房地产销售经理岗位职责【合集15篇】
在社会发展不断提速的今天，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编为大家收集的房地产销售经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
房地产销售经理岗位职责1
岗位职责：
1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;
2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;
3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;
2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;
3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的.基本流程;
4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。
房地产销售经理岗位职责2
1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。
2、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训
3、根据项目运作的.情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。
4、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。
5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。
6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。
7、处理项目突发事件及重大纠纷。
8、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。
9、加强各部门之间的沟通协调与合作。
10、重要客户的业务洽谈工作。
房地产销售经理岗位职责3
1、执行及遵守公司及案场的规章制度 ；
2、负责案场考勤监督及起表率作用 ；
3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；
4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；
5、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；
6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作 ；
7、按时完成每周的周计划、月计划 ；汇总上报项目阶段性销售总结报告；
8、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
9、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析
10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；
11、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；
12、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；
13、对现场销售的.回款情况按月上报并及时抽查；
14、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；
15、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；
16、对项目销售员工的聘用有建议权；
17、完成上级领导安排的其它工作。
房地产销售经理岗位职责4
一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作。
二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。
三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。
四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。
五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。
六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。
七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。
八、做好置业顾问的.培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。
九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。
十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。
十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。
十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐。
十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。
十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。
十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题
十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。
十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。
十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。
十九、做好销售总监交给的其他工作。
房地产销售经理岗位职责5
1、营销团队管理、案场管理、销售任务达成、市场调研、整体策划建议等，产品定位等，完成集团制定的年度销售目标;
2、负责营销团队成员的培训及管理;
3、制定市场营销计划，推广并监督实施;
4、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;
5、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的.变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持;
6、做好外部的公关，确保集团在当地知名度和品牌的提升;
7、管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作。
房地产销售经理岗位职责6
1、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理
2、接待顾客的'咨询，了解顾客的需求合理匹配房源并达成出租。
3、协助管理门店日常事务，制定团队业绩以及个人业绩达成方法措施
4、陪同客户看房，为符合意向的客户促成房地成买卖和租赁业务
5、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系
6、协助门店店长负责门店成员业务进展咨询和协助工作
房地产销售经理岗位职责7
1、负责销售团队的.日常管理；
2、负责完成各类销售培训工作；
3、根据公司的年、季、月度销售计划，做好销售定额分配工作，并提交实施方案；
4、根据项目营销策略结合市场需求，建议产品、价格、优惠措施及销售策略和计划；
5、定期比较同类型楼盘，分析产品优劣势；
6、销售数据的分析，销售报表的制作，各类销售报告的撰写。
房地产销售经理岗位职责8
1、执行及遵守公司及案场的规章制度
2、负责案场考勤监督及起表率作用
3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯
5、安排日常工作执日表、轮排表
6、熟悉和精通销售流程及操作
7、案场环境卫生的管理
8、按时完成每周的周计划、月计划
9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作
11、过期大定及未签客户情况分析
12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）
13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议
14、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等
15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的.价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）
16、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标
17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
8、安排置业顾问进行市调
19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌
20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决
21、确认各种房展会、展览会的位置
22、各类发包物品质量的验
23、发包制作进度的控制
24、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解
25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调
26、负责与开发商之间的协调
房地产销售经理岗位职责9
岗位职责：
1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实;
2、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;
3、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;
4、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁;
5、公平、广阔的晋升空间，成熟完善的'带教和培训体系。
任职资格：
1.年龄20以上，大专及以上学历，有同行业经验者可以适当放宽学历;
2.高度的工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;
3.沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极，乐观开朗。
房地产销售经理岗位职责10
1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批；
2、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3、根据发展规划合理进行人员预编、配备；
4、汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议；
5、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；
6、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；
7、组织建立完整的'顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失；
8、指导、巡视、监督、检查下属；
9、向直属下级授权，布置工作；
10、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理；
11、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查；
12、参加公司例会和有关销售业务会议；
13、处理紧急突发事件；
房地产销售经理岗位职责11
1、制定年度销售目标与任务分解。
2、制定销售部的运营管理和工作程序。
3、组织制定项目市场营销策略。
4、组织项目市场调研、整体策划，产品定位。
5、完成集团制定的年度销售目标。
6、负责销售团队组建、培训及管理。
7、负责制定市场营销计划、推广并监督实。
8、负责全程销售及完成计划目标。
9、负责销售部各项日常管理工作。
10、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。
11、负责销售接待、销售管理、销售支持、营销策划等销售部各项日常管理工作。
12、做好销售部各岗位佣金核算依据记录及佣金核算报批工作。
房地产销售经理岗位职责12
岗位职责
1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;
2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。
3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。
4、维护与客户长期良好的'合作关系，保持公司品牌形象;
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
6、较强的团队管理能力;
任职资格
1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;
2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;
3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;
房地产销售经理岗位职责13
1.统筹各项目的整体工作；
2.协调与其他部门的工作关系；
3.完成各项目销售目标、目标均价及销售利润率；
4.及时向总经理汇报有关项目的销售情况，下月销售计划及各项目存在问题的解决方案；
5.负责各项目广告方案的策略及投放建议，把握每月广告投放费用及比例；
6.定期与项目有关人员开会沟通，对项目销售情况进行分析，并确定销售方向；
7.及时了解各项目存在的各项问题，汇报上级领导并指导解决；
8.负责确认相关图纸的'相关方案、销售资料；
9.负责审核每月（周）的促销计划、每月广告费用、每月报纸广告稿件的审核。负责签约部日常工作安排与管理，解决相关协调问题及突发问题；
10.完成各级领导交代的其他工作内容。
房地产销售经理岗位职责14
1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的.销售任务。
2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
3、协助和参与项目销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
6、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
7、对销售现场的整体监督、管理与控制。
8、制定售楼中心员工的具体管理规章。
9、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
10、制定员工的招聘、教育与培训计划。
11、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
12、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
13、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。
14、负责售出单位认购书的签收与审核。
15、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
房地产销售经理岗位职责15
职责描述:
1、收集国内外设计制度、标准与规范,跟踪了解房地产行业及建筑、规划等方面最新发展趋势、动态和理念;
2、按照企业的规划设计理念提出开发项目的`设计任务和要求,负责考察境内外设计单位(包括规划、建筑、装饰、园林等)及审核各种专业设计合约,会同有关部门开展项目设计招标活动;
3、组织进行项目设计方案、图纸的审核和验收,参加项目设计评审会并提出对设计方案的修改意见;
4、负责完善设计指引,加强对设计单位的事先指导和控制,总结设计经验,推行标准化设计,不断改进设计质量;
5、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水平;
6、负责指导健全和维护设计资料,组织部门内部专业技术交流与沟通,保证部门设计资料的及时更新与共享;
7、与开发公司所有设计相关工作及其他公司之指派工作。
任职要求:
有甲级设计院3年以上工作经验,且能依项目需求在华东地区驻点工作。
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