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销售总监岗位职责

时间:2023-07-18 11:17:58 岗位职责 我要投稿

销售总监岗位职责【热】

  在社会发展不断提速的今天,岗位职责对人们来说越来越重要,一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗?下面是小编为大家整理的销售总监岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。

销售总监岗位职责【热】

销售总监岗位职责1

  一、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  二、在总经理领导下,和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。

  三、搞好市场预测和调研,根据市场需求及时调整营销策略,不断拓宽销售渠道,提高产品在市场上的占有率。

  四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划,并认真抓好落实,做到周有布置,月有检查,年有总结。

  五、全面调动销售人员的积极性,建立完善的销售网络,扩大代理商及专业渠道的覆盖面,并经常保持联系,及时组织供货。

  六、负责销售合同的签定、评审、修定工作,提高履约率,做到“重合同、守信誉”,扩大企业知名度。

  七、及时掌握有关产品和工作的'反馈信息,切实组织将售后服务,解决各种有关问题,让用户满意。

  八、严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本。

  九、认真组织销售货币回笼工作,及时催收外欠款,保证资金周转,提高企业经济效益。

  十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。

销售总监岗位职责2

  销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是:

  1, 督促销售人员的工作;

  2, 销售计划的制定;

  3, 定期的销售总结;

  4, 销售团队的管理;

  5, 每月每位销售人员的绩效考核的评定:

  a,开发客户的数量;

  b,拜访客户的数量;

  c,客户的跟进;

  d, 销售指标的完成;

  6, 销售人员的计划及总结;

  7, 上下级的沟通、

  8, 制定不定期的沙龙活动、

  7, 销售人员的素质和专业培训。

  8, 销售策略的运用;

  9, 对于反对意见的处理;

  10, 潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

  销售总监的工作计划:

  第一.督促销售人员的工作:

  每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。

  如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

  销售总监需要督促的方面有:

  1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

  2.组织与管理销售团队,完成公司销售目标。

  3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

  4.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

  5.收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

  6.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

  7.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。

  8.协助上级做好市场危机公关处理。

  9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行

  10.妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访.

  第二.销售业绩的制定:

  销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的'是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

  随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

  第三.销售计划的制定:

  制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略的跟进。现在,销售计划可以分下面这几个方面进行:

  1. 分区域进行

  2. 销售活动的制定

  3. 大客户的开发以及维护

  4. 潜在客户的开发工作

  5. 应收帐款的回收问题

  6. 问题处理意见等。

  第四.定期的销售总结:

  销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。

  定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。

  销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

  第五.销售团队的管理:

  销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务,起决定性左右的就应该是销售团队。

  在所有销售团队里面的成员心齐、统一,目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间,我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

  现在的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去销售,那么还会有公司文化,公司形象吗?

  第六.绩效考核的评定:

  绩效考核的评定虽然比较繁琐,但是势在必行。对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括:

  1. 原本计划的销售指标

  2. 实际完成销量

  3. 开发新客户数量

  4. 现有客户的拜访数量

  5. 电话销售拜访数量

  6. 周定单数量

  7. 增长率

  8. 新增开发客户数量

  9. 丢失客户数量

  10. 销售人员的行为纪律

  11. 工作计划、汇报完成率

  12. 需求资源客户的回复工作情况

  第七.上下级的沟通:

  销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时,也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

  2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;

  3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

  4、制订营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;

  5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

  6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

  7、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

  8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

  9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

  第八.销售专员的培训:

  销售专员培训的主要作用在于:

  1. 提升公司整体形象

  2. 提升销售人员的销售水平

  3. 便于销售总监的监督管理

  4. 顺利完成销售。

销售总监岗位职责3

  idc销售总监宝德科技宝德科技集团股份有限公司,宝德科技,宝德岗位职责:

  1、从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作,根据公司制订计划达成销售指标,扩大产品的市场占有率;

  2、负责大客户的管理与拓展开发,深度跟踪挖掘客户需求;

  3、负责协调客户、公司等内、外部资源,满足客户需求和提升客户满意;

  4、根据公司市场战略,积极开拓新市场和新客户,维护客户关系,扩大公司业务量;

  任职要求:

  1、本科及以上学历,计算机通信专业或有运营商工作经验优先;

  2、idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上,熟悉数据中心业务模式;

  3、熟悉某一个或几个相关客户行业趋势,包括电商、游戏、金融、电信、政府等;有一定的.客户资源;有丰富的人脉资源者,均优先;

  4、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力;

  5、具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力;

  6、具备很强的自我驱动能力及开拓精神

销售总监岗位职责4

  职责描述:

  1、负责小家电大客户贴牌oem/odm业务拓展;

  2、负责销售团队的'管理及客户关系维护,完成销售目标;

  任职要求:

  1、具备丰富的全国性大客户资源和人脉,擅长战略型大客户开发和维护;

  2、具备团队管理能力和培育新人的能力;

  3、具备较强的谈判能力、逻辑思维能力和组织协调能力;

销售总监岗位职责5

  1、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档,迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

  2、参与解决一切引起宾客不满事件,争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

  3、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的`控制。

  4、对于超预定造成客人的外送,及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

  5、根据酒店的预算目标,做好每日和每月酒店的平均房价的控制。

销售总监岗位职责6

  1、了解国家有关酒店行业管理规定,熟悉国内酒店业发展状况。

  2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序,报总经理批准后执行。

  3、制订酒店价格政策、酒店推广计划,并呈报总经理批准后组织实施。

  4、制订并执行酒店VI系统,制作酒店必要宣传品。

  5、审核酒店公关策划方案。

  6、审核酒店重大促销计划和方案。

  7、选择目标客户群体或地区。

  8、组织酒店大型的营销推广活动。

  9、开发新客户。

  10、组织重要客户的接待工作。

  11、掌握客户和竞争对手信息。

  12、组织进行商务谈判和客户拜访。

  13、提出客户资源整合思路。

  14、协调酒店与客户之间的`关系。

  15、协调酒店与集团的关系。

  16、协调、解决商务协议纠纷。

  17、指导、监督、检查下级工作,掌握工作情况及相关数据。

  18、对所属人员进行绩效考核。

  19、在必要的情况下向所属下级授权。

  20、制定直接下级的岗位描述,定期听取述职并评定其工作。

销售总监岗位职责7

  1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

  2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;

  3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度,服务流程、物品配置标准与品质标准,通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值,提升服务质量;

  4、建立培训体系、质检体系,保持酒店的服务品质、提升客户满意度;

  5、负责运营酒店的经营督导和品质把控,评估酒店管理及经营情况,对存在的问题进行系统的处理,确保公司标准有效执行;

  6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息,分析酒店及客源市场发展趋势,编制可行性分析报告,为公司科学决策提供依据;

  7、参与酒店前期规划工作,根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求,提出优化建议;

  8、对筹备酒店的'运行进行统筹和督导;

  9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

销售总监岗位职责8

  任职资格:

  1、30—50岁,制药、外贸等相关专业,本科以上学历,英语精通;

  2、8年以上原料药销售工作经验,3年以上同岗位经验,团队管理能力强;

  3、具备扎实的外贸知识和国际销售经验,熟悉外贸业务流程。

  岗位职责:

  1、全面负责原料药销售业务的管理运营,包括战略目标的制定,制定公司整体业务策略;

  2、建设和管理高素质的'业务团队,完成销售任务;

  3、有良好的市场判断能力和开拓能力,有较强的市场销售经验和市场嗅觉。

销售总监岗位职责9

  1、公司产品的销售及推广;

  2、负责制定销售区域内销售活动的`策划和执行,拟定营销计划,完成部门销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息;

  5、承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的维护;

  6、与公司合作商建立和保持良好的合作关系;

  7、带领销售人员提高业务水平和客户服务技能,保证部门员工完成公司下达的各项销售任务

销售总监岗位职责10

  岗位职责:

  1、负责营销活动方案的策划,并协调公司各部门资源,最终落地执行;

  2、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责;

  3、负责对接地方分公司的市场销售工作;

  4、负责具体的KA拓展的指导和支持工作,最终达成销售。

  任职要求:

  1、有战略策划能力、敏锐的`市场洞察力、缜密的市场分析能力、良好的公关能力、文字能力强;

  2、有通讯行业、软件行业、400经验者优先。

销售总监岗位职责11

  1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务,对部门业绩负责。

  2、负责部门制度、流程的制定与完善。

  3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核,组织部门会议。

  4、负责指导部门行政人员工作。

  5、依据公司下达的年度销售任务指标,负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。

  6、负责做好月度、季度计划编制工作。

  7、 负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

  8、 参与市场推广部项目整体策划,了解行业市场现状、动态,对项目营销提出相关意见和建议。

  9、负责开发、组织多种营销渠道,采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

  10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作,掌握各种最新信息资料,更好地促进销售。

  11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告,为公司决策提供依据。

  12、加强团队建设,培养团队意识,营造良好的工作氛围。

  13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励,使之业务能力、业绩不断提高。

  14、主持本部销售现场日常管理工作,严格按规章制度办事,使各项销售工作规范化。

  15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。

  16、必要时参与问题客户的谈判,在权限范围内协助成交。

  17、负责执行例会制度,并负责检查小组例会的执行情况。

  18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。

  19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。

  20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准,并有效执行。

  21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。

  22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的.各种关系。

  23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。

  24、与公司主管领导及其它部门的沟通,问题的反馈与解决。

  25、负责部门间的协调工作。

  26、完成公司领导交办的其它工作。

销售总监岗位职责12

  销售总监2名

  负责心血管、妇产科、肝病科、抗感染、循环系统、血液系统、抗精神失常、中枢神经系统等领域的片剂、注射剂、胶囊剂等产品领域的.销售管理工作

  销售总监1名

  负责心脑血管、消化系统、抗病毒、呼吸系统等领域的大、小容量注射液的销售管理工作

  1、10年以上医药大型企业、上市公司销售管理和团队管理经验

  2、有相关产品领域的销售经验,有丰富的普药(商业)流通客户和专科医院资源。

  3、熟悉普药流通和专科用药的临床销售或医药招商、自营等销售模式,有较强的成本意识、合规意识、风险防范意识和团队协作意识,能适应高强度工作,具备解决复杂问题能力和应对市场突发事件的处理能力。

销售总监岗位职责13

  1.根据市场动态及酒店实际情况,全面确立酒店目标经营市场,制定销售经营战略和决策,并组织贯彻实施;

  2.负责制定全年销售计划及经营目标,并确保计划的实施与目标的完成;

  3.回顾客房收入等主要目标实现情况,每周召开一次销售工作分析会,对市场竞争发展状况及存在采取及时的改进措施,最大限度增加收入;

  4.负责市场的开发,发展;

  5.确保熟悉总部的各种促销政策,并结合当地市场认真组织实施;

  6.定期走访客户,掌握其他酒店出租率、平均房价,分析竞争态势,就销售策略、销售活动等向总经理提出意见和建议;

  7.负责处理重大客户在酒店期间的投诉;

  8.负责制定酒店年度广告计划,宣传推销,公共关系发展等计划及预算;

  9.密切监督本部门员工的工作情况,指导下属员工的工作,确保规范的工作标准和方法;

  10.负责制定对销售队伍的.整体培训计划并组织落实,确保销售人员自身素质和销售技巧的不断提高;

  11.定期对下属进行业绩评估,组织实施奖惩;

  12.协调与其他部门的关系,确保信息交流与合作渠道的畅通;

  13.完成上级交办的其它任务。

销售总监岗位职责14

  岗位职责:

  1、协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响。

  2、根据公司的发展需要快速搭建整个高效的运营团队,培养销售队伍;

  3、制定公司的年度、月度销售目标,并带领整个团队实现计划,促进和激励销售业绩的`达成,并对效果进行跟踪、评估和改进;

  4、调查分析市场及竞争对手状况,制定推广计划销售策略;站内外渠道推广引流;

  5、定期统计销售数据库存数据等,及时调整团队销售策略,保持较好的库存周转率和库存量的安全。

  任职要求:

  1、大专以上学历,英语4级以上,优秀的英语听、说、读、写能力

  2、外贸销售或跨境电商(B2C)4年以上,亚马逊平台优先,2年以上团队管理经验

  3、能担负起整个团队的全盘工作管理,带领团队完成目标。

  4、积极主动、有担当,热爱跨境电商行业,有良好的职业操守及强烈的成功欲望。

销售总监岗位职责15

  岗位职责:

  1、根据公司战略发展需求,制定电商平台的销售目标,并对其进行任务分解和营销策略制定,负责公司电商大平台计划的实施和运营;

  2、协助制定市场策略,实施销售任务,能够综合分析行业的'发展动态,就公司产品与市场战略提出良好建议;

  3、保持和其他支持部门良好的沟通协调工作,整合、充分利用公司的媒体资源,带领销售人员完成个人及团队的拓展任务;

  5、负责协调客户与公司各部门之间的沟通,有效的传达客户需求及意愿,完整跟进项目执行进度。

  任职要求:

  1、3年以上电商营销经验;

  2、具有敏感的商业和市场意识,分析业务及解决问题能力强;

  3.有优秀的营销策划及全局掌控能力,熟悉各类媒体运作方式;

  4.具备优秀的领导能力、团队管理能力,良好的协调、沟通能力;

  5.具有强烈的责任心、事业心,敢于接受新挑战。

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