负责产品出口业务的发展和国际市场的开发，树立良好的国际品牌形象;

　　2、与国外客户沟通，处理市场维护与开拓相关业务工作，组织和参与商务谈判，签订合同;

　　3、寻找目标客户，开发新客户，完成销售指标，提升业务量;

　　4、参与制订公司的产品出口营销政策和相关产品的贸易计划，完成本区域的各项销售指标;

　　5、协调合同执行过程中的.单证、报关、储运等流程和售后服务。

　　6、业务相关资料的整理和归档;

　　7、参加海内外国际性展会;

　　8、相关业务工作的汇报，协助完成部门其他相关工作。

公司外贸业务员岗位职责7

　　1、协助完成新客户的开发与老客户的维护工作;

　　2、及时处理客户的询价，报价等相关工作;

　　3、及时跟进订单的`进度与订仓事宜;

　　4、控制订单执行进程与及时的跟单;

　　5、能处理一些船务方面的操作;

　　6、会相应的报关单据制作及其他领导交代的事宜

公司外贸业务员岗位职责8

　　1、执行公司业务发展规划，实施贸易规程，利用公司平台和互联网积极开拓市场;

　　2、负责新客户询盘，负责报价及后续跟进;

　　3、负责客户的拓展与维护，签订合同;

　　4、负责生产跟踪;

　　5、业务相关资料的整理和归档;

　　6、相关业务工作的'汇报;

　　7、领导交代的其他事宜。

公司外贸业务员岗位职责9

　　1、负责阿里巴巴与自建网站等平台的.操作管理和产品信息发布;

　　2、利用各种网络平台与社交平台进行公司产品的销售及推广，挖掘客户资源，了解客户需求;

　　3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;

　　4、通过网络进行渠道开发和业务拓展，自主开发客户，跟进客户信息，促成下单，安排发货;

　　5、按时完成销售任务。

公司外贸业务员岗位职责10

　　1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的.服务。

　　2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪;

　　3、按外贸要求传递相关的客户要求,制作和办理各种结汇所需单据;

　　4、负责国际来宾的接待和公司内部翻译工作;

　　5、负责公司各网站平台的日常维护和信息更新;能熟练操作B2B平台，搭建B2B推广平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单。

　　6、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题，整理各种表格数据并录入系统，交给工厂安排生产。

　　7、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等;

　　8、部门内部档案的制作、整理、统计和归档;

　　9、注意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等提供参考

　　10、完成上级安排的其他工作。

　　11、负责对供应商信息的收集，整理，维护。

公司外贸业务员岗位职责11

　　1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;

　　2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;

　　3、负责生产跟踪、发货;

　　4、客户的'拓展与维护;

　　5、业务相关资料的整理和归档;

　　6、相关业务工作的汇报。

公司外贸业务员岗位职责12

　　1、开拓市场，筛选符合公司要求的经销代理商，完成经销代理协议的谈判，签约工作;

　　2、收集市场反馈信息，竞争对手政策等，及时向上级领导反馈，推动快速响应;

　　3、协助国外客户的`项目运作(样品的制作，投标资料的制作，销售工具的制作);

　　4、及时处理客户的异议和投诉，提高客户满意度，建立长期，良好，稳固的客情关系;

　　5、定期出国拜访所负责客户，并实施教育培训;

　　6、负责特定客户的订单受理、跟进;

　　7、跟催预付款、客户PI回签以及尾款跟催;

　　8、负责管理所属客户下单状况。

公司外贸业务员岗位职责13

　　1、通过阿里巴巴国际站独立开展开发新客户，优化客户资源;

　　2、联系跟进客户，回复询盘、产品报价等;

　　3、充分利用产品资源和市场信息，拓展销售领域;

　　4、处理平台店铺上的客户订单;

　　5、负责解答客户咨询，促进及治谈订单;

　　6、广交会和外国展会客户接待;

公司外贸业务员岗位职责14

　　1.根据公司及部门的出口政策发展重点市场客户。

　　2.追踪出口业务的进展和操作流程，确保出货时间进度，控制合理的.运作周期，以确保相关物流系统的及时配合。

　　3.根据部门安排，提供国际市场支持，组织节日促销工作及新品推广。

　　4.科学管理出口单证及建立客户档案。

　　5.加强与各政府部门的沟通，及时反馈最新的政策、关税、汇率等相关信息。

公司外贸业务员岗位职责15

　　1、利用公司资源及其他渠道积极开拓海外市场，收集各类有效市场信息，开发及维护客户;

　　2、业务沟通洽谈、报价、订单及异常情况处理，确保订单达成;

　　3、分析市场及客户需求，为自身制定工作计划、销售目标并执行;

　　4、落实公司销售策略，进行产品市场推广，根据市场变化提出开发建议;

　　5、完成公司要求的其他专项工作及临时工作。

公司外贸业务员岗位职责16

　　1.通过展会、社交平台、英文邮件等方式进行客户开发;

　　2.对电脑周边等消费电子产品进行推广和销售;

　　3.负责所属区域老客户跟进工作、与客户的沟通交流、价格谈判、客户信息传达、接立订单、处理客诉等客户服务工作。

公司外贸业务员岗位职责17

　　1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。

　　打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的'人签字。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。

　　2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。

　　当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

　　3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。

　　样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

　　4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。

　　客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。

公司外贸业务员岗位职责18

　　1.负责开拓海外新市场,发展新客户,负责公司产品的海外销售及推广;

　　2.通过google、搜索引擎、阿里巴巴平台等，收发客户询盘，促成客户下单;

　　3.上传、更新和维护阿里巴巴平台网站产品;

　　4.回复询盘，回复邮件;

　　5.新老客户关系的维系等。

公司外贸业务员岗位职责19

　　1.通过电子邮件，询盘信息等模式联系并开发国外客户;

　　2.处理客户的需求、报价

　　3.与客户的谈判、价格和订货等细节的落实、订单的确认;

　　4.货款、货运等事宜的.跟踪;

　　5.货物质量及退换货的处理;

　　6.客户档案的管理及关系维护。

公司外贸业务员岗位职责20

　　1.与国外客户沟通，为客户提供专业服务，耐心解答客户的`问题并促成客户下单;

　　2.负责跟进公司出货安排，及时处理日常客户往来英文邮件，做好产品信息编辑或报价;

　　3..负责公司内部订单安排及生产跟进;

　　4.维护公司老客户，发邮件了解客户的近期订单情况;

　　5.业务相关资料的整理和归档;

　　6.完成领导安排的其他工作任务，制定工作计划。

公司外贸业务员岗位职责21

　　1、跟进负责所辖区域的产品销售任务;

　　2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　3、维护及增进已有客户关系;

　　4、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;

　　5、负责收集市场和行业信息，加深了解;

　　6、负责销售客户的收款回收;

　　7、熟练使用办公软件，具备文书处理能力。

公司外贸业务员岗位职责22

　　1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程;

　　2、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户与其建立业务联系;

　　3、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的`询问解答、答复及其他相关问题;

　　4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;

　　5、负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;

公司外贸业务员岗位职责23

　　1.协助外贸经理开展外贸工作，处理相关外贸业务。

　　2.进行外贸市场行业信息收集，客户信息整理。

　　3.处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料。

　　4.组织和参加各类展会，开拓客户。

　　5.协调外贸部与其他部门的工作联络。

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