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销售经理岗位职责

时间：2023-07-09 14:23:09 岗位职责我要投稿

销售经理岗位职责(精品)

　　在现在社会，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售经理岗位职责(精品)

销售经理岗位职责1

　　职责

　　1、参与公司市场营销策略的制定;

　　2、执行公司营销策略并对区域市场进行开拓;

　　3、制定本区域营销计划、分解销售目标，完成月、季度、年度指标;

　　4、提供市场趋势、需求变化、完成公司产品推广，负责学术会议、推广活动的组织和实施工作;

　　5、督导区域业务开展工作，落实本区域货款的'回收;

　　6、配合营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

　　7、控制所辖区域费用开支;

　　8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

　　9、处理客户投诉;

　　10、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

　　11、对业务人员进行培训、销售工作指导。

　　任职要求

　　1、有两年以上医疗器械工作经验;

　　2、有外企医药销售和管理经验，有中医药、肿瘤产品销售经验者优先考虑;

　　3、能够适应区域内出差(出差范围以浙江省区域内为主);

　　4、较强的业务拓展能力，有收集分析销售线索的能力;

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好。

销售经理岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;

　　2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;

　　3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的`维护;

　　4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;

　　5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　6、负责渠道促销方案的制订

　　7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;

　　8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。

　　汇报对象:销售部总经理

　　晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总

　　任职要求:

　　1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;

　　2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;

　　3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;

　　4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。

销售经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责公司商用车配件产品的销售及推广;

　　2、根据部门的统一规划,积极开拓新市场,发展新的经销商;

　　3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　4、协助签约经销商开发终端,如当地大型终端重汽修理厂;

　　5、对客户进行产品技术相关培训,对产品三包问题,进行妥善处理;

　　6、每月对销售数据、市场变化进行汇总、分析,并及时调整区域内的销售策略;

　　7、了解区域内竞争对手的动态,向部门经理提出相应的建议和对策措施;

　　8、达成年度销售任务,根据客户的销售情况及库存,跟踪客户订单的执行情况;

　　任职描述:

　　1、大专及以上学历,有3年以上销售工作经验,有离合器、润滑油行业、汽车用品、汽车配件及轮胎等跟汽车有关的销售行业者优先录取;

　　2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力,要有良好的客户服务意识;

　　3、具有很强的`新客户开发能力,并有培养新客户持续成长的能力;

　　4、具有一定的市场分析及判断能力;

　　5、有责任心,能承受较大的工作压力;

　　6、有团队协作精神,善于挑战;

　　7、要有吃过耐劳精神,热爱销售行业,工作态度积极向上,诚实,自信,与同事之间团结友善;

　　8、执行力强,能够适应出差。

　　薪资构成:

　　固定薪资+绩效+季度奖金+半年度奖金+超额完成奖励(良好的激励机制)

销售经理岗位职责4

　　1.负责国内市场产品销售并开拓国内市场;

　　2.收集和整理行业内信息，分析研究市场行情;

　　3.负责市场开发，维护老客户，发展新客户，增加产品销售范围，拓宽国内市场销售渠道;

　　4.具有一定人脉关系，能独立进行客户攻关和订单谈判，负责客户关系管理;

　　5.有对集成建筑、装配式建筑及轻钢结构建筑等建筑工程方面经验。

销售经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、分析市场潜力并确保其潜力得到挖掘；

　　2、将大区或厂方下发的销售目标清楚地划分至下属；

　　3、实施新车销售定价的标准和指导准则；

　　4、建立保质保量的客户开发、销售和客户关怀目标；

　　5、为保证客户满意度和忠诚度提供支持，包括处理棘手的客户投诉；

　　6、持续监督包括但不限于销售量和销售收入以及其它条线目标完成情况；

　　7、监督销售领域的经销商业绩对比数据；

　　8、销售人事管理，包括人事需求，招聘、录用等；

　　9、确定销售部人员的.绩效佣金；

　　10、负责与售后等相关部门的协调工作；

　　11、组织经常性的销售管理活动；

　　12、完成领导交代的其它临时性任务。

　　任职要求：

　　1、汽车、营销或相关专业大专以上学历，5年以上销售经验，2年以上销售管理经验，有相关商业行政管理、相关法律和政府政策的知识储备。

　　2、认同公司和品牌价值观；

　　3、工作认真，耐心细致，自信，能承受工作压力，较强的责任感与敬业精神；

　　4、有较强的语言表达能力、组织能力和沟通能力等，具有自觉主动性，积极进取，性格开朗且具有团队激励品质；

　　5、计算机熟练，懂商务礼仪知识。

销售经理岗位职责6

　　职责描述：

　　1、参与市场调研，分析市场状况，制订销售目标和销售计划，能提出有效的销售建议；

　　2、开发和选择合适的代理商，与目标代理商进行接触、沟通、协商，签订代理合作协议或合同；

　　3、分析产品的销售状况，掌握代理商的销售动态，定期考察代理商店面，做好相应的'改善措施，实现公司品牌在代理商品牌结构中的主导地位；

　　4、协调、处理代理商之间的关系，平？双方利益，以维护本区域稳定、和谐。

　　5、协助市场推广，满足市场需求，促进销售目标的达成。

　　任职要求：

　　1、大专或以上学历，市场营销、工商管理、管理学等相关专业优先；

　　2、性格开朗，有较好的沟通表达能力，责任心和主动性强；

　　3、两年陶瓷行业工作经验，了解陶瓷产品技术质量标准，熟悉品牌推广、活动落地，熟悉整个市场营销环境，精通各种商务谈判技巧，能适应出差；

销售经理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、负责所在区域柯达乐芮商务扫描仪产品的销售、渠道的开发维护和营销网络的建立,完成销售业绩;

　　2、负责产品销售过程中的.客户接洽与管理、项目洽谈、销售技术支持;

　　3、开拓新客户,新市场,对客户关系进行维护;

　　4、做好代理商的服务工作,协调相关资源对于签约渠道进行培训、开展活动及项目支持;

　　5、配合项目实施,促进项目回款。

　　岗位要求:

　　1、熟悉商务扫描仪产品市场、对行业市场渠道熟悉或有较好行业客户背景;

　　2、有一定系统集成项目拓展能力和渠道开拓维护能力,能够处理好上下游合作伙伴的关系;

　　3、良好工作习惯,有执行力、沟通表达能力及资源协调能力,资金风险意识强,可独立承担销售任务;

　　4、二年以上商务扫描仪产品市场销售经验,有在其他总代理岗位工作经验者优先。

销售经理岗位职责8

　　岗位职责

　　1、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

　　2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　3、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

　　4、分析新的和原有销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;

　　5、关注于维护和提高公司市场竞争力。

　　任职资格

　　1、大专以上学历;

　　2、机械、电气相关专业(工科背景)，5年以上大型非标设备销售经验或大型工程项目销售经验，有小家电自动化装配线销售经验

　　3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的.语言表达能力;

　　5、有较强的公关能力/毅力和进取精神，有独特的销售技巧及一定的团队领导能力和协调能力

销售经理岗位职责9

　　职责描述:

　　1、协助销售经理,维护公司老客户。根据客户订单制作pi,核对生产单,确认产品印字及包装等订单内容;

　　2、联系工厂跟单确认订单完成进度,联系工厂船务确认订舱和出货,船务单据核对;

　　3、订单,样品单,货款等统计,客户报价单的整理;

　　4、其他销售经理交办的其他工作。

　　岗位要求:

　　1、本科以上学历,优秀人员大专也可;

　　2、英语需大学四级以上水平;

　　3、三年以上外贸跟单和制单经验;

　　4、核对单据仔细认真,对工作负责。

销售经理岗位职责10

　　工作职责:

　　1、负责通过商协会、商学院、高端俱乐部会所等渠道,开发拓展高端ceo客户资源,扩充时代牛人网ceo客户群体;

　　2、负责高端私人客户维护提升工作,为客户提供专业化的资源服务工作;

　　3、根据一线工作了解到的客户反馈,向公司提出产品及流程优化建议;

　　4、协助运营部门完成配合各类高端商协会、学院、俱乐部等开展本公司app的.智能互联网推广任务、及其它沙龙活动。

　　5、负责邀请高端企业家、商界名人接受电视台时代商人栏目采访及活动推广。

　　岗位要求:

　　1、大专及以上学历,形象气质出众,***163以上,***173以上

　　2、具有商协会、商学院、高端俱乐部、高端会所等社会资源

　　3、个性活泼开朗,具备较强的沟通、协调、商务谈判和销售能力

销售经理岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、了解政法行业客户潜在需求，维护和开拓市场，发掘新客户。

　　2、负责政法行业信息化建设项目的商机发掘、销售策划、推进、签约、收款等工作；

　　3、配合售前完成项目的招投标；

　　4、客户全生命周期的经营与维护。

　　任职资格:

　　1、年龄40岁以下；

　　2、具有很强的.客户拓展能力及独立作战能力；

　　3、具备较强的销售意识，能独立开拓销售项目、执行项目；

　　4、具有较强的公关、谈判、沟通能力，较强的分析问题和解决问题能力；有政法行业项目销售背景优先。

销售经理岗位职责12

　　1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。

　　2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。

　　3、建立和管理客户档案和信息数据库。

　　4、保持与客户的`良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。

　　5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

　　6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

　　7、各类业务统计与分析报告的编制。

　　6、带领管理销售团队共同进步。

销售经理岗位职责13

　　职责描述:

　　1、完成公司礼品单渠道的销售业绩;

　　2、负责礼品渠道的市场开发与维护;

　　3、负责礼品展会的'跟进及实施;

　　4、负责国内礼品单行业客户的开拓与维护工作;

　　5、负责收集发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息,及时掌握行业、竞争对手、客户的市场信息,做出分析,更好地指导销售开展;

　　6、负责礼品渠道的客户开发及管理,建立长期合作关系,建立客户档案;

　　7、开拓、完善公司礼品单渠道,建立起公司优势;

　　任职要求:

　　1、大专学历及以上;

　　2、3年及以上礼品单销售工作经验,有礼品单客户资源,具有礼品供应商大客户资源,熟悉礼品渠道,熟悉国内礼品采购市场,熟悉礼品展会,具有大客户销售经验;

　　3、目标导向、对市场敏感,善于进行数据分析,具有市场开拓能力;

销售经理岗位职责14

　　1、负责项目日常业务事务管理;

　　2、加强业务培训管理,提升业务能力与服务质量;

　　3、指导监督各销售小组的日常营运管理,并提供相关支持;

　　4、加强本部门内部员工培训及队伍建设改进内部管理流程,提高本部门工作效率;

　　5、协调下属员工之间的工作关系;

　　6、对下属员工进行绩效评估及业务指导;

　　7、负责组织、主持部门业务会议;

　　8、制定销售计划和销售预算;

　　9、负责销售渠道和客户的`管理;

　　10、组建销售队伍,培训销售人员;

　　11、评估销售业绩,建设销售团队;

　　12、组织制定销售计划,并监督实施,提升工作业绩;

　　13、指导监督各置业顾问的日常管理,并提供相关专业支持;

　　14、完成领导交办的其他工作任务。

销售经理岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、负责 wish 销售团队的人员管理,对销售团队进行技能培训与指导;

　　2、制定并优化公司的wish 销售管理制度,对销售流程进行标准化管理;

　　3、制定并执行销售策略和销售计划,达成销售业绩

　　4、每周每月对销售业绩进行统计,分析并及时更正销售方法,提升业绩,定期做好销售数据的分析;

　　5、利用各种营销手段、销售技巧,提高产品的曝光度,提升转化率;

　　6、控制交易风险,保持各店铺的好评率和良好的信用度,完善店铺的各种政策;

　　7、指导业务员处理客诉问题,作好售后服务管理,处理好退换货,并对差评进行纠正管理;

　　8、协助新品的开发及调研。

　　任职资格:

　　1、大专以上学历,2年以上wish团队管理经验;

　　2、有丰富的`产品销售分析经验,对提高各个产品销售业绩的相关要素能作出准确的分析和判断,并能持续分析和改进销售方法;

　　3、能担负起整个团队的全盘工作管理,和wish全盘销售业务管理工作,带领团队完成目标;

　　4、英语熟练;

　　5、熟悉国外消费者的购买习惯,善于解决业务中的各种问题;

　　6、具有较强的沟通能力和客服能力,具有强烈的客户服务意识,对大部分差评能技巧地处理。

　　7、wish的提成相关可面谈,只要你有能力,我们都是开放的岗位职责:

　　1、负责 wish 销售团队的人员管理,对销售团队进行技能培训与指导;

　　2、制定并优化公司的wish 销售管理制度,对销售流程进行标准化管理;

　　3、制定并执行销售策略和销售计划,达成销售业绩

　　4、每周每月对销售业绩进行统计,分析并及时更正销售方法,提升业绩,定期做好销售数据的分析;

　　5、利用各种营销手段、销售技巧,提高产品的曝光度,提升转化率;

　　6、控制交易风险,保持各店铺的好评率和良好的信用度,完善店铺的各种政策;

　　7、指导业务员处理客诉问题,作好售后服务管理,处理好退换货,并对差评进行纠正管理;

　　8、协助新品的开发及调研。

　　任职资格:

　　1、大专以上学历,2年以上wish团队管理经验;

　　2、有丰富的产品销售分析经验,对提高各个产品销售业绩的相关要素能作出准确的分析和判断,并能持续分析和改进销售方法;

　　3、能担负起整个团队的全盘工作管理,和wish全盘销售业务管理工作,带领团队完成目标;

　　4、英语熟练;

　　5、熟悉国外消费者的购买习惯,善于解决业务中的各种问题;

　　6、具有较强的沟通能力和客服能力,具有强烈的客户服务意识,对大部分差评能技巧地处理。

　　7、wish的提成相关可面谈,只要你有能力,我们都是开放的

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