销售总监岗位职责(热)
在当下社会,人们运用到岗位职责的场合不断增多,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编收集整理的销售总监岗位职责,欢迎阅读与收藏。
销售总监岗位职责1
工作职责
1、带领团队完成团队年度销售业绩指标;
2、积极建设各行业的优质客户关系,开拓并寻求新的商业机会;
3、开发大客户,和目标客户建立良好关系,挖掘、了解并满足其需求推动团队整体的销售业务,组织完成部门整体业务计划;
4、完成领导交办的其它事宜。
任职要求
1、本科(含)以上学历,28-36岁;
2、具有丰富的'户外广告销售经验,地铁广告经验优先;
3、良好的人际关系处理能力和销售技巧,善与人交流和沟通,事业心强;
4、具有很强的团队合作精神,能承受强大的工作压力;
5、具有优秀的管理能力、激发团队能动性、带领团队共同完成目标及挑战。
销售总监岗位职责2
岗位职责:
1、负责营销活动方案的策划,并协调公司各部门资源,最终落地执行;
2、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责;
3、负责对接地方分公司的'市场销售工作;
4、负责具体的KA拓展的指导和支持工作,最终达成销售。
任职要求:
1、有战略策划能力、敏锐的市场洞察力、缜密的市场分析能力、良好的公关能力、文字能力强;
2、有通讯行业、软件行业、400经验者优先。
销售总监岗位职责3
岗位职责:
1、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动,组织实施品牌管理和推广策略。
2、策划品牌线上推广及线下活动方案,制定详细实施办法,协调各方资源,确保面向用户和行业有效传播。组建社群营销团队,制 定目标顾客自媒
3、体社群营销方案和实施计划,探索社群交互方式的创新。
4、根据产品数据、行业、竞品、推广、运营等情况跟踪,收集用户信息并根据市场输出,提出产品开发和改进建议
5、需做过卫生巾及日用品市场
1、根据公司战略与产品特点,对 CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作;
2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案;
3、制定和贯彻企业的'产品策略及政策;
4、培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导完成公司计划、市场营销任务。
任职要求
1、大专以上学历,3年以上化妆品CS渠道管理工作经历,有良好的客户资源;
2、具有丰富的销售技能,沟通技巧;
3、具备优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;
4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力;
5、培训经历:接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。
销售总监岗位职责4
1.协助总经理制定公司的营销战略,业务发展规划并且组织实施。
2.制定并实施产品推广策略,提高公司在业内的形象,扩大公司产品的市场份额。
3.根据公司销售策略,建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。
4.根据营销策略与营销计划,并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。
5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。
6.合理协调,分配公司资源,并审核费用使用的.合理性,提高投入产出比。
7.负责销售回款的监控和执行,确保完成销售回款目标。
销售总监岗位职责5
岗位职责:
1、修订及执行公司战略规划及与日常营运相关的制度体系、业务流程;
2、策划推进及组织协调公司重大营运计划、进行市场发展跟踪和策略调整;
3、建立规范、高效且与世家品牌相协调的运营管理体系并与时俱进,对之进行持续优化完善;
4、组织制定公司运营标准并监督实施;
5、组织制定公司运营指标、年度发展计划,通过对公司人力、产品、市场、拓展、督导等营销管理资源的有效组合,推动并确保营运指标顺利达成;
6、组织制定营运中心各部门战略发展和业务计划,组建、建设和发展优秀的营运团队。
任职资格:
1、本科以上学历,8年以上工作经验,5年以上大型珠宝企业营运管理经验,3年以上大企高管经验;
2、擅长制定公司运营管理体系及运营规划,通晓企业管理知识,掌握战略管理、市场营销、项目管理、连锁管理等方面的'知识,具备珠宝行业专业知识优先考虑;
3、具有很强的领导能力,分析能力,判断和决策能力,组织协调能力,沟通能力及计划与执行能力。
销售总监岗位职责6
一、派件管理
1、确定派件策略、建立派件目标,制定收派件计划,合理划分片区,做到分工合理。
2、坚决执行公司出门时间制度,早上车到后45分钟时间出门。
3、签收率达成97%以上:中午要及时发现并督促未签收业务员,及时通知,确保一派签收率90%以上;下午及时发现影响签收率问题,及时通知业务员,确保签收达标。
二、收件管理
1、充分搞清本公司的特点,客户分布,根据东营申通公司下达的任务指标,制定符合本单位实际并能达成目标的收件策略及计划。
2、根据团队片区情况,将任务分解到每个快递员。
3、检视任务达成情况,按周或月检查收件计划的达成,分析达成及未达成目标的.原因,确定整改计划。
三、客户管理
1、收集有关信息、掌握市场的动态、及市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。
2、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。
3、定期老客户回访:一周2次。
4、新客户开拓:挖掘新客户来源,每周见新客户3个,达成意向1个。
四、营销活动管理
1、根据月度目标,制定出本单位的营销活动方案。
2、监督每日方案进展,每日公布活动结果,实时追踪到位,发现问题,及时处理。
3、召开分析总结会议,真兑现,硬考核。
五、会议管理
1、每天早上7:30,召开晨会,抓好考勤管理,利用晨会上传下达,鼓舞士气。
2、每周召开周例会,总结好一周工作。
六、团队建设管理
1、做好新人招聘,新人面试,新人实习上岗的辅导,及人员离司等工作。
2、做好团队人员的沟通工作,定期走访团队人员家庭。
3、做好士气鼓舞工作。
七、质量管理
1、抓好团队三大件(遗失破损延误)的管理,减少大字错写、无验视章等现象。
2、认真对待客户投诉,督导团队妥善处理客户投诉,减少投诉率。
八、财务管理
1、月结客户管理:凡是月结客户,必须有相应台账,必须签订月结协议,并报公司财务备案;结款日期前十天,及时取得发票,核对结款数额,做到结账及时;及时调整不合格的月结客户,变更月结协议必须公司财务备案,
2、监督业务人员不得拖欠中转费用,执行公司财务纪律及相关规定,分公司设立分公司流水账,对相关费用记录清楚。
九、安全管理
1、每日严格检查快递人员“三个百分百”情况,并及时上传检查情况。
2、确保和所有从业人员及大客户签订安全责任状,确保分公司100%人车安全。
销售总监岗位职责7
1、本科及以上学历,广告、公关、市场营销等相关专业优先;
2、有7年以上活动策划经验,3年以上带团队经验,可以独立完成整体活动的各个环节;
3、熟悉文旅相关的政策法规,了解并掌握文旅产业活动流程,具备较强的活动策划能力;
4、较强的策略思考能力,能独立撰写传播方案和公关活动方案;
5、具有较强的团队管理能力和口头表达能力;
6、具有强烈的责任感,良好的职业道德。
1、策划并制定公司全年整体商业化营销项目,并对项目的营销方案实施效果负责;
2、整合公司内外部各方资源,组织、监督、落实市场推广及策划活动的宣传事件营销、口碑营销等;
3、为产品的`推广和销售提供营销策划支持,提供创意有效的营销解决方案;
4、定期策划创意营销项目,根据不同行业客户的特性,定制行业性营销方案;
5、拟订公司运营中电玩项目的年度活动及重大节假日等方案,并负责落实;
6、根据产品的市场发展趋势,提出创新的营销策略及执行。
7、负责软文、平面等市场相关出品质量把控;
销售总监岗位职责8
岗位职责:
1、通过对客户的综合理财需求分析,帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议 ;
2、指导团队通过各类渠道,接触并筛选有效高净值客户;
3、带领团队组织理财沙龙和理财讲座,提升客户转化率;
4、通过持续跟进与服务,为客户不断提供专业的'理财咨询与服务;
5、设定团队考核计划,监督团队完成业绩考核。
任职要求:
1、本科以上学历
2、具有丰富的金融专业知识,了解国内外投资理财市场的发展;
3、五年或以上外资银行、信托机构、资管公司、三方等相关行业的销售工作经验;有团队管理经验优先考虑;
4、持有基金从业资格证、证券从业资格证者优先考虑。
销售总监岗位职责9
岗位职责
1、了解和收集同类产品的'市场信息,进行礼品渠道开发和业务拓展,独立完成礼品销售规划、计划、策划、执行方案,完成公司的销售目标;
2、直销模式:开发及维护企业级新老客户,挖掘需求,为客户提供专业的企业礼品定制服务及方案,洽谈及跟进,制定合同条款及落实合同签订;
3、渠道模式:负责与专业礼品公司或其他机构合作,对外推介公司产品,承接外部礼品订单(如:企业营销赠品,公关礼品,大企业员工福利品,企业积分兑换等;
4、与客户建立和维护良好关系,争取更好资源。
任职要求:
1、本科以上学历,较强的沟通能力及谈判技巧;
2、有大健康礼品(卡)、高端礼品销售的3年以上工作经验;
3、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程,有礼品渠道资源者。
销售总监岗位职责10
任职要求
1、国际贸易、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历;
2、具备3-5年以上外贸销售经验,并且具有管理经验;
3、良好的书面和口头表达能力;
4、有成功的外贸销售经验;
5、英语口语熟练;
6、具有优秀的市场开拓能力和职业素养;较强的市场分析总结能力和客户管理能力;较强的客户谈判技巧和客户服务意识。
岗位职责:
1、负责国外市场、国外客户的开拓与维护,完成销售计划;
2、及时响应客户需求:包括回复客户询盘,处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题;
3、挖掘市场需求,搜集市场信息,并及时向公司领导汇报;
4、按时提交工作报告,并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。
任职条件:
"1、本科或以上学历;
2、外语、国际贸易、电子商务类专业优先,非此类专业背景则需要有外贸行业工作经验;
3、英语通过TEM-4或者CET-6以上,英语口语良好;
培训经历:
4、有阿里巴巴或其他B2B平台使用培训经历;5至少4年以上外贸业务工作经验;
6、熟悉贸易操作流程及相关法律法规,具备贸易领域专业知识;
7、具有较好的'计算机操作水平;
8、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧,公关意识强;
9、具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力,勇于开拓和创新。
销售总监岗位职责11
别墅销售总监职责描述:
1、全面负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等工作,完成公司给予的销售目标;
2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行;
3、负责市场调研、产品分析,提供项目市场运作的建议书;
4、负责整合营销资源,推进合作单位完成项目营销;
5、 10年以上房地产操盘经验,具有别墅类产品成功操盘案例,具有一定大客户资源;
6、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力,熟悉房地产市场的全程操盘经验和成功案例;
7、具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力;
8、熟悉项目的销售和售后服务管理。
任职要求:
年龄要求:30-40
1.学历要求:本科及以上
2.专业要求:不限
3.经验要求: 10年以上销售专业工作经验,1个以上豪宅项目操盘经验。职责描述:
1、全面负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等工作,完成公司给予的销售目标;
2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行;
3、负责市场调研、产品分析,提供项目市场运作的.建议书;
4、负责整合营销资源,推进合作单位完成项目营销;
5、 10年以上房地产操盘经验,具有别墅类产品成功操盘案例,具有一定大客户资源;
6、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力,熟悉房地产市场的全程操盘经验和成功案例;
7、具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力;
8、熟悉项目的销售和售后服务管理。
任职要求:
年龄要求:30-40
1.学历要求:本科及以上
2.专业要求:不限
3.经验要求: 10年以上销售专业工作经验,1个以上豪宅项目操盘经验。
销售总监岗位职责12
岗位职责:
1、根据公司经营及运营指标要求,负责制定和落实项目整体营销策略,对项目的销售业绩负责;
2、负责项目销售道具体验感的提升,以促进销售业绩达成;
3、负责对项目地块价值的提升、对项目产品的规划,制定不同的价格策略和推广策略,以实现整盘货值的最大化;
4、负责规划和控制项目的营销费用和费效比,以实现项目销售效益最大化;
5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理,提高来访转化率;
6、负责建立和培养项目营销团队,有效激励和辅导项目组成员,促进其工作能力和专业技能的`发展。
任职要求:
1、8年以上房地产相关工作经验,3年以上商业地产项目销售经验;
2、熟悉房地产市场,对商业商铺营销工作有深刻的认知并有独特见解;
5、具备敏锐的市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;
6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;
7、抗压能力强,能承受较大工作压力。
销售总监岗位职责13
1.听从总经理工作安排,参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
5.负责重大营销合同的谈判与签订。
6.主持制订、修订营销系统主管的`工作程序和规章制度,经批准后施行。
7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
销售总监岗位职责14
1、负责公司项目市场定位和推广论证工作并参与公司项目决策;
2、市场策划与营销方案的组织和管理、实施;负责大客户拓展、圈层拓展等渠道拓展工作,并对拓展客户及其他来源客户进行确认、合理分配及维系工作;
3、回款计划的制定与实施;营销策划与推广团队的组织、培训以及考核;
4、负责认购协议书与商品买卖合同等销售类协议合同的.签订审核。
销售总监岗位职责15
工作职责:
1、负责提出并参与制定酒店对外销售以及招徕客源的计划;
2、研究和掌握省内外旅游市场的动态和顾客的潜在需求,汇集整理对外销售策略,定期向营销总监提交书面报告;
3、保持同上级旅游管理部门,中外旅行社、航空公司、铁路客运站及新闻单位,办事处,政府外事部门的密切联系,并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系;
4、负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新改造和组合开发,提高酒店的`知名度和影响力;
5、负责指导酒店对内对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报营销总监审批后执行;
6、与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实;
7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售人员不断学习,更新专业知识,提高推销技巧,以适应市场的变化;
8、定期对下属人员进行绩效评估,不断提高部属人员的思想素质,专业技能,组织活动能力,开拓进取精神,培养销售人员的高度责任感;
9、审阅每天业务报表,了解当天出租率和vip接待情况,检查各部门接待vip准备情况,按规定要求接待好vip客人;
10、向营销总监提交参加重要销售活动和公关活动的计划、经营销总监审核后,组织有关人员,准备宣传资料,制定行动方案以达推广目的;
11、完成上级委派的其他工作。
任职资格:
1、有国际品牌或四星级以上酒店、且集团排名在国内前十的酒店集团的2年以上管理工作经验;酒店管理规模在20家以上的高星级酒店的销售部门管理工作经验;
2、熟悉酒店销售的方法及技巧,了解酒店前厅部,客房部,餐饮部前后台动作过程和相互关系;
3、具有相当的管理知识和组织领导能力,有较强的社交能力和应变能力;
4、具有强烈的工作责任心,良好的职业道德,敬业乐业。
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