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销售经理岗位职责

时间：2023-07-08 15:51:44 岗位职责我要投稿

销售经理岗位职责（优）

　　在我们平凡的日常里，接触到岗位职责的地方越来越多，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编为大家收集的销售经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售经理岗位职责（优）

销售经理岗位职责1

　　1、负责管理国际销售部，制定部门工作计划，全面主持国际销售部的日常管理工作;

　　2、建立规范化的营销体系及制度，工作流程，带领团队高效工作;

　　3、制定国际销售部年度销售目标并有效分解，带领团队达成销售目标;

　　4、收集、分析行业重要信息数据，做好市场开发规划和重点客户开发规划;

　　5、每月每季做销售达成分析，并制定有效改进措施;

　　6、做好团队人员的'管理、培养、技能指导、梯队人才建设、考核、奖惩等工作。;

　　7、与生产计划部及设计等部门保持良好的沟通、协调，以确保大货和样板准时交付。

　　8、重要客户的接洽联络、关系维护;

　　9、协助下属员工处理日常订单中遇到的问题;

销售经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、开发新客户源，扩大销售渠道，收集潜在客户资料，

　　2、积极完成所负责区域的销售量指标，执行并完成公司年度销售目标

　　3、与客户保持良好关系，实时了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色

　　4、管理客户关系，完成销售任务；

　　5、保持团队积极向上的气氛

　　职位要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销相关专业

　　2、具有1年以上電子材料，零件销售广告、传媒，文化产业营销销售经验尤佳。

　　3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的.服务意识

　　5、有责任心，能承受较大的工作压力

销售经理岗位职责3

　　政府行业大客户销售经理-杭州研究院822 网易集团网易(杭州)网络有限公司,杭州网易,网易,网易杭州,网易游戏,网易网络,网易集团,网易工作职责:

　　1.负责政府行业(包括公检法,民生类国家部委或地方政府客户)客户的拓展开发,建立和保持长期良好的'合作关系。

　　2.及时了解客户需求,为客户提供全面整合的咨询解决方案,并配合提供高品质服务。

　　3.充分调动积极因素,努力促进团队合作,承担并完成团队销售目标。

　　4.完成公司产品推介,将产品知识及时准确地传递给客户,保证客户满意度。

　　5.进行科学化客户管理,充分挖掘客户辐射潜力。

　　任职要求:

　　1.本科以上学历,五年以上的政府行业大客户销售经验,热爱销售工作,具有政府大客户资源,并熟悉某特定领域的政府客户业务。

　　2.善于沟通,有较强的说服能力及谈判技巧,并掌握基本商务礼仪。

　　3.具备敬业精神,积极阳光的团队协作意识,有一定的承担能力和组织能力。

　　4.思维敏捷,爱好广泛,有较强的学习能力和实行能力。

　　5. 认可大数据,云计算等发展趋势。

　　6.企业应用类软件,SAAS产品和服务销售经验优先。

　　7.有系统集成商工作经验优先。

销售经理岗位职责4

　　岗位描述:

　　1、负责公司阳光私募基金产品销售、渠道开发和有投资需求的企业或高净值客户人脉关系，商务拜访与沟通;

　　2、对接各金融机构负责资管产品资金募集及产品代销的相关部门，促进建立产品代销渠道;

　　3、开发高净值机构及高端个人客户资源，通过向客户推介产品，完成销售任务。

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历;

　　2、具有丰富的金融专业知识;具备较强的市场分析、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

　　3、2年以上金融机构理财产品销售以及团队管理工作经验;

　　4、了解基本业务流程，了解私募基金发行等环节;

　　5、了解券商或银行等金融机构的管理结构及组织架构;

　　6、诚实守信、品行端正、并具备相应的销售经验;

　　7、具备良好的.沟通协调能力、市场营销技巧、敏锐快捷的市场反应能力、团队合作精神，心态积极;

　　8、具有丰富的社会关系和客户资源。

　　9、拥有政府、国企资源优先。

　　特殊要求:必须带资源

　　薪资:3k-20k+绩效+佣金+后端提成。

销售经理岗位职责5

　　1、负责市场调研和需求分析，整理客户材料，建立客户信息档案;

　　2、开拓本地市场，发展新客户，增加产品销售范围和知名度;

　　3、完成客户的洽谈、签订合同、协助项目执行和后期客户维护工作;

　　4、完成公司制定的季度和年度销售任务。

销售经理岗位职责6

　　一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

　　二、岗位职责：

　　1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

　　2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

　　3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

　　4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

　　6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

　　7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

　　8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

　　9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

　　10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

　　13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。

　　14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的'数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

　　16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。

　　17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

　　18、完成公司领导交办的其他工作任务。

　　三、大区销售经理的工作权限

　　1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　　2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　　3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

　　4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　　5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　　6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　　7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

销售经理岗位职责7

　　职责：

　　1、负责所辖区域内电商的开发及市场营销活动的'管理;

　　2、负责所辖区域内电商维修店标准化服务的培训;

　　3、负责所辖区域内经销商销售团队与电商的协调沟通管理;

　　4、负责所辖区域内行业市场发展状况及其它汽车后市场电商发展情况调查，并总结分析，给公司提供有关数据资料

　　任职资格

　　1、大专以上学历，汽车制造，市场营销类或电子商务等相关专业;

　　2、能够适应长期出差;

　　3、具有一定的理解沟通和培训能力;

　　4、具备汽车制造，市场营销类或电子商务等专业内经验的人士可优先考虑。

销售经理岗位职责8

　　1、在总经理领导下，全面负责营销部工作，完成酒店下达的销售目标。

　　2、以各种渠道全面寻觅、开发新客户，做好老客户的`回访和维护。

　　3、了解和掌握市场信息，收集业务情报，进行市场预测和分析，拟定酒店销售计划，为总经理决策提供相关数据和报告。

　　4、负责酒店对外业务关系，树立和提高酒店的对外形象、美誉度等。

　　5、利用各种机会开展公关活动，做好客户拜访、客户维护工作。

销售经理岗位职责9

　　1.完成个人销售任务，并帮助其他员工完成销售任务，协助全店达成销售目标。

　　2.向客人提供详细的货品介绍以及优质的'服务,礼貌亲切地对待客户,不断提高客户对品牌的满意度.熟练掌握货品知识，包括货品代码、价格、特点，以及保养方法等。

　　3.独立处理客户服务问题，在必要时把问题传达给店铺管理者。

　　4配合上级主管的工作检查,积极执行上级的工作指示和指令,能够在指定的工作时间完成上级分配的工作任务。并协助店长管理专卖店各项运营工作，督导员工日常工作。

　　5.合理协助店铺管理者安排工作高峰时段以及非高峰时段间的人员配置。

　　6.协助店长处理店铺账务等细节工作。

　　7.根据公司对店铺的要求,及时对货品及数据方面进行必要的统计。

　　8.协助店长进行员工培训，激励员工完成销售指标。

　　9.熟悉公司各营运系统,确保日常系统操作准确。包括：售卖结账，货品结算等。

销售经理岗位职责10

　　职责：

　　1、客户开发与跟踪，客户需求了解，方案撰写，商务谈判，合同签订;

　　2、制定销售计划：进行信息处理、分析;按照应用领域，确定市场目标;按期拜访客户。

　　3、做好客户项目前期沟通及商务、售前技术支持部门衔接事宜;

　　任职要求：

　　1、精通办公自动化软件以及办公设备;

　　2、1年以上音视频行业、弱电系统集成行业或相关音视频行业销售工作经验(条件优秀者不限定工作经验);

　　3、能够独立进行销售工作，具有一定的销售理论知识，具有一定的谈判技巧，能独立完成招投标工作;

　　4、具有较强的'人际交往能力和沟通能力，以及良好的客户服务意识;

　　5、能适应出差，有驾驶证者优先;

销售经理岗位职责11

　　岗位职责:

　　1、贯彻执行公司制定的销售方针策略,按照公司审定的销售价格进行销售,建立良好的销售环境和秩序;

　　2、提供阶段性销售计划建议,参与项目前期策划工作,提供销售价格的'制订建议;

　　3、根据项目策划方案及阶段性销售目标,进行售后服务工作;

　　4、根据现场信息反馈情况,及时处理现场客户投诉事件,进行销售纠纷处理;

　　5、审核销售报表及代理公司销售业绩、佣金报表;

　　6、确保现场销控的准确性,对销售区域进行日常管理。

　　任职资格:

　　1.6年以上行业工作经验、4年专业工作经验,2年同等岗位工作经验,其中独立完成超过4个以上商业、住宅销售推广,对市场有2年以上的摸底或研究;

　　2.精通房地产销售知识,较强的沟通协调能力,谈判能力等,具有小汽车驾驶知照。

销售经理岗位职责12

　　1、执行公司下达的销售任务及销售纪律的执行;

　　2、上报公司销售任务数据及数据归档管理，销售档案的管理，能独立完成销售日报、周报的.分析编写能力

　　3、对销售团队进行管理，日常工作管控，对公司项目上提出合理化建议，对部门领导交办的事宜及时完成;

销售经理岗位职责13

　　1、负责公司旗下酒店新市场的开拓，开发新客户，增加产品销量。

　　2、负责定期维护及拜访客户，对客户的意见及时反馈。

　　3、负责收集统计市场及酒店行业信息，挖掘有效顾客信息。

　　4、负责提供客户专业的'咨询。

　　5、完成领导交待的其它工作内容。

销售经理岗位职责14

　　1.区域销售计划的制定与执行。

　　2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。

　　3.审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。

　　4.指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标。

　　5.建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的`定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉。

　　6.对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持

　　7.组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,建立一支高效的销售团队。

销售经理岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、全国母婴店的招商、开发、销售

　　2、负责母婴连锁渠道开发、拓展、维护

　　3、协助公司制定总体销售战略、销售计划及销售目标

　　4、性格热情、阳光、开朗,喜欢拜访、喜欢客户拜访,具有相关的性格特点

　　5、有很强的业务落地能力,能迅速进行业务的对接与落地,以及后续持续的销售与业务服务

　　6、外表形象气质俱佳

　　任职要求:

　　1、胜任短期出差

　　2、有很强的销售业务能力

　　以下七种应聘者勿扰:

　　1、有小农意思、小市民意识、对个人利益斤斤计较的应聘者勿扰

　　2、对企业的业务不关心、认为企业业务与自己没有关系、甘于做旁观者的`应聘者勿扰

　　3、认为工作就是坐8小时拿工资、不关心公司业务、不关心公司成长,具有坐办公室心理的应聘者勿扰。

　　4、那些认为业余时间完全是个人空间、不愿意配合公司临时任务的应聘者勿扰。

　　5、里肯大部分时间是双休,但隔周的周六有学习日,那些特别在乎双休、对8小时界限锱铢必较的应聘者勿扰

　　6、缺乏主动性、推一推动一动、工作靠安排、被动工作的应聘者勿扰

　　7、缺乏积极态度、摆不正自己位置的应聘者勿扰

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